7/29/2019 1.3 Principales Problemas de Las Pymes

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Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 1 de 4

1.3 Principales Problemas de las PYMES para Ingresar a Mercados

Internacionales

1. PROBLEMA DE OFERTA EXPORTABLE

1.1. Capacidad fsica

1.2. Capacidad econmica

1.3. Capacidad financiera

1.4. Capacidad administrativa / gerencal

1.5. Conciencia exportadora

2. PROBLEMA DE DEMANDA INTERNACIONAL

2.1. Falta de conocimiento oportunidades comerciales internacionales

2.2. Restricciones de los mercados internacionales

2.3. Falta de canales de distribucin apropiados

3. PROBLEMA DE INFRAESTRUCTURA

3.1. Facilidades de transporte

3.2. Facilidades de comunicacin

3.3. Infraestructura permanente

3.4. Facilidades de servicios de comercio exterior

A. PROBLEMA DE OFERTA EXPORTABLECapacidad Fsica

Reducir la oferta en el mercado interno

Aprovechar capacidad ociosa

Aumentar la productividad

Adecuar equipamiento Incorporar tecnologa

Capacidad Econmica

Acciones desde el punto de vista del gobierno

Acciones desde el punto de vista privado

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Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 2 de 4

Acciones

Gubernamentales

Incentivos fiscales, financieros y administrativos

Proveer infraestructura y servicio de apoyo

Incentivar eficiencia interna

Acciones Privadas

Costeo directo

Incorporar tecnologa

Capacitar al personal

Incorporar sistema de calidad total

Capacidad Financiera

Necesidades

Adquirir equipos, construir o ampliar plantas.

Para Producir Desarrollar programas de marketing

Internacional

Soluciones

Prstamos en condiciones preferenciales

Lneas especiales

Anticipo de los importadores

Facilidades para estudio de mercado, participacin

en ferias y misiones al exterior

Capacidad Gerencial y Administrativa

Desarrollo recursos humanos en la empresa PYME

Transferencias funciones a otras empresas

Consorcio de exportacin

Trading company

Conciencia Exportadora

Organizacin de actividades tendientes a crear conciencia exportadora

B. DEMANDA INTERNACIONAL

DEMANDA INTERNACIONAL

Falta de conocimiento de las oportunidades comerciales internacionales

Restricciones de los mercados internacionales

Falta de canales de distribucin apropiada

FALTA DE CONOCIMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES INTERNACIONAL

Programas especficos de asistencia

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Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 3 de 4

Sistema de informacin comercial internacional

Estudios de mercados internacionales

RESTRICCIONES DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Negociaciones gubernamentales por va directa o por conducto de organismos

de cooperacin econmica internacionales o regionales

FALTA DE CANALES DE DISTRIBUCION APROPIADA

Creacin de los mismos (muy dificultoso para los PYME)

C. PROBLEMAS DE INFRAESTRUCTURA

Facilidades de transporte

Facilidades de comunicacin

Infraestructura propiamente dicha

Facilidades de servicios localizacin o realizacin de tales servicios al comercio

exterior

FACILIDADES DE TRANSPORTES

Aumento trficos y redes de transporte

Aumento equipos e implementos de transporte

FACILIDADES DE COMUNICACION

Aumento de la infraestructura de comunicaciones (telfonos, DDI, correo, etc.)

y mayor eficiencia en la produccin del servicio.

INFRAESTRUCTURA PROPIAMENTE DICHA

Aumento de tal infraestructura y mejor aprovechamiento de la existente

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Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 4 de 4

Caractersticas actuales de las Pyme Argentinas

1. Solo un tercio terceriza alguna de sus actividades

2. La mayora no contrata servicios externos de consultora

3. Falta de calificacin crediticia

4. Escaso e inadecuado uso de informtica

5. Escaso profesionalismo en el manejo de Recursos Humanos

6. Incorporacin a Sociedades de Garanta Reciprocas

7. Estrategias de especializacin en lugar de diversificacin

8. Solo el 48 % alguna vez export, de las cuales solo el 15% lo hace en forma

sistemtica.

9. Las no exportadoras consideran como principal problema para exportar la falta de

organizacin adecuada.

10.Carecen de Planificacin Estratgica .

11.Principales problemas: cada en las ventas, problemas financieros, retrasos y corte

en la cadena de pagos.