Amalia Fumanal ® consultora ad-hoc dirección comercial parte I
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“Pequeñas IDEAS para chicos grandes”
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Vender ? Satisfacer las necesidades del CLIENTE con nuestro producto y servicio
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Negociar ? Acción comunicativa entre 2 o + personas que buscan llegar a un acuerdo en el que existen unos INTERESES que comparten, mientras que hay otros que son opuestos o bien diferentes
EQUILIBRIO entre INTERESES
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Discurso? El discurso que parte de un CONCEPTO es un discurso informativo. Las ideas son difíciles de recordar por si solas.
EJEMPLIFIQUE
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? EGO, tiene + valor lo dicho por uno mismo tu mismo has de llegar a la conclusión que lo
NECESITAS Abiertas / Cerradas / Neutras / Influencia * Nota: claras, cortas, de 1 en 1
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? El valor del silencio 3 ó 5s” Nombre a su interlocutor; Dr. “X” y utilice un tono cordial
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Qué necesita? Producto / Mercado / Coretarget
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Cualidades? Sólido / Confianza / Constante / Resistente
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? / Escuchar / Observar / Prudente
Cómo conocer?
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Cómo identificar? Necesidad / Capacidad pago / Poder de decisión
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Cúal es el objetivo? Reafirmar la venta continuada EXPONENCIAL
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Móvil de compra? MICASO Moda / Interés Económico / Comodidad / Simpatía / Confianza / EGO
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Amalia Fumanal ® Marke/ng CREATIVO AVANZADO Experta en Dermcosmé/ca thecrea(vemachinery.com