9.Conceptosmotivacionalesbsicos1.Queslamotivacin?1.1LamotivacincomoestadointernoAltratardecomprenderelcomportamientodelosdemsydeexplicaro justificarnuestrospropiosactos,confrecuencianospreguntamosporlos motivosque impulsan la conducta.Podemos pensar, por ejemplo,que nues-troempeoensalirairososdeunaempresadifcilsebasaeneldeseode demostrarnosa nosotrosmismosquesomoscapacesdesuperar eldesafo. Vemos a nuestro perroinspeccionar con impaciencia la cocina, olisqueando aqu y all, y seguramenteacertamos al pensar quesu conducta esimpulsa-da porelhambre.Otrasvecesnosreferimosala motivacinen unsentido msabstractoygeneral,comocuandoexplicamoselfracasoescolarde un estudiante,elpobrerendimientodeundeportistaola malacalidaddeltra-bajode un empleado por la falta de motivacin.De forma complementa-ria,atribuimosalainfluenciadela motivacin nuestroxitoen elaprendi-zajede una nueva ydifcilhabilidadola persistencia deunopositorque,a pesar desucesivos fracasos,se presenta ao trasao a los exmenes.El re-cursoa explicacionesmotivacionalesquiz tenga muchoque ver connues-trapropensinaexplicarelcomportamiento(sobretodoeldelosdems) entrminosdecausasinternas,defuerzasoimpulsosqueponenenmovi-mientolaconducta.Peroaunqueesindudablequela conducta estcontro-ladaporfactoresmotivacionalesintemos,nohayqueolvidarqueelcom-277O* >07)7)yTi7)77)7)7>7)7)7>7)))))))>))))))j17)JEmocin,afectoymotivacinportamientoslopuedecomprenderseporsurelacinconelentornoen quetienelugar.Precisamente,unadelasideasclavesquedesarrollaremos en este captulo es que la influencia de la motivacin sobre la conducta slo puede comprenderse sise tiene en cuenta la interaccin defactoresinternos y externos.Pero,queslamotivacin?Enrealidad,nosreferimosaellaencon-textostandiferentesyparaexplicarfenmenostandiversosqueresulta prcticamenteimposibledefinirla.Impulsos,deseos,apetitos,necesida-desointeresessonalgunosdelostrminosqueconmsfrecuenciaem-pleamosalhablardelamotivacinytodosellosserefierenaestadoso procesosquetienenlugarenelinteriordelindividuo.Nuestropuntode partidaser precisamenteste,la constatacindequelos conceptosmoti- vacionalesserefierenaestadosinternos.Estaafirmacinnocontradice lodichoen elprrafoanterior.Claroquelosconceptosmotivacionalesse refierenaestadosinternos,peroestosestadosinteractanconfactores externoseinclusopuedenserinducidosporellos.Porponerunejemplo biensencillo,pensemosenelpoderdelsuavearomadeunguisoborbo-teandosobreelfuegoparaabrir elapetito.Referidoala comida,apetito esuntrminoquedescribeunestadointernoqueexperimentamossub-jetivamentecomoganasodeseodecomer.Obviamente,elhambreoel apetito,quesonestadosmotivacionales,puedenseractivadosporcausas internas(lareduccindelniveldenutrientes).Peroestmulosexternos que,comoelolordelguiso,suelenacompaaralactodecomer,pueden tambinabrirelapetito.Por supuesto,enmuchoscasosambostiposde factores,externoseinternos,colaboranparadeterminarelniveldemoti-vacin(vase figura1).Losestadosinternosaquese refierela motivacinno puedenser obser-vados directamente.No observamos el hambre de nuestro perro,sino deter-minadasalteracionesensucomportamiento,comolaagitacinolainsis-tencia en buscar por loslugares donde habitualmente hay comida.Tampoco podemosobservar la ausencia demotivacin del malestudiante,sinosu es-casa concentracin o el reducidotiempo que dedica alestudio,que contras-tanclaramenteconelcomportamientodelopositorentregadoencuerpoy almaasu preparacin.Enresumen,empleamoselconceptodemotivacin parareferirnosadistintosestadosinternosinferidosapartirdelaobserva-cinde ciertasalteracionesen la conducta.Por supuesto,steesslo el pri-mer paso.Elobjetivofinalesaveriguar enquconsistenexactamenteesos estadosinternos,cuestinque,comoveremos,ocupaunpuestodestacado enla agenda de todaslas teoras de la motivacin.Conlodichohastaahora,yapodemosconcretaralgomsculesel papeldelosconceptosmotivacionalesenlaexplicacindelaconducta. Estosconceptosserefierenaestadosinternosinferidosqueactancomo variablesintermediassituadasentrelaconducta(lavariabledependiente) yunconjuntodefactoresantecedentes,tantointernoscomoexternos(las2789.ConceptosmotivacionalesbsicosFigura9.1MotivacinestmulosexternosestadointernoresultanteprivacinconductaLa motivacinsedefinecomo unestadoinducido por lainteraccindedostiposdefactores,inter-nosyexternos.Elestado motivacionalde hambre, por ejemplo,esinducido porla privacin deco-mida,quehacedisminuirelniveldenutrientesyenergaenelorganismo.Sinembargo,estmulos externos,comoelolordelacomida,puedentambinincrementarelapetito.Enlamayoradelos casos,privacinyestimulacinexternaactanconjuntamenteparadeterminarlaintensidaddela motivacin.variablesindependientes).Volviendoalejemploantesmencionado,lava-riableexternadelolordelacomidaactasobrelaconducta(aumentando la probabilidad dequecomamos)a travsdelainduccin deunestadoin-ternodeapetitoque,enparte,secorrespondeconlaexperienciasubjetiva deldeseoolasganasdecomer.Lacausaprxima,inmediata,delacon-ducta,esel apetito.Sin embargo,elapetitoes,a su vez,un estadocausado oinducidopor otrosfactores.Esosfactorespuedenser externos,comoen elejemplo(elolordelacomida),internos(sielapetitoescausadoporla reduccindenutrientesdebidaalaprivacindecomida)ounamezclade ambos.1.2.Propiedadesdelaconductamotivada1.2.1IntensidadypersistenciaPodemoscomprenderqueslamotivacinsiconsideramosquesloque tienenencomnlassituacionesenquerecurrimosaellaparaexplicarla conducta.Nodiramosqueunestudiantequesloaduraspenasconsigue atender en claseoconcentrarseenla preparacindeunexamen manifieste unaltogradodemotivacin,comotampocoloharamoscuandovemosa unfutbolistaesquivarelbalnyvagar porelcamposinrumbofijo.Por el contrario,unapersonaquepareceprofundamenteconcentradaenlatarea queestrealizandoyqueapenasprestaatencinaloqueocurreasualre-279Emocin,afectoymotivacindedor,snosparecemotivada.Loqueen unsentido muygeneralpodemos llamar intensidaddela conducta es uno delosndices que ms a menudo utilizamosparainferirlapresenciadelamotivacin.Desdeestepuntode vista,lamotivacinesloqueimpulsayotorgafuerzayenergaalacon-ducta.La propiaetimologadeltrminomotivacintienequever conel movimiento,lainiciacinocausacin de algo y ensuacepcin psicolgica esealgoes,obviamente,laconducta.Comoveremosenbreve,lasteoras clsicashacenreferenciaexplcitaaestaaccinenergizadoradelamotiva-cin sobre de la conducta.Cuantificarloenrgica ointensa quees unaconductaquiz resultealgo complicado,anoserquedemosunsentidomsprecisoaestaspropieda-des.Una posibilidad esconsiderar laintensidaden trminosdeltiempoin-vertidoenunaconductao,enunsentidomsgeneral,entrminosdela distribucintemporaldelasactividades.Enunasituacinenquevarias conductasalternativassonposibles,observarqueunadeellasocupala mayor proporcindetiempopuedeindicarlapresenciadeunamotivacin especficamenterelacionadaconesaconducta.Segnesto,unaconducta motivadaes menossensiblealainterferencia por otrasconductascompeti-dorasquepodranserrealizadasenesemomento.Alternativamente,pode-mosconsiderarlaintensidadentrminosde persistencia,entendidacomo mantenimientodelaconductaapesardelaausenciaobajafrecuenciade recompensa.Lamotivacin,porejemplo,puedehacerqueunestudianteo unopositornodesfallezcanysiganestudiandoypresentndosealosex-menesapesardehaberobtenidoalgnfracaso.Unaltogradodemotiva-cinaumentalaresistenciaalosefectosnegativosdelaausenciadelare-compensa deseada.1.2.2OrientacinametasLa propiedadfundamentaldelaconducta motivadaesladeestar orienta-da a la consecucinde una determinada meta.Elcomportamiento motiva-donoeserrticoycarentedeobjetivo,sinoqueestdirigidoallogrode unametaofinalidadespecfica.Enestesentido,lasconductasmotivadas sonconductasinstrumentales,esdecir,comportamientoscuya realizacin aumentala probabilidaddeobtenerciertasconsecuenciasdeseadaspor el individuo,oreforzadores.Enrealidad,elestudiodelamotivacinhaido tradicionalmenteunidoalestudiodelaconductainstrumentalylospro-cesosderefuerzo.Tantolasteorasmstradicionalesdelamotivacin comolainvestigacinsobresusbasescerebralessonenbuenaparteun intentodeesclareceresosprocesos.Podemos,portanto,considerarla motivacincomoelconjuntodemecanismosqueenergizan,organizane inicianlaconducta,orientndolaalaconsecucindemetasoreforzado-res relevantes.2809.Conceptosmotiva don 3 lesbsicosEnmuchoscasos,la conducta motivada humanaestguiada porelpro-psitoyladeliberacin.Sinembargo,que una conducta estorientadaa la consecucindeuna metanoimplicanecesariamentequeseaintencionalo tenga un propsitodeliberado.La orientacin hacia una meta se refiere a la funcin que cumple la conducta, no al mecanismo que la produce.Dicho de otro modo,una conducta motivada est orientada hacia una meta enelsen-tidodequeaumentala probabilidaddeconseguirla.Noobstante,estafun-cin puedeser desempeada a travsdemecanismosdedistinto nivel,slo algunosdeloscualesimplicanlaplanificacinyejecucindeliberadade comportamientosinstrumentales.Elejemplomsclarodeconductamoti-vadanoguiada porintencionesy propsitoseseldelaconductainstintiva delosanimales.Losritualesdecortejo,lasconductasdefensivasolos comportamientos mediantelos que aveseinsectos realizan complejascons-truccionesapartirdevariadosmateriales,sonactividadesrealizadascon extraordinariaprecisin,destinadasalograr resultadosdefundamentalim-portancia paralasupervivencia yla reproduccin dela especie.Tambinla conductaaprendidapuedeestarorientadafuncionalmenteaunameta,sin ser necesariamenteintencionalydeliberada.Estoesloqueocurreconlos hbitossobreaprendidos,conductascuya meta u objetivoselogra deforma eficaz a pesar dequesean ejecutadasde modoautomticoo no controlado. Enelapartado2delcaptulo10analizaremosalgunosdelosmecanismos en que se basa la conducta orientada a metas.1.3Motivacinyemocin1.3.1MotivacinyemocincomoestadosinternosMotivacinyemocinson procesospsicolgicosestrechamenterelaciona-dos yquesuelenestudiarseconjuntamente,comoen estemismo texto.Sin embargo,nohayqueolvidarquelasdistincionesentreprocesosquereali-zamoslospsiclogostienensobretodolafinalidaddesimplificaryhacer abordable el estudio de fenmenos que resultaran inabarcables si losconsi-dersemosglobalmente.Podemosestudiar porseparadolapercepcinyla atencin,porejemplo,peroparaentendersuvalorfuncional,elmodoen que nos ayudan a captar yseleccionar la informacin procedente de nuestro entorno,debemosocuparnostambindecmointeractanestosprocesos.Un posiblepuntodepartida paradelimitarelsignificadodelaemocin ylamotivacincomoprocesospsicolgicosesconsiderarqueenambos casossetratadeestadosinternosreferidosareforzadores.Evidentemente, lascosasquenosmotivanylasquenosemocionansonaquellasquetie-nenunvaloroutilidaddesdeunpuntodevista personalosubjetivo.En elsentido mselemental,estoquieredecir queson cosas que o biendesea-mosconseguir(sitienenvalorpositivo)obiendeseamosevitar(sitienenCrrrj 'c(cc.(((c((c{(c(((.ecccc\(cccc,11valor negativo).Enlaterminologadelaprendizajeinstrumental,losrefor-zadores positivos son aquellos que hacen aumentar la frecuencia de las con-ductasquelos producen.Encambio,losreforzadoresnegativoscastiganla conducta,esdecir,hacenquesesuprimanaquellasconductasquelospro-ducen(paraser msprecisos,hayquedecirquelosreforzadoresnegativos tambintienenlacapacidaddefortalecerlasconductasquepermitenevi-tarlos o interrumpirlos).La aproximacin y la evitacin son las tendencias bsicas dela conducta animal,precisamenteporquesonnecesariasparagarantizarquelosanima-lesse acerquen a lo queles resulta beneficioso y sealejen de lo que les per-judica.Aunenlasespeciesquenosoncapacesderegularsuconductade formaflexible,deaprendernuevoscomportamientosapartirdelaexpe-riencia,existentendenciasconductualesinstintivasdeaproximacinyevi-tacin que les llevan, por ejemplo,a buscar elcalor y huir delfro,a buscar la humedad o a huir dela luz.Adems de provocar tendencias de aproxima-cinoevitacinydetenerpropiedadesreforzantes,lascosasdotadasde valorproducendistintasreaccionesenelorganismo(entendidoeltrmino reaccionesenunsentidoamplio,queabarcaalosprocesoscognitivosy laexperienciasubjetiva).Avecesse habladeesta propiedad comola capa-cidadelicitadoradelosreforzadores.Partedeestasreaccionessonla basedeloquellamamosemociones,muchosdecuyosaspectoshemoses-tudiadoen loscaptulosanteriores.Hemos visto,enefecto, quelas emocio-nespuedenserentendidascomoreacciones(conductuales,fisiolgicasy subjetivas)atoda unaseriedeestmulosysituaciones(incluidassituacio-nesinternasosubjetivas,como elrecuerdode un ser querido ausente).En estesentido,podemosdecirquelasemocionesserefierenaestadosinter-nosya reaccionesdelorganismo,provocadosambospor lascosasdotadas de valor, o reforzadores.Comoacabamosdever,la motivacin tambin hace referencia aestados internos.Sin embargo,losestados motivacionalesson generalmenteactiva-dosporlacarenciadeunadeterminadaclasedereforzadoresysufuncin esladeproducir unestadodelorganismoquefacilitelainiciacindecon-ductasorientadasasuconsecucin.Aunquenosepamosa ciencia ciertalo que ocurre en otras especies, en los seres humanoslos estados motivaciona-lestienenunimportantecomponentesubjetivoquesecorrespondeconla experiencia deldeseo ola apetencia por alguna meta o reforzador.En resu-men,lamotivacintienequeverconlainiciacindelaaccin,entendida stacomoconductaactivadirigidaaunameta.Estaideaesexpresadacla-ramenteen untrabajosobreelpapeldelconceptodeapetitoenlaexplica-cindelamotivacin,dondesedicequelosapetitossondisposiciones paraactuar,msqueparareaccionar,encuantoquellevanalindividuoa buscar un objeto-meta y no slo a reaccionar cuando ste aparece *.Emocin,afectoymotivacin............2829.Conceptosmotivacionalesbsicos1.3.2InteraccionesentremotivacinyemocinEnmuchoscasos,unestadomotivacionalestambinunestadoemocional yladistincinentreambascosasdependeengranpartedeenculdelas funcionesdeeseestadonosfijemos.Siresaltamoslacapacidaddelestado encuestinparainfluirsobrelainiciacindeconductasorientadasauna meta,nosestaremosrefiriendoasusfuncionesmotivacionales.Por elcon-trario,sinoscentrsemosenlacualidadafectivadelestadointerno(sise experimenta comoagradableodesagradable),oal modoenqueafecta ala conducta expresiva,estaramosdestacandolosaspectosopropiedadesemo-cionales de ese estado.Sin duda, un ejemplo tpico deestado emocional que puedeservirparailustrarestadoblefuncineselmiedo.Sinembargo,el miedotambin tienepropiedadesmotivacionales,yaqueenergiza einstiga lasconductasquesehandemostradoeficacesparaponerlefin.Lahuida, porejemplo,esunaconductamotivadaporelmiedoycuyametaesesca-par de una situacin de peligro.Ademsdeactuarcomofactoresmotivadoresdelaconducta,lasemo-ciones pueden desempear un importante papelcomoindicadores de la efi-cacia dela conducta motivada.Por ejemplo,lasensacindequeestamosa puntodeconseguirunametalargotiempodeseadavaacompaadadeun estado emocional positivo.Las emociones positivasson,en este sentido, un indicadorsubjetivodelaprogresineficazhaciaunameta.Deunmodo complementario,laviolacindeunaexpectativapositiva(elplantnines-perado en una cita, por ejemplo) es una condicin generadora deemociones negativas,comola iraolafrustracin.Teniendoen cuenta la continua inte-raccinentreprocesosemocionalesymotivacionales,podemosdecirque emocin y motivacin se refieren a estados y procesosquesecorresponden condistintosmomentosenlasecuenciaquellevadesdelanecesidadyel deseode una meta hasta subsqueda y,finalmente,alxitoofracaso dela misma.Lamotivacintienequeverconlosaspectosprospectivosydirec- cionalesdela conducta,mientrasque la emocin se refierealas reacciones afectivas cambiantesque van surgiendodurantela progresin dela conduc-ta hacia una meta.2.Losdosmbitosdelamotivacin2.1Motivacinbiolgicaymotivacinsociocognitiva2.1.1LamotivacinylasnecesidadesbiolgicasbsicasUnadelasrazonesporlasqueresultadifcilorientarseenelcampodela psicologadelamotivacineslaenormediversidaddefenmenosyenfo-questericosqueengloba.La psicologadelamotivacinincluyeteorasy283nEmocin,afectoymotivacinprogramasdeinvestigacinorientadosadosmbitosbiendistintos.Elpri-meroserefierealamotivacinbiolgica;esdecir,la motivacin relaciona-dacon las necesidadesbiolgicas bsicas.Elsegundoes un mbitodifuso y pocodefinido,relacionadoconloquepodemosllamarmotivacinsocio- cognitiva.Esteapelativomixtoreflejalaorientacinhacialosfenmenos relacionados,por una parte,con la motivacin social(la afiliacina grupos, la defensa devaloressocioculturales,etc.) y, por otra,con la consecucin de metas individuales, que se identifican con determinados estados cognitivos o experienciassubjetivas(lasensacindecoherenciaoderealizacinper-sonal,porejemplo).Losfenmenosabordadosporestosdosmbitosdela motivacin sonde naturaleza muy distinta eigualmentelosonlosenfoques tericos y tcticas de investigacin empleados en su estudio.Lainvestigacinsobremotivacinbiolgicasehacentradofundamen-talmenteendosaspectos.El primerose refiere a las propiedadesdela con-ducta motivada y a losfactoresque la controlan.Unrea especialmentede-sarrolladalaconstituyeelestudiodelcontrolmotivacionaldelaconducta instrumental.Tantolasteorasclsicasdelaprendizajey la motivacin,por ejemplola teoradela reduccin delimpulsodeHull,comootrosenfoques msactuales,hanempleadoelaprendizajeinstrumentalconelalimento comoreforzador para estudiar lasinteraccionesentreaprendizaje y motiva-cin.Estalneadeinvestigacinhaproporcionadoimportantesideasyre-sultados empricos acerca de los mecanismoselementalesde la motivacin. Unasegundaeimportantetradicinexperimentalreferidaalmbitobiol-gicoesla orientadaaldescubrimiento delas basescerebralesdela motiva-cinylosprocesosderefuerzo.Enrealidad,lainvestigacinconductualy elestudiodelasbasescerebralesdela motivacinsehallanestrechamente relacionadosypuededecirsequedelaconfluenciadeestasdoslneasde investigacinsederivanlosconocimientosmsavanzadosdequeactual-mente disponemosacerca de los procesos motivacionales2.2.1.2MotivacinsociocognitivaUn mbito bastante msamplio y difuso eseldela motivacinsociocogni-tiva.Enrealidad,enestereadelapsicologadelamotivacinconfluyen diversasdisciplinas,comolapsicologasocial,lapsicologacognitivaola psicologa dela personalidad.En cierto modo,puede decirse que la motiva-cin,entendida en elsentidode orientacin dela conducta hacia metas pre-determinadas,esunacaractersticaconsustancialalaaccinhumana,por loquenoesraroqueelintersporellaseacomnadiversasreasfunda-mentales dela investigacin psicolgica.Una diferencia importante entre los dos mbitos de estudiode la motiva-cinserefierealasclasesdenecesidadesyreforzadores.Lasnecesidades biolgicasbsicassonlimitadasyabarcanlosmbitosdelmantenimiento2849.Conceptosmotivad onalesbsicosdel organismo (comida, bebida, temperatura),la defensa, elsexo yla repro-duccin.Lasclasesdereforzadoresquesatisfacenestasdiferentesnecesi-dades son igualmente restringidas y en parte predeterminadas en funcin de preferencias osesgos innatos(la preferencia por el sabor dulce y el rechazo del sabor amargo, por ejemplo,oelvalor reforzanteinnato del contactose-xual).Encontrasteconestasituacin,noresultafcilelaborar unalistade necesidadesomotivossocialesypersonalescomunesa todoslossereshu-manos,algoquemuchostericosclsicosdelamotivacinhanintentado sin demasiadoxito.Estonosignifica quenoexistan necesidades humanas bsicasdecarcter psicolgico,sinoquelasnecesidadesymotivosperso-nales delos sereshumanos puedenmostrar importantesvariaciones enfun-cin de las influenciassocioculturales.Elaprendizajeculturalpuedeafectaracosascomolasnormasdemani-festacin pblica delas emocionesoincluso llegar a modificar la formaen queinterpretamoslas causasde emocionesbsicascomoelmiedoola tris-teza, peroseguramenteno crea nuevas emociones.Sin embargo,elaprendi-zajesocialylasnormasculturalessestablecennuevasmetasyaspiracio-nesquepuedenllegaraser asumidascomo propiaspor ungrannmerode personas.Por ejemplo, el motivodelogro,la competitividad y la aspiracin alxito profesionalocupan un puesto principalen la jerarqua motivacional demuchaspersonasdelassociedadesindustrialesmsdesarrolladas.Sin embargo,enlassociedadesmstradicionaleslosvalorescolectivos,que hacen referencia a la identificacinconelgrupo,son losqueocupanellu-garmsprominente.Delmismomodo,aspiracionescomolaautorrealiza- cinyeldesarrolloocrecimientopersonal,sonvaloresindividualistas quegozandeunaaltaestimaenlassociedadesmsavanzadas,algoque puedecomprobarseconunsimplevistazoalaseccindelibrosdeauto- ayudade cualquier librera.Estos valores,que algunas teoras motivaciona- lesconsiderancomoaspiracioneshumanasbsicas,comoparteconsustan-cialdenuestranaturaleza psicolgica,tienenenrealidad una cortahistoria inclusoennuestracultura,dondecomenzaronadifundirseapartirdelro-manticismo,bajolainfluenciadefilsofosypensadoresmoralescomo Jean-JacquesRousseau.Sinembargo,importantesrepresentantesdela orientacinsociocognitivaafirmanquenecesidadescomolascitadasson necesidadespsicolgicasinnatas,universalesyesencialesparalasaludy el bienestar psicolgico3.Losreforzadoresqueconstituyenlasmetasdelamotivacinprimaria deben su eficacia a sucapacidad para satisfacer necesidades biolgicas b-sicas.Debidoaello,lasmetasgeneralesdelamotivacinbiolgicaestn determinadasporla propiaconstitucinbiolgicadelorganismoyeneste sentido podemos hablar de metas y motivos primarios.Aun as, elaprendi-zajeylaexperienciaindividualtienenunagranimportanciaenladefini-cinconcretadeesasmetasencadaindividuo.Porejemplo,auncuando no vare su naturaleza bsica,lasatisfaccinde una necesidad tan primaria285)biS*>)))'>i}:>))))))))>)))jjjj)jiEmocin,afectoymotivacincomolaalimentacinseveprofundamenteinfluidapor valores,normasy hbitosculturales.Lasmetasaquehacereferencialamotivacinsocio- cognitiva noestn determinadas(almenos,nodirectamente) por necesida-desbiolgicas,sinopor necesidadesqueslo puedenserdefinidasanivel decadaindividuo particular,adquiridasalolargodela experiencia indivi-dualeinfluidasen gran parte por elaprendizajesocial.Podemos hablar en estecasodemetas ymotivossecundarios,aunquehayqueresaltarqueel calificativosecundarioenmodoalgunohacereferenciaalamenorim-portanciadeestasmetasenlavidadeunapersona,sinoasu(supuesto) origen.2.2MotivacinsociocognitivaymetashumanasMuchosfenmenosdelamotivacinsociocognitivatienenqueverconla consecucindeciertosestadossubjetivosocognitivos,comolassensacio-nesde control,delogro o de autonoma personal.A pesar de que no tengan uncarctermaterialotangible(alfin yalcabosonestadosmentales),po-demosconsiderarqueestasdiferentesexperienciassubjetivasactancomo reforzadores,en tanto queson estados preferidos hacia losquese orienta la conducta delas personas.Igualquelosreforzadoresprimarios,estos refor-zadoresinternos tambin hacen que repitamos las conductasque en el pasa-dohansidoeficacesparaconseguirlos.Porotra parte,los reforzadoresin- trapsquicosinducenreaccionesemocionalesoafectivas,igualquelos reforzadoresprimarios.Por ejemplo,lassensacionesdelogroodeautono-ma personalseexperimentancomoestadosafectivamente positivos,mien-trasquelasensacindefaltadecontrolsobreelentornoseexperimenta comounestadoafectivonegativo.Podemossuponer,portanto,quelosre-forzadoressubjetivos,oreforzadoresintrapsquicos,actandemodosimi-lar a losreforzadorestradicionalesy quecompartenconellosalgunaspro-piedades bsicas.Unvistazoalatabla9.1puededarnosunaideadeladiversidaddelas metashumanas,muchasdeellasnodirectamenterelacionadasconla satis-faccindenecesidadesbiolgicas.Lataxonomaqueapareceenlatabla fuederivada a partir delas respuestasde una muestrade personasdevarias edades(ciudadanosestadounidensesdedistintoorigencultural),analizadas medianteuna tcnicaestadstica denominadaanlisisdeagrupamientos je-rrquicos.Este anlisis arroj tres principales clases o grupos de metas:1.Metas relacionadascon elsexo,elamor,el matrimonio yla familia.2.Metas interpersonales generales, relacionadas conla interaccin con los dems.3.Metas intrapersonales.2869.ConceptosmotivacionalesbsicosCuadro9.1Elaboracindeuna taxonomadelosmotivoshumanosDesdehacetiempo,lospsiclogoshanintentadoelaborarunalistadelosprincipales motivos humanos,las fuerzasqueimpulsan a las personas aactuar con elfin de lograr determinadasmetas.Aunque,igualqueocurreenelcasodelasemociones,noexiste unacuerdogeneralacercadesiexisteono un conjuntobsicodemotivoscomunesa todoslossereshumanosmsalldelosdictadospor las necesidadesbiolgicasbsi-cas,muchostericoseinvestigadoreshanintentadocreartaxonomasmsomenos completasy justificadasdeesosmotivos.Enladcadade1930,McDougall(1)pro-pusounalistade13instintosomotivosbsicosyMurray(2)postullaexistencia de44variablesdepersonalidadofuerzasdeterminantesdelcomportamiento. Maslow(3)fuemsausteroy propusouna jerarqua deslocinconecesidades huma-nasfundamentales.Lamayoradelas taxonomasdemotivoshumanossehanpropuestosobrebasesex-clusivamentetericas,conloqueesdifcilsaber hastaqupuntorepresentanlosmo-tivosque realmenterigen nuestrocomportamiento.La taxonomadela tabla9.1tiene una basemsemprica,aunquelalistademetasseelabora partir deunarevisin de laliteraturaespecializada.Sinembargo,laorganizacinjerrquicaylosdistintos agolpamientosde metasse basanenlasrespuestasde losparticipantes,por lo que po-demosconsiderarqueesta taxonoma reflejaalmenoslasrelacionesquelaspersonas percibenentredistintasmetasylasprincipalescategorasquemanejancuandoseles hace pensar sobre la motivacin.Lataxonomademotivoshumanosdelatabla9.1fueelaboradaapartirdelasres-puestas de personasdedistintosgruposdeedad:17-30,25-62,65o ms aos.Los par-ticipantesdeban realizar dos tareas.La primera era calificar (en una escala de1 a 9)la importanciaqueenaquelmomentodesu vida tenandistintas metas(metasespecfi-casenlaterceracolumnadelatabla).Acontinuacin,debanrealizarunatareade clasificacin.Para elloselesibanentregandotarjetasencada unadelascualesfigura-baunametadiferente.Cadapersonadebaformardistintosmontonesdetarjetas(con un mximode30)enfuncindelasimilaridadqueensuopininexista entrelasme-tas.Finalmente,sepedaalosparticipantesquepusieranacadamontndetarjetasel nombre que segn "ellos mejor reflejaba elagrupamiento.Lataxonomaquesemuestraenlatabla9.1est basadaenlosresultadosdelatarea declasificacin.Para elanlisisestadsticoseemplela tcnicadeagrupamientos je-rrquicos.Losdatosbsicosprocedandeunamatrizde135x135(enelestudioori-ginal,seincluyeron135metas,aunquealgunasqueresultabanuntantoredundantes hansidoomitidasenlatablaqueaqusepresenta).Cadaceldilladelamatrizinclua elnmerodevecesquesehabanclasificadodosdeterminadasmetasenunmismo montn(por ejemplo,silasmetas x y jhubiesensidocolocadasen unmismo montn portodoslosparticipantes,elvalordelaceldillaseraigualalNdelamuestra).El287Emocin,afecto ymotivacinCuadro 9.1(continuacin)anlisisde agrupamientoscalcula la proximidad o relacin entreelementos(metas, en este caso) y arroja una clasificacin jerrquica de los mismos.Latabla9.1muestraqueelnivelsuperiordeorganizacindelasmetas(primera columna,categorasgenerales)sedivideentresapartados:1)amor,sexo y familia, 2)metasinterpersonalesy3)metasintrapersonales.Elsegundonivelenla jerarqua comprende30subcategoras(segundacolumna,subcategoras).Finalmente,ellti-mo nivel es el de las metas especficas.(1)McDougall, W.,The energies o fmen.Nueva York:Scribners,1933.(2)Murray,H.A., Explorations in personality.Nueva York:Oxford University Press,1938.(3)Maslow,A.H.,Atheoryof human motivation.Psychological Review,50(1943),370-396.La categorademetasinterpersonalessesubdivideen unconjuntodesub-categoras,queincluyendesdelasmetasmsfsicas,referidasalasa-lud yla aparienciaexterna,hastaotrasmsabstractasygenricas,comola amistad,laaprobacinsocialolasensacindepertenenciaaungrupo. Aparecen,adems,metasrelacionadasconeldominio(liderazgo)oelres-petosocial,ascomometasaltruistas(ayudara losdems,dar ejemplo...). Lacategorageneraldemetasintrapersonalesaparecedivididaencuatro subcategoras,relacionadascon1)libertad,tica,concienciasocialyreli-gin,2)esttica,creatividad,diversinyaperturaanuevasexperiencias, 3) bienestar psicolgico,seguridad y estabilidad, crecimiento personal, logro yautodeterminacin,4)finanzas,carreraprofesional,educacinyvida intelectual.Estataxonomaincluyemetasquequizresultenpocoimpor-tantesparamuchaspersonasyprobablementenotieneencuentametasal-ternativasque puedenser esenciales para otras.Aun as,resulta unaaproxi-macinbastanterazonablealvariadoconjuntodemetasquemotivanla conductadelamayoradelaspersonas.Comopuedeverse,sonrelativa-menteescasaslasmetasdirectamenterelacionadasconnecesidadesbiol-gicasbsicasymuyabundanteslasquetienenqueverconlainteraccin socialola defensa omantenimientode valoresculturalesy espirituales.Es-pecialmente ampliaesla representacin demetasindividualesointraperso-nales.Aunquealgunasdeellasserefierenalaobtencindereforzadores externos(carreraprofesional)oclaramentecuantificables(finanzas),la mayoratienequeverconlosreforzadoresintrapsquicosantesmenciona-dos (crecimiento personal,creatividad, bienestar psicolgico...).2.3MotivacinintrnsecaLa distincin entre motivacin extrnseca y motivacin intrnseca es un ele-mentofundamentaldelasteorasdelamotivacinsociocognitiva.Aparen-2889.ConceptosnotivadonalesbsicosTabla9.1Una(posible)clasificacindemotivoshumanosCategorasgeneralesSubcategoras MetasespecficasAMOR,SEXO YMATRIMONIO/ PAREJAAmor y sexo Sentirsecompenetradoconotro Ser sexualmenteatractivo/a Tener relacioneserticas Tener experienciassexuales EnamorarseTener experiencias romnticas Tener una relacin romntica maduraMatrimonio / pareja Tener un buen matrimonio Sentirse prximo alcnyugeoparejaFamilia Garantizar elbienestar delafamilia Ser buen padre/madre Sentirse prximo/a alos hijos Tener unavida familiar estable Ser ayudado/a por la familia Vivir cercadelafamilia Sentirse prximoa la familia Ocuparsedela familiaMETASINTER- PERSONALESAspecto fsico Ser limpio/aTener un aspecto distinguido Parecer joven Ser guapo/a Ir a la modaPertenencia, reconocimiento social yaprobacinSer popularResultar socialmente atractivo/a Ser reconocdo/asocialmente Resultardivertido/alosdems Conocer genteSentirse partede un grupo social Gustar alosdemsAmistad Compartir los sentimientos Tener amigos Ser afectuoso/aRecibir de los dems Ser cuidadopor otros Tener alguien que megue Tener otrosen quienconfiar Ser ayudado por losdemsEmocin,afectoymotivacin Tabla9.1(continuacin)CategorasgeneralesSubcategoras MetasespecficasMETASINTRA- Defensa frente Evitar elrechazoPERSONALES al rechazo Ser capazdedefendersede lascrticasCualidades sociales Ser respetado/apositivas Tener laconfianzadelosdems Ser honrado/aEnsear y ayudar Dar ejemplo Ayudar alosdems EnsearalosdemsLiderazgo Superaralosdems Tener poder de persuasin Decidir por losdems Tenercontrolsobrelosdems Ser unlderReligin Lograr lasalvacinSeguir lastradicionesreligiosasAgradaraDiosMantenerla feConciencia social Ser caritativo/aHacer unacontribucinalasociedad Comprometerseconunacausa Buscar laigualdad Buscar la justicia Hacer elbienticaeidealismo Ser unapersona tica Tener valoresfirmes Vivir deacuerdoconlaspropias creencias Perseguir unidealLibertad SerlibreTener libertad deeleccinEsttica Disfrutar la belleza Aprenderarte9.ConceptosmotivacionalesbsicosTabla 9.1(continuacin)CategorasgeneralesSubcategoras MetasespecficasMETASINTRA- PERSONALESCreatividad Tener curiosidad Nuevasideas SercreativoFlexibilidad,apertura mentalAceptar riesgos Ser flexible Ser nico/a Tenerfantasa Ser apasionado/a Serinnovador/a ExplorarTener experienciasnuevas Llevar una vida excitante Ser espontneo/aEntretenimiento y diversinTener aficionesEstar librede preocupacionesSer alegreBienestar psicolgico Sentirsebien Evitar elestrsEvitar elsentimientodeculpabilidad Evitar elfracasoEstabilidad y seguridadLlevar una vida fcil Sentirseseguro/a Ser convencional Tener estabilidad Superar losfracasosSignificado superior Encontrar un significadosuperior o trascendenteCrecimiento personal Tenersalud mental Tener pazinterior Tener autoestima Estar contento/a des mismo/a Conocerseasmismo/a Adquirirsabidura Adquirir unacomprensin madura delmundo291Emocin,afectoymotivacinTabla9.1(continuacin)CategorasgeneralesSubcategoras MetasespecficasMETASINTRA- PERSONALESOrden Capacidad mecnica Tener las cosasenordenLogro Tener aspiraciones Ser ambicioso Hacer cosasdifcilesAutosuficiencia y autodeterminacinSer lgico/a Ser prctico/a Ser reflexivo/a Serdisciplinado/a Ser autosuficiente Seguir elpropio caminoCarrera profesional Conocer la propia carrerao profesin Tener trabajo Hacer carreraIntelecto y educacin Tener conversacionesinteresantes Ser inteligenteConseguir ttulosacadmicosFinanzas Tener dinero paraloshijos Tener dinero Pagar lascuentas Comprar cosas(*)Basadoen A.Chulef,S.Read yD.Walsh,AHierarchicalTaxonomyof HumanGoals.Mo-tivationand Emotion,25(2001),191-232.teniente,ladistincinentreestasdosformasdemotivacinesclarayfcil decomprender.Sedicequeunaconductaestmotivadaintrnsecamente cuandoesejecutadaexclusivamentepor elintersquesuscitaoporeldis-frutequeproporciona.Encambio,una conductamotivada extrnsecamente es aquella que se lleva a cabo con la finalidad de conseguir una recompensa externa oevitar un castigo.Elescritor abstradoenla redaccin desu nove-lao elnioquedisfrutadestripando juguetes,tratandodeaveriguarsufun-cionamiento,sonejemplosdemotivacinintrnseca.Elestudianteque aprendemecnicamentelo justopara conseguir elaprobadooeldeportista2929.Conceptosmotiyacionalesbsicosquesesometeadurosentrenamientosparaconseguir entrar en laseleccin olmpicason,porelcontrario,ejemplosdemotivacinextrnseca.Enlos dosprimerosejemplos,laconducta nosedirigea ninguna meta quenosea su propia realizacin.Enlosdosltimos,encambio,la conducta(estudiar oentrenarse)tieneuncarcterinstrumental,comomedioparaconseguir una meta externa.El ejemplo prototpicodemotivacinintrnsecaloconstituyela llamada experienciade flujo,estudiadaporelpsiclogohngaroMihalyCsiks- zentmihalyi.Aunquelosejemplosmsllamativoscorrespondenaactivida-des creativas,como la msica,la danza odiversasactividadesintelectuales, otrasactividadesmsmundanas,comolamecnicaolaprogramacin informtica,puedeninducir tambin la experienciadeflujo.Cuandose ha-llaenesteestado,la persona estabsortaensuactividad,pierdeelsentido deltiempoyexperimenta unasensacindeintensasatisfaccin.Lasexpe-rienciasdeflujoson provocadasporsituacionesqueimplican un nivelele-vadodeexigencia, peroque estn alalcancedelas habilidades dela perso-na.Encambio,unniveldeexigenciaquesobrepaselascapacidades personalestiendeainduciransiedad,mientrasque nivelesdeexigenciaex-cesivamente bajos ejercen un efecto desmotivador4.Suelehablarsedeorientacinextrnsecaodeorientacinintrnseca para hacer referencia a diferentes tiposde procesos motivacionalesque sub-yacenalarealizacindeunaconducta.Laorientacinmotivacionalessi- tuacional;esdecir,serefierealosmotivosqueguanlaconductaenel momentomismoenqueseestllevandoacabo.Porejemplo,unescritor puedeestar tratandode finalizar una novela quelleva atrasada y quela edi-toriallereclama.Enunsentidogeneral,podemosdecirqueexisteuncon-trolextrnsecosobrelaconductadelescritor.Peroa pesardeesa exigencia externaqueleobliga,cuandoseponemanosalaobraloqueprimaesel placer que le produce el propio hechode escribir, ver cmo se desarrolla de formafluidala trama y comprobar cmolospersonajes toman vida propia. Este ejemploindica que,en muchoscasos,hay determinantesextrnsecose intrnsecosque puedeninfluir en una mismaconductaen distintosmomen-tos temporales(las exigenciasdela editorialdeterminan la planificacin de actividadesdelescritor alempezar la jomada,peroel placer delaescritura esloquelemantienetrabajandohoratrashoraabsortoensunovela).Otra cuestinmuydiferenteessilosfactoresextrnsecoseintrnsecospueden afectarsimultneamentealaconducta.Podra pensarsequesialamotiva-cin intrnseca sele suma la expectativa de una recompensa externa debera aumentarelnivelnetodelamotivacin.Sinembargo,hayinvestigaciones queindicanque,almenosbajociertascondiciones,lasrecompensasexter-naspuedenreducirlamotivacinintrnseca(estacuestinsedesarrollar en el captulo10).f(O( ,(" c ( ' !c boc ((((((c(o( )pcooCiocOcc.v__O3.Estadosysistemasmotivacionales3.1EstadosmotivacionalesDadoquela motivacinsedefine por su relacin con distintasclases de re-forzadores,podemosdiferenciarentredistintosestadosmotivacionalesse-gn la clase de reforzadoresa que se refieren. No hablaremos,por tanto, de motivacinengeneral,sinodeestadosmotivacionalesespecficos,que puedenestaractivadosonodependiendodelasnecesidadesdeunindivi-duo en un momentodeterminado.Por ejemplo, la privacin decomida acti-vaunestadomotivacionalespecficoalquedenominamoshambreyelde-seodemanifestar nuestracompetenciaenunadeterminadatareaactivaun estado motivacionalqueseconocecomomotivacindelogro.En trminos funcionales,unestadomotivacionalesengranparteunadisposicinpara laaccin,msconcretamenteunadisposicinparalarealizacindeaque-llasconductascon mayor probabilidaddellevar alaconsecucin delos re-forzadores relevantes.As,el hambreoelapetitosonestadosque aumentan latendenciahacialarealizacindeconductasasociadasalaconsecucin decomidaylamotivacindelogroesunestadoqueaumentalatendencia hacia la ejecucin competente y eficaz de una tarea.Losestadosmotivacionalesalterantemporalmentela jerarquadecon-ductasmsymenospreferidasoprobableseinfluyen,portanto,sobrela eleccinentrediferentesactividadesposiblesenunmomentodado.Elco-nocimientodelestadomotivacionaldeunindividuotieneunaconsiderable capacidadpredictivarespectoasuconducta,yaqueenteoranospermite determinar culesson las metasque ms valora y,por tanto,qu comporta-mientosesmsprobablequerealiceenunmomentodado.Evidentemente, estacapacidad predictiva dependedequeseamoscapacesdeidentificar los estados motivacionales sin necesidad de inferirlosa partir de la observacin de la conducta.Hay varias formas de escapar dela circularidad que, con fre-cuenciaamenazaalosconceptosmotivacionales(unanimalcomeporque tienehambreyseinfierequetienehambreporquecome...).Unadeellas esidentificar los parmetros fisiolgicos correlacionados con el estado mo-tivacional;otra,inferirelestadomotivacionalapartirdelconocimientode lascondicionesa que estsometidoelindividuo(comoelnmerodehoras durantelascualessehaprivadodecomidaaunanimaldelaboratorio,el tiempoqueun nioseha vistoobligadoa pasarsin jugar olosdas que un adicto a la herona lleva sin inyectarse).Unestadomotivacionalpuededefinirsesegnelpatrndecambios producidosendistintossistemasoprocesosinternos,queabarcandesde lasalteracionesendiferentessistemasfisiolgicosalasensibilidadoefi-cacia de procesos cognitivos,comolaatencinola percepcin,y al conte-nidodelaexperienciasubjetiva.Elpesorelativodelosfactoresfisiolgi-cosycognitivosdepende,porsupuesto,delaclasedereforzadorconqueEmocin,afectoymotivacin2949.Conceptosmotivacionalesbsicossasr>^rtra?g^3ara5^gggBgaaKsg^reBwa?^^tfWrtr?i qmtvr vm wwi>i ioimiimimii marmimapcadaestadomotivacionalestrelacionado.Enelcasode reforzadores bio-lgicos,comolacomida,la bebida oelsexo,elestadomotivacionalcorres-pondientesecaracterizaengranparteporlaalteracindediversospa-rmetrosfisiolgicos,comolosnivelesdenutrientesodesusproductos metablicos,olavariacindelosnivelesdediferenteshormonas.Porel contrario,losestadosmotivacionalesrelacionadoscon reforzadorescogni-tivosointrapsquicos(lasensacindeldebercumplido,lasensacinde competenciapersonal...),secaracterizanprincipalmenteportodaunase-riedecambioscognitivosysubjetivos,comolaactivacindeexpectativas olainiciacinde procesosde planificacin ysolucindeproblemas.Esto noquieredecirquepodamosestablecer unadistincinradicalentreunay otra clasedeestados motivacionales,sinoqueelsellodistintivo,protpico, decada unodeellos,seidentificaenunoscasos conparmetrosfisiolgi-cosyenotrosconalteracionesdelaactividadcognitivaylaexperiencia subjetiva.Por supuesto,los estadosmotivacionales relacionados con refor-zadoresdebasebiolgicanotienenporquserexclusivamenteestados definidosfisiolgicamente.Porejemplo,elestadomotivacionalactivado porlacarenciadealimentoodelquidosconllevanecesariamentelaalte-racin dedistintosparmetrosfisiolgicos,yen muchasespecieselimpul-sosexualdependeestrechamentedelasvariacionescclicasdelosniveles delashormonassexuales.Sinembargo,enlasespeciesconunsistema cognitivosuficientementecomplejo,laactivacindeestadosmotivaciona-lesodeimpulsoconllevaigualmentealteracionesenprocesoscomoel aprendizajedeexpectativasola evaluacin y representacinmentaldelas metas o reforzadores.Elltimonivelalquepuedendefinirselosestadosmotivacionalesesel dela actividad cerebral.Confrecuenciase habla deestadosmotivacionales centrales(EMC)parahacer referenciaalospatronesdeactividadcerebral inducidos por laaccin conjunta defactoresfisiolgicosyestmulosexter-nos.Aunquesonmuchoslosconocimientosactualesacercadelasbases cerebralesdelosmotivosbiolgicosbsicos,estosestadoscentralestienen por elmomento un carcter hipottico.Comoveremosen el captulo11,lo quesabemosrespectoalossistemascerebralesqueintervienenenlaali-mentacinylaconductasexual,porejemplo,noessuficientecomopara establecerunacorrespondenciaexactaentrelosconceptosfuncionalesde-rivadosdelestudiodelaconductamotivadaylaactividadcerebral.Esta carencia es an mayor en el caso de la conducta basada en la motivacin in-trnsecaodelosmotivospsicolgicososociales.Sinembargo,lasinvesti-gaciones ms recientescon tcnicasde neuroimagen indican queesposible abordarelestudiodelasbasescerebralesdeprocesosrelacionadosconla motivacinsociocognitiva,comoelengaodeliberado,la atribucindein-tenciones oincluso los juicios morales5.295Emocin,afectoymotivacin3.2SistemasmotivacionalesMuchosinvestigadoresdelamotivacin,especialmentelosdeorientacin msbiolgica,utilizanfrecuentementeeltrminosistemamotivacional. Un sistema motivacionales un conjunto de procesos y mecanismos,fisiol-gicos,cognitivosyconductuales,cuyofuncionamientofavorecelaadapta-cindela conductadetalformaquesefaciliteconla mayor eficacia posi-blelasatisfaccindeunadeterminadaclasedenecesidades.Enelcasode losmotivosoimpulsosbiolgicos,sesuponequeestossistemas(por ejem-plo,lossistemasmotivacionalesdealimentacinodedefensa)estnen gran partedeterminadospor factoresgenticos,tantoenloqueserefierea loscircuitoscerebralescomoala conducta.Concretamente,sesuponeque estossistemassebasanencircuitoscerebralesespecializados,encargados delaorganizacinycontroldelasactividadesfisiolgicasyconductuales relacionadascondiferentes necesidades primarias.Elobjetivo de la investi-gacinsobrelamotivacinbiolgicaeslograr definirlossistemasmotiva-cionalesadistintosniveles,queabarcandesdelaconductaylosprocesos psicolgicossubyacenteshastalaidentificacindeloscircuitoscerebrales implicados.Desdeelpuntodevistadelaconducta,lossistemasmotivacionalesbio-lgicosincluyenpautasdecomportamientoinstintivocomunesatodoslos individuosdela especie y quese han establecido a travsdel procesodese-leccin natural.Estonosignificaquelasatisfaccindenecesidadesprima-rias se baseexclusivamente en comportamientos no aprendidos.Varias dca-dasdeinvestigacinsobrelasrelacionesentreaprendizajeymotivacin demuestranlaimportanciadeprocesosdeaprendizajecomoelcondiciona-miento pavloviano o el aprendizaje instrumental en el control y organizacin delaconductamotivada.Sinembargo,muchosinvestigadorespiensanque losprocesosdeaprendizajequetienenqueverconeventosdeimportancia biolgicapodrantenercaractersticasdiferentesalasdelosprocesosde aprendizajeasociativo.Unaidea muydifundidaesque juntoaestosproce-sosgeneralesdeaprendizajeexisten otrosms especializadosqueactanen contextosfuncionales restringidos,como la defensa,la comunicacin,elde-sarrollodelapegoentre las cras ysus progenitoresola alimentacin.Estos procesosdeaprendizaje especializado,oaprendizaje preparado,secaracte-rizan porsurapidez,sueficaciaa pesardela exposicinaunacantidadli-mitadadeinformacinysusefectosespecialmenteduraderos.Ejemplosde formasdeaprendizajeespecializadorelacionadasconnecesidadesbiolgi-casbsicassonelaprendizajedelcantoenlasaves,elaprendizajeporim-pronta(atravsdelcualsedesarrollaelapegodelascrasasusprogenito-res)ylaadquisicindeaversionesgustativas,queprotegealanimaldela ingestin de alimentos y sustancias nocivas6.2969.Conceptosmotivacionalesbsicos4.Lostrespilaresdelamotivacin: impulso,incentivoyhomeostasisComoyasehaindicado,paracomprendercmolamotivacincontrolala conductaesprecisoatendertantoavariablesreferidasalestadointerno comoa otrasque tienenque ver con losefectosdela estimulacin externa. Estosdostiposdefactoreshan sidorecogidos por lasteorasclsicasdela motivacinyaqulosanalizaremosapartirdedosimportantesconceptos procedentesdeesasteoras,elimpulsoyelincentivo.Mientrasqueelim-pulsose refierea ciertosaspectos de los estados motivacionales,elconcep-todeincentivohacealusinalainfluencia delosestmulosexternossobre la conducta motivada.Adems,comentaremos elconceptodehomeostasis, fundamental para comprender elfuncionamiento de los sistemas motivacio-nalesregulatorios,comolosquecontrolanlaalimentacinylabebida. Apoyados en estos tresconceptos,en elsiguienteapartadodesarrollaremos unmodelomotivacionalbsicoquepuedeservirparaorganizarnuestras ideasacercadeladinmicadelossistemasmotivacionales,especialmente los de raz biolgica.4.1ImpulsoLateoradelimpulso,desarrolladaporClarkL.Hull,haejercidouna enormeinfluenciasobreelestudiodelamotivacin.Apesardequeenla actualidadseconsiderequeestateoratieneunvalorprincipalmentehis-trico(unaespeciedecuriosidadenelmuseodelasideaspsicolgicas), conocerlasideasdeHullsobrelosestadosdeimpulsoyelmodoenque influyensobrela conductasiguesiendo un buen puntodepartida para ini-ciar elestudiodela motivacin7.En parte,estosedebeaqueelconcepto deimpulsoesinevitableen cualquier teorarealistadela motivacin,pero tambinaqueladesconfirmacinexperimentaldealgunosdelossupues-tosdela teora deHullhacontribuidoamostrar cmonofuncionala mo-tivacin.Hullconcebalamotivacincomoestadosdeimpulso(drive)definidos en trminosfisiolgicos.El hambre o la sed son ejemplos deestados deim-pulso,queconllevanalteracionesfisiolgicasdebidasa la privacindeco-midaobebida.Losestadosdeimpulsoproducen,por una parte,unestado generaldeactivacin y,porotra,estmulosinternosespecficos(estmulos deimpulso),comosequedaddelabocaocontraccionesestomacales,que difierende unosa otrosestados.La principalfuncin motivacionalatribui-daalosestadosdeimpulsoeslaenergizacindelaconducta.Laconcep-cindeHulles,enparte,compatibleconinterpretacionesmsactuales, queconsideranelimpulsodesdeelpuntodevistadelaactividaddedis-tintossistemascerebrales.DonaldPfaff,undestacadoinvestigadordelasEmocin,afectoymotivacinbasescerebralesdela motivacinsexual,consideraqueeltrminoimpul-sohacereferencia a un tipodeestadosoactividades neuronalesqueener- gizan,organizan y dirigenla conducta y que poseendoscomponentes,uno generaldeactivacinyotroespecfico,caractersticodedistintasnecesi-dades, comoelhambre,la sed oelsexo8.Hay,incluso,una cierta semejan-za entre el conceptodeestadodeimpulso y el modo en quela teora psico- analticadeFreudexplicalamotivacinsexual.Elconceptodelibido, comoenergasexual,hacereferenciaprecisamenteaunestadointernode excitacin que acta como energizador e instigador de la conducta y la vida mental.UnodelosaspectosmspolmicosdelateoradeHullfueelcarcter inespecficoqueatribuaalosestadosdeimpulso.Ensuopinin,distintas necesidades,como elhambre,lased oeldeseosexual,activaban unestado deimpulsosimilar eintercambiable.Hullsupona que esteestadocomn de impulsoenergizabala conducta de un modogeneralo no especfico.Dicho deotromodo,noesqueelhambreolasedaumentenlaprobabilidadde conductasrelacionadasconlaobtencin decomidaoagua,respectivamen-te,sinoque hambre,sed y otros estados deimpulsoson unafuentede ener-gaquepuedeseraplicadaacualquierconducta.Losestadosdeimpulso, segnesto,actandeformaciegaynoejercenunefectoorganizadoru orientador,sinoquesimplementehacen queelanimalsevuelva ms activo oquesuconductaseaen generalmsenrgica.Hablandoentrminosme-tafricos,aunquehambreysedseanestadosdeimpulsodiferentes,en rea-lidadproporcionanunmismotipodecombustibleparalaconducta.Para explicar cmosedirigelaconducta hacia una meta relevante,Hullhubode recurriraexplicacionesasociacionistasuntantoenrevesadasqueaquno describiremos.Hullatribuaalosestadosdeimpulsounaimportanciafundamentalen relacinconlosprocesosderefuerzo.Enrealidad,considerabaqueelme-canismoporelqueactuabaelrefuerzoeralareduccindelimpulso.Una conducta instrumental realizada en presencia de un estado de impulso y que vaya seguida de un determinado reforzador quedar fijada y tender a re-petirseenelfuturoslosielreforzadorlograreducirelimpulso.Elejem-plo tpico eseldel hambre,quees reducidopor el consumodecomida.Se-gnla explicacin deHull,la conducta de un animal hambrientoque busca comidaesreforzada porlareduccindelimpulsode hambre.Pero,desgra-ciadamenteparaHull,losestadosdeimpulsonofuncionan(onosiempre) delmodoquesu teora prevea.La enormecantidaddeinvestigacin gene-rada porlateoradelimpulsodemostrquelosestadosdeimpulsonotie-nenunefectoenergizadorsimplesobrelaconducta,sinoquemsbien establecendisposicionesespecficasparalaaccin,aumentandolaproba-bilidaddeunasconductaseinhibiendootras.Porotraparte,aunquelare-duccin de un estado deimpulsoesa veces reforzante(la huida de un lugar peligrosoesreforzadaporlaterminacindelmiedo,elconsumodedroga9.Conceptosmotivad onalesbsicospor un adicto es reforzado por laterminacin delsndromedeabstinencia), elcomportamientoesfrecuentementemotivadoymantenidopor otrascau-sas.Enparte,estasotrascausasquedanreflejadasenelconceptodein-centivo que,de hecho, fueincorporado por Hull en una revisin desu pro-pia teora del impulso.4.2MotivacindeincentivoAplicadaalcasodelaalimentacin,laideadelrefuerzocomoreduccin delimpulso lleva a pensar quela motivacin para laalimentacin radicaen lareduccindelhambre.Sinembargo,nosloloshumanos,sinomuchos otrosanimales,ingierensustanciasencantidadycalidadquenosiempre estn relacionadasconsu capacidad para reducir elhambreyrestablecer el nivelde nutrientesen elorganismo.Propiedadessensorialesdelosalimen-tosnonecesariamenterelacionadasconsuvalornutritivooreductordel hambre,comoelsabor,la textura oinclusoelaspectovisual,tienen un po-tente efectosobre la conducta alimenticia.En este hechose basa el xitode lasmltiplesyvariadasofertasculinariasdequedisfrutamosenalgunas sociedadesyqueabarcandesdelatosquedaddela. comidabasurahasta la sofisticacin de la nueva cocina.La capacidadatractiva de las cualida-dessensorialesdelosreforzadoresesigualmenteevidenteenelcasodela conducta sexual.Baste pensar en la enorme variedad y sutileza de las prefe-rencias sexuales humanas,a pesar de la similar capacidad de muchos refor-zadores para reducir o calmar el impulso sexual.Lascualidadessensorialesson un potentedeterminantedelvalordein-centivodelosestmulos,esdecir,desucapacidadparamotivaryatraer haciaelloslaconducta.Enrealidad,podemosdecirqueloquerefuerzala conducta motivadaes,en muchoscasos,la experienciadelplacer produci-doporlaspropiedadessensorialesdelosreforzadores.Desdeelpuntode vistaadaptativo,laexperienciasubjetivaeinmediatadelplacer proporcio-nado por elconsumodedistintos reforzadorespuedeconsiderarsecomo unproductodelaevolucincuyafuncinesgarantizarla motivacinpara la realizacindeconductascuyasconsecuenciasbeneficiosasmsadapta- tivas(garantizarelsuplementonecesariodenutrientes,asegurarlarepro-duccin...)sonmsdemoradas.Porsupuesto,estonoaseguraquetodas lasactividadesguiadasporlaconsecucindelplacer tengan efectosadap- tativosalargoplazo.Losprocesosdeaprendizajeasociativopuedenotor-gar,avecesdeformaarbitraria,unaltovalordeincentivoaunagranva-riedaddeestmulosqueslodeformamuyindirectaguardanalguna relacinconlasatisfaccindenecesidadesbiolgicas.Unejemploesel atractivoqueparamuchaspersonas(especialmenteniosyadolescentes) tienen ciertos productoscon saboreso texturas agradables,perodedudoso valor alimenticio.299Emocin,afectoymotivacinLaexplicacindecmolaspropiedadesdeincentivodelosestmulos influyensobrelaconductasebasaenlaideadeaprendizajedeincentivo. Estetrminopuedeinterpretarseenvariossentidosyalgunosespecialistas consideranque,enrealidad,hacereferenciaadistintosprocesosdeapren-dizaje bien diferenciables.Uno de ellos tiene que ver con elaprendizaje ba-sadoenlaasociacinentrelaspropiedadessensorialesdelosestmulosy susconsecuencias.Porejemplo,enlaexperimentacinanimalexistennu-merosasdemostracionesdela adquisicin de preferencias hacia elsabor de sustanciascuyoconsumohaidoasociadoa unefectonutritivooala recu-peracindeunaenfermedad,ascomodeaversioneshaciasaboresasocia-dosaconsecuenciasnocivas,comoelmalestargstrico.Porsupuesto,las cualidadessensorialesdelosalimentospuedenigualmenteasociarseala experiencia placenterainmediataderivadadesuconsumo.Esteprocesono esprivativodelaalimentacin,sinoqueocurreigualmenteenelcasode otrosmotivos,comoelsexoolabebida.As,estmulosprocedentesdel compaero/asexual,comoelolor desu perfumefavoritooelsonidodesu voz,puedenllegara resultar altamenteexcitantesyconvertirseenpotentes incentivos.Ademsdelvalorapetitivooaversivoquepuedenadquirirlas distintaspropiedadessensorialesdelosreforzadores,estmulososeales externasasociadasaellosadquierennuevaspropiedadeshednicasyse conviertenensealesdeincentivo,oincentivoscondicionados.Elcondi-cionamientopavlovianoeselprocesodeaprendizajeatravsdelcualse establecen estas propiedadesde incentivo de los estmulos9.Lamotivacinbasadaenlaexpectativaoanticipacindelaspropieda-desafectivasohednicasdelosreforzadoressedenominamotivacinde incentivo.Unejemploexperimentalclsico,procedentedelainvestigacin animalyquepermitecomprenderelsignificadodeestetrmino,eselde losllamadosefectosde contraste.Eldiseoempleado parademostrar estos efectos y el patrn tpico de resultadosse presentan en la figura 9.2.Las di-ferenciasenlaactuacindelosdistintosgruposdurantelapruebaindican queunamismamagnitudderecompensapuedetenerdistintosvaloresde incentivoy,enconsecuencia,diferenteeficaciamotivadora,dependiendo deculsealaexperiencia previadelsujeto.Aunqueambosgruposreciben unamismamagnitudderecompensadurantelaprueba,ladepresindela actuacinobservadaenelgrupodecambiosugierequeelvalordelare-compensaanticipadoporestegrupoessubjetivamentemenorqueelvalor anticipadoporelgrupoqueharecibidosiemprelarecompensapequea. Losefectosdecontrasteindicanquelaconductainstrumentalesmotivada porlaexpectativadeunreforzadorconundeterminadovalor(motivacin deincentivo)yqueesevalordependedelaprendizajeprevio:elvalorsub-jetivodeunarecompensapequeasereducecuandolaexperienciaprevia ha generado la expectativa de una recompensa mayor.Elconceptodeincentivoocupa unpuestocentralenlasmodernasteo-rasde la motivacin.Una aplicacin especialmente prometedora se refie-3009.ConceptosmotivacioriaiesbsicosFigura 9.2Efectodecontrasteporcambioenlamagnitud delarecompensaGrupo Entrenamiento PruebaConstante Recompensapequea RecompensapequeaCambio Recompensagrande RecompensapequeaENTRENAMIENTOPRUEBAFuerza de respuestay }\Grupo dem*m \ \ _cambio .*/ :.x. V *y **Grupo constanteTiempo(ensayos sucesivos)Lossujetosdelgrupoconstante(generalmente,ratasdelaboratorio)recibenunarecompensape-quea durantetodoslos ensayos alllegar alfinalde un corredor recto(entrenamiento y prueba).El grupodecambiorecibeunarecompensagrandeduranteelentrenamientoycambiaaunarecom-pensa pequea durantela prueba.Elefectodecontrastese manifiesta por una depresin delafuer-za dela respuesta (velocidad decarreraalatravesar el corredor) por debajo delnivel delgrupoque harecibidosiemprelarecompensapequea.Losresultadosdelafigurasonhipotticos,perose corresponden conelpatrnde resultados usual.[Un ejemploclsicodeestefenmenoexperimen-tal:Crespi,L.,Quantitativevariationinincentiveandperformanceinthewhiterat,American Journal of Psychology, 55(1942), 467-517.]realaadiccinadrogas,cuestinqueabordaremosenelcaptulo12. Adems,lasinvestigacionesmsactualesindicanquelamotivacinde incentivopuedeseridentificada conlaactividaddeciertossistemascere-brales.Concretamente,sepiensaquelossistemascerebrales relacionados conlosprocesosde recompensa yqueempleanladopamina comoneuro- transmisor podranconstituirlabaseneuronaldelamotivacindeincen-tivo.Precisamente,lallamadateoradelasensibilizacindeincentivo explicaeldesarrollodelaadiccincomoconsecuenciadelasensibiliza-cindeesossistemasneuronales,debidoasu estimulacincontinuada,lo quellevara alassealesdeincentivorelacionadas con la droga a adquirir unafuertecapacidadmotivadora,ejerciendounirresistiblecontrolsobre la conducta.r5f :C ;tyrc ^ cocOc(((((cc(((; cc'occC ) ( cC;(V4.3MotivacinregulatoriayhomeostasisOtrodelosconceptosfrecuentementeempleadosenlasteorasmotivacio- naleseseldehomeostasis.Comoesbiensabido,lahomeostasisserefiere almantenimiento del equilibrio del medio interno mediante actividades que regulandistintos parmetrosfisiolgicos,comola temperatura,elvolumen yconcentracindelosfluidosdelorganismooelniveldeglucosaensan-gre.Lossistemasmotivacionalesregulatorios,osistemasdecontrol,como sonavecesdenominados,tienencomofuncinlaregulacindeciertos parmetrosrelacionadosconunadeterminadanecesidad.Lasactividades regulatoriaspuedenserfisiolgicasoconductuales.Unejemplodeactivi-dad fisiolgica regulatoriaeselincrementodela retencindeaguapor los rionescuandose produceundficitdeaguaenelorganismo.Estaactivi-dad tiene lugar a travs delaaccin delahormona antidiurtica ovasopre- sina,secretada porla neurohipfisis.Por supuesto,otromedio para mante-ner orestablecer elequilibriodelosfluidosdelorganismoes beber,quees una actividad regulatoria conductual.La lgica delfuncionamientodeunsistema regulatoriopuedecompren-dersefcilmente medianteelejemplode unsistema artificial,como un ter-mostatoquemantieneconstantelatemperaturadeunahabitacin.Lafun-cindeuntermostatoesquelatemperaturanosedesvedeunvalor predeterminado(porejemplo,20C).Paraello,elaparatodebeposeer un sensorquecaptelatemperaturaambienteyestardotadodeun mecanismo que permita poner en marcha la calefaccin cuandola temperatura descien-da por debajode20Cydetener su funcionamientocuandola temperatura aumenteporencimadeesenivel.Lafuncindelossistemasmotivaciona-lesregulatoriosestambinmantenerlosvaloresdediferentesparmetros dentrode un rango predeterminado.Un ejemplobien claroes eldela regu-lacin de la temperatura corporal en los animales homeotermos(aves y ma-mferos).Elrangodentrodelcualpuedevariar undeterminadoparmetro, comolatemperaturacorporaloelniveldelquidos,sedenomina puntode referenciaoestadopreferidodelsistema.Unadelasprincipalesfunciones deunsistemadecontrolmotivacionaleslamonitorizacindelosniveles delos parmetrosfisiolgicos relevantes,deformaque puedanser detecta-das las desviaciones respectoal puntodereferencia.Elobjetivodelas acti-vidadesregulatoriaspuedeserdecortoplazo(porejemplo,elmanteni-miento de losniveles deglucosa en sangre,en el caso dela alimentacin)o delargo plazo (el mantenimiento del peso corporal).Lainterpretacinclsicadelamotivacinentrminosregulatoriossu-ponequelasdesviacionesdelestadodeequilibriosonelorigendelaacti-vacindelosestadosmotivacionales.Elhambre,porejemplo,secorres-ponderaconeldescensodelniveldeglucosa,ylased,conunareduccin delvolumenoconcentracindelosfluidosdelorganismo.Unavezactiva-doelestadomotivacional,elorganismoinicia unaseriedeactividadesque302Emocin,afectoymotivacin9,ConceptosmotivacionalesbsicosFigura9.3MotivacinregulatoriaFluidos corporales (reduccin del volumen)Estado desaciedadLabebidacomoejemplodesistemaregulatorioatravsdeunmecanismode feedbacknegativo. Ladeteccindeunestadodedficitinicialaconductadedeber.Aconsecuenciadeesaconducta se restableceelequilibriodefluidos,surgeunestadodesaciedad yseinterrumpela conducta.pueden ser tantofisiolgicascomo conductuales ycuyafinalidad esgaran-tizarelrestablecimientodelequilibriouhomeostasis.Porejemplo,later- morregulacinselograatravsderespuestasfisiolgicasregulatorias, como la sudoracin, y de actividades conductuales,como abrigarse.Sila activacindelosestadosmotivacionalesesoriginada porlaaltera-cin del estado preferidodel sistema,su desactivacin tiene lugar cuando el equilibrioesrestablecido.Segnestaconcepcin,lossistemasmotivacio-nalessonaquellosqueseautorregulana partirdel feedback oretroalimen- tacin generada por su propia actividad.As,la activacin de los estados de hambre osedinducen la bsqueda y consumodecomida odeagua,con la consecuenciadelrestablecimientodelequilibrio,lasaciedadylainterrup-cindelaconductaconsumatoria.Sisedefinenlosestadosdeimpulso comodesviacionesdelestadopreferidoopuntodereferenciadelsistema, estemodeloregulatoriodelamotivacinesperfectamentecompatiblecon la teoradela reduccindelimpulsodeHull.La figura9.3muestra esque-mticamente el modelo regulatorio aplicadoa la sed y la conducta de beber.Una discusinfrecuenteen el mbitodela motivacingira en torno ala generalidaddelmodeloregulatorio.Esaplicableestemodeloalosdife-rentessistemasmotivacionalesbiolgicos?Parececlaroquemotivaciones comoelhambreylasedfuncionan,almenosenparte,deacuerdoconel modelohomeosttico.Enamboscasosseconocendistintosparmetrosfi-siolgicoscuyosnivelescovaranconelestadodenecesidad yqueson de-tectadosporclulasreceptorasespecializadasenelhipotlamo.Porotra303Emocin,afectoymotivacinparte,hayabundantesestudiosquemuestranlosimportantesfallosregula- toriosproducidosporlesionescerebraleslocalizadasendistintossistemas decontroldelaconductamotivada.Esto nosignificaquelasconductasde comer y beber tengansiempreuna finalidad regulatoria.Comoveremosen elcaptulo12,laconductadealimentacindelhombreydeotrasespecies tienelugarfrecuentementesinquesehayaproducidounareduccinsigni-ficativa de los nivelesde nutrientes.Algo similar ocurrecon la conducta de beber y,dehecho,losespecialistassuelen distinguir entrela bebida regula-toria y la bebida no regulatoria.Un ejemploespecialmentellamativodebebidanoregulatoriaesla poli- dipsiainducida por programas de refuerzo en experimentos con animales I0. Estefenmenoseobservacuandounanimalhambrientoesexpuestoaun programa de refuerzo temporal,en elquela comida se administra a interva-los.A pesar deque noestnsedientos,siselesda la oportunidad de beber, losanimales bebengrandescantidadesdeagua durantelosintervalosentre una y otraadministracindecomida(puedenllegar a beber unvolumende agua diez veces mayor alque beberan si la comida se les diese de una vez). Est claroqueeneste casola bebida noes regulatoria, porquea losanima-lesnoseleshaprivadodeaguay porqueelvolumenqueingierenesmuy superioralquecabraesperardebidoaladeshidratacinproducidaporel alimento (generalmente, pequeas pldoras de comida seca).En resumen, aunque las conductas de comer y beber tienen lugar frecuen-tementeenausenciadeestadosdedficitsignificativos,podemosdecir que eldiseobiolgicobsicodelossistemasmotivacionalesrelacionadoscon la alimentacin yla bebida tiene un marcado carcter homeosttico.Sin em-bargo,es mucho msdudosoque otras motivaciones,como elsexo,obedez-canaprincipioshomeostticos.Enelcasodelsexoylareproduccin,que estudiaremosenelcaptulo12,nopuededecirsequeexistanrealmenteva-riablesfisiolgicasaregular.Lamayoradelosinvestigadoresconsideran que la motivacin sexualseexplica mucho mejor desdeel punto de vista de losprocesosdeincentivoquesegnprocesosdereduccindeimpulsoo de restablecimiento de la homeostasis.Otracuestindiferenteessielmodeloregulatorioesaplicablealosfe-nmenosmotivacionalesdecarctermscognitivo,quenoestndetermi-nadospor necesidadesbiolgicasbsicas.Obviamente,enelcasodeestos fenmenos motivacionales no tiene sentido tratar deidentificar variablesfi-siolgicasque hayan de ser reguladas por el sistema,aunquese podra con-siderarqueciertosestadoscognitivososubjetivossonestadosidealeso preferidos y que elestadomotivacionalse activar cuandose perciba algn conflicto,desviacinoamenazadedesviacin,respectoaesanorma.Los tericosdelamotivacincognitivaconsideranqueelmantenimientodel autoconcepto,odelaimagenfavorablequeunotienedesmismo,tiene unfuertepodermotivacional.Unodeloselementosquecontribuyenal mantenimientodelautoconceptoeslasensacindecoherenciapersonal3049Conceptosmotivacionalesbsicos(por ejemplo,la coherencia entre nuestras normasticas y nuestra conduc-ta real).Lasensacindecoherencia entreelcomportamientoylasnormas internalizadasesunestadodeequilibriouhomeostasis.Porelcontrario, la constatacindeunadiscrepanciaentrenuestrocomportamientoefecti-voylosprincipiosqueafirmamosdefenderesunestadodedesequilibrio (unejemplodeloquesuelellamarsedisonanciacognitiva)quemotivar la iniciacindeactividades, tantoconductuales comocognitivas,destinadas a restablecer la sensacin de coherencia personal.5.UnmodelomotivacionalbsicoLa combinacin de losconceptosde las teorasdelimpulso,del incentivo y delahomeostasispermiteelaborarunmodeloelemental,queincluyelos rasgosmscomunesdelosdiversosfenmenosmotivacionalesysus prin-cipales mecanismos deaccin.Este modelo,cuya representacin grfica se muestraenlafigura9.4,tiene uncarcterfuncionalysuobjetivoessea-lar los procesoso actividadesfundamentalesque ha dellevar a caboun sis-temamotivacional.Porsupuesto,laviabilidadycapacidadexplicativade unmodelodeestetipodependeen ltimotrminodesu plausibilidad bio-lgica,esdecir,delacorrespondenciaentrelosdiferentesprocesospro-puestosylaactividaddesistemascerebralesclaramenteidentificados.Las investigacionesmsavanzadassobrelamotivacinvanprecisamenteen esta direccin y sern expuestas en los siguientes captulos.Partiendodelejemplodelaconductadealimentacin,lafigura9.4 muestracmounestadomotivacionalesactivadoapartirdedostiposde influencias:alteraciones del estado interno (reduccin de los nivelesde glu-cosaensangre)yestmulosexternosrelacionadosconlacomida(olorde comida) n.Lasalteracionesdevariablesfisiolgicasindicativasdelestado internosoncaptadasporsensoresespecializados(neuronasglucosensibles delhipotlamo).Elestadoactualdelavariablefisiolgicaescomparado conelestadoidealopuntodereferenciay,enfuncindelresultadodela comparacin,elsistema de incentivo es facilitado(+) o inhibido (-).Elsis-tema deincentivo representa el valor hednicode estmulos externos,como elolordelacomida.Unestadointemodeprivacin(hambre)ejerceuna influencia excitatoriasobre elsistema deincentivo, de forma que elestmu-loexternoser evaluadocomo hednicamente positivo.Por el contrario, un estadodesaciedadejercerunainfluenciainhibitoriasobreelsistemade incentivo,dandolugar a una valoracin negativa del estmulo.Laactivacindeunestadomotivacionalcentral(EMC)resultafinal-mente delainfluencia del estadointemo(flecha1) y de la valoracin hed- nica delsistema deincentivo(flecha 2).Una consecuencia importante de la activacindelestadomotivacionaleslareactivacindeconocimientosy planesdeaccinrelevantes,adquiridosporexperienciapreviao,ensuEmocin,afectoymotivacinFigura 9.4Unmodelo paraelcontrolmotivacionaldelaconductacomparacinPuntodereferenciaESTADOMOTIVACIONALCENTRAL(EMC)Sistemade incentivoActivacinde conocimiento previoExperiencia subjetiva (apetito, deseo.acciones instrumentales*programasinstintivos* expectativas demetaEstmulosambientalesSeal externa (ej.,olor de comida)-ireforzador=ConductaconsumatoriaIIConductaapetitivaiVariablefisiolgica..T..Seal interna(ej.,glucosa)Sistema detector del estado interno(ej., hipotlamo)Sistemassensorialescaso,deprogramasinstintivosdecomportamientocaractersticosdelaes-pecie.El componentesubjetivo delos estadosmotivacionalesse correspon-decon laexperienciadeun estadodeapetitoodeseodelreforzador.Atra-vsdeestosdistintoselementos,losestadosmotivacionalesinstigan conductas relevantes,relacionadasconlaobtencindelreforzador.A estos efectossueledistinguirseentreconductas preparatoriasoapetitivas,que sonaccionesinstrumentalesdeaproximacinobsquedadelreforzador,y conductasconsumatorias,quesonlasimplicadasenlamanipulacin, consumoointeraccinconelreforzador u objeto-meta.La consecuencia msinmediatadelaconductaconsumatoriaesunaexperienciasubjetiva dotadadevalor hednicooafectivoyqueentrminosgeneralespuedeca-racterizarsecomoplacersensorial(por ejemplo,laexperiencia placente-ra producida por elsabor ola textura dela comidaoel placer derivadodel contactosexual).Adems,lainteraccinconelreforzadoralteraelestado interno.En el casodela alimentacin,la ingestin de alimento restituye los nutrientes necesarios y restablecelos niveles normalesdedistintas variables fisiolgicas.Esta restitucindelequilibriosetraduceen unainfluenciain-hibitoriasobreelestadomotivacional,tantodirectamentecomoatravs delaalteracindelaevaluacindelreforzador por elsistemadeincentivo. Por poner unejemplofcilmentecomprensible,lasaciedaddespusdeuna comidacopiosareducelavaloracinhednicadelsabor yelolor delaco-mida,hastaelpuntodequeloqueantesresultabaagradableahorapuede llegar a producir rechazo o incluso nusea.9-ConceptosmotivacionalesbsicosDeacuerdoconelmodelodescrito,unestadomotivacionalpuedeser activadoporlaintensificacindelestadodeimpulsocorrespondiente,por lapresenciadeestmulosdeincentivosuficientementepotentesoporla combinacin de ambos factores.Por ejemplo,a pesar dela sensacin desa-ciedad despusdeunaabundantecomidadedos platos(estadodeimpulso reducido),caemosfcilmenteenlatentacindeunpostresuficientemente apetitoso(incrementodelamotivacindeincentivo).Tambinesposible que en un estado neutro (ni hambre nisaciedad), las imgenes de una revista degastronomaola lecturadeunmenmuysugerenteenlapuertadeun restauranteabrannuestroapetitoynosinduzcanacomer.Enausenciade un estadodeimpulso, por tanto, la iniciacin dela conducta puede ser con-trolada exclusivamente por la motivacin de incentivo.El modelo recin descritoidentifica una serie decomponentesfunciona-les cuya accin permitecomprender numerososfenmenos motivacionales. Aunque es probable que un modelode este tipo no refleje todos los factores determinantesdelamotivacin,enfoquesmuysimilareshanservidode gua a la investigacin neurobiolgica y han permitidoestablecer importan-tescorrespondenciasentreconceptosconductualesy psicolgicos ylaacti-vidad dedistintossistemascerebrales.La idea dequela conducta motivada puedeexplicarseporlainteraccindelosestadosdeimpulsoylamotiva-cindeincentivoesfcilmenteaplicablealoscasosenquelaconducta motivadaseorientaalaconsecucindereforzadoresbiolgicoscomola comida,la bebida o elsexo.Como ya se ha dicho,es posible que este enfo-quede losfenmenos motivacionalespermita tambinexplicar importantes aspectosdel comportamientoadictivo.En un sentidoestricto,lasdrogas no son reforzadores biolgicos, ya que nosatisfacen ninguna necesidad prima-ria.Sinembargo,susmecanismosdeaccinatravsdelaactivacinde ciertossistemascerebrales,coinciden en parteconlosdel refuerzo biolgi-co y en esta medida la conducta motivada por drogasquiz puedaser expli-cada segn un modelo similar al aqu expuesto. Una cuestin ms compleja y queactualmente noestamosensituacin de responder es hasta qu punto esteenfoqueesaplicablea otra clasede fenmenos motivacionalesrelacio-nadosconreforzadoresnobiolgicos,comolosquetienenqueverconla motivacin social o con la consecucin de metas personales.Referenciasynotas1 Legg,Ch.,Appetite:a psychologicalconcept.EnLegg,Ch.yBooth,D.(eds.), Ap-petite:Neural and behavioural bases.EuropeanBrainy Behaviour SocietyPublications Series,1. Londres, Oxford University Press,1994.2 Unadescripcinactualizadadelestadoactualdeestareadeinvestigacinpuede encontrarseen:Watts,A.ySwanson,L.,Anatomyof motivation.StevensHanbook of Experimental Psychology,vol.3,3.a ed.Nueva York:J.Wiley, 2002.307Emocin,afectoymotivacin3 Puedeencontrarseinformacinsobrelateoradelaautodeterminacinenlapgi-na webdeEdwardDeci:http://www.psych.rochester.edu/SDT/index.html4 Csikszentmihalyi,M.,Experienciaptima:estudios psicolgicosdel flujoenla conciencia.Bilbao:Desclede Brouwer.5 Vase,porejemplo,elartculodeS.Blakemore,J.WinstonyU.Frith,Social cognitiveneuroscience:whereareweheading?.EnTrendsinCognitiveSciences,8 (2004),216-222.Otralectura recomendableeselartculodeW.Casebeer,Moralcog-nition and its neuralconstituents. Nature Review Neuroscience, 4(2003),841-847.6 Laideadeaprendizaje preparadofuepropuestainicialmente por MartinSeligman ensuartculoOnthegeneralityof thelawsof learning,PsychologicalReview,77 (1970),406-418[trad,cast.:L.Aguado(ed.),Lecturassobre Aprendizaje AnimalBar-celona:Debate].Untratamientomsespecficodelos procesosdeaprendizajeespecia-lizadoseencuentraen:Gould,J.,Thebiology of learning.Annual Review o fPsycho-logy,37(1986),163-192.7 LaobraclsicadeHullesPrincipleso f Behavior,publicadaen1943(trad,cast.: Principios delaconducta.Barcelona:Debate);una buena exposicin a nivelavanzado, quedescribelainvestigacinsobremotivacinderivadadeestudiosconductualescon animales ydela investigacin neurobiolgicase encuentra en:Nader, K.,Bechara, A.y VanderKoy,D.,Neurobiologicalconstraintsonbehavioralmodelsof motivation. Annual Review o fPsycholog), 48(1997),85-114.8 Pfaff,D. Drive:Neurobiological and molecular mechanismso fsexual motivation. Cambridge(MA):TheMIT Press,1999.9 AnthonyDickinsonhadesarrollado unateoradelcontrolmotivacionaldelacon-ductaquedistingueentrevariosprocesosdeaprendizajedeincentivo.Estateoraser' expuesta enelcaptulo10.Uninteresante artculoqueanaliza la motivacina partir del concepto de incentivoes elde F.Toates,Comparing motivationalsystems:Anincenti-vemotivation perspective.EnLegg,Ch.yBooth,D.(eds.), Appetite:Neural and be-haviouralbases.EuropeanBrain&BehaviourSocietyPublicationsSeries,1.Londres, Oxford University Press,1994.10 Falk,J.,Theoriginsandfunctionsof adjunctivebehavior.AnimalLearning and Behavior,5(1977), 325-335.11 Enfoquessimilaresdelamotivacin,enlosquesebasaelmodeloaqudesarro-llado,puedenverse en los siguientesartculos:Toates,F.,TheInteractionof Cognitive andStimulusResponseProcessesintheControlof Behaviour.Neuroscience and Bio- behavioralReviews,22(1988),59-83;Bindra,D.,Howadaptivebehaviourisprodu-ced:aperceptualmotivationalalternativetoresponse-reinforcement.Behavioraland Brain Sciences,1 (1978), 41-91.30810.Motivacin,refuerzoyexpectativaUna gran parte de los conocimientos actuales acerca delos procesos bsicos decontrol motivacionaldela conducta procedendela investigacin animal. Conceptoscomolosdeimpulsoeincentivoprovienen,dehecho,deeste tipo de investigacin que, adems, ha sido el punto de partida para el estudio delosmecanismoscerebralesdelamotivacin.Lainvestigacinanimalha abordadola motivacin a partir del estudio delos procesosde refuerzo y de aprendizajeinstrumentalysteesel tema alquesededicala primeraparte deestecaptulo(apartados1 y2).Enlasegunda parte(apartados3y 4)se presentanlasprincipalesideasylneasdeinvestigacinderivadasdelenfo-quecognitivodelamotivacin,basadoenelconceptodeexpectativa.Este enfoquesehadesarrolladoenrelacincondistintosaspectosdela motiva-cin humana y tiene importantes implicaciones en la psicopatologa y la psi-coterapia.1.Motivacinapetitivaymotivacinaversiva1.1MotivacinyaprendizajeasociativoEn elcaptuloanterior sedefinila motivacin comounestadointernoque energizalaconducta ylaorientahaciadeterminadasmetasoreforzadores. Sinembargo,enlaprcticanohablamosdelamotivacinenunsentido abstracto,sinodeestadosmotivacionalesreferidosadistintosreforzadores.Emocin,afectoymotivacinQ () C (c 1c((((({((c((c(((.cc(cc(Aestosefectos,la distincin ms elementaleslaquese estableceentre mo-tivacinapetitiva ymotivacinaversiva,segnquelosestados motivaciona- lesestnrelacionadosconreforzadoresapetitivosoaversivos,respectiva-mente.Lametadeunestadomotivacionalapetitivo(elhambreoeldeseo sexual,porejemplo)eslaobtencindelarecompensaoreforzadordesea-dos.Porelcontrario,lametadeunestadomotivacionalaversivo,comoel miedo,esla retiradaoevitacindeun reforzador negativo.Unadelas prin-cipalesfuncionesadaptativasdelaprendizajeesprecisamenteladepermi-tir al animal la adquisicin de nuevasconductasinstrumentalesmediantelas cuales puede procurarse reforzadores apetitivos bsicos,como la comida ola bebida,yevitarsituacionespotencialmentepeligrosas,comoelataquede unpredador.Porello,losprincipioselementalesdelamotivacinapetitiva yaversivasehanestudiadomediantelosprocedimientostradicionalesde aprendizajeinstrumentalconreforzadoresapetitivosyaversivosenani-males, principalmenteelaprendizajede recompensa y elaprendizaje de evi-tacin.Unadelasfigurasclsicasenelestudiodelasrelacionesentreelapren-dizaje y la motivacin fue el polaco Jerzy Konorski,que expuso sus ideas en dosinfluyenteslibrospublicadosen1948y1967Konorskiconcebala motivacin en trminos de dos grandessistemas motivacionales, uno apetiti-voyotroaversivo.Desdeelpuntodevistabiolgico,resultapocorealista suponer que la motivacin puedereducirsea la accin dedos sistemasanta-gnicos.Sinembargo,esciertoque reforzadorescomolacomida,la bebida oelsexotienenalgoencomn,yesquetodosellossoncosasquelos animalesbuscanyapetecen.Delmismomodo,eldolorfsico,laamenaza procedentedeunpotencialagresoroelfroocalorexcesivossoncosasde lasquelosanimalestiendenahuir.Enresumen,desdeelpuntodevista de la conducta,la motivacin apetitiva y la motivacin aversiva pueden con-siderarsecomodosgrandescategorasdefenmenosmotivacionalesrela-cionados,respectivamente,conlastendenciasdeaproximacinyevitacin.Konorskiotorgaba a los procesosdeaprendizajeasociativo una gran im-portanciaenla regulacinemocionalymotivacionaldelaconductay con-sideraba el condicionamiento pavloviano como el principal procesoa travs delcuallosestmulosysealesdelentornoadquierenpropiedadesafecti-vasymotivacionales.Losestmulosasociadosconreforzadoresapetitivos adquierenpropiedadesmotivacionalesapetitivas,mientrasquelosasocia-dosareforzadoresaversivosadquierenpropiedadesmotivacionalesaversi- vas.Comoesbiensabido,atravsdelcondicionamientopavlovianolos estmulosadquieren la capacidaddeevocar respuestascondicionadas (RC), quesonrespuestasanticipatoriasdelapresentacindelestmuloincondi-cionado(El).Algunasde estas respuestas tienen uncarcter muy especfico yvaransegnlanaturalezaprecisadelELPorejemplo,enelcondiciona-mientodelparpadeo,donde untonoesemparejadocon unsoplo deaireen elojo(unElaversivo),laRCeselparpadeo,unarespuestaperfectamente31010.Notivacirs,refuerzoyexpectativaadaptadaalElanticipado.Pero,adems,enestasituacinsecondicionan otras respuestasdecarcter msgeneral,como elincrementode la frecuen-cia dellatidocardaco.Estasegundaclase derespuestassecondiciona ante sealesdeEldeunmismovalorafectivoperodediferentespropiedades sensoriales, como elsoplo de aire en el ojo o un shock elctrico leve,ambos El aversivos.Konorski denomin RC preparatorias a estas respuestasdeca-rctermsgeneraleinespecfico,quesegnlreflejabanlaspropiedades motivacionales bsicas delEl(sies apetitivooaversivo).En cambio,deno-min RC consumatorias a las respuestasque reflejan las propiedadessenso-rialesespecficasdelEl,comolarespuestadeparpadeo.Estostrminos sonsimilaresalosdeconducta preparatoria yconsumatoriadescritosenel captuloanterior,aunqueenestecasoseaplicanarespuestaselicitadaso provocadas por seales pavlovianas y no a conductas activas instrumentales oinstintivas.Segnla interpretacindeKonorski,las respuestas preparato-riasseranelndiceomanifestacindelestadomotivacionalapetitivoo aversivo activado de forma condicionada por el EC.Losestmulososealesdeincentivo tienen propiedadesmotivacionales. Esto significa que pueden activar einstigar conductas dirigidas hacia la ob-tencindelos reforzadoresconquesehanasociado.Estacapacidad delos estmulosdeincentivopuededemostrarseexperimentalmenteobservando losefectosdepresentarunECquepreviamentesehayaasociadoaunre-forzadormientrasunanimalestrealizandoalgunaconductainstrumental paraconseguir esemismoreforzador.El resultado usualesquelosestmu-losdeincentivointensificanlaconductainstrumental.Porejemplo,lafre-cuenciaconqueunaratapresionalapalancaenlacajadeSkinnerpara conseguir comida,aumenta en presencia deseales previamenteasociadas a la presentacin de alimento.Del mismo modo,la presentacin de una seal asociada con un El aversivo intensifica la conducta deevitacin destinada a impedirsu aparicin.Lainfluenciadelassealesdeincentivo,por supues-to, no se observa slo en los experimentosde aprendizaje animal.Por ejem-plo,estassealestienenun importantepapelen elcontroldelasconductas adictivasenlossereshumanos.Enpersonasadictasalalcoholuotrasdro-gas, como la herona o la cocana,las seales que usualmente van asociadas conladroga(lavisindela botella odela jeringuilla)aumentan la proba-bilidaddelconsumodesta.Elmecanismoatravsdelcualseproduce esteefectoes la activacin de un estadode motivacin deincentivo, una de cuyasprincipalesconsecuenciassubjetivaseslaintensificacindeldeseo por la droga (esta cuestin ser tratada ms en detalle en el captulo12).1.2ConflictomotivacionalComoyasehadicho,lateoramotivacionaldeKonorskisebasaenelsu-puesto dela existencia dedos estados motivacionales bsicos, unoapetitivo311yotroaversivo.Unaidea centraldela teora esque esosestadosseinhiben mutuamente.Estaideaesimportante,porquereflejaloqueesprobable-menteunprincipiobsicodela interaccinentre estados motivacionalesde signoopuesto.Por ejemplo,es una observacin comn que estados comoel miedoola tristezareduceneinterfierenla motivacinparalaejecucin de conductasapetitivas(pensemosenlosefectosdelmiedoolaansiedadso-breelcomportamientosexualoenlaescasainiciativa yapatadeunaper-sona quesehalla bajoun estadodepresivo).Por otra parte,en muchasoca-siones,lasdificultadesqueexperimentamosparatomardecisionesreflejan unconflictoentretendenciasdeaproximacin,basadaseneldeseodelo-grarunadeterminadametapositivaytendenciasdeevitacin,motivadas por eldeseocontrapuestode no exponemosa posiblesconsecuencias nega-tivas de nuestra decisin.Losejemplosdeconflictoprovocadospor la incompatibilidad dela mo-tivacinapetitiva y aversiva abundan enla literatura etolgica.Casiinvaria-blemente,los casos estudiadosestn relacionados con los efectosdel miedo sobreconductasrelacionadasconotrossistemasmotivacionales.Natural-mente,lacapacidaddelmiedo parainhibir conductasapetitivasdependede laintensidadrelativadelosestadosmotivacionales(miedoyhambre,por ejemplo),peroen trminosgeneralespuededecirsequeelmiedoa intensi-dadeselevadasejerce un efecto inhibitoriosobrela alimentacin,la bebida, la conducta sexual,la exploracin y el ataque.Otro posibleejemplo de con-flictomotivacionaldeaproximacin-evitacinprocededelasllamadas conductasdedesplazamiento,descritasporlosetlogos.Estasconductas seobservana vecesenelcontextodelosencuentrosagresivos,donde pue-desurgirelconflictoentrelaagresinyla huida.Enocasionesseobserva que unodeloscontendientesdetienela agresine inicia conductasdescon- textualizadas(es decir,conductas no adecuadasa la situacin actual),como elacicalamiento.Una interpretacinclsica consideraquelasconductasde desplazamientoresultandelainhibicindelasdosconductasenconflicto (laagresinylahuida,enestecaso)ydeladesinhibicinconsecuentede una tercera conducta no relacionada (el acicalamiento).Antesnoshemosreferidoalosefectospotenciadoresdelassealeso ECpavlovianossobrelaconductainstrumentalcuandoexistecompatibili-dad entreelvalor motivacional del EC y la motivacin que gua la conducta instrumental(sealesdeElapetitivosyconductareforzadaporalimento, porejemplo).Elefectoobservadocuandoelestadomotivacionalevocado por elECesdesignoopuesto,eslasupresin delaconductainstrumental. Unejemplobienconocidoeslainhibicindelaconductainstrumentalre-forzadaconalimentoporla presenciadesealesdeunElaversivo.Esto es loqueocurreenunprocedimientomuyutilizadoeninvestigacionesde aprendizajeanimal,denominadosupresincondicionada.Cuandolares-puesta instrumentales una conductasimpley repetitiva,comola presin de palancaen ratasoelpicoteode un pequeodiscoderespuesta en palomas,Emocin,afectoymotivacin31210.Motivacin,refuerzoyexpectativaFigura10.1Inhibicinentresistemasmotivacionales,segnlateora de KonorskiEl.apetitivoECapetitivoElaversivoECaversivoAproximacinSISTEMA i SISTEMAMOTIVACIONAL1lMOTIVACIONALAPETITIVO 1AVERSIVOi r i fEvitacinLosElapetitivosy aversivosy lasseales(EC)aellosasociadasactivandiferentessistemasmo-tivacionalesque,a su vez,facilitan conductas deaproximacin o evitacin.Lossistemas apetitivos y aversivosestnunidospornexosinhibitorios,deformaquelaactivacindeunodeellosinhibe al otro.elefectodepresentarunECaversivoesreducirlatasaofrecuenciadela respuestainstrumental.Delmismomodo,losECapetitivos tienenlacapa-cidad de inhibir o reducir la conducta de evitacin, motivada por elmiedo2.Loscasosdeconflictomotivacionalrecincomentadossedebenala presenciasimultneadefactoresactivadoresdeestadosmotivacionalesde signocontrario,esdecir,apetitivosyaversivos.Sinembargo,stenoesel nicocasoenelquepuedeobservarselainhibicinentreestadosmotiva-cionales.Enrealidad,tambinseobservanefectosinhibitoriosentreesta-dosmotivacionalesdelmismosigno.Porejemplo,elhambreylasedson estados motivacionales apetitivos,a pesar de lo cual la sed intensa reduce la ingestin de comida.1.3MotivacinycontrolabilidadUnavariablequeafectaprofundamentealaconductainstrumentalesel gradodecontingencia,odependenciacausal,existenteentrelaconductay elreforzador.Tantolaadquisicindeunanuevaconductacomoelmante-nimientodeconductaspreviamenteaprendidas,dependendequeexista unarelacindecontingenciaentrelaconductayelreforzador.Lacontin-genciasedefinesegnla probabilidaddeaparicindelreforzadorenpre-senciayausenciadelarespuesta(esdecir,laprobabilidaddeobtenerelEmocin,afectoymotivacinreforzadorcuandoseharealizadolaconducta,frentealaprobabilidadde obtenerlocuandonoseharealizado).Concretamente,paraquetengalugar elaprendizajede recompensa (esdecir,la adquisicin de conductas reforza-das positivamente), es precisoquela conducta incrementela probabilidad de recibir elreforzador positivo.Esobvioquesilaconducta redujesela proba-bilidaddeobtener elreforzador,dejaraderealizarse(pensemosen unestu-diantequecomprobasequeobtienemenosaprobadoscuandoestudiaque cuando no lo hace...).Sin embargo,lo que nos dicen numerosas pruebas ex-perimentalesesalgounpocomselaboradoyesquedebeexistirunacon-tingencia positiva entreconducta y reforzador.Segn esto,cuandonoexiste ningunarelacindecontingencia entreambos(supongamosquela probabi-lidaddeaprobadosesidnticaestudiemosono),laconductainstrumental deberadesaparecer.Estoesexactamenteloqueocurre,tantosisetratadg ratas presionandola palanca en lacaja deSkinner comode humanostratan1do de controlar mediante su conducta algn evento en un juego de ordenador. Por ejemplo, un animal hambriento que ha aprendido que mediante la presin de palanca consiguecon cierta regularidad pequeascantidadesdealimento (por ejemplo,5decada100vecesquepresionala palanca),ejecutarinsis-tentementeesaconducta.Sinembargo,sielalimentoempiezaaaparecer comocadodelcieloconigualprobabilidadquesiseloprocuraelani-mal,stedejarrpidamentederesponder.Enlaprctica,lapresentacin gratiso nocontingente dela recompensa tieneelmismo efecto que la ex-tincin;esdecir,reducirlafrecuenciadelaconducta.Ladiferenciaesque mientrasque la extincin suponela total retirada dela recompensa,enel re-fuerzonocontingentelarecompensasigueadministrndose,aunqueyano es controlada por el animal3.Unaformadeinterpretar elconceptodecontingenciaaplicadoalacon-ductainstrumentalesentrminosdecontrolabilidad.Cuandolaprobabili-dad de obtener una determinada consecuencia deseada es idntica con inde-pendenciadequeactuemosonosquedemostranquilamentesentados, puededecirsequelaconsecuenciaesincontrolable.Encambio,sinuestras accionesaumentanla probabilidaddeconseguirla,laconsecuenciaescon-trolable.Siesciertoquelaconductainstrumentalestmotivadapor elde-seodeobtener unadeterminadameta,pareceevidentequeelgradoenque esa metase perciba como controlable ha deejercer una poderosa influencia sobrelamotivacin para actuar.Unaabundantsimaliteraturaexperimental sobreestascuestionesindica quela controlabilidad es,en efecto, un impor-tantefactordeterminantedelamotivacin.Puededecirse,portanto,que unodelos procesosqueinfluyesobreelniveldemotivacineselaprendi-zajeacerca de la relacin existenteentrela conducta ylas consecuenciaso, dicho de otro modo,la adquisicinde informacin acerca de enqu medida distintos aspectos de nuestro entornoson controlables.10.Motivacin,refuerzo yexpectativa1.3.1IndefensinaprendidaUn importanteresultadorelacionadoconla influenciadelacontrolabilidad sobrelamotivacinesqueunahistoriapreviadeincontrolabilidadpuede reducirlamotivacinparaelaprendizaje.Elcasomsestudiadoeseldel fenmeno conocidocomo indefensinaprendida, que se demostr original-mente en el contexto de la motivacin aversiva y el aprendizaje de evitacin enanimales4.Concretamente,laexposicinprolongadaaestimulacin aversiva incontrolableo nocontingentereducela motivacinpara elapren-dizajedeevitacinauncuando posteriormentelaestimulacinaversiva sea ya controlable.En losestudios que demuestran este fenmeno,el animales expuestoinicialmenteaunasituacinenquelaaparicindeunestmulo aversivo{shockelctrico,porejemplo)esindependientedelaconductay, por tanto,incontrolable(vase tabla10.1).Si posteriormentese altera lasi-tuacin,deformaqueelestmuloaversivosea yacontrolable,elanimalno llega a aprender a evitarlo olo hacecongrandesdificultades.La importan-ciadelacontrolabilidadquedamanifiestacuandosecomparalaconducta del animalindefenso con la de otros que han sido expuestosexactamente a la misma pauta de estimulacin (la misma cantidad y pauta de shocks, por ejemplo),peroque han tenidodesdeelprincipiolacapacidaddecontrolar-la.Apesardequeambosgruposhayansidosometidosporigualalaesti-mulacinaversiva,slolosanimalesqueinicialmentenotienencapacidad decontrolarladesarrollanindefensin.Estodemuestraquelacausadela indefensinnoesla estimulacinaversiva comotal,sinosista espercibi-da comocontrolableocomoincontrolable.Estoquieredecir queloque re-ducelamotivacinparaaprenderenlosanimalesindefensosessuexpe-Tabla10.1Diseobsicoparalademostracindel efecto deindefensinaprendidaGrupodeincontrolabilidad GrupodecontrolabilidadFase1 Estimulacinaversiva Estimulacinaversivaincontrolable controlable(tarea1)Fase 2 Estimulacinaversiva Estimulacinaversivacontrolable controlable(tarea 2) (tarea2)En lafase1 ambosgruposson expuestosala misma pauta de estimulacin aversiva.Para elgrupo de controlabilidad,laestimulacin escontrolable medianteunadeterminada conducta(tarea1), mien-trasqueparaelgrupodeincontrolabilidadlaestimulacinesincontrolable.Enlasegundafase,la estimulacin aversivaescontrolableenambosgrupos medianteuna nueva conducta(tarea 2).315Emocin,afectoymotivacinrienciaprevia,queleshahechoaprenderqueelreforzadoraversivoesin-controlable.Unefectosimilaralaindefensinaprendidaseobservacuandoelani-malesexpuestoinicialmentearecompensasnocontingentes.Laexperien-cia previaderecompensasincontrolables,onocontingentes,reduceigual-mente la motivacin para aprender cuando posteriormente la recompensa se hacecontingenterespectoalaconductadelanimal,unefectoquealgunos investigadoreshandenominadoperezaaprendida.Loquesugierentodos estosestudios sobrelosefectosdela controlabilidad sobreel aprendizajees quelamotivacinparaaprenderdependedelasexpectativaspreviamente adquiridasacercadelaeficaciadelapropiaconducta.Unahistoria previa deincontrolabilidadreducelamotivacinparaaprender,mientrasquela experiencia previa con consecuencias controlables la intensifica.2.Procesosdeincentivoenlaconductaorientadaametas2.1ConductamotivadayconocimientoinstrumentalUna de las principa