5. Haga Su Propia Campaña
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MARKETING
POLTICO
5 Haga su propia campaa
CARLOS SALAZAR-VARGAS
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Marketing Poltico 5
Haga su propia campaa
Todos los Derechos Reservados por Carlos Salazar Vargas
2013 Puebla, Mxico
COORDINADORA GENERAL
Lic. Maya Castellanos Alvarado
EDICION Y DIAGRAMACION
Lic. Maya Castellanos Alvarado
Primera Edicin, 2013
Impreso y hecho en Mxico
Printed and Made in Mxico
ISBN: En trmite
Prohibida la reproduccin total o parcial por cualquier
medio sin la autorizacin por escrito del Autor
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
~ 4 ~
Profesor Carlos Salazar Vargas: Es
conferencista y consultor Internacional en
Polticas Pblicas, Citymarketing y Politing.
Cuenta con amplio y exitoso recorrido en
organizaciones pblicas, privadas y ONGs, en
varios pases. Tiene estudios de Administracin
con nfasis en Marketing Social, Universidad de
los Andes (Bogot, Colombia), Maestra en
Estudios Polticos, Pontificia Universidad Javeriana (Bogot, Colombia) y
mediante beca de honor del Gobierno Britnico, realiz Estudios Superiores
en Administracin Pblica y Polticas Pblicas en el Departamento de
Gobierno de la London School of Economics and Political Science -LSE.
(Londres, U.K). Es autor de varios libros-textos sobre Marketing Poltico,
Polticas Pblicas, Institutos de Pensamiento Estratgico y Politing (volumen
1, 2, 3 y 4) publicados por el H. Congreso de la Unin de Mxico, la FRPH:
Fundacin Rafael Preciado Hernndez y la KAS: Fundacin Konrad
Adenauer. Su libro-texto -clsico ya- sobre Polticas Pblicas ha sido editado
en Espaa, Argentina, Honduras y Colombia y replicado -hasta ahora- en seis
Estados de la repblica mexicana. Es Profesor Titular del SEJ: Sistema de
Educacin Jesuita de Mxico. Profesor Visitante en Universidades del Reino
Unido, Mxico, Sur y Centroamrica. Presidente de CAS&A: Centre for
Advanced Systems & Administration, firma de consultora y capacitacin. Es
Presidente de la CPP: Corporacin de Poltica Pblica, Asesor de
FUNDALEX: Fundacin para la Libertad de Expresin, miembro activo de
la LSE Mexican Alumni Association, consejero del Mtodo ExE: Educacin
por la Experiencia, creador del EPPPAL: Enfoque Propio de Polticas
Pblicas para Amrica Latina y de Politing (neologismo de su autora) donde
propone una nueva forma de hacer poltica. Postulado por el INM: Instituto
Nacional de Migracin de Mxico al premio Quetzalcatl. Fue corresponsal
de CARACOL: Cadena Radial Colombiana, en Londres. Es colombiano y
actualmente est radicado en Puebla, Mxico. Mail:
[email protected] Web: www.carlosalazarvargas.com
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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NDICE
Dedicatoria
Indice
Presentacion
Alcances y Limites
Reconocimientos y Agradecimientos
Haga Su Propia Campaa
1. Haga su propia campaa
1.1 marketing poltico y trabajo poltico
1.2 campaas para ganar
1.3 no bastan las tcnicas
1.4 no slo avisos
2. Planeacin de la campaa electoral
3. Etapas del plan de la campaa electoral
3.1 diagnstico
3.2 anlisis del medio externo.
3.2.1 Anlisis del electorado
3.2.2 El comportamiento del elector
3.2.3 Razn versus emocin
3.2.4 Factores influyentes
3.2.5 Medir actitudes
3.2.6 Anlisis de los competidores.
3.3 El Anlisis Del Medio Interno.
4. Pronstico
5. Objetivos
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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6. Estrategias
6.1 Mercados Objetivos
6.2 Posicionamiento.
6.3 Mezcla De Marketing Poltico.
6.3.1 Plataforma de la campaa electoral :
6.3.2 El partido
6.3.3 Ciclo de vida del partido o movimiento
6.3.4 Las votaciones
6.3.5 El candidato
6.3.6 La imagen
6.3.7 Seleccin del candidato
6.3.8 El equipo del candidato
6.3.9 El programa electoral
6.3.10 Contenido del programa
6.3.11 Presentacin del programa electoral
6.3.12 El programa de gobierno
6.3.13 Proselitismo: captacin de votos
6.3.14 El argumentario poltico.
6.3.15 Canales del proselitismo
6.3.16 La propaganda electoral
7. El Proceso De Comunicacin
7.1 La Publicidad Poltica
7.2 Propaganda Y Publicidad Poltica
7.3 Quien Debe Hacer La Publicidad Poltica?.
7.4 La Campaa De Publicidad Poltica
7.4.1 Evaluacin del mercado
7.4.2 Fijacin de los objetivos publicitarios
7.4.3 El presupuesto publicitario
7.4.4 Seleccin de los mensajes
7.4.5 Seleccin de los medios publicitarios
7.4.6 Verificacin y evaluacin
7.5 El Mensaje De La Publicidad Poltica
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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7.6 Nombre, Marca, Logotipo Y Slogans
7.7 Los Medios Publicitarios
7.7.1 Tipos Medios
7.7.2 Gastos Publicitarios
7.7.3 Seleccin De Medios Publicitarios
7.7.4 Publicidad Poltica No Pagada.
7.8 Actividades Promocionales.
7.9 La Encuesta De Opinin.
7.10 La Opinin Pblica
7.11 Etapas De La Encuesta De Opinin Electoral.
7.12 Encuestas De Opinin Electoral O Bsqueda De Resultados
7.13 Esquema De Una Encuesta Preelectoral
7.14 Los Sondeos Electorales Y Las Sesiones De Grupo
7.15 Las Sesiones De Grupo
8. Tcticas (Planes De Accin)
9. Control Del Plan
Bibliografia
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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PRESENTACIN
Al rescate de los fundamentos del Politing:
Recorrido por un pasado esperanzador
Todo escritor entrecruza una historia
con sus propias dudas, preguntas y valores.
Por eso, el resultado es todo un arte.
Mahfouz, Naguib.
Estos cinco volmenes sobre Marketing Poltico -que se presentan ahora
como parte integral en esta coleccin virtual de mis E-Books- tienen su
propia y esperanzadora -una pequea gran- historia. Y ella empez a
escribirse desde cuando quien escribe estas lneas (Administrador de
Empresas de profesin) termin la Maestra en Estudios Polticos y tuvo la
imperiosa necesidad de enfrentarse al proceso de elaboracin de su tesis,
como requisito final para obtener su grado como Maestro politlogo.
Obviamente, deba seguir el consejo que siempre he dado a mis alumnos: que
la disertacin final de posgrado sea una afortunada e imaginativa
combinacin de la licenciatura (pregrado) con los estudios de postgrado. Es
decir, en mi caso particular, combinar -de alguna manera, por algn medio y
mediante ciertas formas imaginativas- la Administracin de Empresas (rea
privada) con la Ciencia Poltica (rea pblica). Fue as como me vi
enfrentado a revolver, mezclar y combinar y mi especialidad el marketing
comercial con la Poltica dando como lgico resultado un hibrido
(desconocido en aquella poca) denominado como Marketing Poltico
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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Y es que esa poca (1980) en Amrica Latina, no exista an un texto sobre
Marketing Poltico y mucho menos sobre POLITING. De acuerdo con lo
anterior -y como primer intento sistemtico que se realiza tambin para
estructurar y conceptualizar el marketing en la poltica- esta investigacin
ahora reunida en cinco (5) volmenes, no pretende ir ms all de este
propsito: presentar las bases tericas, los fundamentos analticos y los
alcances conceptuales de lo que posteriormente se denominara POLITING,
como nueva planteamiento basado en las tcnicas comnmente aceptadas del
marketing y encaminadas a racionalizar la actividad poltica en general y la
electoral en particular. Se trata, entonces de averiguar hasta qu punto y en
qu forma estos dos campos son susceptibles de ser analizados
conjuntamente, con tcnicas, procedimientos y estrategias aplicadas -hasta
ese momento- a solo uno de ellos. Es -precisamente- el gran reto de este
ensayo y por eso mismo representa todo un valioso, necesario y oportuno
rescate de esos procedimientos, salvavidas de aquellas propuestas y
actualizacin de pasadas alternativas que -hoy da- pueden parecer lgicos,
necesarios y hasta irrelevantes.
Para llevar a cabo lo anterior, se eligieron dos planteamientos
complementarios entre s: el enfoque sistmico y el enfoque interdisciplinario.
Estas bases sern los pilares sobre las que se estructurar el andamiaje para el
posterior anlisis acerca del POLITING. Con el enfoque sistmico, se logr
encontrar los cimientos comunes que permitieron la conjugacin y
uniformidad de criterios para las dos ramas del saber encogidas: el marketing
y la poltica. Si bien es cierto que con el anlisis sistmico se conserva
vigente y se respeta la autonoma de las diversas disciplinas, no es menos
cierto que mediante el enfoque interdisciplinario se fomenta y ampla el
campo de accin de ellas, seleccionando aquellos aspectos tiles de cada una
en beneficio de las otras.
Para llevar a cabo el objetivo propuesto con los alcances descritos, la
presente investigacin se ha subdividido en varias partes. El marketing como
filosofa moderna es el nombre de la primera. Se inicia haciendo un recuento
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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de las definiciones y orgenes del marketing, cmo evolucion y ampli su
concepto. Se contina con una disertacin acerca de las estructuras tanto del
marketing como del POLITING enmarcadas dentro del enfoque sistmico.
Luego, se discute la gestin o plan de POLITING y se ofrece un modelo
general de escogencia electoral. Se termina haciendo nfasis en el concepto
interdisciplinario del marketing y del POLITING con otras reas y ciencias
del saber.
En la segunda Del Mercado Comercial al Mercado Poltico, se examinan las
diferentes clases de mercado comercial, su anlisis y aspectos relevantes tales
como la segmentacin y el perfil del mercado. Ms adelante se presenta una
lista de las variables ms utilizadas desde el punto de vista comercial, para
segmentar mercados. Posteriormente, se presenta lo relacionado con el
mercado poltico y se termina con un caso del mercado electoral especfico.
Asimismo, se investiga y analiza Del Producto comercial al Producto
poltico se estudian los aspectos bsicos y principales conceptos del producto
comercial, para entrar luego al tema de la diferenciacin del producto, el
posicionamiento y su ciclo de vida. Posteriormente, se procede a tratar estos
mismos aspectos para el caso del POLITING en cuanto se refiere al producto
poltico. Por ltimo, se incursiona en el producto poltico latinoamericano.
Una tercera seccin, se inicia dilucidando De las estrategias del Marketing a
las estrategias del POLITING, definiendo la palabra estrategias y otros
trminos que se usan indiscriminadamente, tales como poltica, metas y
objetivos. Luego, se procede a presentar sus ventajas, componentes y clases
y se discuten las estrategias ms utilizadas en marketing, clasificndolas en
cuatro grupos: para el producto, para la empresa u organizacin y para el
mercado y tambin, aquellas que se han clasificado dentro del grupo de las
mixtas. En un aparte posterior, se relacionan estos conceptos en el mismo
orden para el caso del POLITING, para finalizar ofreciendo una pequea
visin de las estrategias de POLITING en nuestro medio. Posteriormente, se
analiza De la gerencia empresarial a la gerencia de campaa poltica, se
origina con la presentacin de las generalidades y los diversos conceptos
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acerca de la gerencia, su importancia, razn de ser y funciones: enmarcadas
(por conveniencia nemotcnica) dentro de la palabra PODER: Planeacin,
Organizacin, Direccin, Evaluacin (control) y Reestructuracin. Se
contina disertando acerca de la gerencia en una campaa poltica,
conservando los mismos apartes escogidos para la seccin empresarial y
ofreciendo, al final de ella, un organigrama tipo ideal para las campaas
polticas. Se concluye con una aproximacin al caso latinoamericano. Cada
uno de los apartes, se termina con unas breves conclusiones parciales. Sin
embargo, en la parte final se presentan las conclusiones generales. Se ofrece
adems una serie de consideraciones finales, con miras a lograr la futura
continuacin de anlisis relacionados con los temas presentados, en especial
y concretamente, con la estructuracin del POLITING.
En la cuarta se hace un primer puente entre el Marketing Poltico
Tradicional y el POLITING. En la quinta -y la ltima parte- se presentan y
detallan una completa serie de acciones, recomendaciones, indicaciones y
guas para que Usted -apreciado lector- disee, arme, elabore, estructure y
ponga en marcha su propia campaa poltica.
En trminos generales, podemos observar que las primeras partes de cada
seccin, estn destinadas a brindar las bases analticas tanto del marketing
como del politing. En las restantes, se estructuran secciones independientes
en sus anlisis, pero relacionadas en cuanto a los conceptos entre s. En la
cuarta seccin, se incursiona en el aspecto prctico del POLITING y su
validacin para el caso latinoamericano.
Dadas las limitaciones obvias para emprender una labor de las dimensiones
de la seccin relacionada con el POLITING, no se ha pretendido ir ms all
de ofrecer tan slo unos pocos planteamientos motivadores que fomenten el
concurso de otras investigaciones que retomen las bases conceptuales y
tericas desarrolladas en las dos primeras secciones y las aproximen al caso
especfico de nuestros pases latinoamericanos. Es decir, la validacin para el
medio ambiente latinoamericano, segn su idiosincrasia y particularidades,
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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tanto en lo econmico, como en lo social, cultural y poltico, se presenta tan
solo en forma general y preliminar como abono y motivacin inicial para toda
una serie de anlisis posteriores con perspectivas de novedad para nuestro
sistema poltico y electoral. Precisamente, eso fue lo que hizo el autor de
estas lneas -varia dcadas despus- y cuyos conceptos, ideas y
planteamientos se reunieron en sus libros-textos POLITING, publicados en
ediciones fsicas, por la Universidad Externado de Colombia (2006), por la
BUAP: Benemrita Universidad Autnoma de Puebla (2009) y por la KAS:
Fundacin Konrad Adenauer (2010) y que ahora (como parte de la biblioteca
virtual) corresponden a los cinco (5) tomos de E-Books, con el nombre
POLITING.
Especficamente para esta investigacin, la motivacin tambin se debi otra
afortunada coincidencia complementaria: Las ctedras (cursos, seminarios,
talleres, workshop, diplomados) de marketing que el autor dict en los
70s, 80s y 90s, en las ms destacadas y reconocidas universidades
colombianas (Javeriana, Andes, Rosario, Sabana, Nacional, de Antioquia,
ESAPetc.) las cuales se complementaron con sus clases en las Maestras
de Ciencias Polticas, lo que dio origen a su nuevo inters: El marketing
Poltico, base y fundamento para su posterior salto, traslado y evolucin al
POLITING.
Posteriormente, algunos de estos planteamientos se reforzaron (pero
tambin, otros se revaluaron), gracias a la Beca de Honor que el autor
recibi del Gobierno Britnico para realizar estudios superiores de postgrado
en Administracin Pblica y Polticas Pblicas en el Departamento de
Gobierno de la LSE: London School of Economics and Political Science,
as como con su enriquecedora experiencia como Profesor Visitante en
siete Universidades del Reino Unido de la Gran Bretaa, visita programada,
coordinada y dirigida por The British Council (Reino Unido) y El Consejo
Britnico (Colombia).
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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Si se tiene en cuenta todo lo anterior, no resulta difcil entender cmo en los
conceptos y planteamientos que se exponen a lo largo de estas cinco (5)
secciones, surgirn ms preguntas que respuestas y ms temas de discusin,
que conclusiones definitivas.
Para terminar, valga la pena comentar que el autor quien -an hoy da- terca
y obstinadamente ha continuado esta misma lnea de inters, estudio e
investigacin, ha logrando estructurar, consolidar y enmarcar (en estos
albores del tercer milenio) todo un planteamiento que revala, corrige,
complementa y avanza el marketing Poltico tradicional y que registrado -a
nivel mundial- lo ha presenta con el viejo y renovado vocablo de POLITING.
Resultado de ello, se publican ahora, como parte integral de sus libros-
textos incluidos ya en su biblioteca virtual: www.carlosalazarvargas.com
El autor, en la muy ilustre y heroica Puebla de los ngeles,
Agosto de 2013.
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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1. HAGA SU PROPIA CAMPAA
1.1 MARKETING POLTICO Y TRABAJO POLTICO
El Marketing Poltico es una actividad humana, ligada al desarrollo de los
pueblos. Y a su vez, es una nueva materia en el sentido de que el estudio
formal de las fuerzas y condiciones que hacen exitoso el intercambio, ha
llegado a ser una disciplina acadmica organizada, que en el presente se ha
puesto al servicio de las mltiples actividades del hombre incluyendo las
sociales y polticas, claves dentro de la contingencia de la Arena, en la
gestin de los partidos y grupos como organizaciones polticas, que necesitan
del MARKETING POLTICO y de las actividades concretas para la
confrontacin poltica, en procura de los cargos de eleccin popular.
El Marketing Poltico aporta los mecanismos de reflexin y anlisis para
estructurar las estrategias que permitan al candidato y partido conseguir el
triunfo en las urnas. Y para ello se fundamenta en el estudio de los
electores, sus necesidades, opiniones, referencias y disposicin de votar, con
el fin de disear la campaa que llegue al electorado en los trminos de su
lenguaje y aspiraciones.
1.2 CAMPAAS PARA GANAR
La decisin de participar en las elecciones es clave en la vida de los hombres
y de las instituciones dentro de los esquemas democrticos, ya que son la
esencia de ellos. Las campaas electorales se hacen para triunfar. En las
elecciones a los primeros cargos del Gobierno (presidente, gobernador o
alcalde), no hay alternativa distinta que ganar. No se puede ser segundo. No
hay subcampeonato, salvo que el objetivo sea hacerse contar o sonar.
Las campaas requieren tiempo, voluntad y dinero, recursos escasos en
nuestra poca, donde no se ocultan los clculos racionales y los costos de
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oportunidad. Ello no ms exige la seriedad y responsabilidad que deben
tener los que se lanzan a la bsqueda de votos y es razn suficiente para que
se empleen en las campaas electorales los instrumentos y tcnicas que
proporcionan el MARKETING POLTICO especializado para la ocasin:
Marketing Poltico.
El Marketing Poltico constituye una herramienta poderosa de ayuda a la
consecucin de mejores resultados en las campaas, por la utilizacin de
procedimientos y mtodos racionales que configuran un sistema para
gerenciar el debate ideolgico, la poltica de comunicaciones, la organizacin
electoral, las finanzas y la gestin de la campaa que un partido o grupo
poltico o social desea adelantar, de manera ordenada para conseguir los
objetivos de obtener puestos y posiciones de eleccin popular.
1.3 NO BASTAN LAS TCNICAS
El xito en las urnas, no viene por el slo hecho de usar las tcnicas del
Marketing Poltico, porque estas no reemplazan ni el carisma, ni las
habilidades y destrezas de los polticos para ganarse las simpatas, ni
reemplaza el trabajo poltico de proselitismo que se debe desarrollar para
ganar votos, ni sustituye las capacidades de los jefes polticos en sus
negociaciones y transacciones, como tampoco puede ocultar las imgenes
falseadas y contrarias que pueden despertar los candidatos, ni mucho menos
la vaguedad, el sin sentido, la demagogia y la vacuidad de los programas y
los discursos, y la pobreza de las promesas.
Con el Marketing Poltico se reducen los mrgenes de error, las reas de
incertidumbre y se minimizan los riesgos en la toma de las decisiones que se
debe asumir en el desarrollo de las campaas electorales.
1.4 NO SLO AVISOS
Se ha credo que con el slo hecho de sacar avisos en la prensa o colocar las
vallas en sitios de gran circulacin peatonal, o de instalar pasacalles, y en fin,
realizar otras acciones aisladas no coordinadas, ni sistemticas ya basta, pero
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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eso es un grave error. El Marketing Poltico responde a las actividades de
planeacin, organizacin, ejecucin y control de la campaa electoral desde
los inicios del estudio de los electores para poder crear programas que
respondan a sus expectativas, y al uso de las diferentes tcnicas que ya
estamos acostumbrados: las encuestas de opinin, la publicidad poltica
pagada, los pronsticos electorales, los foros programticos, la presentacin
de candidatos con imagen, la decisin de limitar los gastos de campaa, en
fin, son muestras de cmo el Marketing Poltico est presente en las
campaas polticas en nuestro medio.
El Marketing Poltico, toma ms fuerza dentro del panorama de las campaas
polticas. Alrededor de sus dos puntos: La investigacin de los votantes y la
estrategia de comunicacin, se han creado negocios que son prsperos
procesos electorales. En las primeras existen grandes firmas, la mayora de
las veces con alianzas de las grandes empresas multinacionales
especializadas.
Las encuestas de opinin y preferencias electorales, producen la materia
prima que luego los medios de comunicacin muelen en sus espacios y
ayudan a su doble funcin de informar sobre qu es lo que el electorado
quiere escuchar y la de crear opinin e inducir creencias y comportamientos
que pueden favorecer a tal o cual candidato. Esto ha llevado a que, sobre los
resultados que arrojan estas agencias de investigacin, se piense que: quien
paga, gana en el sondeo de opinin. Con los datos de primera funcin -la de
investigar -, el grupo de la campaa puede ajustar los discursos a los odos
del pblico al cual se dirige.
Y el segundo negocio est en los medios de comunicacin masiva, que
cobran por la divulgacin de los mensajes, cubren gran parte de las
estrategias de la campaa por su gran poder e influencia sobre la poblacin.
La radio y la televisin, separadas o en compaa, forjan corrientes de
opinin, y a su vez son retribuidos por la publicidad poltica.
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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En el corto plazo, el Marketing Poltico se propone metas concretas fijadas
en el nmero de votantes que se deben cautivar y persuadir para la causa
inmediata de alcanzar un respaldo mayoritario que legitime la existencia del
grupo o partido como organizacin poltica real. El Marketing Poltico, se
pone al servicio de la organizacin poltica para validar su destino y poder de
influencia ya que, segn los resultados, tiene predeterminada su presin en el
gobierno para entrar a negociar posiciones que coadyuven a su permanencia
y al mantenimiento de relaciones perdurables con sus miembros y
simpatizantes.
2. PLANEACIN DE LA CAMPAA ELECTORAL
Los partidos y grupos como organizaciones que persiguen el objetivo de
lograr determinado caudal de votos en el concierto poltico, deben realizar
una serie de acciones internas y externas que permitan conocer las
circunstancias que inciden en el electorado y, como consecuencia, adecuar
las estrategias. Estas actividades se deben realizar de manera planeadas, de
una forma consciente, proactiva y previsiva, como corresponde a las
organizaciones socialmente responsables.
Planear es poner el futuro en el papel Es formular el estado del futuro
deseado, y a partir de ste, determinar los objetivos ms adecuados y disear
los mecanismos para asegurar sus logros. Con la planeacin se concilian los
recursos del grupo poltico con los objetivos que desea alcanzar y las
oportunidades que tiene dentro del medio y pblico que desea atraer a las
votaciones.
La elaboracin del plan de la campaa electoral es un proceso sistemtico de
varias etapas.
Diagnstico : En esta etapa se estudia la situacin actual de la organizacin
o grupo y los factores determinantes de ella, se pregunta: Dnde estamos y
por qu estamos aqu?.
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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Pronstico : Dando un salto en el tiempo, proyectando la situacin actual, se
puede apreciar adnde probablemente se encontrar la organizacin de
continuar con las circunstancias actuales. Se pregunta: Adnde se dirige el
grupo?.
Objetivos: Con la fijacin de los objetivos marcamos las metas o adonde el
grupo poltico quiere llegar. Se pregunta: Adnde debera dirigirse la
organizacin poltica?.
Estrategias: Conociendo quienes somos, dnde estamos y adnde queremos
ir, mediante la estrategia se determina cul es el mejor camino que debemos
tomar para lograr los objetivos trazados. Se pregunta: Cul es el mejor
modo para llegar a la meta sealada?.
Tcticas: Delimitado el camino principal, es necesario determinar las
distintas tareas o acciones para alcanzar los objetivos. Se pregunta: Qu
acciones concretas de MARKETING POLTICOse deben realizar, por quin
y cundo; Qu recursos deben asignarse?.
Control: Establecer unos controles adecuados para el plan, con el fin de
avizorar con anticipacin las desviaciones que se puedan presentar. Se
pregunta: Qu medidas (o indicadores), se deben determinar para detectar si
el plan se est desarrollando segn lo previsto?.
El proceso se hace secuencialmente y se retroalimenta con los resultados del
control, para poder corregir en la marcha los puntos dbiles que se pueden
presentar en el proceso.
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MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS
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3. ETAPAS DEL PLAN DE LA CAMPAA ELECTORAL
3.1 DIAGNSTICO
Pregunta clave: Dnde estamos y por qu estamos aqu?.
Preguntas Orientadoras: Cmo influyen los cambios demogrficos? Cul
es el tamao y densidad de la poblacin? Cul es la estructura de la
poblacin por: edad, sexo, estado civil, tamao de familia, etc.? Cmo ha
venido creciendo la poblacin urbana? Cul es la evolucin de la renta
nacional por: sectores, regiones, familia individualidad o per-cpita?
Cul es la distribucin y evolucin del gasto familiar? Cul es la
evolucin del ndice de precios? .y de los salarios? Cules han sido los
principales cambios en los patrones sociales y culturales? Cules son las
normas que afectan a las organizaciones polticas? Qu medidas
gubernamentales y cmo influyen en los organismos polticos. Cmo
inciden los cambios tecnolgicos en la organizacin poltica? Cuntos
votantes potenciales hay? Qu cantidad de votos se consign en las
pasadas elecciones?. Cmo se distribuyen por municipios y por puesto de
votacin?. y los competidores?. Qu participacin en nmero de votos y
en porcentaje tenemos en el mercado electoral. Cul ha sido la
competencia. Cul ha sido la evolucin. Y la de los otros partidos y
grupos?.Qu cobertura geogrficas tenemos.Y qu limitaciones
tenemos.Y la competencia? Qu explicaciones tenemos para los
resultados anteriores. Dnde se ubica. Y a las de los competidores?
Cul fue la inversin publicitaria, y por partidos? Cules medios
utilizamos y cmo. Y la competencia? De qu personal disponemos y
cunto tiempo? Cmo estn nuestras finanzas? Cmo estamos en
recursos materiales?. y de informacin? Cmo respondieron los niveles
de la organizacin en las pasadas elecciones? Cmo fue el perfil de los
candidatos? Cul fue la eficiencia de los equipos de trabajo? Cul es la
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MARKETING POLITICO 5:
Haga su propia Campaa
Carlos Salazar-Vargas
La direccin estuvo bajo la coordinacin y supervisin de
Lic. Maya Castellanos Alvarado
El tiraje consta de 3000 ejemplares