Estrategias comerciales

&Triángulos

estratégicos

Ignacio González Blanco

¿Que son las estrategias comerciales?

“Son una serie de acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo determinado”.

1. Análisis de la situación

• Entorno

• Imagen

• Cualificación personal

• Mercado

• Red de distribución

• Competencia

• Producto

2. Establecer metas claras

¿Que quiero que logre mi empresa?

Definir tres plazos: a uno, tres y cinco años.

Las metas pueden ser:

• A. Cualitativas. B. Cuantitativas.

A tener en cuenta…

¿Hacia quien va dirigido mi producto?

¿Porqué el cliente preferiría mi producto antes que otros?

¿Se como puedo atraer a los clientes?

¿Cuáles serán mis canales de venta?

¿Quienes seran mis vendedores?

¿Cuanto cobraremos por el producto o servicio?

¿Mi margen de ganancia tiene oportunidades de crecer?

3. Elegir el tipo de estrategia.

Estrategias para el producto.

Estrategias para el precio.

Estrategias para la distribución.

Estrategias para la Comunicación.

Estrategia para el producto

Incluir nuevas características al producto. (nuevos usos, nuevas utilidades…)

Dar nuevo diseño al producto (nuevos colores, cambio de envase…)

Lanzar nuevas líneas de productos, en base a la existente.

Servicios adicionales (entrega domicilio, garantías adicionales…)

Estrategia para el precio

• Lanzar el producto con precio bajo:

+ Lograr una rápida acogida.

+ Atraer mayor clientela.

• Lanzar el producto con precio alto:

+ Crear sensación de calidad.

Estrategia de distribución

• Ampliar la red de distribucion del producto.

• Hacer uso de intermediarios (ampliar venta).

Estrategia de comunicación

• Crear ofertas como el 2x1.

• Ofrecer cupones o vales de descuento.

• Obsequio de regalos por la compra de producto.

• Participar en eventos, ferias, convenciones..

• Poner puestos de degustación o demostración.

• Crear letreros, paneles, carteles…

Triángulo estratégico

¿Qué es?

“Es un gráfico que nos permite identificar las ventajas de nuestro producto y a la vez pensar como enfocarlo en el mercado”

Y por último…

“Ejemplo de estrategia comercial para el producto”

G-Spirits

150 €Aprox.

Muchas gracias por escuchar!!

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Bibliografía

http://www.youtube.com/watch?feature=fvwp&NR=1&v=AFMk548AXuw

://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2012/01/17/crea-tu-estrategia-comercial-en-4-pasos

http://www.proyectosfindecarrera.com/estrategias-comerciales.htm

http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/estrategias-comerciales-en-tiempos-de-crisis

http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/