2015 Mat Apoyo EstudioDeMercado
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ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO EL OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO ES DETERMINAR LA
CANTIDAD DE BIENES Y/O SERVICIOS PROVENIENTES DE LA UNIDAD PRODUCTORA, QUE EN UNA CIERTA ÁREA GEOGRÁFICA Y BAJO DETERMINADAS CONDICIONES DE PRECIO Y CANTIDAD, LA COMUNIDAD ESTARÍA DISPUESTA A ADQUIRIR PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.
PERMITE RECOPILAR INFORMACIÓN DE CARÁCTER ECONÓMICO QUE REPERCUTA EN LA COMPOSICIÓN DEL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO.
PERMITE DETECTAR Y RECONOCER LA VENTAJA COMPETITIVA Y COMPARATIVA DE LA UNIDAD PRODUCTIVA DENTRO DEL MERCADO.
EN PROYECTOS PÚBLICOS, SU ESTUDIO SE ORIENTA HACIA LA ESTIMACIÓN DE NECESIDADES COLECTIVAS, TENGAN O NO RESPALDO DE UN PODER ADQUISITIVO.
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OBJETIVO ESPECIFICOS DEL ESTUDIO DE MERCADOEncontrar Mercados rentables.Elegir productos que se puedan vender.Identificar a los Consumidores.Conocer los cambios que se van produciendo en relación a los gustos.detectar cambios tecnológicos de la IndustriaRequerimiento de insumos.Establecer el precio de venta del producto Estudiar el comportamiento de la competencia
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EL ESTUDIO DE MERCADO
METODOLÓGICA Y ESTRATEGICAMNETE SE DEBEN ESTUDIAR:
a) EL CONSUMIDOR Y LAS DEMANDAS DEL MERCADO Y DEL PROYECTO, ACTUALES Y PROYECTADAS.
b) LA COMPETENCIA Y LAS OFERTAS Y LAS DEL MERCADO Y DEL PROYECTO, ACTUALES Y PROYECTADAS.
c) COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTO DEL PROYECTO.
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ESTUDIO DE MERCADO con enfoque estratégico socialEL ENFOQUE SOCIAL SE BASA EN UNA LÓGICA
DIFERENTE:
SE PREGUNTA PRIMERO POR LA NATURALEZA Y LA DIMENSIÓN SOCIAL DEL PROBLEMA, A PARTIR DE LO CUAL SE DETERMINA LA POBLACIÓN CARENTE QUE SE TRATA DE INCREMENTAR EN SU ÓRBITA DE DEMANDA (atención directa),
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EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:
CUANTAS PERSONAS REQUIEREN LA SATISFACCIÓN DE LA NECESIDAD.
CON QUÉ TIPO DE PRODUCTO (BIEN O SERVICIO)
DENTRO DE QUÉ RESTRICCIONES Y CON QUÉ CRITERIO DE DISTRIBUCIÓN DE PRECIOS A LOS USUARIOS.
LA RENTABILIDAD SOCIAL DE LA INVERSIÓN
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EL ANÁLISIS PARA DETEMINAR LA DEMANDA SOCIAL DISTINGUE TRES TIPOS DE POBLACIONES:
POBLACIÓN DE REFERENCIA: ES EL UNIVERSO O POBLACIÓN GLOBAL
POBLACIÓN OBJETIVO: POBLACIÓN CARENTE
POBLACIÓN OBJETIVO ESPECÍFICA: ES LA POBLACIÓN EN CAPACIDAD DE ATENDER CON EL PROYECTO.
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Población: VERSION GRAFICA
Población PotencialPostergada
Población Objetivo
Población sin Problemas
Población potencial( Con Problema , Carenciada
o Afectada)
Población de Referencia
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ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA
DEL MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADOEXTERNO VARIABLES
MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
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EL MERCADO DEL PROYECTO
A) EL MERCADO PROVEEDOR
INSUMOS DEPENDENCIAS DE
OTRAS INDUSTRIAS COSTO DE LOS
INSUMOS MECÁNICA DE SU
DISPOSICIÓN (BODEGAJE)
FACTIBILIDAD DE TRANSPORTE
CONDICIONES DE ADQUISICIÓN.
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B) EL MERCADO
COMPETIDOR
COMPETIDOR
DIRECTO: COMPETIDOR
INDIRECTO:
PRECIOS CONDICIONES CALIDAD PUBLICIDAD SITUACIÓN
FINANCIERA
EL MERCADO DEL PROYECTO (continuación)
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EL MERCADO DEL PROYECTO (continuación)
c) El Mercado Distribuidor:
d) El Mercado Consumidor:
e) El Mercado Externo:
Manejo del Producto Costos
Hábitos y motivaciones de compra
Segmentación: Institucional Individual: sexo,
profesión, edad, etc. Hogares
Ingreso Ahorro
Precios Divisas Comercialización.
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ANÁLISIS DEL MEDIO:
INFLACIÓN DEVALUACIÓN. PIB ARANCELES POLÍTICA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN TECNOLOGÍA ESTABILIDAD POLÍTICA.
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LA ESTRATEGIA =>
Centrarse en: 1. EL PRODUCTO
2. EL PRECIO
3. LA PROMOCIÓN
4. LA DISTRIBUCIÓN
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CATEGORIAS DE MERCADO:
COMPETENCIA PERFECTA
COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
OLIGOPILIO MONOPOLIO
Existe un gran número de vendedores y consumidores, ninguno tiene la posibilidad de influir sobre el precio de mercado.El producto que se intercambia es homogéneo. Ante los ojos de los consumidores el servicio o producto que le venden los oferentes es idéntico.. Los agentes que intervienen en el mercado tienen perfecto conocimiento del mismo.Existe perfecta movilidad de los factores. Las empresas que participan en este mercado pueden entrar y salir del mismo fácilmente.
Existe un gran número de vendedores y consumidores.El producto que se intercambia es heterogéneo, es decir, los productos que se intercambian tienen ante los ojos del consumidor ciertas diferencias, pero se comportan como sustitutos cercanos.La empresas al ofrecer un producto diferenciado tienen cierto poder para fijar el precio.Los agentes que intervienen en el mercado tienen perfecto Existe perfecta movilidad de los factores. Las empresas que participan en este mercado pueden entrar y salir del mismo fácilmente. .
Hay pocos vendedores en el mercado. El producto que ofrecen puede ser homogéneo o heterogéneo. Existen barreras a la entrada en el mercado (Nuevas empresas tienen dificultades para entrar al mercado). Las empresas tienen poder para fijar el precio de sus productos.
Hay un solo vendedor. El producto que ofrece el monopolista no tiene ningún bien que se comporte como sustituto del mismo. EL monopolista tiene total poder de fijación del precio de su mercancía.