ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE POTER

1.- Poder de Negociación de los Compradores

El poder de negociación de los clientes es muy alto, ya que ellos ponen parámetros de calidad y tiempos de entrega

2.- Poder de Negociación de los Proveedores

Actualmente el 80 % de la fibra de los productos se la lleva la gran empresa Grupo Inca y Grupo Michell y el resto es vendido por rescatistas o pequeños acopiadores de lana o diversos proveedores, para una producción mayormente artesanal, al ser prácticamente un Oligopolio

3.- Amenaza de Entradas de productos sustitutos

Fibra de Casimir y Mohair

En cuanto a la suavidad el casimir es superior en esta característica ya que con sus 16 micrones se obtiene tejidos de gran suavidad. Por otro lado la cantidad disponible de la fibra de alpaca es veinte veces menor que la del casimir, lo que no solo dificulta que sea de buena calidad, sino que sea mucho mas costoso para los productores

La fábrica de Lana de Vicuña

La fibra de vicuña, es un producto sustituto. Los principales productos de este sustituto son las empresas nacionales ya que el Perú posee 85% de la población mundial de vicuña, con 140 mil cabezas. La vicuña posee una fibra tan fina y suave como la seda, cuyo valor llega a los $385.00 por Kg equivalente 2000Kg de la lana de ovino andino

4.- Amenaza de Entrada de nuevos Competidores

Los industriales chinos ofertan en el mercado europeo y americano “prendas de alpaca” que solo tiene entre 1% y 2% de contenido de fibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como si fuera 100% de alpaca

Otros competidores son productos extranjeros que podrían comenzar a trabajar con productos de esta misma fibra y con una mejora en la calidad de la materia prima ya que se bien exportando material genético de alpaca a Europa y EEUU y en estos países la tecnología en lo que se refiere a genética es muy avanzada

5.- Rivalidad entre Competidores

En este sector la rivalidad que existe entre los competidores es bastante fuerte, ya que el número de competidores es alto y algunos llevan posicionados en los mercados extranjeros bastante tiempo