3°b equipo n°7 c11 01 julio
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Universidad Politécnica del estado de Morelos
Ingeniería del producto
Tema: “Fijación de precios de los productos: Estrategias de fijación de precios”
Equipo N°7:
De la Cruz Ramos Jair Genaro
Flores Moctezuma Beatriz
Rendón Pozos María Magdalena
Catedrático: Alejandra Fernández
Ingeniería Financiera 3°B
05 de junio 2013
Suelen cambiar conforme el ciclo del producto.
La etapa de introducción es desafiante.
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
♣ Fijar un precio alto para un producto nuevo.
♣ Para obtener máximos ingresos.
♣ Se vende menos pero con mayor margen.
Fijación de precios para calcular el nivel mas alto del mercado
Precio elevado
•Sustentado por
Imagen •En primer lugar y
Calidad
Precio inicial bajo.
Penetrar en el mercado con rapidez y profundidad.
Para obtener compradores rápidamente.
Ejemplo: Wal-Mart
Fijación de precios para penetrar en el mercado
Se busaca un conjunto de precios que maximicen
utilidades.
Es difícil establecer precios.
La demanda varia.
Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos
Decidir los escalones de precios.
Diferencias entre los costos de los productos de la
línea.
Evaluaciones de los clientes.
Precios de la competencia.
Fijación de precios de línea de productos
Venta de productos opcionales.
Accesorios con el producto principal.
Los precios de las opciones constituyen un
problema.
GM
Fijación de precios de producto opcional
Productos que deben usarse con el producto
principal.
Mayores beneficios en los consumibles.
Sony
Fijación de precios de producto cautivo
o Se busca un mercado para los subproductos.
o Se acepta cualquier costo.
o Cubrir mas que el costo de almacenarlos y
entregarlos.
Fijación de precios de subproductos
• Combinar varios productos.
• Ofreciendo el conjunto a un precio reducido.
Ejemplo: restaurantes, teatros, hoteles.
Fijación de precios de productos colectivos
Las compañías suelen ajustar sus precios básicos
para tomar en cuenta diversas diferencias entre los
clientes y situaciones cambiantes.
Estrategias de ajustes de precios
Descuento y complemento
Descuento
Reducción directa en el precio
Durante un periodo determinado.
Complemento
Fondos de promocioné se
pagan a los detallistas.
Para que exhiban sus productos de
,manera favorable
Fijación de precios de descuento y complemento
Vender un producto a dos o mas precios.
Fijación de precios por segmento de clientes.
Fijación de precios por lugar.
Fijación de precios por tiempo.
Fijación de precios segmentada
Considera los aspectos psicológicos de los precios.
Y no solo el aspecto económico.
Precios de referencia: precios que comparan al examinar un producto.
Ejemplo: Smirnoff
Fijación de precios psicológica
Fijar temporalmente los precios.
Por debajo de su precio de lista.
Y hasta por debajo de su costo.
Para incrementar las ventas a corto plazo.
Fijación de precios promocionales
Fijación de precios
LAB en el origenLa mercancia se coloca libre a bordo de un transporte, el
cliente paga el flete.
De entrega uniformeSe cobra el mismo precio
mas el flete.
Por zonasSe delimita dos o mas
zonas. Mientras mas lejos mayor será el precio
Por punto baseEl vendedor designa cierta ciudad como punto base.
Por absorción de fletes
El vendedor absorbe la totalidad o parte de los gastos del transporte.
Fijación de precios geográfica
Precios que se cobraran en los distintos países.
Ejemplo: boeing
Depende de factores como:
a. Condiciones económicas.
b. Competencia.
c. Leyes.
d. Reglamentos y sistemas.
Fijación de precios internacional
Iniciación de cambios de precio: anticipar posibles reacciones.
Iniciación de recortes de precio: Exceso de capacidad y caída de la participación en el mercado.
Iniciación de aumento de precio: Logro de utilidades de manera significativa.
Reacciones de los compradores ante los cambios de precio: Normalmente disminuye las ventas.
Reacciones de los competidores ante los cambios de precio: Se comportaran de forma similar.
Como responder a los cambios de precio: Se consideran varios aspectos.
Cambios de precio
Cambios de
precios
Se establecen los precios sin hablar con los competidores.
De lo contrario se sospecharía de una confabulación de precios.
Dentro de los
niveles de canal
La ley Robinson-Patman tiene la finalidad de evitar la discriminación de precios.
A asegurarse que el vendedor ofrezca las mismas condiciones de precios.
A través de los
niveles de canal
Política publica y fijación de precios
Las leyes estatales, federales e incluso locales determinan las
reglas de juego limpio en la fijación de precios.