4. Marketing de Resultados
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AVISO IMPORTANTE Este documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial . En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2015” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate . Revisado, febrero 2015. Una iniciativa de
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4. Marketing de Resultados
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AVISO IMPORTANTEEste documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2015” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2015.
Una iniciativa de
Marketing de resultados:
afiliación y emailing
Qué es el Performance Marketing
Afiliación
Emailing
Bibliografía y recursos web
1
2
3
4
Índice
Qué es el Marketing de resultados1
Qué es el Marketing de resultados
(performance marketing)
Definir una estrategia:
BrandingTráfico
● ... se vean mucho y pagar poco.● ... generen visitas al sitio web.
Queremos que nuestros anuncios...
Perf
orm
ance Leads
Ventas Rentabilidad
● ... visitas sólo de interesados.
● ... visitas sólo de potenciales clientes.
● ... sólo ventas rentables a corto plazo.
Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Bran
ding
Qué es el Marketing de resultados
¿Cómo busco la rentabilidad?
Branding.
Tráfico.Leads.Ventas. Rentabilidad.
Plazo
SeguridadFuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Qué es el Marketing de resultados
Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Herramientas.● Viral: vídeos y documentos.● Websites: microsites, comunidades, etc.● SMO: redes sociales.● SEO: posicionamiento en buscadores.● SEM: AdWords Marketing.● Afiliación.
● Display.● Email marketing.
Afiliación2
Performance Marketing. Afiliación
Concepto de afiliación:
La afiliación es llevar el modelo de comisionista de toda la vida al mundo virtual.
Fuente: http://pixabay.com/p-438065/?no_redirect
Performance Marketing. Afiliación
Funcionamiento:
Fuente: https://www.postaffiliatepro.com/fileadmin/_migrated/pics/how_it_works3.jpg
Performance Marketing. Afiliación
Esquema red de afiliación externa:
Anunciante
Comercio
Comercio
Anunciante
UsuariosUsuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Soporte
Soporte
Soporte
Soporte
Red
Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Performance Marketing. Afiliación
Tipos de redes:
● Externas y públicas. Soportes y anunciantes acceden libremente y ven las propuestas de los otros. Son auténticos marketplaces de tráfico orientado a resultados.
● Externas no públicas. Un tercero trabaja la red donde los anunciantes no saben qué soportes les están generando los resultados.
Performance Marketing. Afiliación
Principales redes externas
Performance Marketing. Afiliación
Tipos de redes:
● Propias. El anunciante desarrolla su propia red y no es accesible a terceros. Los soportes entran libremente pero no puede entrar ningún otro anunciante.
Performance Marketing. Afiliación
Ejemplo red propia:
Fuente: Casadellibro.com
Emailing3
Performance Marketing. Emailing
Permission Marketing.
● BBDD propia: Gestión de tus propios contactos.
● BBDD terceros: Utilización de BBDD de otros players.
● Intercambios.● BBDD comercializadas.
Aspectos estratégicos de campaña:
● Motivación de la comunicación.
● Periodicidad del envío.
● Segmentación.
● Personalización.
Performance Marketing. Emailing
Partes de un email:
● Remitente.
● Asunto.
● Cuerpo.
● Footer.
Performance Marketing. Emailing
Funnel
Que se abra.
Llegar al inbox.
Que se lea.
Visita.
Compra.
Performance Marketing. Emailing
Fuente imagen: Bedri.es
Fuente imagen: Segoviaventura
@
Funnel: llegar al inbox.
● Tener bien el email.
● Ancho de banda.
● Problemas técnicos.
● Evitar las carpetas de spam.
Performance Marketing. Emailing
@
Funnel: que se abra.
● Sender: ¿Quién me escribe?
● Asunto: ¿Qué me cuentas?
● Momento: ¿Estoy receptivo?
Performance Marketing. Emailing
@
Funnel: AIDA.
● Atracción.
● Interés.
● Deseo.
● Acción.
Performance Marketing. Emailing
Fuente: Alice.com
¿Éxito? Destaca o muere.
Fuente: Gmail.
Performance Marketing. Emailing
Algunos ejemplos:
Performance Marketing. Emailing
Algunos ejemplos
Performance Marketing. Emailing
Bibliografía y recursos web4
Bibliografía
● SOMALO PECIÑA, Ignacio. Todo lo que hay que saber de Marketing Online y
Comunicación Digital. Wolters Kluwer. 2011.
● FERRI, Pau. Cómo vender con éxito por Internet. Ed. Profit, 2014.
● GOLDSCHMIDT, Simon. JUNGHAGEN, Sven. HARRIS, Uri. Strategic Affiliate
marketing. Ed. EE, 2003.
Recursos web
● Nacho Somalo, [En línea]. www.nachosomalo.com
● Enrique Dans, [En línea]. www.enriquedans.com
● Marketing de guerrilla, ¿Qué es el Growth Hacking?, [En línea]. www.
marketingguerrilla.es/que-es-el-growth-hacking/
Bibliografía y recursos web
¡Gracias!
AVISO IMPORTANTEEste documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2015” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2015.
Una iniciativa de
