“ANALISIS DE LA INDUSTRIA“ANALISIS DE LA INDUSTRIA“ANALISIS DE LA INDUSTRIA“ANALISIS DE LA INDUSTRIA

CADENA DE VALOR Y VENTAJA CADENA DE VALOR Y VENTAJA COMPETITIVA”COMPETITIVA”

Preparado por Osmán A. Núñez Mascayano (*)Preparado por Osmán A. Núñez Mascayano (*)

(*) El profesor Osmán A. Núñez Mascayano es Ingeniero Comercial y Licenciado en Cs. de la Administración de Empresas; Diplomado Management Punto Com; Diplomado en Docencia Universitaria con Uso de TICs;

MBA con Especialización en Marketing; Master en Organización y Dirección de Empresas; Diplomado en Estudios Avanzados y Candidato a Doctor en Dirección General de Empresas

Análisis del

atractivo

Análisis de la

competitividadAnálisis de

posicionamiento

Análisis de la cartera

de los producto mercado

Análisis de macro

y micromercados

Planificación Estratégica

de la empresa

Elección de estrategias

Plan de marketing

Producto Precio Plaza Comunicación

ejecución y control del plan

de los producto mercado

AltaAlta BajaBaja

Atr

ac

tiv

oA

tra

cti

vo

ProbabilidadProbabilidad de de éxitoéxito OportunidadesOportunidades

Matriz de OportunidadesMatriz de Oportunidades

1.1. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un sistemasistema de de encendidoencendido másmás potentepotente

2.2. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un

1

4

2

3

AltoAlto

BajoBajo

Atr

ac

tiv

oA

tra

cti

vo 2.2. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un

sistemasistema de de encendidoencendido másmás baratobarato

3.3. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un programaprograma parapara enseñarenseñar los los fundamentosfundamentos de la de la iluminacióniluminación al al personal de los personal de los estudiosestudios de de televisióntelevisión

4.4. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un dispositivodispositivo parapara medirmedir la la eficienciaeficienciaenergéticaenergética de de cualquiercualquier sistemasistema de de iluminacióniluminación

Matriz de AmenazasMatriz de Amenazas

1.1. QueQue la la competenciacompetencia desarrolledesarrolleun un sistemasistema de de encendidoencendidosuperior superior

AltaAlta BajaBaja

Niv

el d

e i

mp

ort

an

cia

Niv

el d

e i

mp

ort

an

cia

Probabilidad de ocurrenciaProbabilidad de ocurrencia AmenazasAmenazas

2.2. QueQue se se prolongueprolongue la la depresióndepresióneconómicaeconómica

3.3. QueQue se eleven los se eleven los costoscostos

4.4. QueQue la la legislaciónlegislación reduzcareduzca el el númeronúmero de de licenciaslicencias de de estudiosestudios de de televisióntelevisión

1

4

2

3

AltoAlto

BajoBajo

Niv

el d

e i

mp

ort

an

cia

Niv

el d

e i

mp

ort

an

cia

ANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADAANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADA

Las Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento EstructuralLas Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento Estructural

ANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADAANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADA

Las Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento EstructuralLas Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento Estructural

CandidatosCandidatospotenciales(amenaza demovilidad)

CompradoresProveedoresProveedores Competencia Compradores(poder delcomprador)

Productos sustitutivos(amenaza desustitución)

Proveedores(poder delproveedor)

Competenciaindustrial

(rivalidad en el segmento)

Barreras y RentabilidadBarreras y Rentabilidad

BajasBajas AltasAltas

Barr

era

s d

e e

ntr

ad

aB

arr

era

s d

e e

ntr

ad

a

Barreras de salidaBarreras de salida

Rendimiento bajo y estable

BajasBajas

Rendimiento altoy estableAltasAltas

Rendimiento bajoy arriesgado

Rendimiento altoy arriesgado

Barr

era

s d

e e

ntr

ad

aB

arr

era

s d

e e

ntr

ad

a

La Cadena de ValorLa Cadena de Valor

Desarrollo tecnológico

Gestión de recursos humanos

Infraestructura de la empresa

Acti

vid

ad

es A

po

yo

Acti

vid

ad

es A

po

yo

Aprovisionamiento

Servi-

ciosLogística

de entrada

Trans-

forma-

ción

Logística

de

salida

Marke-

ting

y

ventas

Actividades PrimariasActividades Primarias

Acti

vid

ad

es A

po

yo

Acti

vid

ad

es A

po

yo

Vender el producto

El Proceso de

Entrega de Valor

El Proceso de

Entrega de Valor

Fabricar el producto

Materias

auxiliaresDiseño deproducto

Realización Precio Venta Publicidad Distribución Servicios

(a) Visión tradicional del proceso de entrega de valor

Elección del valor Creación del valor Comunicación del valor

(b) Visión actualizada del proceso de entrega de valor

Marketing estratégico Marketing operativo

ventaja competitiva ventaja competitiva

ExternaExternase apoya en ...

•cualidades distintivas del producto

Otorga poder de mercadoOtorga poder de mercadoel mercado acepta un precio mayor al del el mercado acepta un precio mayor al del

competidor prioritariocompetidor prioritario

Otorga poder de mercadoOtorga poder de mercadoel mercado acepta un precio mayor al del el mercado acepta un precio mayor al del

competidor prioritariocompetidor prioritario

ventaja competitivaventaja competitiva

superioridad en los costos...superioridad en los costos...

��de fabricaciónde fabricación

��de administración de administración

IInternanterna

��de administración de administración

��de gestión del productode gestión del producto

ProductividadProductividadobtiene una mejor rentabilidad y una obtiene una mejor rentabilidad y una

mayor resistencia a bajas de preciomayor resistencia a bajas de precio

ProductividadProductividadobtiene una mejor rentabilidad y una obtiene una mejor rentabilidad y una

mayor resistencia a bajas de preciomayor resistencia a bajas de precio

Fuentes de ventajas

competitivas

Importancia de la ventaja

competitiva

Débil Elevada

tipo de tipo de Industria Industria y y VentajaVentaja competitivacompetitiva

Débil Elevada

numerosas industrias

fragmentadas

industrias de

especialización

escasas industrias

estancadas

industrias de

volumen