PRACTICAS DE

COMPORTAMIENTO QUE

AFECTAN A LOS NEGOCIOS

ESTRATIFICACIN SOCIAL

Pertenecias Adscritas y Adquiridas ADSCRITAS:NACIMIENTO,GENERO, FAMILIA, EDAD.

ADQUIRIDAS:RELIGIN AFILIACIN POLTICA,ETC.

Orientacion hacia el desempeo Orientan el ascenso a por la competencia ms que por la cooperacin.

Sociedades abiertas y cerradas Sociedades ms abiertas menor es la importancia de la Pertenencia

adscrita.

Sociedades cerradas las leyes se constituyen en base a la pertenencia adscrita (estratificacin)

Grupos basados en genero

Grupos basados en edad

Grupos basados en familia

Ocupacin: prestigio laboral basadas en las ocupaciones.

MOTIVACIN PARA EL TRABAJO

Materialismo y Motivacion

Autodisciplina, trabajo arduo y creencias en un mundo justo motivan el trabajo y el desarrollo econmico.

Equilibrio entre ocio y productividad

Algunas culturas atribuyen mayor valor al tiempo libre que otras y como resultado trabajos ms largos.

Expectativa de exito y recompensa

Nuestro entusiasmo alcanza un mximo nivel cuando la incertidumbre es alta. CUBA

Seguridad en si mismos

Proclives a la confrontacin o agresivos, afectan las relaciones laborales.

Jerarquia de necesidades

Teora de motivacin.

5.-AUTO-REALIZACIN

4.-ESTIMA

3.-AFILIACIN

2.-SEGURIDAD

1.-FISIOLOGICAS

La jerarquia de las necesidades

MORALIDAD,CREATIVIDAD,

ESPONTANEIDAD

CONFIANZA,XITO,

RESPETO

AFECTO,AMOR

PERTENENCIA

SEGURIDAD,

PROTECCIN

ALIMENTACIN,

DESCANSO

Preferencias de relaciones

Distancia del Poder

Relacin entre subordinados y supervisores

Distancia corta de poder: Holanda

Distancia grande poder: Marruecos

Individualismo y Colectivismo

Individualismos:Escaza dependencia de la organizacin respecto a satisfacer el tiempo libre, mejorar habilidades.

Colectivismo: alienta la dependencia, condiciones laborales satisfactorias y preferencia por capacitacin

Diferencias Situacionales: la familia.

Comportamiento relacionado con el

riesgo

Evasin de la incertidumbre

Relacin con la seguridad en sus puestos.

Confianza

Cada percepcin es distinta Ejm. Brazil y Noruega.

Orientacion hacia el futuro

Percepcin de riesgos

Fatalismo

Creen que cada acontecimiento es inevitable, no aceptan relacin bsica entre causa y efecto.

La voluntad de Dios

Ejm: No compran seguros.

Procesamiento de Informacion

Percepcion de indicios

Ejemplo: los rabes tienen ms de 6000 palabras para nombrar a los camellos.

Percepcin fisiolgica.

Obtencion de informacion

Culturas de bajo contexto: Norte de Europa

Culturas con alto contexto: Sur de Europa

Procesamiento de informacion

Ejemplo: Usa y la gua telefnica vs. Islandia y los nombres de pila.

Culturas monocronicas y policronicas

Monocrnica: La gente prefiere trabajar en secuencia

Piolicrnica: Trabajan de manera simultanea.

Idealismo y Pragmatismo

Idealismo: Establecer principios generales antes que tratar de resolver detalles menores.

Pragmatismo: se centran en los detalles ms que en los principios.

Comunicaciones

Idioma Verbal: traducir fielmente de un idioma a otro no es tan sencillo como parece. Algunas palabras no tienen traduccin directa.

Idioma no verbal:Mensajes o la comunicacin a travs de seales no verbales llamado lenguaje silencioso.

Distancia: Distancia que mantienen las personas mientras conversan

Tiempo y puntualidad

Lenguaje coporal

Prestigio.

Estrategias Clave para que los Negocios Internacionales sean exitosos.

Estrategias para hacer frente a las

diferencias culturales

Adaptacin

Es el grado en que una cultura esta dispuesta a

aceptar la introduccin de cualquier servicio o

producto que sea extranjero.

Distancia Cultural

Si las diferencias culturales son grandes o pequeas

Se debe tomar en cuenta la percepcion que

predomina en el pais anfritin de su funcin en el

mercado.

Dentro de cada grupo pueden haber diferencias

culturales

DISNEY

Choque Cultural

Algunas personas se sienten frustadas cuando

experimentan una cultura diferente.

Existe el choque cultural de reversa esto sucede

cuando termina el periodo laboral y deben

retornar al pais de origen.

Orientaciones de las empresas y la

administracin

Policentrismo: una organizacion o individuo

tiende a creer que las unidades de negocios

en los diferentes paises deben de actuar como

empresas locales .

La administracion policentrica tiende a no

introducir cambios viables ya que se dedica a

disear estrategias para diferencias

nacionales.

Orientaciones de las empresas

Etnocentrismo: Refleja la conviccion de que la

cultura propia es superior a la de otros paises.

Por lo que muchas veces ignoran las

diferencias culturales y los mercados.

En Espaa los periodistas

hacemos las preguntas, no

respondemos

Geocentrismo

Entre los extremos del policentrismo y etnocentrismo

estan las practicas de N.I que integran las practicas

de la empresa las del pais anfitrion y otras

completamente nuevas.

Equilibrar el conocimiebto de sus empresas y

culturas organizacionales, con las necesidades,

capacidades y restricciones tanto del pais de

origen como del pais anfitrion.

Estrategias para instituir el cambio

Sistema de valores

Cuanto mas contradice algo nuestro sistema de

valores tanto mas difcil es aceptarlo.

ERITREA

Analisis de costo-beneficio

Algunas adaptaciones a las culturas son

beneficiosas en otros casos son muy costosas.

Ejm Virgen de Guadalupe.

12 DE DICIEMBRE

Resistencia al cambio excesivo

No provocar reacciones extremas por decisiones

mal orientadas.

LIDERAZGO DE OPININ

Utilizar canales de influencia

Lder de opinin

MUCHAS GRACIAS

Estudien mucho mis mejores deseos!!