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POSICIONAMIENTO

Ejercicio(arriesgado)personalizar.

Unapersonaunanimal.

Voluntariosyanalizarresultados.

“Laventajaderesolverelproblemadelposicionamientoesquepermitealaempresaresolverelproblemadelmixdemarketing.Esteproblema–producto,precio,puntodepartidaypromoción–consisteesencialmenteenconcretarlosdetallesdelaestrategiadeposicionamiento”Kotler

Posicionar es conseguir que cuando surja la

“necesidad” en la mente del consumidor ésta venga

“atada” a nuestra empresa, o nuestro

“producto”.

La mente es selectiva. No acepta cualquier

información que se le quiera introducir.

El marketing no es una guerra de productos, es una guerra de percepciones.

Hay que descubrir y entender muy bien

quién es y qué representa nuestra

oferta para los clientes actuales y

potenciales.

El problema es sobresalir de forma clara y preferencial de la masa de ofertas. Es

imprescindible la creación de una “posición” específica y diferencial en la mente de

los clientes.

El problema para las empresas no es ser

mejor, el problema es distinguirse de las

demás.

LossieteerroresmáshabitualesconrespectoalPosicionamiento

TrabajarsinunaEstrategia

Noinvestigarquéseesyquésepuedellegaraserparalosclientes

Realizarinvestigacionessubjetivasde“confirmación”

Imitaralacompetencia

Considerarquelacreatividadoladiversiónsonlosobjetivosdelacomunicación

Preocupaciónexcesivaporlaproducciónylosmediostécnicos

Deseodeser“todoparatodos”

LoidealseríaconseguirquelamarcasustituyaalsustantivoVincularlamarcaconunatributoVincularlaaunservicio,aunsegmentodemercado,aunanovedad

Elposicionamientomejoralasposibilidadesdeéxitodeunaoferta,almargendel”producto”queseofrezca

Posicionarseesencontrarel“hueco”vacíoenelcualsituarnos.Paraellohayqueestudiartantolaposiciónpropiacomoladelacompetencia

El nombre es la "percha" de laqueuno cuelga en lamente delosdemás

“Instalar” un nombre implicapaciencia, coraje y habilidadparapenetraren lamentedelos “clientes” y permanecerallíenunaposicióndiferencialypreferente.

El nombre inicia elp r o c e s o d eposicionamiento enl a m e n t e d e lconsumidor

“Esmejor ser elprimero que serelmejor".

Para e leg i r un buennombre, lo correcto estrabajar partiendo delposicionamiento, que laempresa, o el producto,pretende alcanzar en lamentedesusclientes.

LAFUERZADELNOMBRE.

¿Cómonosvamosadirigiralmercado?

¿Cómoqueremosquenosvean?

¿Cómonosvamosaaproximar?

POSICIONAMIENTO

Seleccióndelmercadoobjetivoyposicionamientodeproducto.

Huecoenlamentedelosconsumidores

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTOFundamentalunadeclaraciónexplícita

Nuestro/productomarca Aspiraciónmásimportante

Entretodos(marcocompetitivo)

(apoyomásimportante)porque

es

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