1 ra clase 2 emprendimiento empresarial

EMPRENDIMIENTO

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CPC MILAGROS O. ROMERO CHALHUA

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.grupolicointernacional.com/img_apoyo/franquicias.jpg&imgrefurl=http://multiplesfuentesdeingreso.blogspot.com/2008/03/franquicias-vs-emprendimiento-propio.html&usg=__NUFuvORsVAx9gRVfIM9lpFAL6rI=&h=372&w=350&sz=38&hl=es&start=5&tbnid=MjcDj5kySBPhmM:&tbnh=122&tbnw=115&prev=/images%3Fq%3Demprendimiento%26gbv%3D2%26hl%3Des%26sa%3DG

¿Qué es emprender?¿Qué es emprender?

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““Cada vez que usted vea una empresa exitosaCada vez que usted vea una empresa exitosaalguna vez alguien tomo una decision arriesgada”alguna vez alguien tomo una decision arriesgada”

Peter DruckerPeter Drucker

Cristobal Cristobal ColonColon

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• Visión entusiasta, fuerza impulsoraVisión entusiasta, fuerza impulsora• Ideas no disponibles en el mercadoIdeas no disponibles en el mercado• Modelo claro, detalles incompletosModelo claro, detalles incompletos• Pasión entusiastaPasión entusiasta• Transformar la visión a la realidadTransformar la visión a la realidad• Asume la responsabilidadAsume la responsabilidad• Riesgos prudentesRiesgos prudentes• Pensador positivo que toma decisionesPensador positivo que toma decisiones

Wikipedia, octubre 2007

Características de un emprendedorCaracterísticas de un emprendedor

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¿Qué es un emprendedor?¿Qué es un emprendedor?

Aquel capaz de arriesgarse en busca de un objetivo

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¿Qué es empresa?¿Qué es empresa?

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EmpresaEmpresa

““Acción dificultosaAcción dificultosa que se que se comienzacomienza valerosamente valerosamente””

Del latín in-prehensaDel latín in-prehensa

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UAPUAP¿Qué es emprender?¿Qué es emprender?

Emprender: Emprender: Acometer yAcometer y comenzarcomenzar una obra, una obra, un negocio, un un negocio, un empeño, empeño, especialmente si especialmente si encierran encierran dificultaddificultad o o peligropeligro..

Acción

Coraje

Difícil

http://www.merrittsbakery.com/party/IMAGES/eimages/spinning%20taz.jpg

¿Es fácil emprender?¿Es fácil emprender?

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¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?

““Sólo 5% de las empresas Sólo 5% de las empresas impulsadas por jóvenes impulsadas por jóvenes

emprendedores triunfan”emprendedores triunfan”

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Brasil y ParaguayBrasil y Paraguay

• Estadísticas de distintos países Estadísticas de distintos países coinciden que entre el 70 y el 80% coinciden que entre el 70 y el 80% de las empresas que hoy se crean, de las empresas que hoy se crean, cierran antes de cumplir un añocierran antes de cumplir un año de de vida. vida.

Estos datos se refieren a datos del SEBRAE Estos datos se refieren a datos del SEBRAE del Brasil y a estudios realizados por Centro del Brasil y a estudios realizados por Centro de Atención a la Pequeña y Mediana de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (CAPYME) en Paraguay Empresa (CAPYME) en Paraguay

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En México, el 75% de las nuevas compañías mexicanas debe En México, el 75% de las nuevas compañías mexicanas debe cerrar sus operaciones después de 2 años en el mercadocerrar sus operaciones después de 2 años en el mercado

75%

Fuente: Red Cetro-Crece, MéxicoDe acuerdo con cálculos de la Red Cetro-Crece, una organización de asesoría para la pequeña y mediana empresa en México, el 75 por ciento de las nuevas compañías mexicanas debe cerrar sus operaciones apenas despues de dos años en el mercado.

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Nuevas empresas en Nuevas empresas en ArgentinaArgentina

• De cada 400 nuevos De cada 400 nuevos emprendedores solamente emprendedores solamente 40 sobrevivirán en los 40 sobrevivirán en los primeros 2 años y de ellos primeros 2 años y de ellos sólo 20 llegaran a sus sólo 20 llegaran a sus primeros 5 años, afirmó primeros 5 años, afirmó José María Quirós, José María Quirós, presidente del presidente presidente del presidente del Centro de Capacitación del Centro de Capacitación y Empresa de Argentina. y Empresa de Argentina.

10%5%

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Mortalidad en pequeña empresaMortalidad en pequeña empresa (Experiencia en USA)(Experiencia en USA)

100100

50%50%

505090%90%

55

1º año1º año 5º año5º año

MortalidadMortalidad

OperanOperan

De acuerdo con la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa [ U.S. Small Business Administration], más del 50% de las empresas pequeñas fracasan en el primer año y el 95% en el transcurso de los primeros cinco

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¿Sobreviven?¿Sobreviven?

• ““El 85% de las MYPE El 85% de las MYPE desaparecen antes de desaparecen antes de cumplir los cumplir los 2 años2 años de de operaciones.”operaciones.”

• ““El 66% de las MYPE El 66% de las MYPE desaparecen antes del desaparecen antes del primer añoprimer año de de operaciones.”operaciones.”

Fuente: MTPE – 2005

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Motivos de fracasoMotivos de fracaso

Motivos puntuales de Fracasos en Empresas y Productos

Esfuerzos mal

dirigidos, 15.9%

Competencia y Ventajas, 26.4%

Capital de Trabajo, 3.0%

Determinación de Costos, 6.9%

Estudios de Mercado, 18.5%

Producto "Yo También", 9.2%

Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economìa RosDe la Universidad de Michigan

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¿Es el Perú un país de ¿Es el Perú un país de emprendedores?emprendedores?

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Perú: el país más Perú: el país más emprendedor del mundoemprendedor del mundo

““En el Perú, 4 de cada En el Perú, 4 de cada 10 adultos está 10 adultos está realizando algún tipo realizando algún tipo de actividad de actividad emprendedora.”emprendedora.”

Global Entrepreneurship Monitor 2006

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¿Halago o crítica?¿Halago o crítica?

“Somos un país emprendedor porque el peruano es ingenioso y luchador…”

“Somos un país emprendedor porque no hay oportunidades de trabajo…”

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¿Por qué somos ¿Por qué somos emprendedores?emprendedores?

• Porque somos Porque somos creativos.creativos.

• Porque no nos Porque no nos amilanamos ante amilanamos ante las circunstancias.las circunstancias.

• Porque sabemos Porque sabemos aprovechar las aprovechar las oportunidades.oportunidades.

• Por necesidad.Por necesidad.• Porque tenemos que Porque tenemos que

subsistir.subsistir.• Porque la demanda Porque la demanda

laboral es insuficiente.laboral es insuficiente.

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Perú: Composición del Perú: Composición del tejido empresarial tejido empresarial

(2004)(2004)

Microempresas INFORMALES,

73.34%

Pequeñas empresas INFORMALES, 0.61%Microempresas

formales, 24.60%

Medianas y grandes empresas formales,

0.43%

Pequeñas empresas formales, 1.03%

Fuente: MTPE

2.5 millones de unidades productivas

98%

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• Emprendimiento y empleo:Emprendimiento y empleo:Peru: PEA ocupada segun estructura de mercado

2002

Med. y Gran empresa

8%

Publico8%

Autoempleo21%

Trab del hogar3%

Pequena 7%

Micro53%

Fuente: MTPE

Emprendimiento y Emprendimiento y desarrollodesarrollo

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PYMES98% de las empresas peruanas

=

78% de la PEA

42% del PBI

La unidad empresarial básica de La unidad empresarial básica de nuestra economía en Perú es la nuestra economía en Perú es la

micro empresamicro empresaCPC MILAGROS O. ROMERO CHALHUA

¿Qué es una pequeña o ¿Qué es una pequeña o microempresa en Perú?microempresa en Perú?

Microempresa

Pequeña empresa

Menos deUS$ 181 mil

Entre US$ 181 mil y US$ 2.1 millones

Menos de10 trabajadores

Entre 10 y 100 trabajadores

Fuente: DL 1086

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CasosCasosCasosCasos

2%

51 altos ejecutivos40-60 años2001-2002


CasosCasosCasosCasos

2%

348 empresasUniversitarios UPC

2001-2008

6 venden mas de US$ 50 mil anuales


Una adecuada Una adecuada conjunción de conjunción de

factores…factores…Perú: País emprendedor

1er Puesto (GEM ’06)2do Puesto (GEM ’07)

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¿Cómo comienza la aventura de ¿Cómo comienza la aventura de emprender?emprender?

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¿Cómo nace una empresa?¿Cómo nace una empresa?UAPUAP


Hay un antiguo proverbio chino que Hay un antiguo proverbio chino que dice …dice …

TEN UN TEN UN HIJOHIJO

PLANTA PLANTA UN UN ÁRBOLÁRBOL

ESCRIBE ESCRIBE UN UN LIBROLIBRO

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Ampliando el proverbio diremos …Ampliando el proverbio diremos …

CREA UNA CREA UNA EMPRESEMPRESAA

Trascender !

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¿El emprendedor nace o se hace?¿El emprendedor nace o se hace?

Unos nacen, otros se hacen …Unos nacen, otros se hacen …

Lo importante es que el PROCESO de Lo importante es que el PROCESO de identificar, evaluar e implementar identificar, evaluar e implementar

oportunidades se puede oportunidades se puede SISTEMATIZARSISTEMATIZAR

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Las ideas son solo ideas …Las ideas son solo ideas …

1.1. Son gratisSon gratis2.2. Todos las tienenTodos las tienen3.3. No tienen valorNo tienen valor4.4. No tienen límite en No tienen límite en

el tiempoel tiempo5.5. No se relacionan No se relacionan

con los negocioscon los negocios6.6. No implican No implican

necesidadesnecesidades

1.1. Implican trabajoImplican trabajo2.2. Están o no estánEstán o no están3.3. Pueden transarsePueden transarse4.4. Solo funcionan en Solo funcionan en

ciertas ventanasciertas ventanas5.5. Permiten crear Permiten crear

negociosnegocios6.6. Requieren clientesRequieren clientes

IDEAS OPORTUNIDADES

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La La prueba de una prueba de una innovacióninnovación no es su no es su

novedad ni su contenido novedad ni su contenido “científico”, ni el ingenio “científico”, ni el ingenio de la idea, sino de la idea, sino su éxito su éxito

en el mercadoen el mercado..

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¿De dónde sacan sus ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?ideas los emprendedores?

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¿De dónde sacan sus ¿De dónde sacan sus ideas los ideas los

emprendedores?emprendedores?

20%

5%4%

71%

De manera aleatoria e imprevista: suerte

Nuevas tecnologías

Búsqueda sistemática de oportunidades

Réplica o modificación de una idea conocida en un empleo anterior

Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work” - HBR

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La visiónLa visiónUAPUAP


¿Que camino debo tomar?... Preguntó Alicia...

1.1. ¿Dónde ¿Dónde

queremos queremos

llegar?llegar?

2.2. ¿Dónde ¿Dónde estamos estamos ahora?ahora?

3.3. ¿Cómo vamos a lle

gar al p

unto deseado?

¿Cómo vamos a lle

gar al p

unto deseado?

inexistanio

Tres preguntas simplesTres preguntas simplesUAPUAP


Implemen-

tación

Discusión

de

inversión

Plan

de

negocios

Identificación

de

socios

posibles

Pre análisis

Filtrarlas

y elegir

2 a 3

Generar

nuevas

ideas

Fondo para

desarrollar

el plan

de negocios

Discusión y

pre decisión

de socios

El procesoEl procesoUAPUAP


3

9

25

FILTRO

Generar ideasGenerar ideasUAPUAP


El mejor camino para tener El mejor camino para tener una buena idea consiste en una buena idea consiste en tener un montón de ideastener un montón de ideas ..

Linus Pauling, premio Nobel de física.Linus Pauling, premio Nobel de física.

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Cada idea es Cada idea es tamizada a la tamizada a la

luz de los luz de los “abogados “abogados del diablo”.del diablo”.

Idea 3

FiltrarlasFiltrarlasUAPUAP


Elegidos los socios

Se crea un fondo para armar un

plan de negocios

Fondo para el plan de negociosFondo para el plan de negociosUAPUAP


Plan de negocios (1):Plan de negocios (1):

Se puede construir entre 6 y 8 semanas

Sin considerar el tiempo que se requiera para información

especial

Plan de negociosPlan de negociosUAPUAP


Plan de negocios (2):Plan de negocios (2):Claro entendimiento del negocio

Negocio listo (en papel) para atender al primer cliente

Inversión requerida

Rentabilidad (TIR,VAN)

Periodo de repago

Punto de equilibrio

Estrategia

Planes de contingencia

Plan de negociosPlan de negociosUAPUAP


Tu plan de negocio será el Tu plan de negocio será el mapamapa que te que te guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que

es un lugar llamado “éxito”es un lugar llamado “éxito”

Por muy bien preparado que esté, Por muy bien preparado que esté, no no puede garantizarpuede garantizar que llegarás bien a tu que llegarás bien a tu

destino. Sin embargo, debe proporcionarte las destino. Sin embargo, debe proporcionarte las armas necesarias para enfrentar el panorama armas necesarias para enfrentar el panorama

desconocido que te aguarda.desconocido que te aguarda.

UAPUAP


Los socios definen sus

porcentajes de participación Los socios definen

si requieren la participación de más personas o

no

Los socios deciden si siguen adelante o

abortan la idea

Decisión de invertirDecisión de invertirUAPUAP


Claves para iniciar el negocioClaves para iniciar el negocio

UAPUAP


Clave 1Clave 1Clave 1Clave 1

Hacer lo que me gusta; divertirme en lo que hago.


Clave 2Clave 2Clave 2Clave 2

ComunicarComunicar

MR


Clave 3Clave 3

Tener una Ventaja Competitiva


Clave 4Clave 4

Tener una Ventaja Competitiva

Compromiso y Pasión

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Dónde estamosDónde estamosUAPUAP


Quiénes somosQuiénes somos

• UbicaciUbicacióón estratn estratéégica.gica.• Gran extensiGran extensióón territorial: n territorial:

dentro del 10% de padentro del 10% de paííses ses mmáás grandes del mundo.s grandes del mundo.

• Megadiversidad biolMegadiversidad biolóógica, gica, geogrgeográáfica y climfica y climáática.tica.

• MMáás de 28 millones de s de 28 millones de habitantes. habitantes.

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Un cambio de mentalidad…Un cambio de mentalidad…

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… … que genera nuevos íconos que genera nuevos íconos mundialesmundiales

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1 ra clase 2 emprendimiento empresarial

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