7 PASOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

A veces nos surgen ideas de negocio innovadoras sin quererlo y otras, por más que nos

estrujamos la cabeza, no conseguimos hacer brotar ni una sola. Por nuestra experiencia sabemos

que generar ideas de la nada es complicado, así que vamos a dedicar este post a ofrecer un

proceso que nos puede ayudar a descubrir fuentes para generar ideas innovadoras para

construir negocios rentables. Por supuesto, la creatividad es una herramienta fundamental, y

técnicas existen muchísimas, así que no vamos a tratar técnicas de creatividad, si no otro tipo de

procesos, que basados en creatividad activarán nuestra mente como si fuera una fuente

para generar ideas innovadoras para desarrollar   negocios . Si nos ponemos a pensar en frío, es

difícil que surjan, así que para poder empezar por algo, en Innokabi proponemos estos 7 pasos:

1.-Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado con nuestras ideas de negocio

innovadoras: Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos apetezca

trabajar, conocer, y empatizar. A veces ocurre que pensamos en clientes cuyo perfil dista tanto de

nuestros gustos, aficiones, comportamientos o ideales, que nos resulta muy complicado

identificarnos con ellos. Por tanto, el primer paso es encontrar un segmento de cliente que nos

resulte atractivo y concretarlo al máximo, para poder tener claro quién es ese cliente y empatizar

con él. Pensando en el cliente objetivo es como se generan las ideas de negocio con más

probabilidades de éxito.

Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 años, con hijos pequeños de entre 3 y 10 años, que trabajan y

no tienen tiempo para hacer deporte. Es un segmento de clientes lo suficientemente específico

como para poder trabajar con él.

2.-Encontrar qué problemas tiene nuestro segmento de cliente: En esta fase lo que queremos

es encontrar problemas de nuestro segmento de clientes, que son el punto de partida de muchas

metodologías, como por ejemplo, lean startup. Es el momento de empezar a generar ideas

innovadoras. Pero el primer paso para saber “cómo se generan las ideas de negocio“, pasa por

no centrarnos en soluciones, lo que buscamos en esta fase son problemas. Qué problemas

creemos que tiene nuestro segmento de cliente y para ello, emplearemos algunas técnicas, como

por ejemplo la técnica del gamestorming.

3.-Generar gran cantidad de problemas con Gamestorming: La técnica del Gamestorming

tratada en profundidad en un post anterior, nos ayuda a generar ideas innovadorassiguiendo el

mismo proceso creativo que sigue nuestro cerebro.

En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando ideas en un proceso

divergente. Es la fase de calentamiento de nuestro cerebro, como si se tratara de un

deportista que debe realizar una competición. Para  el calentamiento, se proponen algunos

juegos creativos.

En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar más ideas, cuantas más mejor,

ordenarlas, clasificarlas, establecer relaciones,…

En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para seleccionar las ideas

y quedarnos finalmente con las mejores. En cada una de las fases se emplean diferentes

técnicas de creatividad, que nos permite abrirnos a un pensamiento divergente, de

generación de ideas, un proceso de exploración y finalmente el filtrado de las mismas.

4.-Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopter: Con el lienzo de propuesta de valor y Early

Adopter, lo que hacemos es empatizar con los clientes, conocer qué comportamientos tienen, qué

objetivos desean cumplir, qué acciones realizan y qué problemas les provocan esas acciones.

Generalmente, los problemas son los que hemos generado en la fase anterior, pero a veces se

generan nuevos, simplemente por el hecho de poner nombre y apellidos a los clientes objetivo. Es

un proceso que merece la pena realizar. (Puedes descargar el lienzo de Propuesta de valor y Early

Adopter en nuestra página de recursos). El lienzo de propuesta de valor, se centra en dos casillas

fundamentales del lienzo de modelo de negocios de Osterwalder. Las casillas de clientes y

propuesta de valor. Al comienzo de cualquier idea, son las partes fundamentales del modelo de

negocio, porque sin clientes o sin propuesta de valor, no hay negocio.

5.-Proponer soluciones a los problemas detectados: Una vez tenemos clientes objetivo y

problemas que resolver, lo que hacemos es encontrar soluciones que satisfagan a esos clientes. El

proceso de generación de soluciones (que derivarán en ideas innovadoras para empresas) se

puede basar de nuevo en la técnica del Gamestorming, y por supuesto la herramienta estrella en

todo proceso de creatividad son los Postits. No olvidemos que las soluciones ideadas estarán

basadas en problemas que nosotros hemos pensado que existen, pero eso no quiere decir que

existan de verdad. Para comprobarlo deberemos pasar al punto 7.

6.-Identificar beneficios y seleccionar la solución más apropiada: Identificar beneficios es

importante para realizar una selección de todas las ideas que hemos tenido para solucionar los

problemas. Elegiremos la solución o soluciones que más beneficios aporten o que resuelvan los

problemas más acuciantes de nuestros clientes. El proceso de selección es mejor realizarlo con los

miembros del equipo, porque es mejor tener diferentes perspectivas para elegir la mejor opción.

7.-Salir a la calle y hablar con los clientes (get out of the building): Salir a hablar con los

clientes es el paso fundamental para comprobar si todo lo que nosotros hemos ideado se cumple

en realidad. La mayoría de los procesos fracasan porque los emprendedores con buenas ideas se

quedan sin realizar este paso, sin comprobar si sus ideas se fundamentan en necesidades reales.

Es necesario comprobar las hipótesis de partida, antes de lanzarnos a construir un prototipo,

invertir tiempo, dinero e ilusión en un proyecto que quizá no merezca la pena.

Por lo tanto, como solemos aconsejar, el estudio de mercado debes hacerlo tú mismo. Tú eres

quien debe hablar con los clientes. Tú eres quien debe hacer la entrevista de problema.

Tomado de: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-7-pasos/, el 19 de agosto de 2015