11 estrategias genericas y competitivas
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Curso: Gestión Empresarial
Clase: 08 Estrategias genéricas y ventajas competitivas
Profesor: Carlos Rojas Arancibia
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Análisis competitivo
Tiene por objeto identificar el tipo de ventaja competitiva (cualidad distintiva) que una empresa puede utilizar para competir y evaluar en que medida esta ventaja es defendible en el largo plazo
Tiene por objeto identificar el tipo de ventaja competitiva (cualidad distintiva) que una empresa puede utilizar para competir y evaluar en que medida esta ventaja es defendible en el largo plazo
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Las relaciones de la industria de los medios
Mercados Tecnología
Políticas
Industriade Medios
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Crear Valor
La creación de valor, en un mundo que cambia, es más parecido a una colonia de hormigas – cada una con su propia visión – pero llevando con ella una estrategia de grupo
-Ramilanga Raju-
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El mercado de los medios y sus características únicas
• Los productos de los medios de comunicación son fundamentalmente Contenido e Información:
– Hay altos grados de riesgo e incertidumbre en la producción de medios
– Altos grados de riesgo financieros en la producción de medios
– Los medios tiene altos costos de producción de la “primera-copia”
– Los productos de los medios varían su relevancia dependiendo de las preferencias de la audiencia
– Los productos de los medios tiene restricciones de tiempo para su consumo
– Los medios generan valor a través de las externalidades positivas
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Cómo competir:•Estrategia de Posicionamiento•Estrategia de Producto•Estrategia de Promoción•Estrategia de Plaza•Estrategia de Precio
Base de competencia:•Habilidades y activos
Dónde competir:•Segmentos de mercado
Contra quién competir:•Selección del competidor
Ventaja competitiva sustentable
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Ventajas competitivas
Poder de mercado
• Externa
• Precio superior
• Cualidad distintiva
• Mayor costo
• Promoción y publicidad
Productividad
• Interna
• Bajo precio
• Producto homogéneo
• Bajo costo
• “Saber hacer”
• Economías de escala
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Permanencia de la ventaja competitiva
• Deben ser accesible a pocos competidores• Deben ser difíciles de imitar, hay una estrecha relación entre las
características valorables y la ventaja competitiva• Poco sustituible: si los recursos son diferentes, entonces los
productos son diferentes
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Las estrategias corporativas
Estrategias genéricas:
• Líder en costos
• Diferenciación
• Especialista (de Foco)
Estrategias de crecimiento:• Intensivo• Integración• Diversificación
Estrategias competitivas:•Líder•Retador•Seguidor•Especialista
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La estrategia genérica
DiferenciaciónDiferenciación
EspecialistaEspecialistaen costosen costos
Líder en costosLíder en costos
EspecialistaEspecialistaDiferenciadoDiferenciado
AmpliaAmpliasegmentaciónsegmentación
CualidadCualidadDistintivDistintivaa
BajosBajosCostosCostos
SegmentoSegmentoespecíficoespecífico
PosicionamientoPosicionamientoEstratégicoEstratégico
Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva
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Estrategias genéricas
Liderazgo en costos• Efecto experiencia• Efecto tamaño• Alto control,
mínimo costo• Precio mínimo• Técnica elevada• Producción es dominante
Especialista
• Segmento específico
• Altas cuotas en el segmento, pero bajas en el total
Diferenciación•Característica única•Mayor precio•Comparativa a la•oferta del mercado•Habilidad en marketing•Capacidad analítica
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Interacción de costo y diferenciación
0
50
100
150
200
250
Competidorpromedio de la
industria
Competidordiferenciado
exitoso
Competidor debajo costo
exitoso
Competidor condoble ventaja
Disposición a pagar
Costo
Interacción de costo y diferenciación
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Competidorpromedio de la
industria
Competidordiferenciado
exitoso
Competidor debajo costo
exitoso
Competidor condoble ventaja
Disposición a pagar
Costo
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Alguna formas de diferenciación en los medios
• Medios impresos: ciclos de publicaciones o naturaleza del producto
• Tendencia política de las editoriales
• Columnistas específicos
• Formas de distribución
• Tipos de información: negocios, deportes, farándula
• Tipo de contenido: reportajes, columnas, investigación
• Foco geográfico: nacional, regional, urbano
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Condiciones de éxito para la diferenciación
• Percepción de “valor” para el consumidor
• Durable en el tiempo
• Debe ser valorizado, económicamente viable
• El elemento diferenciador debe ser “defendible”
• Costos < Suplemento de precio
• Se deben hacer esfuerzos por dar a conocer el elemento diferenciador
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Ejemplo: estrategias genéricas
• Compare las dos empresas líderes de la industria americana de sillas de ruedas:
• Invacare con un 37% de participación de mercado y Quickie con un 19% de participación.
• Quickie tiene costos un 10% mayores que Invacare, pero vende sus productos a precios 15% más altos, obteniendo un margen mayor que Invacare (Invacare sin embargo, tiene un volumen de venta mayor)
¿Son estos resultados consistentes con
las estrategias de cada una de las empresas?
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Ejemplo: estrategias genéricas
• Quickie tiene una estrategia de diferenciación
• Invacare tiene una estrategia de bajos costos
• Quickie manufactura sillas de ruedas de mayor calidad pero más caras, con mejores diseños, de colores, marco de aluminio en vez de acero, hechas a medida, que apuntan al mercado de las personas más jóvenes.
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Estrategias competitivas
“Las estrategias competitivas se refieren al modo en que la empresa va a enfrentar al mercado de acuerdo a una evaluación realista de las fuerzas, tanto en la organizacón como en el entorno”
Fuente: Philip KotlerFuente: Philip Kotler
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Curso: Gestión Empresarial
Clase: 08 Estrategias genéricas y ventajas competitivas
Profesor: Carlos Rojas Arancibia