2.ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO … · externo para un producto: ... •No permite el libre...

Alejandro Vélez Hernández

2.ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO. Se deberán identificar los productos a exportar, teniendo en cuenta que

tenga, por lo menos una de las siguientes ventajas:

• Volumen disponible para el mercado externo.

• Abastecimiento del producto o materias primas ( ventajas en precio, volumen, calidad, contabilidad o transporte)

• Características de calidad del producto superiores a las de la competencia.

Así mismo se deberá preseleccionar mercados, que le permitan a la empresa eliminar inicialmente aquellos que resulten más difíciles para penetrar. Para tal efecto tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Afinidad cultural y comercial.

• Destino actual de las exportaciones.

• Competidores.

• Preferencias arancelarias.

• Disponibilidad de transporte.

• Exigencias de entrada.

• Estabilidad política.

• Estándar de vida.

• Etapa de desarrollo económico.


CRITERIOS SELECCIÓN DE MERCADOS. Concentrarse inicialmente en dos o tres mercados; no abarcar demasiado sin capitalizar experiencia previamente.

Comenzar por los mercados mas cercanos y, de ser posible, que tengan ventajas comparativas y/o preferencias arancelarias.

Elegir los mercados donde se pueda ofrecer personalmente el producto. “para exportar hay que viajar “. El presentar el producto, argumentar, persuadir e inspirar confianza a través de la presencia personal es fundamental para cerrar el primer negocio de la corriente exportadora que se intente establecer.

Considerar mercados cuyas cantidades potenciales de compra puedan despacharse por no superar la capacidad de producción.


CRITERIOS SELECCIÓN DE MERCADOS.

Abstenerse de operar o de iniciar negocios donde las restricciones a las importaciones, las intervenciones cambiarías y los controles burocráticos entorpezcan la libertad de comercio y dificulten las negociaciones o la operación exportadora.

Conocer previamente el tratamiento aduanero del producto , en relación con aranceles, restricciones, cuotas, reglamentaciones , certificaciones, etc.

Asegurarse que los mercados no tengan dificultades o problemas en la transferencia de divisas o no impongan restricciones a la importación ni establezcan cambios repentinos y bruscos en la política de su comercio exterior.


Es fundamental conocer cómo, dónde, cuánto y quién puede comprar sus productos para definir mejor sus estrategias. Los siguientes son los puntos concretos a tener en cuenta para efectuar el estudio de mercado externo para un producto:

• 2.1 MERCADO OBJETIVO.

• 2.1.1 Factores macroeconómicos.

• 2.1.1.1 Reseña general del país de destino.

• 2.1.1.2 Indicadores macroeconómicos.

• 2.1.1.3 Balanza comercial.

• 2.1.1.4 Nuevos bloques de mercado multinacionales.

• 2.1.2 Tamaño del mercado.

• 2.1.2.1 Producción nacional.

• 2.1.2.2 Exportaciones.

• 2.1.2.3 Importaciones.

• 2.2 ANALISIS DEL CONSUMIDOR. • 2.2.1 Perfil del consumidor actual. • 2.2.2 Segmentación • 2.2.3 Elementos que inciden en la decisión de compra.


NUEVOS BLOQUES DE MERCADO MULTINACIONALES.

• Mercado masivo sin barreras que impidan el flujo de bienes y servicios.

• Estimular la producción.

• Eliminar o reducir las obligaciones aduaneras y las barreras comerciales no arancelarias entre los países socios.

• No permite el libre flujo de mano de obra ni de capital entre países.

• Ej. NAFTA (Tratado de Libre Comercio de América del Norte). México, Estados Unidos y Canadá.

ZONAS DE LIBRE

COMERCIO

• Los países miembro comercian a un arancel cero.

• Establecen un arancel externo común sobre productos importados de países ajenos a la unión.

• Etapa de transición entre zona de libre comercio y un mercado común.

UNIÓN ADUANERA

TIPOS DE INTEGRACION ECONOMICA.


• Libre circulación de personas.

• Libre circulación de capitales.

• Eliminación de aranceles internos.

• Comunidad de aranceles externos

• Ejemplos:

• Mercado Común Andino ( Pacto Andino ).

• La Comunidad y el Mercado Común Caribeños (Caricom).

• Mercado Común del Cono Sur ( Mercosur ).

MERCADO COMÚN

• Los países Una vez estructurado el mercado común, la integración continúa hacia una unión económica que implica la armonización de políticas sociales, económicas, monetarias, físicas y ecológicas.

• Se busca entre otras cosas: Estabilizar los niveles de inflación y los déficit públicos, políticas agrícolas comunes, fondos comunes para la investigación y que al producirse el libre movimiento de personas estas reciban los mismos beneficios que en su país.

• Ejemplo:

• Unión Europea

UNIÓN ECONOMICA


UNIÓN POLÍTICA.

La unión política implica una integración económica total. En ella se cede soberanía en cuestión de política macroeconómica a un organismo supranacional, el cual se encargará de coordinar y dirigir las políticas macroeconómicas y sociales de todos los miembros. Para tal objetivo, debe lograrse el establecimiento de una moneda común entre todos los países miembro.

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