04_CSA_MI_ESD_TE
-
Upload
gabee-tejeda -
Category
Documents
-
view
1.346 -
download
1
Transcript of 04_CSA_MI_ESD_TE
1
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
CARRERA: Licenciatura en mercadotecnia internacional
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Estrategias de distribución CUATRIMESTRE: Cuarto
HORAS POR ASIGNATURA: 72
Descripción de la asignatura:
Antes que un producto esté listo para introducirlo en el mercado, los directivos mercadotecnia deberán determinar cuáles métodos y
medios emplearán para hacerlo llegar a su destino, ello supone establecer estrategias para los canales de distribución del producto y la
distribución física.
En esta asignatura se abordarán las estrategias de distribución como la relación que hay entre el consumidor o usuario final y el
fabricante o prestador de servicios, considerando que están involucrados uno o más intermediarios que agregan valor a la transacción
de intercambio.
La aportación de esta asignatura en el perfil de egreso del Técnico Superior Universitario en Mercadotecnia Internacional, está enfocada
en desarrollar la capacidad de determinar canales de distribución considerando la naturaleza del producto, el mercado destino y la
naturaleza del cliente, y, en el caso de la licenciatura en Mercadotecnia Internacional radica en el desarrollo de la capacidad de diseñar
estrategias globales de mercadotecnia que le permitan desarrollar ventajas competitivas para satisfacer los objetivos de una
organización.
Existe una relación estrecha con las siguientes asignaturas del mapa curricular de TSU: Fundamentos de Mercadotecnia, Investigación
de Mercados, Seminario de Logística y Promoción de Ventas; en el caso de la licenciatura, además de las anteriores: Aspectos Legales
del Comercio Exterior, Sistema Aduanero en el Comercio Internacional y Planeación Estratégica de la Mercadotecnia.
2
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
La asignatura está dividida en tres unidades en las que adquirirás los siguientes conocimientos:
En la unidad 1 identificarás los principales canales de distribución que te servirán de apoyo en la primera fase de la distribución,
adquirirás el dominio de los conceptos de: clasificación, canales de distribución, costo-beneficio, funciones logísticas, transporte,
almacenaje, materiales de empaque y control de inventarios, entre otros.
En la unidad 2 analizarás los tipos de intermediaros y el desarrollo de una cadena de distribución en un producto.
En la unidad 3 que es la fase final diseñarás estrategias para un sistema de distribución y su canal para un producto, considerando las
necesidades del consumidor y los costos.
3
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Competencia (s) General(es):
Aplicar estrategias de distribución para el proceso de comercialización de bienes en diferentes sectores, con base en las necesidades de
abastecimientos del producto
Competencias específicas de unidad
Unidad1
Identificar la relevancia de la distribución en el proceso comercial, a través de la revisión de los elementos clave que afectan el
abastecimiento del producto.
Unidad 2
Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribución, identificando las principales funciones de los
intermediarios.
Unidad 3
Diseñar estrategias para la implementación de un sistema de distribución para un producto, identificando los diferentes canales con base
en las necesidades del consumidor.
4
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Competencias transversales:
Comunicación Gestión de
información Pensamiento
crítico Trabajo
colaborativo Sociales
Solución de problemas y toma de decisiones
Capacidad de
comunicación
oral y escrita.
Capacidad de
comunicación en
segundo idioma.
Capacidad de
investigación.
Capacidad de
aprender y
actualizarse
permanentemente.
Habilidades para
buscar, procesar y
analizar
información
procedente de
diversas fuentes.
Capacidad de
actuar ante
nuevas
situaciones.
Capacidad
crítica y
autocrítica.
Capacidad de
abstracción,
análisis y
síntesis.
Capacidad de
trabajo en
equipo.
Habilidades
interpersonales.
Capacidad de
motivar y
conducir hacia
metas comunes.
Capacidad para
formular y
gestionar
proyectos.
Responsabilidad
social y compromiso
ciudadano.
Compromiso con la
preservación del
medio ambiente.
Compromiso con su
medio social-
cultural.
Valoración y respeto
por la diversidad y la
multiculturalidad.
Compromiso ético.
Compromiso con la
calidad.
Capacidad creativa.
Capacidad para tomar
decisiones.
Capacidad para
identificar, plantear y
resolver problemas.
Capacidad de
organizar y planificar
el tiempo.
Capacidad de aplicar
los conocimientos en
la práctica.
5
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
TEMARIO
Unidad Temas(s) Subtema(s) Tiempo estimado
Por unidad
Por tema
1. La distribución
1.1Conceptos Básicos 1.1.1 Definición 1.1.2 La distribución como un instrumento de la mercadotecnia
24Hrs.
3Hrs.
1.2 Canales de distribución
1.2.1 Clasificación de los canales 1.2.2 Funciones de los canales de distribución 1.2.3 Criterios para la selección del canal de distribución 1.2.4 El costo-beneficio
4Hrs.
1.3 Canales de distribución por producto
1.3.1 Canales para productos de consumo 1.3.3 Canales para productos industriales 1.3.4 Canales para el sector servicio
4 Hrs.
1.4 Principales funciones logísticas
1.4.1 Funciones y elementos 1.4.2 Administración logística integrada 1.4.3 Componentes de la distribución física
13Hrs.
2. Intermediarios
2.1 ¿Qué es un intermediario? 2.1.1 Identificando su papel 2.1.2 Relación en el proceso de distribución
24Hrs.
4Hrs.
2.2 Tipos de intermediarios
2.2.1 Compañías de distribución al mayoreo 2.2.2 Compañías de distribución al menudeo 2.2.3 Agentes 2.2.4 Distribuidor industrial
10Hrs.
2.3 La intermediación
2.3.1 Organización según el nivel de flexibilidad 2.3.2 Organización según la cantidad relativa de miembros 2.3.3 Reestructura de la cadena de Distribución
10Hrs.
3. Los sistemas de distribución y
3.1 Sistemas y diseño 3.1.1 Conceptos 3.1.2 Elementos del sistema 3.1.3 Criterios para el diseño
24Hrs. 6Hrs.
6
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
diseño del canal
3.2 Tipos de sistemas
3.2.1 Corporativos 3.2.2 Administrativos 3.2.3 Contractuales 3.2.4 Manejo de sistemas de distribución
8Hrs.
3.4 Decisiones de la
administración del canal
3.3.1 Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal 3.3.2 Implantación del canal de distribución 3.3.3 Consideraciones financieras
10Hrs.
7
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Unidad: 1. La Distribución
Competencia específica/
Componentes de la competencia
Logros de la competencia/
Nivel taxonómico del
logro
Metodología Enseñanza-Evaluación Aprendizaje basado en proyectos
Evaluación del aprendizaje
Evaluación continua
Autoevaluación No ponderable
Interacciones individuales y colaborativas
Tareas
E-portafolio (Ponderación de la
evidencia/ Autorreflexión
Identificar la
relevancia de la
distribución en el
proceso comercial,
a través de la
revisión de los
elementos clave
que afectan el
abastecimiento del
producto.
Comprensión (2)
Contenido declarativo: ·Distribución ·Canales de distribución ·Costo-beneficio ·Funciones logísticas ·Transporte ·Almacenaje ·Control de inventarios ·Manejo de materiales ·Procedimientos pedidos ·Materiales de empaque Contenidos Procedimentales
Funciones y configuración de los canales de distribución
1.1 Identifica los conceptos que atañen a los principales canales de distribución / Comprensión (2) 1.2 Identifica la relación entre tipos, funciones y canal de distribución/ Comprensión (2) 1.3 Identifica las características de los canales
Actividad 1. Relacionando: mercadotecnia y distribución Participa discutiendo a través de la pregunta: ¿Qué importancia tiene la distribución comercial en la mercadotecnia? Foro Logro 1.1 Actividad 3. Caso. Tecnologías para logística WMS RedPrairie en Pepsico Fritolay, ¿Cómo Distribuir un
Actividad 2. Identificando canales Identifica los canales de distribución y sus funciones (mapa conceptual) Sección de tareas Logro 1.1 Actividad 5. Buscando un canal. Identifica los posibles canales de distribución para abastecer el producto que
Evidencia de unidad. Satisface una necesidad
en tu localidad (Fase I)
Planteamiento
Identifica un problema de desabasto
Define el producto y describe sus características
Como distribuidor plantea lo siguiente:
Identifica los posibles canales de distribución
Determina los medios materiales de
Objetos de aprendizaje
Sin ponderación
10 preguntas Flash, juego de barajas
8
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Administración logística e integral
Aspectos contextuales: Integra los principales canales de distribución en la transportación de un producto para su promoción y venta. Aspectos actitudinales: Proactivo Visión Liderazgo Toma de decisiones
según el tipo de producto Comprensión (2) 1.4 Determinar un canal de distribución a través de una administración logística e integral / Comprensión (2)
producto? Revisión de video Identifica la relación entre tipos de canales y sus funciones. Base de Datos Logro 1.2 Actividad 4. Identifica desabasto Identifica el desabasto de un producto en tu localidad Blog
identificaste en la actividad anterior Sección de tareas Logro 1.3
traslados y el transporte a utilizar para el producto.
Elabora una propuesta de las características que deben tener los almacenes de acuerdo a tu producto.
Tarea 25%
Autorreflexión Preguntas de
Autorreflexión
9
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Unidad: 2. Intermediarios
Competencia específica/
Componentes de la competencia
Logros de la competencia/
Nivel taxonómico del
logro
Metodología Enseñanza-Evaluación Aprendizaje basado en proyecto
Evaluación del aprendizaje
Evaluación continua
Autoevaluación No ponderable
Interacciones individuales y colaborativas
Tareas
E-portafolio (Ponderación de la
evidencia/ Autorreflexión
Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribución, identificando las principales funciones de los intermediarios.
Análisis (3)
Contenido declarativo:
Intermediario
Compañías de distribución al menudeo
Compañías de distribución al mayoreo
Intermediación Contenidos procedimentales:
Aspectos contextuales: Desarrollará cadenas de distribución para un producto o servicio ya sea a la venta o promoción. Aspectos Actitudinales:
2.1 Identificar el conceptos del Intermediario y su relación con el proceso de distribución/ Comprensión (2) 2.2 Identificar las características de los diferentes tipos de intermediario. Comprensión (2) 2.3 Analizar un canal de
Actividad 1. La importancia del intermediario ¿Cuál es la importancia del intermediario en el canal de distribución? Foro Logro 2.1
Actividad 2. Ubicar diferencias Identificar las diferencias que existen entre los diversos tipos de intermediarios Sección de tareas Logro 2.2 Actividad 3. Estructura optima ¿Cuál sería la estructura óptima del canal de distribución permitiendo la flexibilidad y el menor
Proyecto.
En la búsqueda del canal
(Fase II) Planteamiento.
Identifica los posibles intermediarios que intervendrán en la distribución del producto y selecciona el tipo de intermediario óptimo y el menos recomendable
Esquematiza la
Objetos de aprendizaje sin
ponderación
10 preguntas Flash, juego de
serpientes y escaleras
10
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Proactivo Visión Liderazgo Tomador de decisiones
distribución, de acuerdo a su flexibilidad y número de miembros Análisis (3)
número de miembros posible? Sección de Tareas Logro 2.3
estructura del canal de distribución óptimo.
Analiza los elementos del producto y el canal que has delimitado y en base a ello menciona la estructura óptima (flexibilidad y menor número de miembros) .
35%
Autorreflexión Preguntas de
Autorreflexión
11
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Unidad: 3. Los sistemas de distribución y diseño del canal
Competencia específica/
Componentes de la competencia
Logros de la competencia/
Nivel taxonómico del
logro
Metodología Enseñanza-Evaluación Aprendizaje basado en proyectos
Evaluación del aprendizaje
Evaluación continua
Autoevaluación No ponderable
Interacciones individuales y colaborativas
Tareas
E-portafolio (Ponderación de la
evidencia/ Autorreflexión
Diseñar estrategias para la implementación de un sistema de distribución para un producto, identificando los diferentes canales con base en las necesidades del consumidor.
Utilización (4)
Contenido declarativo:
Corporativos
Administrativos
Contractuales
Manejo de sistemas de distribución
Canales de distribución
Contenidos procedimentales: Sistema de distribución Aspectos contextuales: El alumno identifica y desarrolla sistemas de distribución de acuerdo a su tipo y necesidades del consumidor, para el diseño de la última fase de distribución de un
3.1 identificar los principales elementos del sistema de distribución y los criterios para el diseño de canal Comprensión (2) 3.2 Diferenciar los tipos de sistemas de distribución y su relación con el diseño del canal Análisis(3) 3.3 Determinar el proceso
Actividad 2. Sistema y diseño Realiza la diferenciación de los tipos de sistemas y su idóneo diseño de canal (utiliza los criterios) Wiki Logro 3.2
Actividad 1. El sistema y sus elementos. Identifica las principales diferencias de los elementos del sistema de distribución e identifica los criterios para el diseño del canal óptimo. Sección de tareas Logro 3.1
Actividad 3. ¡Soy un Distribuidor! Diseña el sistema de distribución y el idóneo canal de distribución para el producto que
Proyecto. La estrategia
(Fase III) Planteamiento:
Recopila la información que trabajaste sobre tu proyecto en las unidades anteriores
Intégrala con los resultados de la actividad 5 de esta unidad
Realiza la presentación de tu proyecto siguiendo con el siguiente formato:
a) Presentación b) Justificación c) Estudio técnico
Objetos de aprendizaje sin
ponderación
10 preguntas Flash, juego de
serpientes y escaleras
12
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
producto o servicio. Aspectos Actitudinales: Proactivo Visión Liderazgo Tomador de decisiones
administrativo del canal con sus elementos. Utilización (4)
trabajas en tu proyecto Sección de tareas Logro 3.3
(medios materiales de traslado y transporte, almacén, intermediarios, óptimo canal de distribución, proceso administrativo de la distribución)
d) Resultados y Conclusiones
40% Autorreflexión Preguntas de
Autorreflexión
13
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Esquema de evaluación
general
Ponderación por unidad para programación en plataforma
(Para uso exclusivo del área de evaluación)
Metodología Unidades
Evaluación continua 40% E-portafolio 50% Examen
final
10%
O.A. (sin
ponderación)
Interacciones individuales y colaborativas (foro y base de datos)
10% (Promedio simple)
Tareas (herramienta de tareas) 30%
(Promedio simple)
Evidencia de aprendizaje
40%
Autorreflexión al final de cada
unidad 10%
No
mb
re d
e la
me
tod
olo
gía
Unidad 1
Actividad 1. Relacionando: mercadotecnia y distribución Foro
Evidencia de aprendizaje: Satisface una
necesidad en tu localidad (Fase I)
Porcentaje 25 %
Preguntas autorreflexivas
Examen
final
OA.
Actividad
integradora
Actividad 2. Identificando canales Sección de tareas
Actividad 3. Caso. Tecnologías para logística WMS RedPrairie en Pepsico Fritolay, ¿Cómo Distribuir un producto? Base de datos
Actividad 4. Identifica desabasto Herramienta no ponderable Blog
Actividad 5. Buscando un canal. Sección de tareas
Unidad 2
Actividad 1. La importancia del intermediario Foro
Evidencia de aprendizaje:
En la búsqueda del canal
(Fase II) Porcentaje 35 %
Preguntas autorreflexivas
OA.
Actividad
integradora
Actividad 2. Ubicar diferencias Sección de tareas
Actividad 3. Estructura optima Sección de Tareas
Unidad 3
Actividad 1. El sistema y sus elementos. Sección de tareas Evidencia de
aprendizaje: La estrategia
(Fase III) Porcentaje 40%
Preguntas autorreflexivas
OA.
Actividad
integradora
Actividad 2. Sistema y diseño Herramienta no ponderable Wiki
Actividad 3. ¡Soy un Distribuidor! Sección de tareas
Totales: 100%