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Academia Herbalife Ventas
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1- Ser consumidor modelo! Tu historia1- Ser consumidor modelo! Tu historia...
2- Construir grupo de consumidores2- Construir grupo de consumidores(cartera de clientes repetidores)!
3- Patrocinar distribuidores que sigan el plan!
4- Avanzar en el plan de mercadeo, SIEMPRE
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Consumidor Modelo
Quien usa confia, quien confia da confianza!Quien usa confia, quien confia da confianza!
Cree su historia de resultados con los productosCree su historia de resultados con los productos.Sea Consumidor Modelo:Sea Consumidor Modelo:
Peso ideal
No fumar
VestuarioVestuario
Apariencia
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Ser consumidor modelo...Testimonio Efectivo de Producto
Versin corta, media, y completa.
Presentacin Personal Tiempo con los productos Cambios en Salud y Resultados de
Control de peso, hechos concretos.
.no es tan importante lo que usted dice sino lo que siente cuando lo dice!
UsarLlevarUsarLlevarLlevarHablarLlevarHablar .fuerza y emocin!
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Pasos para construir un grupo de
Consumidores y DistribuidoresPROSPECTOSConocidos
CAMPAAHerramientasD t t
LLAMADAGuion
Desconocidos De contacto
CITAAgenda
PRESENTACIONESEncuestas NE
REFERIDOS
EVALUACION CLPHOM
NUEVO CLIENTE NENI o NUEVO DIST.
SEGUIMIENTO
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PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL
HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO
7:00 am7:00 am
8:00 am CLASE HOM
9:00 am PRE-REUNION
09:30 a.m. HOM SESION PRACTICA HOM 2o. CONTACTOTALLER DE VENTAS HOM OFIC. Y ALMACEN
11:00 am PLAN TOTALSEDE HERBALIFE
VENEZUELA
11:30 am HOM (NUTRICION EXTERNA) HOM
12:30 m HOM HOM NUTRICLUBS
SIMULTANEOS
SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON 01:30 p.m. ENTRENAMIENTO
2:00 pm
2:30 pm HOM HOM SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON
INVITADOS CON TICKET
3:00 pm
3:30 pm HOM GENERACION H
4:00 pm
4 30 HOM HOM
INVITADOS CON TICKET
SEMINARIO DE 4:30 pm HOM HOM
5:00 pm
6:00 pm
6:30 pm HOM HOM
ACADEMIA PARA DISTRIBUIDORES HOM GENERACION H
NEGOCIO PARA INVITADOS CON
TICKET
7:00 pm
08:00 p.m.
9:00 pm
REUNION DE EQUIPOS DEL MUNDO
TALLER DE VENTAS
EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE CORPORATIVA EN BARUTA.
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HerramientasGenerar contactos
Conocidos Crculo de Influencia (PLANTOTAL) Referidos (PLANTOTAL) Fiestas Caseras (Vinadas Desayunos) Fiestas Caseras (Vinadas,Desayunos)
DesconocidosDesconocidos Botn Contactos DiariosContactos Diarios Volantes Publicidad Encuestas Calcomanas Reuniones de Casa Oficina Reuniones de Casa - Oficina
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Plan Total
Como llegar al clienteComo llegar al clienteComo llegar al clienteComo llegar al cliente
Negocio
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Plan Total
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Plan Total
presentacin General
presentacinNutricin
presentacinNutricinNutricin
InternaNutricin Externa
Presentacin del NegocioPresentacin del Negocio (Version Clasica y/o Clubes Nutricionales)
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Plan Total
AparienciapPuntualidad
L d iLo que usted necesita:
Carpeta de presentacin (colocar fotos);Carpeta de presentacin (colocar fotos);
Productos para vender;p ;
Ficha de cliente;
Accesorios - (cinta mtrica, bandejas...)
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Como hacer una presentacin General
Plan Total
Como hacer una presentacin GeneralPara detectar lo que el cliente quiere:
presentacin General
1 Crear un buen ambiente;2 C b l I d i2 Cuente sobre la Industria;
3 Cuente sobre la compaia;
4 Cuente sobre la nutricin interna;
5 Muestre resultados;
6 Descubra si tiene interes en perder peso:Si... si = presente la linea de nutricin interna.Si no= haga la hidratacinSi... no haga la hidratacin.
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Plan Total
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Plan Total
S i dSu postura y su actitud:1- No vendemosNo vendemos PRODUCTOSPRODUCTOS1 No vendemos No vendemos PRODUCTOSPRODUCTOSVendemos Vendemos RESULTADOSRESULTADOS;;
22 -- Vendemos a quien es srio y est Vendemos a quien es srio y est realmente dispuesto a seguir el realmente dispuesto a seguir el P d C t l d PP d C t l d P dd i ii iPrograma de Control de PesoPrograma de Control de Peso de de incio incio hasta el finhasta el fin..
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Plan Total
1 C b bi t1 Crear un buen ambiente;
2 Preguntas: Detectar Necesidades2 Preguntas: Detectar NecesidadesVerificar lo que el quiere;Por que lo quiere;V ifi i l t i t lVerificar si la persona est serio en cuanto al control de peso.
3 Hacer la evaluacion IMC y %grasa
4 - Pedir referidos para evaluacion
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Plan Total
5 Explicar el problema de la mala nutricin (nutricin desequilibrada).
6 - Contar sobre la compaia y los6 Contar sobre la compaia y los programas de nutricion;
7 Mostrar los resultados;FOTOS7 Mostrar los resultados;FOTOS
8 Hablar del tiempo necesrio para el control de peso y de la importancia del tiempo del mantenimiento;
9 Cerrar la venta con el pago.
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Plan Total
Apertura presentacin CierreApertura presentacin Cierre
Preguntas R lt d P t bPreguntas
CompromisoResultados
Entusiasmo
Preguntar sobre hbitos alimenticios
Explicar tiempo del p puso de los productos
Programas A, B, C, D, y el precioy el precio.
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Plan Total
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Plan Total
1 Hacerlo en la mitad del rostro;Hacerlo en la mitad del rostro;;;
2 2 Hacer que el cliente vea la diferencia;Hacer que el cliente vea la diferencia;q ;q ;
3 3 -- Hacerlo en el otro lado del rostro;Hacerlo en el otro lado del rostro;;;
4 4 Pedir referidos y cerrar la venta.Pedir referidos y cerrar la venta.yy
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Plan Total
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Plan Total
A t t i CiApertura presentacin Cierre
Sea simptico Hidratacin
Entusiasmo en el resultado
Actitude fuerte
Que le gusto ms a usted?en el resultado
de los produtos
ms a usted?
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Plan Total
S i i t S i iS i i t S i i
30 li30 li
Seguimiento = ServicioSeguimiento = Servicio
La meta La meta 30 clientes30 clientes repetidores por mes:repetidores por mes:
Trabajo de acompaar los clientes yTrabajo de acompaar los clientes yTrabajo de acompaar los clientes y Trabajo de acompaar los clientes y crear relaciones duraderas. crear relaciones duraderas.
(Filosofia de Clientes a largo(Filosofia de Clientes a largo PPlazo CLlazo CLPP))(Filosofia de Clientes a largo (Filosofia de Clientes a largo PPlazo CLlazo CLPP))
Manteniendo la cartera de clientes,
de forma que todos los meses, 30 clientes compren.
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PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL
HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO
7:00 am7:00 am
8:00 am CLASE HOM
9:00 am PRE-REUNION
09:30 a.m. HOM SESION PRACTICA HOM 2o. CONTACTOTALLER DE VENTAS HOM OFIC. Y ALMACEN
11:00 am PLAN TOTALSEDE HERBALIFE
VENEZUELA
11:30 am HOM (NUTRICION EXTERNA) HOM
12:30 m HOM HOM NUTRICLUBS
SIMULTANEOS
SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON 01:30 p.m. ENTRENAMIENTO
2:00 pm
2:30 pm HOM HOM SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON
INVITADOS CON TICKET
3:00 pm
3:30 pm HOM GENERACION H
4:00 pm
4 30 HOM HOM
INVITADOS CON TICKET
SEMINARIO DE 4:30 pm HOM HOM
5:00 pm
6:00 pm
6:30 pm HOM HOM
ACADEMIA PARA DISTRIBUIDORES HOM GENERACION H
NEGOCIO PARA INVITADOS CON
TICKET
7:00 pm
08:00 p.m.
9:00 pm
REUNION DE EQUIPOS DEL MUNDO
TALLER DE VENTAS
EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE CORPORATIVA EN BARUTA.
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Plan Total
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AMBIENTE
CASA
FAMILIAR
Asisten personas que desean ganar salud o controlar peso .
Reciben motivacin constante, comparten, aprenden y reciben seguimiento permanente de sus resultados ya que consumen los productos en el Club.p
Toman conciencia de lo que representa una buena nutricin.
-
Ofrecer una opcion de salud y control de Ofrecer una opcion de salud y control de peso a una comunidad de vecinos.
Brindar la facilidad de adquirir nuestros qproductos a traves del esquema del pago diario por cada consumo diario por cada consumo .
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Enfocado en el resultado de la gente. Llegar a ms personas que ganen salud y obtenganLlegar a ms personas que ganen salud y obtengan
resultados. Diseado para trabajar desde casa y salones propiosDiseado para trabajar desde casa y salones propios
destinados para estas reuniones. Debe funcionar los 7 das de la semana. Es unaDebe funcionar los 7 das de la semana. Es una
herramienta a largo plazo. Requiere total compromiso del distribuidor para mantener abierto el Nutriclub
Es una herramienta ADICIONAL de trabajo que no sustituye la manera que hemos venido haciendo CLP.
Orientado para llegar a los sectores de ingresos limitados.
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Plan Total
1)H t i t d l1)Hacer presentaciones todos los dias
Usted conseguir, cada mes:
Nuevos clientes de NI - Nuevos clientes de NE.Nuevos clientes de NI Nuevos clientes de NE.su meta es :30 li t tid30 clientes repetidores
2) Duplicacion 5x5x5(que van a seguir el plan)(que van a seguir el plan)
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Plan Total
-
Plan Total
Actitud
No prejuzgues
Despierta la curiosidad.
No divulgues detalles No divulgues detalles.
Use el guinUse el guin
Haga los nmerosHaga los nmeros
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Esquema de la presentacion:Esquema de la presentacion:
1. Romper el hielo, presentarse, explicar al invitado lo que va a pasaral invitado lo que va a pasar.
2. Identificacion del Problema.3. Nuestra Oportunidad como solucion4. Hechos, tendencias, problematica de , , p
salud.5. Plan de compensacion p6. Cierre.
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Plan Total
HOMsS
P
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STSSTSDesayunos y Vinadas
I
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S
ED y
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Nuevo SupervisorSeminariosM
A A
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Supervisor
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N
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Plan Total
1.Aprender
2 Hacer2.Hacer
3.Duplicar
-
5+25+ 125=155 supervisores5+25+ 125=155 supervisores
= mas de = mas de $50,000 por mes$50,000 por mes
-
SUPERVISOR o
MAYORISTAMAYORISTACmo CALIFICAR ?Cmo CALIFICAR ?
-
V t jVentajas del Supervisor-50% de descuento permanente
-Desde un 8% hasta un 25% de ganaciasal mayory
-5% de Regalias en 3 niveles
-Bonos de Produccion
-Entrenamientos o Escuelas especiales
-Calificaciones especiales (Cenas, Bonos)
-
La Escalera del Exito
t
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...Crecimiento personalY Reconocimiento.................
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El Mejor Plan dea nt
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El Mejor Plan deCompensacin de
la Industria
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la Industria
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Que necesitas saber ?
Que es un punto de volumen?Que es un punto de volumen?
PUNTOS DE VOLUMEN (PV) :( )
Moneda universal de Herbalife. (unidad de medida de la produccion de un distribuidor)medida de la produccion de un distribuidor)
1 PV = 1 USD precio de E.E.U.U.pHERBALIFE reparte el 73% de la Venta Total a sus distribuidores
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Como construir tu pedido
Haz una lista de tus familiaresy conocidos que necesitany conocidos que necesitan nuestros productos
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Calificando a Supervisor o Mayoristap y
T solo, o
Con tu equipo
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Calificando a Supervisor o Mayorista
Acumulando 4.000 V.P. en un mescalendario tu solo, o con tus dist.
Tu4000
Haciendote Constructor de Exito y buscando tres que hagan lo mismobuscando tres que hagan lo mismo
Tu10001000
10001000
10001000
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C lifi d S i M iCalificando a Supervisor o Mayorista
1000 puntos2500 pts.2500 pts. ppp
En lnea de 2
4000 puntos5000 puntosentre los dos
b2500 pts.2500 pts.
y ambos sonSupervisoreso Mayoristaso Mayoristas
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Calificando a Supervisor o Mayorista
En lnea de 3, 4, 5 ms...1750
1600
16001000 pts.
1000 t
1000 pts.
20001750
1600
16001000 pts.
1000 pts.1000 pts.
1000 pts.
2000 17501600
1000 pts.1000 pts. 1000 pts.
2000
6 000
1750
7 000
16004000 pts. 4000 pts.4000 pts.
6.000P.V. P.V.
7.000P.V.
8.000P.V.
todos califican a Supervisorestodos califican a Supervisores