Unidad 3 Estrategias de inserción internacional Página 1

Unidad 3: Estrategias de Inserción Internacional

Las estrategias de inserción son las diferentes variantes con las que se puede acceder

con un producto o servicio a los canales o consumidores finales de un mercado

externo.

1. Exportación

Exportador Directo: Quien produce y exporta bajo un régimen propio ante la

Autoridad de aplicación aduanero.

Exportador por cuenta de 3ros: Quien permite el uso de un Registro ante la

Aduana por cuenta y orden de la empresa. El exportador no es el productor de los

bienes exportados. Generalmente es un agente de embarque o despachante de

aduana, que presta su registro a cambio de una comisión.

Estratégias de inserción

ExportaciónTransferencia de

tecnologíaInversión directa en

el exterior

Exportación directa

Exportación indirecta

Corporativa

E-comerce

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También podemos clasificar a las exportaciones según el canal de comercialización y la

logística. En ese caso se involucran tres tareas, la producción del bien, la

comercialización y venta, y finalmente la logística.

Producción: es la elaboración o manufacturación de bienes en forma integral o

subcontratando parte, pero asumiendo la responsabilidad del desarrollo del producto y

el control de la producción.

Comercialización: En un sentido amplio implica generar negocios, lo cual implica que

la realización de estudios de mercado, selección de mercados, contacto con potenciales

compradores, negociar con los integrantes del canal de comercialización, la publicidad

y la promoción.

Logística o Distribución Física Internacional: Incluye el transporte interno, el

internacional, la carga y descarga, consolidación, control de seguro, trámite bancarios,

aduaneros y exigibles para movilizar la carga.

Actividad Directo Indirecto Corporativo e- commerce

Producción Productor Productor Productor Productor

Comercialización Productor Productor/

Intermediario

Productor/

Intermediario

Productor/

Intermediario

Logística Productor Productor/

Intermediario

Productor/

Intermediario Intermediario

Exportador directo: El productor realiza todas las tareas necesarias para producir y

vende en el exterior. Se necesita de una estructura y contar con cierta experiencia y

conocimiento del funcionamiento del mercado de colocación y en Comercio Exterior.

Exportador Indirecto: En este caso el productor mantiene el control de la

producción y delega las tareas de comercialización internacional o la de producción.

Pueden actuar como intermediarios en las actividades comerciales:

Trading Company o compañía de comercialización internacional

Comisionista exportador

Agentes de compra

Agentes de venta de exportación

Corredor o Broker

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Puede actuar como intermediario en actividades de logística:

Forwarders

Agentes de transporte

Corporativo: Aquellos emprendimientos asociativos en los que se busca alcanzar los

beneficios que proporcional la escala de producción y comercialización, como por

ejemplo mayor poder de negociación frente a los bancos, proveedores, prestadores de

servicios, etc.

Pueden adoptar diferentes figuras jurídicas de acuerdo a los alcances y objetivos

buscados. Pudiendo mencionar a título ilustrativo:

Consorcios de exportación

Cooperativas

UTE : Unión transitoria de empresas

Asociación de empresas

Joint ventur

*deberán ampliar el tema con el material bibliográfico.

E- commerce: Es una variante relativamente nueva pero con un futuro creciente a

medida que se van desarrollando herramientas de pago mas seguras y sistemas de

logísticas mas precisos, lo cual es acompañado con el grado de madurez de los

consumidores y usuarios. En la que el productor del bien puede delegar la

comercialización (a un portal de negocios) o la logística (desarrolla su propio sitio de

venta).

El comercio electrónico se presenta como un método complementario a los anteriores,

que permite llegar en simultáneo a múltiples mercados y el acceso al consumidor final.

El comercio electrónico puede ser Business & Business B&B o comercio entre empresas

o bien Consumer to Consumer o entre consumidores, en este caso se incluye también

las ventas de empresas a consumidor final.