4 modelos de negocios (2)
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6- modelos de negocio12 de abril de 2023 1
FORMACIÓN DE FORMADORESY TUTORES EN EMPRENDIMIENTO
Módulo 1V. Articulación de la oportunidad a un negocio: modelo de negocios
Liyis Gómez, PhD
Planes de Negocio
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6- modelos de negocio
¿Que es un modelo de negocios? Contienen:
• Fuente(s) de ingreso(s) qué, cuándo y con qué frecuencia: EL MODELO DE INGRESOS
• Los costos asociados con la fuente(s) de ingresos: EL MODELO DE COSTO• La propuesta de valor: LA INNOVACIÓN• La “arquitectura” para entregar dicho valor
ESTRATEGIA Y EL EQUIPO
MODELOS DE NEGOCIO
En concreto,¿CÓMO SE VA A GANAR DINERO?
¿CUÁL ES LA LÓGICA ECONÓMICA QUÉ PERMITE GANAR ESTE DINERO CON COSTOS APROPIADOS?
Bygrave y Zacharakis (2007)
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6- modelos de negocio
MODELO DE INGRESOS• Fuentes de ingresos - productos• Mercado - clientes: caracterización:
- características socio- demográficas - gustos y preferencias (necesidades)
MODELO DE COSTOS• Estructura de costos - de producción - costos de operación del negocio. - Precio de venta
LA ARQUITECTURA• Direccionamiento estratégico de la empresa• Requerimientos técnicos• Estructura organizacional (actividades y responsabilidades• Estructura jurídica/societaria
LA ESTRATEGIA• De negocio (competitiva): Diferenciación – Costos• De entrada: alianza – acuerdo de cooperación• De crecimiento: Desarrollo de producto (Diversificación)– Desarrollo de mercado (franquicia, subsidiarias)
¿Cuál es la rentabilidad?Balance general, Estado de resultados, Flujo de efectivo
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6- modelos de negocio
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6- modelos de negocio
TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO
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6- modelos de negocio
Conmutador
Michael Ovitz
Tom Cruise, Dustin Hoffman, Kevin Costner, Michael
Douglas, Sylvester Stallone, and Barbra
Streisand
Steven Spielberg, Barry Levinson, and Sydney
Pollack
Rain Man, Riesgo total y Jurassic Park
20th Century Fox
Buena Vista (Disney Studios)
Dreamworks SKG
New Line Cinema
MGM (Metro-Goldwyn-Mayer)
Miramax/Dimension Films
Paramount Pictures
Sony Pictures
Universal Studios
Warner Bros
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6- modelos de negocio
Soluciones para los clientes
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• Entrar al cliente con una venta subsidiada
•Averiguar todo respecto a su negocio
•Ofrecer soluciones a medida
Construcción de relaciones ! ! !
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6- modelos de negocio
Contextos Múltiples
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6- modelos de negocio
Base instalada
Rentabilidad
Relativa
%
Equipos Artículos de
Consumo
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6- modelos de negocio
Posventa • Se crean necesidades múltiples después de la compra de algunos artículos
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6- modelos de negocio
Pirámide de productos
$ 10
$ 35
$ 50 / 90
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6- modelos de negocio
TallerIdentificando modelos de
negocio