20150310 Perfil del comprador de vivienda en España 2014

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Perfil del comprador de vivienda en España en 2014

“Porque en España, aún hay personas que compran vivienda”

Abril 2015

Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 2

Índice

1 Introducción 3

Conclusiones 4

Perfiles de compradores 11

Metodología 20

3

2

4


Introducción 1

La buena noticia de este inicio de 2015 ha sido elincremento que ha experimentado el volumen decompraventa de viviendas en 2014,especialmente si hacemos caso de la estadísticaprocedente del Consejo General del Notariado,que lo sitúa en un 19,1%, con un volumen total de361.601 transacciones. Otros organismos no hansido tan optimistas. El INE cifra el incremento enun 2,2%, mientras que el Colegio deRegistradores ofrece un descenso del 3.1%,situándose ambas estadísticas en un entorno de318.500 transacciones.

¿Quién está entonces en lo cierto? ¿Realmenteestá habiendo más demanda y se están vendiendomás viviendas? ¿Está descendiendo realmente elstock residencial?

Nuestro estudio aporta información sobre lacompra de viviendas a nivel micro, basada en lasoperaciones realizadas por Básico Homes entre el1 de enero y el 31 de diciembre de 2014. Entreestas fechas, se atendió a un total de 14.322personas que buscaban una vivienda en nuestropaís. De ellas, 1.003 llegaron a realizar la compra.

Los datos que proceden de estos “buscadores” y“compradores” de vivienda, son cuidadosamenteanalizados y depurados porque constituyen unafuente de información muy valiosa para analizar elcomportamiento del demandante de vivienda y através de ellos creemos poder dar respuesta a lapregunta: ¿quién compró vivienda en España en2014?

Según las cifras oficiales, en 2014 se han vendido más de 300.000 viviendas en España. ¿Refleja esta cifra la realidad del mercado?


Conclusiones 2

Evolución de las compraventas y el stock

Los datos macro enmascaran la realidad delmercado. Las dos fuentes a través de las quepodemos controlar la compraventa de viviendasofrecen un incremento en la actividad en 2014,pero… ¿quién está comprado vivienda ennuestro país?.

Por medio del Colegio de Registradores podemosconocer el volumen de compras realizadas porpersonas físicas o jurídicas. Como vemos en laTabla 1, el número de transacciones realizadaspor personas jurídicas se ha ido incrementandonotablemente a lo largo de los últimos años,hasta alcanzar casi el 25% de las transacciones,reflejo de la realidad que está viviendo un

mercado en el que ha destacado la compra degrandes carteras por inversores.

Los resultados para 2014 no se han publicadotodavía, pero suponiendo un incremento de sóloun 2% en el volumen de compraventas realizadaspor personas jurídicas, nos encontraríamos conuna situación de mercado en la que el compradorreal, la persona física, habría descendido envolumen.

Suponiendo que se haya mantenido la mismaproporción que en 2013, el incremento de laactividad por parte del comprador final sería depoco más del 2%.

¿Hay realmente un incremento en las ventas?. La

Fuente: INE y Colegio de Registradores. Estimación de la situación en 2014 realizada por B-Servicer bajo la hipótesis de unincremento del 2% en las operaciones que tienen como comprador una persona jurídica.

Tabla 1. Compraventa de viviendas en España en función de comprador

Reparto de las compras Volumen de compras % Variación de las compras

Persona

Física

Persona

Jurídica

Persona

Física

Persona

JurídicaTotal

Persona

Física

Persona

Jurídica

2008 94,89% 5,11% 523.869 28.211 552.080 - -

2009 92,43% 7,57% 382.099 31.294 413.393 -27,1% 10,9%

2010 93,47% 6,53% 410.886 28.705 439.591 7,5% -8,3%

2011 82,23% 12,77% 295.883 63.941 359.824 -28,0% 122,7%

2012 81,35% 18,65% 259.127 59.407 318.534 -12,4% -7,1%

2013 78,07% 21,93% 244.041 68.552 312.593 -5,8% 15,4%

2014 76,07% 23,93% 242.959 76.430 319.389 -0,4% 11,5%


Conclusiones 2

conclusión final parece apuntar a que elcomprador final ha mantenido el volumen deactividad en 2014 respecto a 2013, frenando eldescenso continuado desde el inicio de la crisis.

El stock está descendiendo a un ritmo inferior alque refleja la totalidad del volumen de lasestadísticas oficiales, como consecuencia de lasgrandes operaciones de inversión, viviendas queregresarán de nuevo al mercado para servendidas o alquiladas al comprador final.

Evolución de la demanda

El principal perfil del comprador de vivienda enEspaña es el “formador de hogar”, quecorresponde a personas entre 20 y 35 años. Estassuponían 11,1 millones en 2004, reduciéndose a9,3 millones en 2014 (un 15,7%). Este grupodescenderá en 1,7 millones más para 2024 (otro18%), situándose en 7,6 millones de habitantes.Esta situación influirá en el panorama que sedibuja en los próximos 10 años para el mercadoresidencial.

No obstante, la situación laboral, económica y deacceso al crédito de este grupo de compradores,está generando una bolsa importante que podríasalir al mercado en el futuro si mejoran suscondiciones actuales:

− Las personas entre 16 y 29 años que viven consus familiares suponían el 6,5% de la población en2008, cifra más baja de la serie histórica. En 2013,este porcentaje es del 17,6% (Eurostat).

− Según el Observatorio de Emancipación,elaborado por el Consejo de la Juventud deEspaña, sólo el 22,1% de los jóvenes menores de30 años han logrado la independencia residencial.

El stock desciende a un ritmo inferior al que reflejan las cifras oficiales, al realizarse parte de las compraventas de viviendas entre propietarios e inversores

La demanda potencial de “formadores de hogar” se reducirá notablemente en los próximos años

450.000 350.000 250.000 150.000 50.000 50.000 150.000 250.000 350.000 450.000

0 años

5 años

10 años

15 años

20 años

25 años

30 años

35 años

40 años

45 años

50 años

55 años

60 años

65 años

70 años

75 años

80 años

85 años

90 años

95 años

100 y más años

2024 2019 2014 2024 2019 2014

Gráfico 1. Pirámide de población en España

Fuente: INE

12,1%

28,8%27,1%

10,8%

6,2% 5,7%3,8%

5,6%

15,7%

30,8%

20,5%

10,4%

6,0%4,6%

2,6%

9,3%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

Menor o igual a 50.000 €

50.001 € -75.000 €

75.001 € -100.000 €

100.001 € -125.000 €

125.001 € -150.000 €

150.001 € -175.000 €

175.000 € -200.000 €

Más de 200.000 €

Evolución Precio de venta

Año 2013 Año 2014

5,0%

23,3%

29,5%

14,5%

11,7%

3,1% 3,8%0,6%

3,8% 4,6%4,7%

15,1%

30,0%

17,7%15,5%

3,7% 3,5%2,0%

4,0% 3,8%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

Superficie (m2)

Año 2013 Año 2014


Conclusiones 2

Características de la vivienda comprada en 2014

De los resultados del estudio llevado a cabo conlos datos de Básico Homes, se desprende que lavivienda que se compra tiene las siguientescaracterísticas medias:

− Dormitorios: como se observa en el Gráfico 2,más del 75% adquirió una vivienda de 2 o 3dormitorios , resultando una media de 2,6 para eltotal de compradores.

− Superficie: la superficie media fue de 105,8 m²c.El 78,3% tiene entre 50 y 130 m²c.

Las diferencias de tamaño de las viviendascompradas en 2013 y 2014 son mínimas. Seproduce una disminución de compra de viviendascon superficie inferior a 70 m²c. Por el contrarioaumenta porcentualmente la compra de viviendascon superficie entre 90 y 130 m²c.

− Precio: el precio medio de las viviendascompradas en 2014 fue de 97.459 €, algo superiora los 96.680 € de 2013.

En 2014 se incrementa el porcentaje de viviendassituadas en los tramos inferiores de precio, si bientambién es notablemente superior el volumen deoperaciones que superaron los 200.000 €, tal ycomo puede verse en el Gráfico 4.

El precio más económico de venta fue de 3.750 €,correspondiente a una vivienda situada en laprovincia de Cáceres. La vivienda más cara teníaun precio de 560.000 €, localizada en Madrid.

Comentar que el presupuesto medio con el quecontaban los compradores era superior al preciode compra, concretamente de 104.818 €.

Fuente: Básico Homes

Gráfico 3. Superficie vivienda comprada en 2014 (m²c)

2,3%8,1%

34,1%

41,5%

14,0%

Dormitorios

0 Dorm.

1 Dorm.

2 Dorm.

3 Dorm.

Más de 3 dorm.

Gráfico 2. Nº dormitorios vivienda comprada en 2014


Gráfico 4. Precio de la vivienda comprada en 2014


22,8% 23,5%

11,5%

18,1%19,0%

5,1%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

Cambia de alquiler a compra

Casarse / independizarse

Inversión Mejora o ampliación

vivienda

Segunda residencia

Otros

Motivación de compra

29,1%31,2%

22,5%

13,4%

3,8%

19,9%

36,1%

23,7%

12,3%

8,0%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

Menos de 30 31 - 40 41 - 50 51 - 60 Más de 60

Edad

Año 2013 Año 2014


Conclusiones 2

Características del demandante

El comprador de vivienda tiene una edad mediade 40,6 años. Si se compara la edad media de loscompradores de vivienda en 2013 con la de 2014,se puede afirmar que se produce un incrementoen la edad de compra. Esto se refleja en ladisminución porcentual de compradores demenos de 30 años y en el aumento decompradores con edad superior a 60 años.

Respecto a su situación residencial anterior,aproximadamente la mitad de los compradores devivienda tenía otra vivienda en propiedad antesde hacerse con un nuevo hogar.

Las motivaciones de compra son muy diversaspero, a rasgos generales, en el 71% de los casos,los compradores van a usar la vivienda comoresidencia habitual, en el 17,5% como vacacionaly el 11,5% como inversión.

Dentro del uso como vivienda habitual, el grupomás importante continuó siendo el de los“formadores de hogar”. El hecho más relevantede 2014 es la especial importancia relativa deaquellos hogares que “cambian de alquiler acompra”, cuyo volumen fue similar al de losprimeros.

En cuanto a la situación laboral, el 62,8% de loscompradores trabajan por cuenta ajena, el 19,6%es autónomo/empresario, el 8,7% trabaja comofuncionario, el 5,6% es jubilado y el 3,3% tieneotra ocupación.


Gráfico 5. Edad de los compradores


Gráfico 6. Situación residencial antes de la compra

51,3%

28,3%

20,4%

Propia

Alquilada

Vive con los padres


Gráfico 7. Motivación de compra

30,4%

0,2%

1,2%

8,9%

16,0%

31,7%

11,6%

30,8%

0,2%

1,5%

7,9%

16,5%

31,7%

11,4%

0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0%

No necesita

1% - 20%

21% - 40%

41% - 60%

61% - 80%

81% - 100%

100% + gastos

Financiación

Año 2014 Año 2013

27,1%

0,7%

2,7%

12,2%

24,3%

31,1%

1,7%

30,8%

0,2%

1,5%

7,9%

16,5%

31,7%

11,4%

0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0%

No necesita

1% - 20%

21% - 40%

41% - 60%

61% - 80%

81% - 100%

100% + gastos

Financiación

Compradores Buscadores

CONTADO 30,8%

Subrrogación65,4%

Otros bancos34,6%

HIPOTECA69,2%

Cómo financian las operaciones


Conclusiones 2

Forma de pago y financiación

Analizando la forma de pago, el 69,2% necesitófinanciación y el 30,8% lo hizo en efectivo.

En el 65,4% de los casos en que se pidió hipoteca,se hizo en la misma entidad propietaria de lavivienda, en el 34,6% restante se hizo en otraentidad. En 2013 sólo en el 19% de los casos seprodujo este cambio. Es decir, se ha producido unincremento de la actividad hipotecaria por partede las entidades financieras.

El 83,3% de los préstamos fueron de interésvariable, el 15,2% mixto y el 1,5% fijo.

El importe medio del préstamo que se concedió alos compradores de viviendas fue de 87.494€siendo el menor de 12.000€ y el mayor de568.000€.

Los préstamos tienen una vida media de 27 años,con un rango entre 4 y 40 años.

El porcentaje medio de préstamo (LTV) quenecesitan los compradores que financian laadquisición de la vivienda es del 87,4% sobre elprecio de compra.

Como se puede observar en el Gráfico 9, lasnecesidades de financiación se incrementanrespecto a lo que se tenía pensado antes decomprar, sobre todo en los tramos más elevados.

La situación general respecto a las necesidades definanciación no ha experimentado cambios entre2013 y 2014, como se aprecia en el Gráfico 10.

La necesidad de financiación está directamenterelacionada con la edad del comprador. Así, casi el90% de los menores de 30 años necesitanfinanciar su compra y más del 80% de los quetienen entre 31 y 40 años. Por el contrario, sólo

Gráfico 9. Financiación: buscadores vs compradores


Gráfico 10. Financiación: compradores 2014 vs 2013



Gráfico 8. Financiación de las operaciones

70,6%

86,1%

96,0%

89,2%

78,6%

29,4%

13,9%

4,0%

10,8%

21,4%

Menos de 30

31 - 40

41 - 50

51 - 60

Más de 60

Necesidad de aval según grupo de edad

NO SI

100%

87,5%

84,4%

86,3%

72,5%

12,5%

15,6%

13,8%

27,5%

Menos del 40%

41% - 60%

61% - 80%

81% - 100%

100% + gastos

Necesidad de aval según grupo de financiación

NO SI

11,6%

16,8%

36,3%

50,0%

72,6%

88,4%

83,2%

63,7%

50,0%

27,4%

Menos de 30

31 - 40

41 - 50

51 - 60

Más de 60

Financiación según edad

NO SI


Conclusiones 2

algo más del 25% de los que tienen más de 60años necesitan esta financiación.

El 84% de las compras financiadas se realizaronsin necesidad de aval. La petición de aval porparte de la entidad financiera se incrementa,sobre todo, cuando es necesaria la financiación dela totalidad de la compra, tal como se aprecia enel Gráfico 12.

Las hipotecas avaladas por terceros se hicieronmás relevantes en los compradores más jóvenes yen aquellos que superan los 60 años.


Gráfico 11. Financiación según la edad


Gráfico 12. Necesidad de aval según % financiado


Gráfico 13. Necesidad de aval según grupo de edad

Vivienda comprada de 2-3 dormitorios, 105 m²c y precio de

97.500 €.

Comprador de 40 años, con una vivienda en propiedad y trabajador

por cuenta ajena.

Motivación de compra muy diversificada.

Casi el 70% de las compras se financian a tipos de interés variable,

en 27 años de media y normalmente por el 80% o más del precio.


Conclusiones 2

Tiempos de compra

Cuando un hogar español comienza el proceso debúsqueda de una nueva vivienda, no tienepensado dilatar en exceso su decisión.

Casi el 95% de los hogares que buscaron viviendaen 2014 tenían pensado adquirirla en un periodono superior a 6 meses (el 73,8% en menos de 3).Estos plazos se cumplieron realmente entre loscompradores, ya que en idéntico porcentajequerían comprar su vivienda en menos de 6meses.

No existen grandes diferencias entre losdiferentes tipos de compradores que se puedenencontrar en el mercado. Sólo destacar queaquellos hogares que disponen de unpresupuesto, tienen pensado alargar un poco mássu búsqueda.


Tabla 2. Tiempos de compra

< 3 meses 3 - 6 meses 6 - 12 meses 1 - 2 años Más de 2 años Total

< 3 meses 79,6% 11,4% 4,0% 2,8% 2,2% 100%

3 - 6 meses 61,3% 21,0% 9,4% 6,1% 2,2% 100%

6 - 12 meses 45,9% 29,7% 10,8% 10,8% 2,7% 100%

1 - 2 años 66,7% 16,7% 16,7% 0,0% 0,0% 100%

Más de 2 años 50,0% 33,3% 0,0% 0,0% 16,7% 100%

Total 74,1% 14,4% 5,5% 3,8% 2,3% 100%

Tiempo real de compra

Tiempo

estimado de

compra

El 88,5 % de los compradores adquirió su vivienda en un plazo

inferior a 6 meses desde el inicio de la búsqueda



Entre los clientes de Básico Homes en 2014 seencuentran seis tipologías principales decompradores. Las definición y características decada una de ellas son las siguientes:

El formador de hogar: Se trata del grupo másnumeroso. Son personas que deciden compraruna vivienda con el fin de casarse oindependizarse. Componen el 21,8% de loscompradores y el 15,4% de los buscadores. Elformador de hogar es una persona con una mediade edad de 30,9 años (31,8 los buscadores) y conun presupuesto medio de 90.694€ (106.648€ losbuscadores), necesita una financiación del 77,9%(77,4% los buscadores) y compra un piso de 2,7habitaciones de media (2,5 los buscadores). Elprecio medio de la vivienda que compra es de84.856€.

El comprador que vivía de alquiler: Este gruporepresenta el 20,6% de los compradores y el17,8% de los buscadores. Está formado porhogares que vivían de alquiler y deciden hacersecon una vivienda en propiedad. Describe a unapersona con una media de edad de 37 años (37,5los buscadores) y un presupuesto medio de93.867€ (103.729 los buscadores), necesita unafinanciación del 73,1% (76,4% los buscadores) ycompra un piso de 2,8 dormitorios de media (2,7los buscadores). El precio medio de la viviendaadquirida por los integrantes de este grupo es de92.455€.

El comprador de vivienda vacacional: Estáformado por clientes que generalmente poseenuna vivienda y adquieren una segunda paravacaciones o fines de semana. Representan el16,1% de los compradores y el 15,7% de losbuscadores. Se trata de personas de 47,7 años demedia (49 los buscadores), con 88.267€ depresupuesto (96.868€ los buscadores), necesitanuna financiación del 44,5% (44,3% los buscadores)

y una vivienda de 2,2 habitaciones de media (igualque los buscadores). El precio medio de lavivienda comprada es de 87.311€.

El reponedor de hogar: Se trata de una personaque posee un hogar en propiedad y decidecambiar de lugar de residencia o habitar en unavivienda de características diferentes. Losintegrantes de este perfil constituyen el 15,6% delos compradores de vivienda y el 22,4% de losbuscadores. Tienen 43,3 años de media (43,2 losbuscadores), un presupuesto de 141.167€(131.632€ los buscadores), necesitan un 65,8% definanciación (59,9% los buscadores) y compranuna casa de 3 habitaciones de media (2,9 losbuscadores). La vivienda que compran tiene unprecio medio de 125.754€.



El comprador inversor: A este grupo perteneceaquel que decide hacerse con una vivienda amodo de inversión. Este perfil representa el 10,5%del total de compradores y el 11,4% de losbuscadores. El comprador inversor es una personade 48 años de media (46,2 los buscadores), con unpresupuesto de 88.044€ (90.909€ losbuscadores), necesita un 28,1% de financiación(30,6% los buscadores) y compra un piso de 2,1habitaciones de media (1,9 los buscadores). Elprecio medio final de la vivienda que compra esde 69.784€.

El comprador “prime”: Este grupo engloba a laspersonas que tienen un presupuesto superior a250.000€ independientemente del tipo deresidencia anterior y del tipo de vivienda queadquiera. Los compradores PRIME componen el2,4% del total de compradores y el 8,5% de losbuscadores. Se trata de una persona de 44,4 añosde media (42,1 los buscadores), con unpresupuesto medio de 299.136€ (332.715€ losbuscadores) y que necesita una financiación del50,3% (57,4% los buscadores). Adquiere unavivienda de 3,2 habitaciones de media (igual quelos buscadores). El precio medio de las viviendasque compra es de 302.354€.

COMPRADORES 2014 Presupuesto Precio Venta Edad Dormitorios % Financiación % sobre total

Formador de Hogar 90.694 € 84.856 € 30,9 2,7 77,9% 21,8%

Cambio alquiler a compra 93.867 € 92.455 € 37,0 2,8 73,1% 20,6%

Residencia Vacacional 88.267 € 87.311 € 47,7 2,2 44,5% 16,1%

Reponedor de Hogar 141.167 € 125.754 € 43,3 3,0 65,8% 15,6%

Inversor 88.044 € 69.784 € 48,0 2,1 28,1% 10,5%

PRIME 299.136 € 302.354 € 44,4 3,2 50,3% 2,4%

Otro 101.662 € 92.692 € 47,5 2,3 46,7% 6,5%

NS/NC 105.059 € 85.847 € 47,0 2,5 21,0% 6,4%

Total 104.818 € 97.459 € 40,6 2,6 60,5% 100%


Tabla 3. Tipos de comprador y características principales

Con respecto a años precedentes, el “formador de hogar” sigue siendo el grupo más numeroso Toma fuerza el “comprador que cambia de alquiler a compra” y disminuye el “reponedor de hogar”

22,2%

14,5%

17,8%

20,7%

12,1%

1,6%

7,3%

3,9%

21,8% 20,6%

16,1% 15,6%

10,5%

2,4%

6,5% 6,4%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

Formador de Hogar

Cambio alquiler a compra

Residencia Vacacional

Reponedor de Hogar

Inversor PRIME Otro NS/NC

Evolución Perfil

Año 2013 Año 2014

15,4%17,8%

15,7%

22,4%

11,4%

8,5% 8,8%

21,8% 20,6%

16,1% 15,6%

10,5%

2,4%

13,0%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

Formador de Hogar

Cambio alquiler a compra

Residencia Vacacional

Reponedor de Hogar

Inversor PRIME Otro - NS/NC

Perfil Buscadores - Compradores

Buscadores Compradores


La distribución de estos perfiles muestra que losque compran una vivienda por primera vez, seapor emancipación del hogar paterno o por el pasode alquiler a compra, suponen algo más de 4 decada 10 ventas.

Como se puede ver en el Gráfico 14, los“formadores de hogar” y los que “cambian dealquiler a compra” tienen un mayor peso entre loscompradores que entre los buscadores, mientrasque los “reponedores de hogar” representan unporcentaje menor de los compradores que de losbuscadores. Esto puede estar motivado por lamayor urgencia de compra que tienen losintegrantes de los dos primeros grupos o porqueen Básico Homes encuentran el producto quebuscan.

Si se comparan los resultados de 2013 y 2014 seobserva que el perfil de “cambio de alquiler acompra” gana fuerza en detrimento,principalmente, del “reponedor de hogar”.


Gráfico 14. Perfil: buscadores -compradores


Gráfico 15. Evolución de los perfiles


13,2%

0,0% 1,4%

6,1%

22,6%

39,6%

17,0%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

45,0%

No necesita 1% - 20% 21% - 40% 41% - 60% 61% - 80% 81% - 100% 100% + gastos

Financiación Formador de hogar



Formador de hogar

Se trata del grupo más numeroso representandoel 21,8% de los compradores de vivienda en 2014.La necesidad de compra de los integrantes de esteperfil hace que tengan un mayor peso entre loscompradores que entre los buscadores. Losbuscadores que mayor presupuesto tienen no sonlos que finalmente compran y generalmente, loscompradores suelen optar por un precio inferioral presupuesto del que disponían.

¿Dónde trabajan?

Comprador: El 77,8% son empleados por cuentaajena, el 10,8% funcionarios, el 8% autónomos yel 3,3% desempeña otra ocupación.

Buscador: El 82,7% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 7,2% funcionarios,el 7,1% autónomos y el 3,1% tiene otraocupación.

¿Cómo compran?

Comprador: El 41,5% compran solos, mientrasque el 58,5% necesita ayuda en la compra. De losque necesitan ayuda, el 60% lo hace con ayuda desus padres, el 37,3% con ayuda de la pareja y el2,7% restante compra con la ayuda de otrosfamiliares.

Buscador: El 27,1% de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra, mientras que el72,9% si la necesitaría. El 50,8% de los que apoyansu decisión en otros, compraría con ayuda de lapareja, el 45,7% con la ayuda de los padres y el3,5% restante con la ayuda de otros familiares yamigos.

Gráfico 16. Financiación formador de hogar



Tabla 4. El formador de hogar

FORMADOR DE

HOGARBuscadores Compradores

Presupuesto 106.648 € 90.694 €

Precio Venta n.a 84.856 €

Edad 31,8 30,9

Dormitorios 2,5 2,7

% Financiación 77,4% 77,9%

% sobre total 15,4% 21,8%

¿Tiene amigos/familiares en la zona?

El 78,4% de los compradores tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda.Entre los buscadores el 53,3%.

¿Cómo financian?

Casi el 80% de los compradores formadores dehogar necesita más del 60% de financiación parala compra de su vivienda. En cambio, un 13,2% nonecesita nada de financiación.

21,5%

0,5% 1,0%4,2%

16,2%

37,7%

18,8%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%


Financiación Cambio alquiler a compra

CAMBIO ALQUILER

A COMPRABuscadores Compradores

Presupuesto 103.729 € 93.867 €


Edad 37,5 37,0

Dormitorios 2,7 2,8





Comprador que vivía de alquiler

Supone un 20,6% de los compradores de viviendaen 2014. Está formado por personas que vivían enalquiler y que en el momento que tienen unamejor solvencia económica deciden hacerse conuna vivienda en propiedad. Se trata del grupo quemás ha crecido en el último año, representandoun porcentaje mayor de los compradores que delos buscadores.

Gráfico 17. Financiación comprador que vivía de alquiler



Tabla 5. El comprador que vivía de alquiler

¿Dónde trabajan?

Comprador: El 69,6,% son empleados por cuentaajena, el 14,9% autónomos, el 9,3% funcionarios,el 1,5% jubilados y el 4,6% desempeña otraocupación.

Buscador: El 76% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 9,3% autónomos,8,3% son funcionarios, el 3,2% jubilados y el 3,3%tienen otra ocupación.

¿Cómo compran?

Comprador: El 50,3% compran solos, mientrasque el resto apoyan su decisión en otras personas.De ellos, el 63,9% lo hace con ayuda de su pareja,el 27,7% con ayuda sus padres y el 8,4% restantecon la de otros familiares.

Buscador: El 32,5% de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra. Del 67,5%restante, el 78,9% tomaría la decisión junto a supareja, el 16,6% con la ayuda de los padres y el4,5% restante junto a otros familiares y amigos.


El 74,6% de los compradores tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda quecompran. Este porcentaje baja hasta el 48,5%entre los buscadores.

¿Cómo financian?

Mas del 70% necesita financiar al menos el 60%de importe para la compra de su vivienda.

44,7%

0,0% 1,3%

14,0% 14,0%

21,3%

4,7%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

45,0%

50,0%


Financiación Residencia vacacional

RESIDENCIA

VACACIONALBuscadores Compradores

Presupuesto 96.868 € 88.267 €


Edad 49,0 47,7

Dormitorios 2,2 2,2





Vivienda vacacional

A este grupo pertenecen aquellos compradoresque tienen una vivienda en propiedad y compranuna segunda residencia para uso vacacional o defines de semana. Los compradores de este tipo devivienda necesitan menos financiación que loscomponentes de los dos perfiles anteriores. En losúltimos años, la media de edad de este tipo decompradores ha ido aumentandoprogresivamente.

¿Dónde trabajan?

Comprador: El 58,2% son empleados por cuentaajena, el 24,2% son autónomos, el 9,2% sonjubilados, el 7,2% son funcionarios y el 1,3% tieneotra ocupación.

Buscador: El 58,2% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 16,8% sonautónomos, el 15,1% son jubilados, el 7,1%funcionarios y el 2,8% restante desempeña otraocupación.

¿Cómo compran?

Comprador: El 49,6% compran solos. De los queapoyan su decisión en otros, el 89,8% lo hace consu pareja, el 6,8% con sus padres y el 3,4%restante compra con la ayuda de otros familiares.

Buscador: La mitad de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra, mientras que laotra mitad si la precisaría, de los que el 91%compraría con ayuda de la pareja y el resto con laayuda de padres u otros familiares.

Gráfico 18. Financiación de la vivienda vacacional



Tabla 6. El comprador de vivienda vacacional


El 60% de los que compraron tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda,porcentaje similar entre los buscadores.

¿Cómo financian?

Cerca de la mitad (el 44,7 %) de los compradoresde vivienda vacacional no necesita financiación.Solamente uno de cada cuatro compradores,necesita más del 80% de financiación.

23,8%

0,0%2,0%

8,6%

17,9%

37,1%

10,6%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%


Financiación Reponedor de hogar

REPONEDOR DE

HOGARBuscadores Compradores

Presupuesto 131.632 € 141.167 €


Edad 43,2 43,3

Dormitorios 2,9 3,0





Reponedor de hogar

Son personas que disponen de una vivienda enpropiedad y por diversos motivos decidensustituirla por otra de características diferentes ovivir en un lugar distinto que se adecue más a suestilo de vida. Siendo el grupo más numerosoentre los buscadores de vivienda en 2014, no lofue entre los compradores. Probablemente, lamenor necesidad de adquirir una vivienda, haceque no compren si no encuentra su “viviendaideal”.

Gráfico 19. Financiación del reponedor de hogar



Tabla 7. El reponedor de hogar

¿Dónde trabajan?

Comprador: El 64,5% de los reponedores de hogarque compran son empleados por cuenta ajena, el16,4% autónomos, el 8,6% funcionarios, el 8,6%jubilados y el 2% tiene otra ocupación.

Buscador: El 65,7% son empleados por cuentaajena, el 14,7% autónomos, el 9,3 funcionarios, el8,5% son jubilados y el 1,8% restante desempeñaotra ocupación.

¿Cómo compran?

Comprador: El 42,2% compran solos, mientrasque el 57,8% comparte su decisión de compra. Deellos, el 91,9% lo hace con ayuda de su pareja, el5,4% con ayuda sus padres y el 2,7% restante conla ayuda de otros familiares.

Buscador: El 32,3% no necesitaría ayuda en lacompra, mientras que el 67,7% si. El 86,4% de losque necesitarían ayuda compraría con su pareja,el 10,4% con la ayuda de sus padres y el 3,2%restante apoyándose en otros familiares y amigos.


El 67,4% de los compradores tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda quecompran. Este porcentaje baja hasta el 51,4%entre los buscadores.

¿Cómo financian?

El 23,8% no necesita financiación para la comprade la vivienda. Por otra parte, casi la mitad (el47,7%) necesita al menos una hipoteca por el 80%del valor de la vivienda.

64,6%

0,0% 1,0%

9,1% 8,1%

15,2%

2,0%

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%


Financiación Inversor

INVERSOR Buscadores Compradores

Presupuesto 90.909 € 88.044 €


Edad 46,2 48,0

Dormitorios 1,9 2,1





Inversor

Este grupo está compuesto por personas con unabuena situación económica que decide invertir envivienda al menos una parte de sus ahorros. Setrata de personas que necesitan muy poca oninguna financiación. Aproximadamente, una decada diez compras está realizada por una personade este grupo. El precio medio de la vivienda queadquieren está en torno a los 70.000 € de media,casi 20.000 € inferior al presupuesto medio delque disponen para realizar la compra.

¿Dónde trabajan?

Comprador: El 44,7% son autónomos, el 31,9%empleados por cuenta ajena, el 10,6% jubilados,el 6,4% funcionarios y el 6,4% restantedesempeña otra ocupación.

Buscador: El 45,6% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 32,6%autónomos, el 11,2% jubilados, el 7,5%funcionarios y el 3,1% tiene otra situaciónprofesional.

¿Cómo compran?

Comprador: El 75% compran solos, mientras quesolamente el 25% necesita ayuda en la compra.De los que necesitan ayuda, el 82,4% lo hace conayuda de su pareja y el 17,6% con ayuda suspadres.

Buscador: El 45,9% de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra. Del 54,1% que sila necesitaría, el 81,2% lo compraría con ayuda dela pareja, el 10,7% con la ayuda de sus padres y el8,1% restante con la ayuda de otros familiares yamigos.

Gráfico 20. Financiación del inversor



Tabla 8. El inversor


El 51,6% de los compradores tienen familia oamigos en la zona en que se sitúa la vivienda,porcentaje que baja hasta el 27,3% entre losbuscadores.

¿Cómo financian?

El 64,6% de los inversores no necesitanfinanciación. Solo el 17,2% financia más del 80%del valor de la vivienda que adquieren.

33,3%

0,0% 0,0%

16,7% 16,7%

33,3%

0,0%0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%


Financiación PRIME

PRIME Buscadores Compradores

Presupuesto 332.715 € 299.136 €


Edad 42,1 44,4

Dormitorios 3,2 3,2





Comprador prime

Este grupo representa un pequeño porcentaje delos compradores de vivienda en España. Al igualque en los dos primeros, se trata de hogares quebuscan residencia de uso habitual. Loscompradores prime son personas con unpresupuesto elevado (superior a 250.000 €) y queno necesitan mucha financiación.

¿Dónde viven ahora?

El 72,7% tenía una vivienda en propiedad antesde adquirir la nueva, el 22,8% vivía de alquiler yel 4,5% vivía con sus padres.

Gráfico 21. Financiación comprador prime



Tabla 9. El comprador prime

¿Qué buscan?

El 59,1% compra para mejorar o ampliar suvivienda, el 18,2% pasa de alquiler a compra, el9,1% para casarse o independizarse, otro 9,1% esinversor y un 4,5% como segunda residencia.

¿Dónde trabajan?

Comprador: El 71,4% son empleados por cuentaajena, el 14,3% funcionarios, el 9,5% jubilados yel 4,8% son autónomos.

Buscador: El 74,9% son empleados por cuentaajena, 12,8% autónomos, el 4,8% funcionarios, el4,7% son jubilados y el 2,8% tiene otra ocupación.

¿Cómo compran?

Comprador: El 37,5% compra solo, mientras queel 62,5% se apoya en terceros. De ellos, el 60% lohace con su pareja, el 20% con ayuda sus padres yel 20% con la ayuda de otros familiares.

Buscador: El 40,6% lo haría sólo, mientras el59,4% no: el 77,1% lo compraría con ayuda de lapareja, el 20,1% con la de sus padres y el 2,8%restante con la de familiares y amigos.


El 61,1% si los tiene. Este porcentaje baja hasta el45,1% entre los buscadores.

¿Cómo financian?

La tercera parte no necesita financiación, otrotercio va a financiar más del 80% de su valor y elresto entre el 40% y el 80%.


Metodología 4

La base de datos para la elaboración del estudiose construye en base a las respuestas obtenidasen entrevistas realizadas a los clientes de BásicoHomes.

Las entrevistas han sido desarrolladas por loscomerciales de Básico Homes. Todos han recibidoun programa de formación específico para que losdatos obtenidos tengan la calidad y consistenciadeseada. La finalidad de este programa escapacitar a todo el personal de campo que vaya aintervenir en el estudio sobre los contenidosespecíficos del cuestionario y su forma deadministración.

El cuestionario fue validado en un pretest. En larealización del mismo se valoró principalmente ladificultad de comprensión de los contenidos delcuestionario. Las propuestas de modificación se

remitieron a la dirección del estudio y fueronvalidadas con carácter previo a suimplementación definitiva.

Población de estudio: Buscador-comprador devivienda en España en el año 2014.

Tamaño de la muestra: clientes desde el 1/1/2014hasta 31/12/2014. En total 14.322 entrevistas delas que 1.003 fueron compradores.

Una vez llevadas a cabo las entrevistas, los datosson informatizados procediendo a la detección deinconsistencias, depuración y homogeneización dela información. De esta manera, se realizan lasmedidas correspondientes al control de calidad ysupervisión del trabajo de campo.

A partir de los datos estandarizados se realiza elanálisis estadístico de las variables de estudioobteniendo agrupaciones lógicas según lasrespuestas que los clientes han dado a lasdiferentes preguntas como la motivación decompra, uso al que destinará la vivienda, preciodel inmueble o el presupuesto para la compra.

Se realizan 6 agrupaciones principales,incluyéndose en “otros” categorías que, aunqueresultan interesantes de cara a su estudio, sonminoritarias respecto al resto de agrupaciones.Entre estas encontramos casos como compra devivienda por movilidad laboral para usoresidencial, compra de primera vivienda para usoresidencial por parte de los padres de quienesocuparan el inmueble, etc. Además de estasagrupaciones existe un pequeño porcentaje deNS/NC correspondiente a personas que nocontestaron a las preguntas por las que seclasifica.

¿Quién compró vivienda en España en 2014?. Marzo 2015. 21

Básico Homes, nace en Junio de 2009, formada por profesionales del mundo inmobiliariocon una gran experiencia en la gestión, promoción, construcción y comercialización deactivos (suelos, viviendas, centros comerciales…), adquirida por su paso previo en lasgrandes promotoras españolas: Metrovacesa, Ferrovial Inmobiliaria, Urbis, Riofisa...

Toda esta experiencia, aplicada en la colaboración con las entidades financieras españolas,ha permitido a Básico Homes convertirse en la empresa independiente líder en la gestión,comercialización y realización de trabajos técnicos para este tipo de instituciones.

Básico Homes participa además en la comercialización de las carteras inmobiliariasprocedentes de los principales servicers, fondos de inversión y otros inversoresinmobiliarios.

Acerca de:

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Con el conocimiento adquirido en estos años de intenso trabajo, la experiencia comercialacumulada y un equipo cualificado y experimentado, inicia su actividad B-Servicer en juniode 2012 con el objetivo de ayudar a los inversores en la captación de portfolios, suvaloración, gestión, administración y posterior venta, unidad a unidad.

En este corto espacio de tiempo, B-Servicer ha asesorado a diferentes fondos de inversiónen el estudio de carteras de loans (PL, NPL), promociones y REO, participando en losprincipales proyectos de adquisición de activos celebrados en nuestro país, como Bull,Teide, Hércules, Valonia, Lake, Lion o Aneto.

Calle de la Playa de Riazor, 22. 28042 MADRID - T: +34 91305694 - E: [email protected] - www.bservicer.es - basicoblog.com

20150310 Perfil del comprador de vivienda en España 2014

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