Ahora es el momento

Delegados y Especialistas

Scan & Link®

Como ya sabéis las farmacias andan perdidas… pero LAS FARMACIAS NO ESTAN PERDIDAS pese a

que muchas así se vean

“Ahora es el momento”

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“Ahora es el momento”

COMENTARIOS ANTES DE LA CRISIS

- “Yo con la venta libre pago mis gastos y con lo de la seguridad social se paga todo lo demás”

-“He organizado la farmacia para que no se me acumule gente, y en los momentos de mucha cola salimos todos”

- La seguridad social es una fuente de ingresos

MOMENTO ACTUAL

- “Con la Seguridad social no pago todo y he tenido que poner de mi dinero para cubrir la farmacia”

- “Me sobran uno o dos”

- “El seguro ha caído en picado”

- “No me saben vender, y encima la gente no tiene dinero”

- La seguridad social es una fuente de clientes

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V G CESTUDIO DE ESTRATEGIAS

“A” “B”

“C”

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V = VentasG = GestiónC = Compras

V G C€ €€€€€

ESTRATEGIA ANTERIOR

- GESTORIA- ROBOT

- COLABORADOR- GRUPO COMPRAS

&

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V = VentasG = GestiónC = Compras

V G C----- -----

€ €€€€€

ESTRATEGIA NECESARIA ACTUALMENTE

CREACION DE UN EQUIPO DE VENTAS

YA HAN LLEGADO A SUS TOPES

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V = VentasG = GestiónC = Compras

- El cambio que ha sufrido el sector ha sido muy rápido

- Requiere un cambio de mentalidad

- Por suerte la seguridad Social es una fuente de clientes

- Los equipos de la farmacia deben entrenarse a proponer

soluciones a esos clientes. No asediarlos

- Las prescripciones son una fuente de venta libre

- Urge “Reaprender a dispensar”.

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Nuestras herramientas ya han sido contrastadas y funcionan

- A muchos laboratorios les gustaría tener Scan&Link- Y tener resultados como los vuestros que avalan su uso

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Algunos de vosotros ya habéis podido ver directamente cómo éste programa de entrenamiento a la venta

mejora la facturación de las farmacias

Los demás ¿estáis esperando a que la competencia lance un programa similar, y que también funcione?

¿Acaso pensáis que no lo están haciendo ya?

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- No dudéis que éste es el camino y que por ahora sois los primeros

- Muchos lo intentáis, eso es seguro, y se sabe

- Y también sabemos que algunas farmacias no son receptivas

Os vamos a presentar una estrategia preparada para ayudaros a que la farmacia acepte estas herramientas

Hacer madurar a la farmacia

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Sin Scan&Link + formación

- La capacidad de compra de las farmacias mengua cada día

- Los fondos que tienen deben usarse para cubrir lo indispensable

- Pasan a comprar solo a mayorista

- Como apenas generan tesorería diaria cada vez están mas endeudados y se disparan los impagos a proveedores

- Eliminan proveedores de compra directa…

Con Scan&Link + formación

- La capacidad de compra de las farmacias aumenta cada día

- Los fondos que tienen pueden usarse para novedades de riesgo razonable y avaladas

- Aumenta la compra directa como estrategia

- Generan tesorería diaria y descubren que dependen de los productos que extra-venden

- Cada vez están mas vinculados con el que les trae las soluciones de venta tan necesarias…

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Fases del proceso de maduración:

1.- Formar al equipo en los contenidos de la venta y mantener fresca la memoria en el momento de la dispensación

- Instalaremos el programa Scan&Link básica o Premium

- Así su equipo recibirá la información de qué preguntar en el momento adecuado

- En la versión Premium, gracias a sus estadísticas podrá seguir los progresos de su equipo en venta cruzada

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Fases del proceso de maduración:

2.- Entrenar a su equipo en las técnicas de venta más efectivas que se pueden realizar en el mostrador

- Impartiremos nuestro curso de técnicas de venta cruzada“4Ps” durante las 12 horas de formación a su equipo

- Mensualmente podrá seguir la evolución de las ventas cruzadas que realiza su equipo

- Quincenalmente, durante la visita de nuestras dietistas, ante su equipo, refrescaremos lo impartido con ejemplos de venta cruzada concretos a practicar en este periodo

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Fases del proceso de maduración:

3.- Motivar el cambio de Mentalidad, indispensable para tener éxito en el proceso del cambio

- “Emoticono” motivando cuando venta cruzada acertada- Plan de motivación al equipo de su farmacia

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Fases del proceso de maduración:

4.- Contratar el entrenamiento integral PharmaTraining Incluye mejoras en mentalización, técnicas efectivas y en contenidos adecuadosDE EFICACIA CONTRASTADA PERSONALIZADO a cada uno de los miembros de su equipo:

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Siguiendo estas fases, podemos desarrollar un entrenamiento efectivo

por etapas que enseñaremos a la farmacia para aplicar en las

dispensaciones más habituales

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¿Qué conseguirá la farmacia? Aumentar sus ventas

Podemos hacer una estimación de cuanto va a ser el aumento de facturación que conseguirá, basada en las situaciones que ocurren a diario en su farmacia “Las ventas perdidas” Ejemplo: Antibióticos:

Ventas Anuales Unidades Antibióticos

1.268 unidades

Ventas Anuales Euros Antibióticos ( ~ 2,50 €)

3.170 €

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+Ventas anuales

ArkoBiotics (~ 20%)

253 unidades

1.521unidades

Ventas Anuales Euros Arkobiotics (~ 8 €)

2.024 euros

5.194 €

+ +

Ventas Anuales Unidades Antibióticos

1.268 unidades

Ventas Anuales Euros Antibióticos ( ~ 2,50 €)

3.170 €

63 %

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- Cada unidad de antibiótico dispensada es una oportunidad para proponer un probiótico- El éxito de la propuesta depende del entrenamiento que haya recibido su equipo

En esta sencilla dispensación podemos aumentar la facturación en un 63%

¿Qué conseguiremos?

MAYOR Y MEJOR ENTRENAMIENTO

MAYORES Y MEJORES RESULTADOS EN VENTAS Y

FACTURACION

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