ALIANZASESTRATEGICA

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¿Qué es una alianza estrategica?

• Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más empresas que buscan cooperar comercialmente con una misión a largo plazo. Este tipo de asociación puede ser utilizada para conquistar un nuevo mercado (geográfico o sectorial), adquirir nuevas habilidades o ganar tamaño crítico.

Características:

Las características de una alianza estratégica son:

– Cooperan por una necesidad mutua.– Comparten riesgos.– Alcance de metas estratégicas.– Reducción de Riesgos.– Aprovechar recursos valiosos.– Engranaje operativo firme entre aliados.– Interacción en la administración altamente

colaborativo y de coordinación.

Objetivos de las alianzas estratégicas:

• El objetivo de las alianzas es minimizar el riesgo y maximizar el apalancamiento y el beneficio.

• Eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido, etc.

Ventajas:• Multiplicar sus operaciones con mayor

efectividad, rapidez, seguridad.• Responder oportunamente a cambios de

demanda. • Potenciar fortalezas y compensar

debilidades.• Sobrevivencia en mercado mundial

competitivo.• Capacidad para crear nuevos productos.• Reducción de costos.• Incorporar nuevas tecnologías. • Penetrar nuevos mercados.• Desplazar competidores. . • Generar más utilidades para inversión.

Desventajas:

• Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa.

• Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los socios.

• Falta de sinceridad y cooperación entre las partes.

• Diferentes estilos de dirección.• Diferencias de objetivos a alcanzar con la

asociación.• Desconfianza por el flujo de información.

Factores claves para el éxito de una alianza

• Interdependencia: Las partes se requiere mutuamente.

• Invierten: Destinan recursos a la Alianza.

• Información: Existen canales claros de comunicación.

• Institucionalización: La relación se formaliza.

• Excelencia Individual: Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación

• Importancia: Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional.

Proceso de desarrollo de una alianza estratégica

• Selección del aliado: Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de selección del Aliado: objetivos comunes, acortar curvas de Aprendizaje, otros.

• Formalización de la alianza: las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación. La Informalidad no consolida la alianza.

Proceso de desarrollo de una alianza estratégica

• Congruencia de objetivos: para que la alianza sea exitosa se requiere que los objetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no interfieran con los de la alianza.

• Problemas operativos: Definición de reglas roles, procedimientos y sistemas de decisión que faciliten el desarrollo de la Alianza.

• Complemento de fuerzas y recursos: Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos, acortar curvas de aprendizajes.

Problemáticas de las alianzas estratégicasPrincipales errores en las alianzas estratégicas:

– Semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales.

– Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales.

– No mantener un entorno de “ganar-ganar”.

– No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios.

– Cerrar el trato sin planeación operativa.– Cantidad y no calidad.

Tipos de alianzas estratégicas

• Licencia: Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable.

Tipos de alianzas estratégicas

• Franquicia: La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora, sede a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su “saber-hacer” empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado

Tipos de alianzas estratégicas

• Joint Venture: Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo) para realizar un proyecto entre las dos. Ambas mantienen su independencia en todo lo demás, con el objetivo de comercialización, producción, finanzas, servicios e investigación y desarrollo. Existen dos tipos de venture: - EXCLUSIVIDAD: cuando una

empresa le da a una persona la exclusividad de un producto.- DISTRIBUCION: cuando se enseña a elaborar un producto pero no con la misma marca se debe cambiar.

Tipos de alianzas estratégicas

• Fusión: La fusión constituye una operación usada para unificar inversiones y criterios comerciales de dos compañías de una misma rama u objetivos compatibles. La fusión es la relación de dos o más compañías independientes en una sola, hay una fusión cuando dos o más sociedades preexistentes se disuelven sin liquidarse, para constituir una nueva, o cuando una ya existe absorbe a la otra u otras que, sin liquidarse, quedan disueltas.

Principales alianzas estratégicas en el mundoStarbucks• Starbucks se asoció con las librerías Barnes y

Nobles en 1993 para colocar cafeterías en sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas. En 1996, Starbucks se asoció con Pepsico para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base de café Frappacino. Una alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en que el café se ofrecía en los vuelos con el logo de Starbucks en las tazas y una asociación con Kraft Foods resulto en que el café de Starbucks se comercializara en los supermercados.

Principales alianzas estratégicas en el mundoApple• Según "Una visión general de las Alianzas

Estratégicas", Apple se asoció con Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple también ha colaborado recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar conjuntamente la plataforma E-Discovery de Clearwell para el iPad de Apple. E-Discovery es utilizada por empresas y entidades jurídicas para obtener documentos e información en una manera "jurídicamente defendible", de acuerdo a un comunicado de prensa de 2010.

Principales alianzas estratégicas en el mundo

Eli Lilly• El gigante farmacéutico Eli Lilly actualmente

cuenta con más de cien asociaciones en todo el mundo dedicadas a la investigación, el desarrollo, y la comercialización. Por ejemplo, Lilly se asoció con la compañía Galápagos con sede en Bélgica para desarrollar tratamientos para la osteoporosis. Lilly también se asoció con el grupo médico BioMS de Canadá en un acuerdo de licencia y desarrollo de un nuevo tratamiento para la esclerosis múltiple; entre otros.

Principales alianzas estratégicas en el Perú

Corporación Backus• La Corporación Backus es

18 empresas diversificadas pertenecientes a los sectores industrial, agroindustrial y de servicios. Cervecerías (Cristal, Pilsen Callao, Bremen, Real, Pilsen Trujillo, San Juan, Malta Polar, Sansón, Morena, Pantera). Fábrica de envases de plástico, cartón y etiquetas de papel. Grupo de Transportes. Agua Mineral San Mateo.

Principales alianzas estratégicas en el Perú

Grupo Gloria • Conglomerado Industrial de capitales

peruanos con negocios en los sectores de alimentos y lácteos: Gloria, Deprodeca, Pil Andina, Algarra, Lechera Andina, Compañía Regional de Lácteos Argentina, Suiza Dairy, Suiza Fruit, Ecolat Uruguay; Cementos Yura, papeles Trupal, agroindustria Cartavio, transporte y servicios.

Principales alianzas estratégicas en el Perú

Emcopesa - Empresa Comercializadora de Petróleo S.A.• Es el principal distribuidor mayorista

nacional de combustibles industriales. Cuenta con una flota de reparto de más de 60 camiones cisterna, entrega de combustible en las plantas de producción de nuestros clientes las 24 horas del día. Alianza estratégica con Shell.