DUPLICATION UNIVERSITY) CD #1 - LAS BASES PARA LA DUPLICACIN Eric Worre: Listos para un buen entrenamiento? Estamos muy emocionados de estar aqu. Mi nombre es Eric Worre, vengo de Minneapolis Minnesota y estoy aqu con mi estimado colega de Miami, Florida Randy Gage y de Tampa, Florida Guest. Este programa esta diseado para un gran nmero de personas. Primero es para las personas nuevas en Agel que quieren saber como construir un negocio en esta compaa. Segundo es para las personas que ya estn involucradas con Agel, que quieren seguir aprendiendo, escuchando , creciendo y adoptando cosas importantes y principios importantes que les recuerden como hacer crecer su negocio. Estoy emocionado por ambos grupos. Quiero que las personas sientan que estamos los tres en la parte trasera del carro, si estas manejando, si estas escuchando estamos hablando atrs tuyo sobre cmo hacer crecer tu negocio. Si estas manejando escuchando, hola!, estaremos hablando en la parte trasera , conversando y compartiremos una gran experiencia. Randy Gage: Ests un poco cerca a ese vehculo adelante tuyo!!!! Eric Worre: Randy, Quieres empezar y hacer una introduccin? Randy G: Recuerdo hace unos quince aos, me encontraba trabajando en una empresa distinta y haba creado un entrenamiento para una organizacin y uno de los grandes lderes me invit para que fuera a Sacramento, California para que ayudara a hacer un entrenamiento para su gente. Fue un gran honor, estos eran los lderes y yo era prcticamente nuevo en la compaa y no estaba haciendo mucho dinero pero ellos haban visto mi entrenamiento y les pareci muy bueno para compartirlo con su gente. La noche anterior fuimos a cenar e hice lo que siempre haca en ese entonces que era hablarles y hablarles de historias de todo el drama y el trauma que ocurra en mi vida, "hay un nuevo seor y su tarjeta se cay al final del mes, "su orden no pas, "no tena el volumen de equipo y perd cuatro mil en esto y tres mil puntos en esto." Les estaba demostrando que yo era un increble guerrero que superaba todos estos obstculos que el mundo me pona, inocente pobre yo. Lo hice durante toda la cena porque ese era mi pensamiento en ese momento. Salimos y llegamos a un hermoso mercedes rojo convertible y el abra la puerta del conductor yo abra la puerta del pasajero y el me dijo " alguna vez has pensado en qu es lo que haces para manifestar estas horribles cosas que te pasan todo el tiempo?" Y eso fue como si me hubiera arrancado el corazn a travs de mi pecho y pens " ser que el no me estuvo poniendo cuidado?", "No escuch lo inocente que soy en todo esto y cmo yo era la victima y como estas horribles cosas que me seguan pasando sobre las cuales yo no tenia ningn control? " y yo estaba... pues yo respetaba mucho a este seor, y esto me devor y me devor por unas dos o tres semanas y finalmente entend que s, yo estaba manifestando todas esas cosas que me ocurran, y esto se refiere al desarrollo personal que debemos hacer y hablaremos sobre eso ms adelante, pero tena que aprender y hacer desarrollo personal y tena que dejar de ser una victima. Uno no puede ser victima y victimario al mismo tiempo. Y haba sido tan negativo por tanto tiempo en mi vida y me haba rodeado de gente negativa y pues ese era entonces mi M. O (modus operandi). Siempre me reuna con mis amigos victimas y hablbamos de todas la tragedias y traumas y de lo victimas que ramos de las cosas que nos ocurran a cada uno de nosotros. Y en cierto punto hay que aprender a soltar eso, abandonar eso y decir "no estoy dispuesto a ser una victima nunca ms". 1

Y fuera esa compaa hace 15 aos o Agel enterprises, hoy tienes que verlo y decir " bueno hay personas que son muy muy exitosas ahora con Agel con el mismo plan de compensacin, con la misma lnea de productos, los mismos materiales de mercadeo, el mismo apoyo de la compaa, lo mismo en todo. Y entonces en realidad, todo se resume a cada uno de nosotros las decisiones que tomamos y a los pensamientos a los cuales les damos importancia. Eric Worre; djame preguntarte, puedes compartir con nosotros por qu ests aqu hablando con nosotros? Cual es tu experiencia en tu pasado en esta industria cuando se refiere al xito y cual ha sido tu xito en Agel hasta el momento? Randy Gage; bueno yo perd dinero en los primero cinco aos en que estuve en el negocio. En el pasado fui patrocinado en Amway, la primera compaa con la que trabaj, gran compaa, simplemente no estaba en una lnea de patrocinio que supiera del sistema. Era una lnea de personas que decan "ve a todos los restaurantes y te comprarn mucho jabn para lavandera porque lavan muchas toallas. Patrocina gerentes de restaurantes y entonces hice negocio tras negocio y no entenda realmente como se escoge una oportunidad, como se crean y se evalan productos ni nada de eso. Perd dinero por cinco aos y luego vine a entender que necesitaba hacer el negocio de una forma en que la gente que yo trajera pudiera hacer el negocio de la misma manera. Y este fue un momento decisivo y vine a entender que no importa si algo funciona... podemos poner un comercial en el superbowl o en el mundial y patrocinar a 50 mil personas, pero eso no se duplicar. Y ah entend que no importa si funciona, lo que importa es si se duplica. Y mi mayor xito fue cuando logr 11 mil dlares al mes en ingresos. Eso era algo enorme en cuanto a mis estndares en ese entonces y la compaa sali del mercado. Fue un comienzo que luego de 2 aos sali del mercado, y luego volvi a ocurrir, estuve con otra compaa y logre llegar hasta 50 mil dlares al mes y esta empresa tambin luego de 2 aos sali del mercado y eso me ocurri unos ocho aos antes de Agel y dije "ya no ms, no puedo pasar por ms dao psquico, no puedo hacer esto otra vez, estoy cansado de llegar al piso y enterarme de que hay un stano del que nadie me cont", yo simplemente pens " ya super esto, ser un entrenador o un consultor", en realidad he hecho eso durante los ltimos 15 aos, he escrito libros y he desarrollado entrenamientos y seminarios y creo que he entrenado a ms millonarios de MLM que nadie que conozca en el mundo, de cientos de compaas durante aos en cincuenta pases distintos y luego llegu a Agel. Y no poda acercarme a esa gente porque seria un conflicto de intereses y dije... " soy un zapatero sin zapatos", le estoy enseando a tanta gente cmo hacer dinero en este negocio, estoy enseando mi sistema, ellos estn construyendo imperios residuales y yo no estoy recibiendo ningn residual en absoluto y ah fue cuando dije " debo volver al negocio". Me tom unos 2 aos para descubrir Agel a travs de Eric Worre y decir "esto es lo que estoy buscando. Esto es mi ultimo rodeo, aqu es donde voy a plantar mi bandera y lo voy a hacer por ultima vez, lo ms grande posible y lo mejor posible." Y me convert en un Director Triple Diamante, tengo un ingreso de ms de un milln de dlares al ao, en ingreso residual , con Agel, luego de 2 aos y medio y las cosas realmente van de maravilla. Eric Worre: Mr. Guest, la misma pregunta. Guest: estoy muy complacido de estar aqu y pienso en el primer da en que le dije s al network marketing, fue el 1 de febrero de 1990, y desde entonces me he dado cuenta de que esta es una industria muy curiosa, porque provoca sentimientos de inseguridad an entre las personas ms seguras. Hice una presentacin en New York hace un par de semanas y haba un seor sentado en la primera fila. Era un medico, saba que era un mdico porque su escarapela deca Mark M.D. Haba algo sobre ser mdico que le daba propulsin a su autoestima. 2

Nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es bueno ser Agente de Propiedad Raz, nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es algo positivo ser Mdico, nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es positivo tener ciertos ttulos detrs de nuestros nombres. Esta industria es muy curiosa porque produce un estilo de vida mucho ms positivo para tanta gente y aun as esa pequea informacin es muy desconocida. Y me acuerdo cuando apenas me involucr con la industria, algunos de mis amigos... yo he sido un corredor de bienes races muy exitoso en compaas de gran renombre y algunos de mis amigos me preguntaban que por qu el network marketing, porqu marketing multinivel y me tom tiempo cuantificar porqus exactos pero es una variedad de cosas para mi, pero principalmente es una experiencia de vida en general. Escucho lo que dice Randy y mi experiencia hoy es muy similar a la de El, pero mis comienzos en la carrera son muy diferentes. Nunca me ha decepcionado una compaa. La primera compaa con la que me involucr fue Nuskin, una empresa muy grande y exitosa y mientras estuve ah aprend de algunas de las personas mas talentosas que he conocido, aprend cuales son los elementos requeridos para el xito en el Network marketing, lo que aprend all son mis bases y creencias de hoy, aprend, que ms importante que los elementos para ser exitoso en network marketing, aprend qu cosas de mi tenan que cambiar, para convertirme en un lder significativo en la industria. Me tom mucho tiempo empezar a actuar acorde con lo que me ensearon, pero me ensearon lo que tena que cambiar de mi. Despus de ese primer ao y medio, considero cada da de ese entonces haber sido tiempo valioso, no creo que hubiera podido contratar a esos seores que me ensearon, ellos estaban por fuera de mi presupuesto, no los pude haber contratado y aun as por las dinmicas de la industria estuvieron dispuestos y ansiosos de ayudarme. Eso es algo asombroso para m, y despus de eso, un periodo corto de tiempo y me fui. Algunos tenemos la idea de trabajar duro por una temporada y que nos paguen por el resto de nuestras vidas. Eso no es muy diferente a lo que le pasa a un abogado que sale de la universidad y hace su prctica en cierto ambiente y luego se da cuenta de que su especialidad encajara mejor con esta otra empresa. Lo mas probable es que tu corredor de bienes races no est trabajando con la empresa con la que inici. Probablemente encontraron su "hogar" en la industria. Y luego de un corto periodo de tiempo con Nuskin me di cuenta de que estaba construyendo sobre las bases de otra persona. Hoy van a escuchar tanto y mientras revisan estos entrenamientos, espero que haya muchas cosas que queden "taladradas" no solo en sus mentes sino tambin en sus corazones, espero que entiendan esto, "tienen la oportunidad hoy de ser parte de las bases." 19 meses despus de mi inicio en Nuskin fue muy claro para m que estaba construyendo sobre las bases de otro. Que tena la oportunidad de generar ingresos, mas no de generar riqueza. Y es por eso que segu adelante. Cuando Sal esto dio pie para una gran experiencia. Encontr una pequea compaa que estaba en un lugar parecido al que est Agel hoy. Yo no era el primero, la compaa tena algunos aos de haber empezado, haba unos 38.000 miembros activos, ya exista lo que pareca ser una jerarqua de liderazgo establecida de hecho unos de los nombres mas grandes de la industria. Personajes como Paul Morse y otros, ya saben, NOMBRES, yo no era un nombre, ya haba nombres ah. Haba gente ah que ya haba sido muy exitosa, yo no era uno de esos personajes. Segu adelante, luch y aprend ciertas cosas pero no hice dinero. Pero llegu a la compaa y lo que experiment entonces es lo que algunos de ustedes van a experimentar aqu. Lo que descubr fue que aunque pareciera que una jerarqua de liderazgo ya estaba establecida, descubr que no era as, que de hecho haba un vacio de liderazgo y que simplemente al mostrarme como disponible, me mandaron al frente. No tuve que arrastrarme por encima de nadie. 3

Fui literalmente llevado al frente y en el transcurso de la siguiente dcada tuve una experiencia increble. Hice mas de 17 millones de dlares en comisiones, y uno escucha esos nmeros y se pregunta "que significa eso?" Pues en los ltimos aos que estuve all, nunca gan menos de 2 millones de dlares al ao. Los ltimos 3 aos que estuve all nunca gan menos de 3 millones de dlares al ao. Que significa eso? Quiere decir que nunca gan menos de 250 mil dlares al mes durante los ltimos 3 aos, que nunca gan menos de 8 mil dlares al da. Esa es una experiencia que te cambia la vida. Eso no es lo que planeaba. Y luego tome una decisin. Cuando miro hacia atrs pienso que fue una de las peores decisiones que uno puede tomar. Me fui de esa compaa! Como pude hacerlo? Me fui cuando el ao anterior fue el mejor ao en ingresos de todos. Me fui. Algn da eso habr sido una gran decisin. Porque Agel ser mis ms grande xito. Agel puede ser para ti tu ms grande xito. Seguro no lo ha sido todava, no somos lo suficientemente grandes, no hemos estado por el tiempo suficiente para que eso ocurra. Porque me fui? Me fui por una variedad de motivos, pero el motivo ms grande fue la arrogancia. Eso fue. Porque Dios mo, ahora soy un nombre. Yo era RANDY. Yo ni siquiera saba que Randy Gage exista. Pens que solo haba un Randy. Entonces un seor vino a pagarme 7 millones de dlares por mi posicin y mi organizacin. Yo no era el dueo, no era un oficial, no era director, era lo que soy hoy y lo que t puedes ser. Y un seor vino y me dijo, Randy te doy 7 millones de dlares y yo dije que si. Dije que si porque pens que lo poda ir a hacer donde fuera. Y esta industria si que me ense importantes lecciones de vida en los siguientes 3 aos mientras iba y venia, me di cuenta que no era yo quien era especial, haba encontrado circunstancias, haba encontrado un oportunidad, algo que iba a ocurrir lo hiciera yo o no, y como fue una de las personas que causo aquello lo cual estaba destinado a ocurrir un poco mas temprano tuve una experiencia financiera extraordinaria. Eso me prepar bien. Cuando sumado a los siguientes 3 aos con total frustracin cuando me iba bien como consultor y trat durante los siguientes 3 aos de construir un negocio. Aqu estaba yo, la misma persona, mismas habilidades, mismas ganas de trabajar, y tres aos despus mis resultados fueron absolutamente patticos. Cuando vi a Agel, el instante en que lo vi, lo reconoc. Pens con claridad. Esta es una compaa que esta destinada para la grandeza porque se convertir en una compaa importante en la industria. Entonces puedo coger estas experiencias de vida y puedo nuevamente tener una experiencia increble. Eric Worre: quiero que hables un poco del momento en que lo viste. Porque en el momento que lo viste no te diste cuenta que era una oportunidad para la grandeza. Probablemente te demoraste un da, pero cuntales sobre el momento en que lo viste porque creo que hay tanta gente que cuando se les presenta una oportunidad como nos ha ocurrido a nosotros, tiene una reaccin inicial. Y quiero que Randy les diga cual fue su reaccin inicial y el proceso de entender cual era la oportunidad. Guest : primero que todo necesito contarles un poco ms de mi pasado, cuando me involucr con Nuskin, en ese entonces solo vendan un puado de productos para el cuidado de la piel, e inmediatamente encontr un reto. Ahora venden de todo pero antes vendan solo productos para el cuidado de la piel. El cuidado de la piel es en su mayora para quien? Hombres o mujeres? Es en mayor parte para las mujeres! Y yo no soy una! Fue muy difcil para m. Eric: pero ests en contacto con tu parte femenina Guest: estoy muy en contacto con ella! Pero fue muy difcil para m lograr que mi crculo de influencia masculina respondiera a ese mensaje, y entonces en mi primera experiencia cre un negocio sin importar el producto, no por el producto. Y luego llegu a Roxell 4

Showcase, y les cuento que durante todo el tiempo solo vendimos un producto. El producto bajaba el colesterol y si que lo hacia. Pero tambin le daba a la gente gases, calambres estomacales y diarrea, punto. Y de nuevo constru un negocio sin importar el producto y no por el producto. Lo otro que hay que entender es que luego de que vend mi negocio, por los siguientes 3 aos fui consultor, viaj por todo el mundo, y aprend algo muy importante sobre mi en ese momento. Me pagaban mas de un milln de dlares por honorarios de consulta, me ofrecieron otro contrato y dije que no. Me di cuenta de que no soy para trabajarle a alguien. Me di cuenta que no importa cuanto me pagues, si lo hago por el jefe en vez de mi, el dinero no importa, dije que no. Me fui. Pase 9 meses tratando de montar una empresa llamada Cinergy. Me frustraban algunas cosas de la compaa y tena mis 2 distribuidores ms importantes conmigo, uno de ellos me haba dicho, tienes que reunirte con Glen Jensen. Estaba ganando ms de 30 mil dlares mensuales, y fui con una actitud de que no iba a hacer esto, no me importa que digan, no lo voy a hacer, he puesto toda mi carrera en juego, no me puedo ir despus de 9 meses, entonces fui ya decidido a no hacerlo. Y luego me sent con Glen y Craig. Me empezaron a contar todo sobre la lnea de productos y recuerden que siempre haba creado mi negocio sin importar el producto y no por el producto. Me seguan contando sobre los productos. Y les dije, "a mi no me importan los productos". "Lo podemos hacer con lpices numero 2", ese era mi pensamiento. Con un buen plan de compensacin y otras cosas, no importa el producto, as siempre haba sido mi carrera. Ahora entiendo la gran limitante que era eso. Y mi primera respuesta fue un rotundo no. Pero solo necesite 24 horas. Solo dorm una noche. Hubo 2 cosas sobre esa conversacin que me obligaron a cambiar mi forma de pensar. Se me dispar una campaa que me deca que esta era la oportunidad de crear un negocio por el producto, y no sin importar el producto, y en esa corta conversacin que haba tenido con Glen sobre el plan de compensacin, fue claro para mi que esta compaa estaba preparada para presentar un plan de compensacin que era dramticamente mejor que cualquier cosa en la industria. Y luego hice algo y reconozco que en ese entonces estaba un poco frustrado porque donde estaba me ganaba 30 mil dlares al mes, le haba dicho que no a la consultora para estar all, esto fue el 12 de enero, no el 14 de 2005, hace 3 aos. Me dijeron que todava no podan entregar cajas por 5 meses ni cheques por 6 meses, pero ese da renunci donde estaba y ped que no me giraran el cheque de ese mes, porque emocionalmente ya me haba ido. Hice un gran compromiso, me clave en el negocio... estoy muy satisfecho... no estoy seguro porque Dios hace esto pero el tiene un extrao sentido del humor, me puso en este planeta para hacer network marketing, no se porque pero lo hizo y parece haberme preparado para este momento. Eso es lo que pienso. Eric Worre: los que escuchan el programa entendern como suena la vos de Randy Gage, la ma y si ponen mucho cuidado pueden reconocer como suena la de Guest, si ponen mucho cuidado. Mi pasado... yo he estado en la industria de las ventas directas la mayor parte de mi vida, soy una de esas historias que... no he logrado muchas cosas, muy dramtico, casi no salgo del colegio, tengo un trimestre de universidad, tengo 8 crditos a mi nombre, tuve 18 trabajos antes de los 22 aos, lo cual no es fcil de hacer, si lo piensas tienes que aplicar para un trabajo, que te acepten, ir a trabajar, hacer que te despidan, encontrar otro trabajo, eso es difcil de hacer cuando tienes 22 aos., pero lo hice, y luego me met a esta industria y siempre sent que estaba destinado a hacer algo grande, importante. Cuantos aqu piensan que estamos en este mundo para hacer algo significativo? Pero las cosas no salan como yo pens que deberan ser y para serles honestos me estaba asustando, soy muy agradecido porque estaba buscando la forma de hacer dinero y si alguien me hubiera dicho que me pagara 50 mil dlares al ao con un contrato de por vida pero tienes que hacer este trabajo por el resto de tu vida, lo habra aceptado. Habra estado frustrado toda mi vida por esa decisin. 5

Me alegra que esa persona nunca llego. La cancin de Garth Brooks que dice que "uno de los regalos mas grandes de Dios son aquellas plegarias a las que no ha dado respuesta", creo que eso es verdad, algunas de esas plegarias no se respondieron en aquel momento, as que no tuve la oportunidad de tomar malas decisiones, el evit que esas malas decisiones fueran opciones para mi. Me presentaron esta industria cuando tenia 22 aos y entr primero con la cabeza, tuve un poco de xito durante mis primeros noventa das y el concepto de que de vez en cuando puedes tener suerte, que si ests en el lugar y el momento adecuado puedes tener suerte, pero si no creces como persona, el ingreso se reducir a lo que eres como persona. Al final del da solo puedes hacer lo que eres, el ingreso tiene su forma de balancear las cosas y entonces mi ingreso se ajustaba a lo que yo realmente era. Yo era un tipo de 5 dlares la hora. Despus de 90 das tuve xito, luego me desmoron y no tenia a donde ir, no haba donde pudiera hacer tanto dinero. Esta industria me estaba frustrando y en vez de buscar culpables, por primera vez en mi vida decid ser responsable y terminar lo que haba empezado y volv a entrar. En mis primeros 3 aos hice buen dinero y lo gast todo, aprend mucho, y la compaa con la que estaba pas por muchos obstculos en ventas, se fue para abajo y me fue muy difcil mirar a mi equipo a los ojos y decirles que era la mejor oportunidad de la vida cuando esas personas no estaba gozando del xito que yo pensaba que deban tener y me fui de esa compaa en 1992, y me un a otra compaa que era una compaa de electrodomsticos; ese fue mi primer xito, en mis primeros doce meses gan mucho dinero 980 mil dlares, fue una experiencia que cambio mi vida, me lo gast todo. Tena 29 aos. Empec a tener un nombre en la industria y empez un patrn de xito para mi durante 10,11,12 aos en los que gan mucho y me fue muy bien. Empec mi propia empresa en los noventa llamada TPN the peoples network era una compaa de network marketing orientada al desarrollo personal, fue una de mis mejores experiencias aprend mucho sobre hacer crecer un negocio y sobre mi, pude estar con todas las leyendas del desarrollo personal, el que te puedas imaginar, quienes han escrito los libros mas vendidos, adivinen que, llegaron a ser mis amigos. Por una serie de circunstancias terminamos vendiendo la compaa a otra empresa de ventas directas en 1998 y luego fui consultor por 5 aos y al igual que Randy y Randy mencionaron para m consultar fue una de las experiencias menos gratificantes que pueda imaginar. Te pueden pagar mucho dinero. A mi me pagaban mucho dinero al igual que ustedes ( Randy y Randy) pero saben? Si alguien tiene sus pies en tu cuello, constantemente con tu cabeza en el piso y te estn pagando mucho dinero, llega un punto en que eso se pone feo. Y por un tiempo dices "bueno, pues me estn pagando mucho dinero, est bien, ellos tienen derecho a hacerme eso," pero despus de un tiempo eso era algo que yo no estaba dispuesto a seguir haciendo. As que en 2003 nos separamos, empezamos otra empresa de desarrollo personal, hicimos muchsimo dinero. No se cuantos han montado una compaa antes, televisin por cable para desarrollo personal, trabaj muy duro, y adivinen que? No funcion! Y perd todo el dinero que invert y todo este tiempo y toda esta inversin y todo este crecimiento y no resulto ser lo que esperaba. Lanc los dados duro y estaba totalmente seguro que esta compaa iba a volar y no fue as. As que a principios del 2005 era un soldado herido, he pasado por la batalla, he hecho muchas cosas distintas, necesitaba una oportunidad, un hogar, un ingreso. No se cual a sido el mejor ao de ustedes pero es ah probablemente donde tu mente est. Como mnimo. Es decir si en tu mejor ao ganabas 80 mil dlares y te ests ganando 60 mil dlares, no eres una persona feliz. Por muchos aos hice un milln de dlares al ao, fue muy difcil de un momento a otro no tener ingreso. Me desped a mi mismo de mi propia empresa! Y estaba buscando. He conocido la industria de las ventas directas toda mi vida y saben , yo se donde estn enterrados todos los cuerpos y se lo bueno, lo malo y lo feo, conozco a toda la gente e hice todas mis tareas, para tratar de encontrar 6

un hogar, porque saben, mucha gente piensa que seria genial ser dueo de una empresa de estas y no es lo mejor, se los prometo, es la mas miserable, dura, terrible y difcil experiencia, la gente quejndose todo el tiempo, tienes que pensar en 8 mil cosas, vives tu vida en reuniones, y no son de las reuniones divertidas. Eso fue difcil para mi, el solo pensar, y tuve ofertas. Y ser un grinder ( una moledora ), en la industria, moler hacer dinero, hay niveles de hobby en esta industria. Sabes cual es el mejor lugar para estar en esta industria? El mejor lugar es una posicin de legado en una compaa que est destinada a ser grande. Y hablaremos ms delante de una posicin de legado. Pero posicionarte y trabajar duro y poder tener el viento a tus espaldas por muchos, muchos aos y poder hacer lo que disfrutas y no lo que no disfrutas. Eso es tan especial que eso es lo que estaba buscando. Y he revisado tantas oportunidades a principios de 2005 y alguien dijo "Agel parece tener todo en su lugar, tal vez, Guest esta all, tal vez quieres ir y revisarlo. As que tom un vuelo y me reun con Glen Jensen; una de las mejores decisiones que he tomado. Es la mejor decisin financiera que he hecho en mi carrera porque tienen todos los elementos en su lugar, tienen todo lo necesario y vamos a hablar de todo eso, y algunos de ustedes si son nuevos, van a tener la oportunidad de crear una posicin de legado, y si ya llevan un tiempo con nosotros, lo nico entre una posicin de legado y tu, eres tu. Es lo que esta entre tus orejas. Puedes lograr algo increble para ti y para tu familia. Nosotros llevamos unos 30 o 31 meses desde que nos involucramos en el negocio, ambos hemos ganado mas de 2 millones y medio de dlares en 30 meses, en comisiones como miembro de equipo as como tu, con el mismo plan de compensacin, los mismos productos. Los tres estamos ganando ms de 7 cifras al ao en ingreso residual en un corto periodo de tiempo, en esta oportunidad, sabemos ayudarlos a hacer 1.000 dlares al mes, si quieres hacer 2.000 , 3.000, 5.000, trabajando tiempo medio en el curso de este ao podemos ayudarte. Y si quieres irte al otro nivel, ganarte 10, 20, 30 mil dlares al mes, hay mucha gente ya ganando esas cifras. Podemos ensearte a aprender las habilidades necesarias para que ganes ese dinero. Randy Gage por qu no hablamos un poco sobre posiciones de legado y donde nos encontramos? Randy Gage: Aqu estn los objetivos que queremos que saquen de este lbum, es que entiendan lo que se requiere para el xito, para que aprendan a desarrollar las habilidades necesarias, para que creen un plan de juego y que se pongan en accin. Queremos que escuchen estos cds, los escuchen 100 veces en su carro, que los escuchen todo el tiempo. NO es solo escuchar los cds, es acerca de accin. Lo que significa que pongas el mensaje Agel frente a la gente. Una posicin de legado es donde tienes un lugar en la estructura, tienes lideres debajo que estn entrenados, hay una infraestructura para apoyarlos y un sistema paso a paso que puedan seguir, que la infraestructura apoye; as se contacta un prospecto, estas herramientas se usan, as es una presentacin, as entrenamos a un nuevo miembro, as se hace en otros pases, y todas esas cosas que vamos a ver en este CD. Ese es un sistema. Y es sistema, entrenamiento e infraestructura... cuando tienes eso, ocurre la duplicacin y tiene vida propia y ah no eres necesario para el proceso y has creado un ingreso de legado. Puedes crear un ingreso de legado de 3 mil dlares al mes o de 300 mil dlares al mes. Lo que creamos es ingreso residual. El mes pasado hice unos 139 mil dlares, eso es residual. No soy tan estpido para pensar que ese ingreso es totalmente un ingreso pasivo. El ingreso residual es mensual pero pasivo quiere decir que llega as trabajes o no. Tengo algunas lneas que son de legado. Los he introducido al negocio como Gail que gana ms de lo que ha hecho 7

en su vida, Billy y Wes ganan ms de lo que han hecho. Aun si me fuera de Agel, si me cae un meteorito y me mata, ellos no se irn de Agel. Si me muero maana Billy y Wes se miraran y dirn " necesitamos otro tercera base", para el equipo de softball! Eric: Y Randy y yo cambiaramos nuestro enfoque, diramos, "hagmoslo por Randy" Randy g: pero se que hay gente que ingres hace unas semanas y que si yo me saliera, ellos se saldran, ellos diran "el me meti al negocio, el es mi sponsor, y se fue, porque voy a seguir?, no est para cogerme la mano y cuidarme." As que tal vez de 139 mil, 120 es pasivo y se preguntarn porque no par, y es verdad que con 120 mil dlares se puede vivir bien, NO hay que romper cupones, ni ir a descuentos especiales, pero si te cuidas te puede ir bien... Por que no par?, porque entiendo el verdadero poder de una posicin de legado. sta es la primera vez en mi vida que tengo una oportunidad de una posicin de legado. He empezado dos veces en empresas que no tenan la financiacin que tiene Agel, y no sobrevivieron los tropiezos y todas las compaas tienen tropiezos, y se necesitan millones de dlares para empezar una compaa. Nunca tuve eso. Empec en empresas que no tenan buen capital y estuve en negocios maduros en los cuales poda genera ingresos mas no poda crear riqueza con ellos. Porque reconoc que este es un momento mgico que Agel es una de esas compaas fenmeno que aparecen cada 15 o 25 aos, no voy a parar y decir que estoy feliz con 130 mil al mes, lo cual podra , pero seria un pecado porque creo que si tienes talento, habilidad y no lo aplicas es un desperdicio hacia ti mismo, hacia tu creador, hacia tu gente y ah estamos con Agel ya sea que escuches esto en el 2008 o en el 2013, por la escala y el tamao que lleva esta expansin internacional, tienes la oportunidad de crear una posicin de legado, y crear un ingreso que te sobrevivir a ti y a tus hijos as sea un ahorro, una fundacin o una casa o lo que quieras hacer con el. Guest: solo un comentario. Nuevamente digo que es una industria curiosa ya que en muchas ocasiones nos encontramos hablando de nosotros, de nuestro xito y nuestros logros y nuestros tropiezos., y cuando hacemos eso siempre espero que no nos escuchen decir "miren lo que hemos hecho" porque a quien le importa? Lo que queremos que escuchen es que miren lo que pueden hacer, lo que podemos hacer juntos si abrazamos este momento. Todo lo que he dicho sobre mi pasado, es un lugar que ya pas. Es lo que pase de hoy en adelante. El pasado sirve como experiencia, pero les prometo que el da de Agel no ha llegado. Y si todos entendieran la importancia de un momento ya sea alguien hoy o en otro da que el valor de un periodo de 24 horas es critico. Lo que importa no es lo que ha ocurrido sino lo que te va a ocurrir. Eric : listos.? Les vamos a dar una de las formulas mas importantes que existen en esta industria; la formula para la independencia financiera en Agel la cual es "tu habilidad de que un grupo grande de personas haga unas pocas cosas simples duplicables, durante un periodo consistente de tiempo. No es que hagas cosas asombrosas. Y mucha gente piensa eso. Tal vez eso sirve en un negocio pequeo. Aqu penalizamos eso. No es tu habilidad que un grupo de personas se vuelvan guerreras y vayan a batalla contigo. Es tu habilidad para que mucha gente haga una cosa o un puado de cosas simples durante un periodo consistente." Eso suena fcil. La gente por su propia naturaleza tiende a complicar las cosas; tienden a desordenar las cosas. Aplicarles su propia creatividad, quieren usar su experiencia, un espritu creativo, y se imaginan qu hara Agel si Agel tuviera las habilidades de ellos. Lo que es verdad es que si puedes aprender algunas cosas simples y repetibles que la gente ocupada puede hacer con otro trabajo, con otra familia, sin mucho tiempo, si lo pueden hacer por un tiempo consistente, y lo puedes hacer crecer de 5 a 10 a 50 personas a 1000 a 100.000 a 1'000.000 haciendo esas cosas, el poder masivo de ese concepto te puede generar una fortuna. Ahora esas habilidades 8

se pueden aprender pero requiere un poco de humildad para la gente que dice "tu no sabes quien soy yo. Soy un duro en mi mundo. Estoy en la cima en mi mundo". Randy g: Vengo de Tracy, California y habl con una mujer muy dinmica llamada Sue, tuve una conversacin que he tenido con unas 5 personas en cada mercado al que voy . tu tarea es que no puedes volver a hacer presentaciones uno a uno porque ella es de esas personas muy dinmicas con una presencia muy fuerte y si ella se sienta al otro lado de la mesa ellos van a entrar al negocio y lo hacen por la fuerza de la personalidad de ella y tenemos mucha gente as aqu y en sus grupos tambin pero una posicin de legado se logra con crear Directores Regionales, Directores Corporativos, Directores Diamante y no vas a conseguir 15 personas como ella que van a entrar de una, hay que cultivarlas y con esta formula se logra eso. Yo le dije a ella y a muchos que no pueden dejar que sus talentos se usen contra ti, si eres gran vendedor, no puedes dejar que ese talento este contra ti, porque este no es un negocio de ventas, es un negocio de entrenar y ensear. Melanie es muy buena para hablar en publico, pero yo le digo que no puede traer prospectos cuando habla, debe traerlos cuando otra persona est hablando. En un ABB, sus invitados dirn "Wow ella es muy buena, chistosa, esto es genial para ti, muy interesante, te deseo lo mejor, no creo que sea para mi" porque ellos van a estar pensando "para hacer el negocio debo hablarle a 300, ser carismtico en fin". Mientras que si invita a la misma persona a una presentacin con Eric, Randy, etc., entonces pensarn "entonces lo que tengo que hacer es traer a la gente a una presentacin que otra persona hace". Este es un principio que llamamos, edificacin de terceras partes; podra ser un pbr, un abb, un cd, un dvd o una pagina wed, una historia , una llamada de entrenamiento, un abb virtual, algo que no seas tu. T eres el mensajero, no el mensaje Esto es tan importante. Esto es lo que evita que muchas personas sean exitosas. Lo importante es que el candidato vea el mensaje de Agel. Si el candidato de Sue, la ve, el no va a entrar al negocio, y si lo hace, va a depender de Sue. Y cuando Sue no est, el negocio no va para ningn lado. Esto me tom mucho tiempo en entenderlo. Era muy egocntrico, quera que todo fuera yo. Entend que estaba equivocado, el candidato debe ver el mensaje, no a m, si mi candidato me ve a m y no el mensaje esto se vuelve un trabajo, un trabajo que paga bien, y el candidato no quiere ver eso. Si entramos a un proceso donde el candidato vea el mensaje y no te vea a ti. En el nivel de Randy y Eric el riesgo es que el candidato diga "Wow ellos son muy buenos, muy talentosos, les va a ir muy bien. Porque tienen muchas ventajas. Yo no tengo esas ventajas; esto no es para mi". No pueden ver a mi nuevo miembro tampoco, ya que no ha ganado ni un dlar. Si el no ha ganado nada, que me va a ensear?. As que no importa si no has ganado un peso o si has ganado millones, si el candidato te ve, es un negocio pequeo, si el candidato ve el mensaje de Agel, es un negocio grande. Que tal que si me ven y se dan cuenta de que no soy perfecto, que mis pies son de arcilla?, se acab. Tienen que ver el mensaje; no a ti, no a mi. Este proceso trata de eso. Lo que buscamos en esta sesin es que aprendas a obtener este candidato. En primer lugar te ensearemos a crear y mantener una lista de candidatos, para que sea una cosa viviente en movimiento, para que nunca se te acaben y un conducto efectivo probado y predecible que puedes hacer con tus habilidades y un proceso que requiere que crees nuevas habilidades. Te vamos a ensear a crear una lista, invitar adecuadamente, y luego lo que sigue. 9

Eric: Este concepto de terceras partes, y de que un grupo grande de personas haga una serie de actividades, osea... usar la herramientas, algunas personas dicen yo soy un lder natural, creo que no se supone que sea un lder porque no puede ser de mi, tiene que ser la herramienta, el mensaje de terceras partes, tengo que hacerme a un lado, y dejar que el mensaje haga lo suyo". Eso no es lo que queremos decir, desarrollar liderazgo es importante, atraer gente es importante, pero usa eso para que la gente se enfoque y entienda cuales son las cosas simples que se deben hacer por un periodo consistente de tiempo, que la gente entienda cual es el patrn que seguimos aqu. Usa esa atraccin para que la gente entienda eso. Eso es lo que hacemos todo el da, constantemente decimos," tomemos esa pasin y movmosla aqu, pongamos esa emocin aqu, cojamos ese plan y vamos para ac". No te estamos pidiendo que no seas t y que no seas interesante. Guest: cuando la gente me pregunta cual es la habilidad ms importante en este negocio... Por mucho tiempo me pareci difcil porque hay varias y mencionar solo una hara a una persona pensar que solo debe desarrollar una sola habilidad. Pero he determinado en mi carrera que lo ms importante es saber como invitar. Si no lo hacemos bien nos arriesgamos a que el candidato no vea el mensaje Agel. Y no es invencin ma, a mi me ensearon a invitar, a mi me enseo a invitar Todd Smith, y me ense a ser un conducto para un sistema. Ahora esta habilidad quiere decir que si tengo a Gail en mi lista y no he hecho dinero, usar mi personalidad? Claro que si, y los invito a eso, cuando invito a alguien a ver el DVD, o a cualquier accin, la persona est tan cerca del 100% a aceptar que no debo medir otros porcentajes, debido a una habilidad muy desarrollada de invitacin!!" Cuando contacto a Gail y tengo el DVD en mis manos le digo " Gail, he encontrado lo que hemos buscado por los ltimos aos y cuando lo vi pens primero en ti. Cuando veas esto mralo con ansias y expectativas de lo que significa para ti y para m. Cuando lo veas abre este sobre y prueba estas muestras. Te llamo a las 8. Ah use mi personalidad, no solo le entregue el DVD. Si invitas a alguien y no tomas accin eso es consecuencia de malas habilidades de invitacin. Si invitas a alguien y lo ve pero no responde positivamente, no fue problema del mensaje, fue problema de una mala habilidad de invitacin. Porque si revisa la informacin con anticipacin y ansias, encontrarn algo ah para ellos. Eric Worre: 1. Decimos que s puedes traer tu personalidad a la ecuacin y es una parte importante de la ecuacin pero usamos todas nuestras habilidades para lograr la formula y. 2. Estamos usando material de terceras partes, todo lo que no eres t. Eres tu quien hace que alguien se interese en mirarlo, tu le enseas a entenderlo con mente abierta, pero para transmitir el mensaje sin interferecias necesitamos de las terceras partes. Luego volvemos a usar nuestra personalidad para el siguiente paso... Randy g: esta fue una leccin que aprend a las malas porque entr al negocio muy tmido, muy miedoso de la gente, y encontr alivio en presentaciones frente a mucha gente, mientras que reuniones privadas me amenazaban. Hice reuniones de oportunidad cada semana, y sabia que deba desarrollar habilidades, mis habilidades pasadas como asistente de cocina, cocinero, eso no me dara dinero. Tenia que aprender habilidades de este negocio.

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As que pareca que los que ganaban dinero siempre estaban al frente dibujando crculos. Y me dije bueno voy a estar al frente haciendo crculos y me volv un experto en hacer crculos. Si que sabia hacer crculos!! Le deca a mi gente, "triganmelos yo hago la presentacin". Y pas de no poder patrocinar a nadie a patrocinar a 30 en un mes. Y luego pens que las treinta serian luego 150 y luego 750, ya iba a pedir el lamborghini!!! Pero el mes siguiente las 30 personas se volvieron 3!!! 27 por quien era yo en cuanto a crecimiento personal y porque ellos no podan hacer lo que yo hacia al frente. Pens que eran estpidos, perezosos e ignorantes, as que consegu otros 30 y pas lo mismo y no poda creerlo eran 60 personas estpidas, perezosas e ignorantes!! Luego de meses me di cuenta de que tena que dejar de ser el mensaje y volverme el mensajero. Eric Worre: Parte de esto es que hay que tomar esas acciones... hay gente con tanto miedo que se preparan y se preparan y nunca hacen las presentaciones, entonces nunca se involucraban tanto para saber que corregir, y lo hacen todo a medias y sin hacer intentos. Randy g: Vine de un pasado muy pobre, luche mucho por el dinero y en mi primera presentacin de Amway, yo estaba en la organizacin de Bill Britts, de North Carolina, haba mucha gente que no entenda lo que el saba, pero yo haba visto su casa, sus carros, la vida que desea la gente, no me iba a rendir despus de trabajar tan duro. Mi lado emocional quera ser rico, tanto, que odiaba ser pobre. He odo a tanta gente decir "cuando ramos jvenes ramos pobres y no lo sabamos" y cuando oigo a esa gente digo "que imbcil! Porque yo fui pobre y si que lo sabia! Otros nios tenan, carros y bicicletas y jeans levis y no los baratos que mi mama me compraba en Sears, viajaban y tenan carros lindos y casas lindas y yo saba muy bien que era pobre. Y lo odiaba. Yo no termine el colegio. Nadie me iba a dar un trabajo. Si quera dinero tenia que hacerlo con el network marketing. Eso me mantena buscando y buscando e intentando. No me iba a rendir. Una vez pruebas la libertad no puedes volver al pasado. Eric: queremos hablar de qu hace que tu carrera sea diferente aqu en la oportunidad de Agel. Tenemos opciones de escoger el tipo de negocio. Quieres vender producto, quieres un gran negocio, quieres un hobby, o te lo vas a tomar en serio? La decisin es tuya. Pero lo que he aprendido en 20 aos en la industria, cualquiera puede vender en esta industria. En otra industria es difcil, pero en esta cualquiera puede vender, y por ende cualquiera puede reclutar. Estos actos no son muy recompensados pero con esto y pocas habilidades formamos una gran organizacin. Y vamos a hablar mucho aqu sobre como crear una organizacin de ventas grandes y luego si quieres hacer algo adicional no importa. Algunos dicen reclut 50 personas! Que paso? Falt otra habilidad que se necesita mientras se asciende. Randy g: Una verdad indiscutible es que no puedes vender tu camino a Director Diamante y no puedes patrocinar tu camino a Director Diamante... tienes que duplicar tu camino a Director Diamante." Guest: Un comentario, al principio dijimos que podramos mostrarles como hacer 1.000 dlares al mes. Honestamente les digo que yo no se como mostrarte hacer eso!! Puedo mostrarte como hacer una gran organizacin. No hay mucha diferencia en las actividades que se necesitan para lograrlo, es cuanto de eso haces y qu tan correctamente. Le dira lo mismo a quien me pregunte como hacer 1.000 dlares al mes y lo que le dira a quien me pregunte como hacer 10.000 o un mltiplo de eso. Las actividades son lo que son. Tu decides si quieres vender, si quieres una organizacin pequea, lo que tu deseas. Te digo algo "quema los puentes", 11

"quema los puentes detrs tuyo", cuando dije que si, no decid intentarlo; decid hacerlo. Cuando le dije que si a Agel, no decid intentarlo, decid hacerlo. Cuando le dije que si al network marketing renunci a mi trabajo, fui donde mi jefe y le dije que el lunes no volvera. Decid. Quiero que decidan. Si lo hacen pasaran por el dolor que se necesita para desarrollar las habilidades para ser un conducto en un sistema, y comprometerse con disciplina a estas simples actividades por un periodo consistente de tiempo. Eric Worre: Estoy muy de acuerdo contigo, la decisin es lo ms importante aqu. No creo que haya aqu 10 personas en este saln, que estn realmente decididos. Que sin importar lo que pase van a ir a la cima, van a hacer lo que sea sin importar que. No hay 10. Randy g: hay un perro gua ah que con sus ojos me dice que esta decidido! Eric: En serio si tomas una decisin, todas las habilidades se pueden aprender. Puedes ser CEO de la empresa donde trabajas? Cuantos obstculos hay para llegar all? Muchos obstculos polticos... aqu no hay barrera, aqu no importa que edad tengas, de que color seas, de donde seas, hombre o mujer, nada te detiene si tomas una decisin. Todo lo dems se aprende. Hacer el negocio es fcil una vez realmente has tomado la decisin. Estaba con un amigo que me recogi del aeropuerto que me deca "ya tome la decisin" y yo le dije que "no". Todava no estas listo. Estas cerca, crees que si, pero si ponemos una cmara y te siguiramos por los ltimos 90 das, sabra el mundo porque no haces el dinero que quieres?" Seria obvio! Sabemos porque! Es por que cada da hay un milln de pequeas decisiones que tomamos que refuerzan el hecho que tu decisin no es solida. Sabes la diferencia entre nosotros y los que no hacen el dinero que hacemos? Nuestra decisin fue tan solida y creamos tanto en esto que nos convertimos en un imn. Sabamos que tenamos que salir y realmente hacer esto. Y por eso se volvi una realidad. Vimos en nuestras mentes lo que queramos que fuera esta organizacin antes de que llegara y no ha llegado ni cerca a la imagen que tenemos en nuestras mentes y ya nos estamos ganando ms de un milln al ao. Ni cerca!! Mi pregunta es cual es la imagen en tu mente?, y cuando se volver una realidad, y qu tan slida es tu decisin? Y si ponemos una cmara en tu vida durante los prximos 90 das que clase de reality seria? y qu tan orgulloso estaras de que todo el mundo lo estuviera viendo?. Si esa idea te pone as sea un poco nervioso, lo que te dice es que no has tomado la decisin. Si en realidad has decidido, esa idea no te molesta, y no significa renunciar a tu trabajo, es hacerlo a pesar de tu trabajo y a pesar de tus obligaciones con tu familia y las que has creado en tu vida. Mientras nos escuchas hablar en el asiento trasero de tu carro, la decisin es lo ms importante. Es un momento que te cambiar la vida si tomas la decisin, sino estars cruzando los dedos esperando a que tengas suerte o que llegue alguien que te de aliento por un rato ms para que encuentres a otro y al final del da ser una experiencia agotadora. Si decides este negocio es fcil porque todo se aprende, si no decides, este negocio es miserable, difcil, toda excusa tendr peso, cada obstculo ser el motivo por el cual no eres exitoso, y seguro todos tienen una lista de por qu y no son validas cuando se trata de montar una organizacin. 12

Randy G: Si tomaste una decisin vamos al segmento 2 prospectacin poderosa!!! DUPLICATION UNIVERSITY CD #2 PROSPECTACION UTIL Randy Gage; Hoy esta ocurriendo una dinmica interesante, para los que estn escuchando, estamos grabando en Denver, Colorado, en un hotel donde hay 4 empresas distintas de Network Marketing, nos encontramos en un saln ejecutivo y al lado cada dos minutos hay ooooooh, silbidos, y todos estn haciendo el ra, ra ,ra. Y apuesto que al final del da, ellos van a salir diciendo fue increble pero no tienen ni idea que hacer realmente para hacer crecer el negocio, y es chistoso pues si miras el negocio desde afuera, es fcil hacerlo de una manera en que no te va a llevar a donde quieres estar. Porque que hacemos cuando hacemos una reunin de negocio? Hablamos de estilos de vida, carros gratis, viajes y toda la diversin, emocin y disfrute bajo el sol y como hacemos todo este dinero en el negocio. Aun as la triste verdad es que mucha mucha gente en el negocio nunca obtienen ese estilo de vida; ellos son los que llamamos Grinders (moledores) vs. El estilo de vida de la estrella de rock del MLM, en donde viajas en jet privado o viajas en primera clase, te hospedas en hoteles 5 estrellas, haces una enorme cantidad de dinero y organizas tu horario alrededor de tu familia y amigos, haces las cosas que son importantes para ti y tienes tiempo para cuidar de tu salud y nutrir tus relaciones y todas las cosas que constituyen la verdadera prosperidad; una de las grandes distinciones en esto es lo que llamara El negocio pequeo vs. El negocio grande. El negocio pequeo es lo que ven las personas que no lo entienden en realidad, porque lo ven desde afuera. El negocio pequeo es el modelo de ventas directas, donde tu negocio predominante es la venta de los productos y buscas gente que tambin venda los productos. Ahora no hay nada de malo con eso. Nosotros producimos millones y millones de dlares haciendo eso. Pero si eras bsicamente un vendedor del producto eso no te va a generar un ingreso de $50.000 dlares al mes, ni un bono para vehculo gratis, ni viajes a Hawai, ni nada de eso, simplemente te va a producir un ingreso. Pero lo que pasa es que si ves el negocio desde afuera, ves lo botones y las calcomanas en los carros, pierda peso ahora, pregntame como, 15 kilos en 30 das, gente poniendo volantes en los parabrisas y letreros en los patios y en las intersecciones. Tiene que entender que la gente que sigue ese modelo es parte del grupo de Grinders (moledores). Ahora, vamos a atraer decenas de miles de personas a Agel que estn contentos con eso. Dicen, yo no quiero ir a entrenamientos, no quiero viajar a una convencin una vez al ao, no estoy interesado en liderar una organizacin grande, soy entrenador personal y me encanta usar esos productos y que mis clientes tambin lo hagan. Y si hacen $1.500 dlares, si hacen $2.500 dlares al mes, estn tan felices que estn abrumados, porque ese es su objetivo. Su objetivo no es crear esta gran red creciente que crea este imperio por decir as. Entonces, estamos haciendo este entrenamiento claro est porque queremos mostrarle a quienes estn interesados en montar un negocio grande, cmo se hace. Saben, es un negocio de ensear y entrenar, no es un negocio de ventas, para crear un gran grupo con grandes ingresos residuales. Si y quiero asegurarme de que cuando le estemos hablando a los prospectos les estemos presentando de la manera apropiada el negocio, porque si alguien realmente est interesado en vender los productos porque saben?

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Hay gente que ama jugar al almacn Tengo un querido amigo, es ms el fue mi patrocinador en el pasado cuando estaba en Shakley y vas a su casa y el tiene su tercera habitacin la volvi una bodega y tiene unos 60 o 70 mil dlares en productos y tiene 5 latas del la protena de vainilla en polvo y 5 latas de la protena de chocolate en polvo y 5 latas de la protena de fresa en polvo. La gente entra todo el da y el tiene una asistente ah, con la registradora y el computador y transfiere el volumen y te da un tour por su casa y est sper orgulloso de esto pues le gusta jugar al almacn. Y produce mucho volumen y se gana un viaje gratis cada ao y tiene para el, un muy buen ingreso y mucha gente es feliz con eso y celebramos y saludamos a cualquiera que quiera seguir ese modelo. Sin embargo, la verdadera intencin de este entrenamiento es presentarles el panorama ms grande, para que ustedes digan bueno, yo tambin quiero crear una empresa de liderazgo, quiero seguir el modelo de duplicacin, el modelo de negocio grande, en el cual voy a obtener mi posicin de legado. !!As que el aspecto fundamental de hacerlo es!!!CMO PROSPECTAMOS!!! Volviendo a lo que decamos en el primer CD, de ser el mensajero y no el mensaje. Guest: Djame decir algo muy rpido. Piensen en esto. El Network Marketing, por lo tanto Agel este negocio es una forma muy muy difcil de hacer $5.000 dlares al mes. Es mi forma de pensar, que hacer $50.000 dlares al mes en Agel, en Network Marketing, es una de las cosas ms difciles que uno puede hacer. Por qu? Porque si te estas ganando $5.000 dlares al mes, quiere decir casi por definicin que te estas ganando ese ingreso como el resultado de los esfuerzos de otras personas, pero no te estas ganando ese ingreso como el resultado del xito de las otras personas. No es cierto? La persona se est ganando $5.000 dlares al mes, entonces no tiene a nadie en su organizacin que se este ganando $3.000, tienen un puado de personas ganndose $1.500 dlares al mes, tienen mucha ms gente ganndose $200 y tiene mucha gente que no se gana nada. Y lo que son en realidad es Porristas. Es decir, si te ests ganando $5.000 dlares al mes, espero que rpidamente ests pasando por ah. Agel es una forma fcil de ganarse $50.000 dlares al mes y es tal vez la nica forma de ganarse 100 mil o 200 mil dlares al mes, y es una forma increblemente difcil de hacer $5.000. Es cuestin de tomar una decisin y tambin de entender, es ms fcil ganarse 50 mil dlares en esta industria que ganarse 5 mil, no? Randy Gage: Debo admitirlo, es ms fcil construir el negocio rpido que construirlo lentamente Guest: absolutamente, cambia tu mente. Deja de pensar, no dejes que tus experiencias pasadas te dicten que es posible y que no, tu experiencia pasada dictamina lo que fue, no tiene nada que ver con lo que ES y lo que PUEDE SER!! Abraza la idea de que t, dada tu experiencia de vida, si te vuelves un conducto efectivo para un sistema, puedes guiar a otros a eso. Por qu es fcil ganarse 50 mil dlares al mes? Porque tienes 5,6 o 9 personas ganndose mas de 10 mil dlares al mes. Ahora si es fcil. Randy Gage: Ok, quiero hablar sobre el comienzo explosivo, que se refiere a como lanzamos a nuestros prospectos, pero podran antes hablar sobre el EMBUDO de prospectos y como ingresar suficiente gente ah para tener suficiente traccin?, tomar suficiente accin para lograr traccin es lo que buscamos. Guest: Si, hice un entrenamiento hace unos 10 aos y sin importar lo que diga mi compaero ha sido el mejor que se haya hecho. Hice un entrenamiento hace tiempo que se titulaba El mundo es un gran Embudo. Y los es! El mundo es un gran embudo.

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As lo veo yo y as es como funciona Ahora esto es un embudo. Quiero que se imaginen un gran embudo, que vamos a introducir en el embudo? Vamos a introducir candidatos, como el resultado de introducirlos a un proceso, pero esta es la imagen que quiero que tengan. Mi amigo Ron se me acerc, el que tiene un perro gua aqu y mi amigo fue el que dijo el es el nico que no sabr lo malo que eres para dibujar! J Y aprecio eso. Pero le dije que no hay problema porque mucha gente esta escuchando el CD y tratare de hacerlo muy claro con palabras para que todos lo vean de la misma forma. Entonces imaginen un Embudo e imaginen que van a echar desde arriba una gota de miel. Si echas una gota de miel encima del embudo, saldra algo inmediatamente? Si ves, el error que la gente comete es que se imagina echando un galn de gasolina de una, pues si haces eso, casi inmediatamente lo que echaste saldra sin demora alguna. Esa no es usualmente la forma en que funciona este negocio y NO puede ser la forma, si no adoptamos esta idea, que es lo que Randy describi como un comienzo explosivo. Qu pasa si echamos una gota de miel en el Embudo? Saldra inmediatamente? NO saldra alguna vez? NO Qu hace la mayora de gente en nuestro negocio? Echan unas cuantas gotas de miel en los primeros das que entran al negocio. Presentan el negocio a unas 2 o 3 personas y nada sale y luego se olvidan del tema, lo ponen a un lado y luego escuchan este gran CD, ven una presentacin en Internet, lo que sea, escuchan una llamada, escuchan a Randy o a Eric hablar, se emocionan, y echan otra gota en el embudo saldr algo? NO que pasa si una vez cada seis meses por los prximos 5 aos de vez en cuando echas unas cuantas gotas en el embudo? Saldr algo alguna vez? NO! Lo que tendrs es un Embudo hecho un desastre y un pegote!!!! Nunca saldr nada de ah!! Ese es el error que tantos cometen. Cul es la idea de un comienzo explosivo? Ahora imaginen que el embudo esta completamente cubierto de miel, Si el embudo esta completamente cubierto con miel no es verdad que si ponen una gota mas encima por cualquier lugar, algo va a salir? Eso es lo que es un comienzo explosivo. Un comienzo explosivo es cuestin de cubrir el embudo totalmente con miel, y por definicin eso quiere decir que si pones una gota ms algo va a salir por el embudo. Y la definicin que hemos utilizado es poner 40 candidatos en el embudo literalmente INMEDIATAMENTE AHORA!!! Ya seas un miembro nuevo del equipo o si no has tomado realmente una decisin hasta antes de venir ac. Se trata de tomar accin agresiva la gente responde a la accin agresiva, la gente no responde a la accin moderada. En lo que tu estilo de vida permite ACCION AGRESIVA. Si puedes trabajar 10 horas a la semana, pon una energa increble a esas 10 horas a la semana. Un comienzo explosivo es poner suficiente sobre el embudo hasta que sepas que por definicin algo va a salir y luego nos comprometemos en actividades constantes y consistentes en el tiempo para mantener el Embudo cubierto. Entonces son 40 inmediatamente y luego lo que sea necesario para mantener esa tubera llena. Esa es mi ilustracin de lo que es un comienzo explosivo.

Randy Gage: yo creo que si miramos a la gente que esta en la cima en Agel, cada uno de nosotros hizo eso. En algunas semanas pusimos 80, 90, 100,150 personas en ese embudo y lo que pasa es que todos tenemos ciertos grados de presencia, influencia Algunos tienen mas influencia que otros. La razn del comienzo explosivo y de utilizar herramientas de terceras partes y recursos es porque eso no se usa contra ti. Si eres nuevo, no has tenido xito, no tienes confianza.

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Si le trasmites el mensaje a suficiente gente y los invitas a las pginas de Internet, escuchando llamadas de liderazgo, viendo los DVD, los webcasts, las probabilidades estn contigo. Si metes a 100 personas en el embudo 15 se volvern miembros del equipo y les voy a decir la verdad, si ustedes van a patrocinar a 15 personas y piensan que esas 15 personas se van a volver Diamantes? Eso no funciona as. Algunas personas lo hacen ahora, otras lo hacen despus, algunas personas no lo hacen NUNCA. As es el animal humano, el cual es el material crudo con el que estamos trabajando aqu: el animal humano. Eric Worre: Puedo comentar algo? Quiero darles uno de los secretos para el xito cuando se trata de prospectar. Uno de los secretos cuando se trata de construir una gran organizacin. Es algo que tienen todos lo que ganan las ms grandes sumas y que la gente que esta frustrada, no tiene. Y ese es un concepto llamado POSTURA. Tu postura, el como te le presentas al mundo no quiero decir que lo sea todo, pero es casi todo es muy importante. Como te presentas, tu estado mental, tu sistema de creencias, cuando se trata de la oportunidad que estas a punto de presentar. Si tu postura es dbil, puedes prospectar a 500 personas, si tu postura es fuerte, puedes prospectar a 40 personas y obtener mejores resultados que una persona con una postura dbil quien prospecta a 1000 personas. Esta aqu dentro. Como apareces, como te presentas. Ahora, les dar unos ejemplos sobre a que me refiero con Postura. T eres el que tiene el Don. Tanta gente se dirige a su candidato ROGANDO, por favor! Yo no valgo nada y tu eres todo poderoso!! por favor mira mi oportunidad, significara tanto para mi porque si la miras as me validas a mi. Y suplican y ruegan, la ltima vez que alguien te rog para que hicieras algo, como respondiste? Seoritas, si un hombre les ruega que salgan con el que tan feo es eso? es simplemente feo. Entonces tienes que volverte atractivo, interesante y slido, con una mente clara de lo que tienes, en cuanto a una oportunidad. Si tu postura demuestra que sin importar que la persona ingrese o no, solo quiero que tengas la oportunidad de decir si o no. Si tu postura es no voy a ser rechazado Mi postura cuando empec era bsicamente esta es la vibra que yo emita mira! esta es la llamada que has estado esperando toda tu vida! Esta es! La voy a usar para reconstruir mi fortuna y si eres lo suficientemente astuto para conectarte conmigo puedes reconstruir la tuya tambin o llevar la tuya a un nivel totalmente diferente esa era mi postura. Vamos a construir el equipo de equipos. Vamos a romper todos los rcords que existen. Ahora, o estaba en un lugar muy bajo en ese entonces en mi vida y pude haber sido yo o mi postura pudo haber sido dbil. Yo se lo que hace una postura dbil. Una postura dbil es castigada en este negocio. Pero si apareces en tu lanzamiento explosivo con una postura slida, entonces la vida se pone fcil, igual con tu organizacin, si llegas a tu organizacin con una postura slida, la gente se inspirar y la seguir. Si tu postura esta dbil, la gente no seguir. NO estarn inspirados, estarn inseguros y temerosos. Se sentirn como un experimento de alguien. Eric Worre: Creo que mi comentario es que simplemente he seguido un patrn, me he moldeado de otros que han sido tremendamente exitosos. Cuando conoc a este sujeto Nathan por primera vez, he interactuado con el desde entonces y hay muchas cosas de el que yo no escogera ser, pero cuando lo escuch hablar por primera vez, tuve la impresin de que el saba todo lo que se deba saber sobre este negocio. El se present como una persona de mucho conocimiento, muy segura de si misma. Cuando hoy le digo a la gente mira, si haces esto conmigo, de la forma en que te lo enseo, no habr suerte y no habr que adivinar nada; si A entonces B, y luego C y luego D; 16

tendrs un resultado financiero positivo, un resultado personal positivo. Esas son palabras que tom prestadas al pie de la letra, de El. Eso fue lo que El dijo. Y lo dijo en un tono en que me hizo sentir absolutamente confiado y seguro de unirme a El. Y as fue. Y pensara que lo ha sido todo, ha significado todo el xito en mi carrera y te cuento que no conozco a nadie en esta industria y por ende por definicin a nadie en esta compaa que no haya logrado llegar a la cima con esa clase de postura o que haya llegado sin ella y haya fallado en desarrollarla. Si no la tienes no vas a llegar all. Y eso es bastante crtico. Randy Gage: unos comentarios sobre la postura; primero: tu eres quien tiene el Don, no ruegues, tu tienes el Don slido, dos: siempre debes estar de afn ; he descubierto que la gente en esta industria, que estn de afn, que tienen un salto en su paso, que siempre tienen otra cosa que hacer si transmites la energa de que tienes todo el tiempo del mundo para hablarles de lo que quieran hablar, tienes alguna pregunta? y luego tienes alguna otra pregunta?, y luego tienes otra? Quieres ir a cenar?, Ey, ya almorzamos, quieres ir a cenar? J, sigues y sigues lo que ves en las personas que tienes los ms grandes ingresos es que me tengo que ir me tengo que ir... me tengo que ir. Estas cosas estn ocurriendo as que cuando haces la llamada inicial dices oye, necesito que mires esto y me llames inmediatamente despus, esto es sper importante; tengo cosas que hacer. Tengo que colgar, te vuelvo a llamar en 10 minutos, me tengo que ir, te llamo en una hora, me tengo que ir, te llamo en 24 horas. chao!. Las cosas van con toda! Esa postura es atractiva y es interesante para la gente y les da un sentido de urgencia, en cuanto a la oportunidad. Yo se que las personas a mi lado han tenido esa postura, se que los lideres en ingreso tienen esa postura; se estn moviendo, se estn sacudiendo y los que estn, bueno mi personalidad es como casual vas a atraer cierto resultado, y ese resultado no va a ser lo que ests buscando. Una tercera cosa cuando se trata de postura es que no puedes estar emocionalmente ligado o apegado al resultado de ningn prospecto. Lo veo todo el tiempo; algunos dicen OH! Si entrara Charlie, sera increble!, si entrara Sue, OH, Dios mo! Sera increble. As que ponen todos sus huevos emocionales en esa canasta y ahora Charlie y Sue tienen el control sobre tu negocio. Esas personas no tienen el control de sus negocio, porque si esas personas dicen, no, entonces estarn emocionalmente destruidos, dicen y ahora que hago?, ellos iban a ser mi tiquete a la libertad financiera y la vibracin. Si yo me acerco a ti y te digo mira, no es tan importante si haces esto o no, es importante para m que lo entiendas, tengo muchas cosas que estn pasando. Solo quiero que entiendas esto, y una vez lo entiendas podemos seguir adelante. Pero ahora lo que estoy diciendo es yo tengo el Don. Te estoy dando la oportunidad de que lo mires. Si dices que no, no vas a arruinar mi mundo. Tengo muchas cosas que estn pasando. Eso es mucho ms atractivo que, Tu serias grandioso para esto! Sera increble! Piensa en todos tus contactos! Piensa en tu experiencia y como nos servira en este negocio, Dios mo! Si te unes, ah si podramos lograr cosas grandes pero si no, ya nunca ser lo mismo Mi arma secreta, cuando se trata de prospectar, siempre ha sido no estar emocionalmente apegado a esa persona. Me interesa que lo entiendan, pero una vez lo entienden, o la ven o no la ven. O estn afuera o estn adentro y debemos seguir adelante. Randy Gage: mi mantra en esto es estamos buscando gente que est buscando. Si ellos no estn buscando, nosotros no los estamos buscando a ellos. Si ellos estn buscando, nosotros los estamos buscando a ellos. Pero nosotros estamos detrs el xito para mi es que fui detrs de las personas ms ocupadas, ms ambiciosas y ms exitosas que conoca primero, que es lo contrario de lo que haca cuando empec en el negocio. En las primeras 4 compaas a las que me un patrocin a UNA persona en cada 17

compaa, y fue la misma persona J en cada caso fue mi compaero de cuarto y en cada ocasin fui yo quien le prest el dinero J para el Kit. de distribuidor, y el primer pedido de productos. As poda yo decir, METI A ALGUIEN EN EL NEGOCIO! y en realidad no haba sido as. Pero eso era seguro porque no poda ser rechazado, porque todos tienen sus distribuidores poderosos una o dos personas que van a hacer lo que sea ah no es donde se empieza. Haz tu lista de candidatos y pregntate Quin esta ocupado?, Quin es exitoso?, Quin es un lder en otras reas? Quien esta haciendo cosas en otras reas? Porque la gente que es exitosa en otras reas obtiene buenos resultados aqu. Siempre he dicho que mi arma secreta para entregar literatura, paquetes, material, conocer gente y prospectar es el lava autos, porque cuando vas al lava autos ah es donde est toda la gente con los lamborghini, bentleys, vipers y los mercedes y todos los dueos de los carros lindos mandan a lavar sus autos y esa es la gente con la que quiero socializar porque son CEO de una compaa, porque manejan su propio negocio, son ministros de alguna iglesia con 3000 personas cada domingo simplemente estn haciendo algo grande en algn rea Instintivamente decimos, tengo que ir donde Mary, Mary realmente necesita esto mi cuado realmente necesita esto esos son casos de caridad. Y saben? Si empiezas con los casos de caridad, te vas a convertir en uno tu mismo J porque no vas a hacer dinero tratando de rescatar a todas las personas del mundo un reverendo dijo una vez, lo mejor que puedes hacer por la gente pobre es no ser uno de ellos y lo mismo es cierto en este negocio. Lo mejor que puedes hacer es salir y ser lo ms exitoso posible en el menor tiempo posible y ah si tienes tiempo de ir atrs y ayudar a la gente que realmente necesita esto lo que puede o no funcionar y luego podemos hacer un seminario sobre eso, pero primero ve por las personas que son realmente exitosas. Guest: Djame comentar rpidamente mis pensamientos han evolucionado tanto al pasar los aos recuerdo que por el tiempo ms largo de mi carrera, le aconsejaba a la gente que solo consiguiera prospectos que fueran lideres en los negocios y te cuento que eso sigue as necesitas ir y patrocinar gente que son lideres en sus negocios. Al pasar los aos, sin embargo, tambin unas de las satisfacciones ms grandes que he tenido ha sido ayudar a la gente que tenga su primer xito, no es verdad que cuando alguien como Wes (Billy Looper y Wes) vino ac y tuvo su primer xito, eso le aadi un nuevo sabor a nuestra compaa? y hay algo acerca de ayudar a alguien a tener su propio xito que es una de las grandes formas en que a mi me pagan. Ahora, eso es lo que he aprendido sin embargo. Si crecemos teniendo en las bases aquellas personas que estn buscando su primer xito, probablemente creceremos lento o no creceremos en lo absoluto. As que el simple estndar que yo tengo es que miro alrededor de mi mundo y busco hacia arriba, eso es lo que quiero que hagan quiero que busquen hacia arriba a las mejores y ms brillantes y ms fuertes personas que conozcas, gente que tu negocio necesita. Luego lo que hago es que busco afuera a aquellas personas que conforman mi grupo de gente. Con ellos es con quien probablemente sea ms fcil. Voy a tirar para arriba, lo voy a intentar, de vez en cuando busco hacia arriba y de vez en cuando me encuentro a una superestrella cuyo tiempo personal es exactamente el correcto y de hecho, entiendan esto; cuando la superestrella se una a ti, no es ni porque hiciste algo particularmente bien y si no se unen a ti, no es porque hiciste algo particularmente mal! Es porque buscaste arriba a una superestrella cuyo tiempo esta justo en el momento y fuiste un conducto efectivo en el sistema en ese momento en el tiempo. 18

As que primero busco arriba a esas personas que si se unieran al negocio cambiaran Agel de la noche a la maana, luego busco a mi gente, mi grupo de personas y esta es una evolucin para mi y esto es muy significativo tambin busco abajo a esas personas que necesitan mi ayuda, que necesitan su primer xito y estoy dispuesto a invertir en esas personas tambin. Estoy totalmente de acuerdo con lo que dijo Randy. Construir un negocio grande, rpido, requiere el coaching para tirar hacia arriba. Todos naturalmente buscamos abajo. No tengo que entrenar a la gente para que haga eso, eso ocurre de cualquier modo. Randy Gage: Si !!! , eso est en tu zona de confort, eso no te da miedo. Guest: Incluso si te dijramos que no lo hicieras lo vas a hacer, as que lo nico que te digo es que es de mucha importancia para mi que las bases de nuestro negocio incluyan a esas personas para quienes este es su primer xito, eso enriquece nuestra compaa, por ejemplo, si estas aqu escuchando esto y si Agel va ser tu primer xito, entonces quiero que sepas que este es el lugar correcto para ti, absolutamente !! Este puede ser el mejor territorio de entrenamiento que veras en tu vida. As que repito, mira hacia arriba y busca a las mejores, los ms brillantes y las ms fuertes personas que conozcas, la gente que nuestro negocio tan desesperadamente necesita. Busca a tu grupo natural de personas y entiendo que hay tanta gente talentosa y con dones, gente extraordinaria que aun no han tenido su primer xito, tal vez porque no le han dado la oportunidad correcta, as que tambin mira para abajo y dales una oportunidad. Eric Worre: djame comentar sobre buscar abajo probablemente la mejor forma de valorar tu tiempo y darle prioridad a tus acciones te frustrars ms de lo que te imaginas en el proceso de prospectar si buscas abajo gente que no lo quiere, que esta satisfecha en donde se encuentran en la vida, gente que no es ambiciosa, gente que no es entrenable, que es negativa y no esta dispuesta a cambiar. Esa gente te matar. Guest: un juego fcil de palabras esos que estn mirando hacia arriba, para ti esos son no ests tratando de coger a los que estn satisfechos con su miseria, sino esos que estn mirando hacia arriba por tu ayuda! Y tu mano debera estar ah para ayudarlos a subir. Pero nuevamente te digo, no tenemos que ensear eso mucho, la gente hace eso. El entrenamiento necesario es para que t busques arriba.

Randy Gage: A quin tenemos que entrenar es a nuestra naturaleza humana, nosotros queremos ir abajo y darle la mano a quienes no la estn extendiendo, que te quieren arrastrar junto con ellos y vamos a llamar a kike y a la flaca J, a nuestro cuado, hermano, lo que sea y ellos no tienen tiempo de ver el DVD porque estn dando la novela J y no pueden ir a PBR porque ese es el da en que se renen con el oficial de fianza J. Pas aos tratando de rescatar a todos mis amigos victimas y al final tuve que decir, tengo que seguir adelante, y amo a esta gente y quiero que vengan conmigo pero no voy a dejar que me arrastren atrs de la lnea de la meta cuando yo estoy tratando de llevarlos a ellos a la meta. Ellos me quieren arrastrar y eso les quitara a ellos la excusa de porque no va a funcionar para ellos en cierto punto hay que aplicar el amor duro. Guest: un mensaje ms de esperanzayo quiero que todos los que estn revisando este material, tengan esperanza una de las personas que ms gana en Agel nunca haba tenido xito en su vida, uno de los TOP 10 en la compaa es Wes Anderson quien 19

creo que nunca haba tenido ningn xito financiero en su vida as que la razn por la cual vuelvo a eso es que no quiero que aquellos de ustedes que aun no han tenido su xito financiero, este no es un Club Elite para quienes ya son exitosos, NO! Este es un club para aquellos que estn dispuestos a ser parte de la Elite y a tener xito. Ya sea que ya lo lograste o que tienes la oportunidad de lograrlo. Randy Gage: vuelvo a hablar de la postura el elemento mas grande para una postura fuerte es tener una Extensa lista de candidatos. Si tienes una lista reducida de candidatos, te garantizo que tienes una postura horrible. Porque lo que pase es que pensamos en 8 personas que seran PERFECTAS o las 5 personas dinmicas que nos harn ricos. As que primero vamos detrs de esas 5 personas y aceptemos lo ms probable es que no ingresarn as que lo primero que hice con esas personas es que alegaba con ellos, as que mi enfoque siempre era alegar, no, tu eres estpido, tu no entiendes tienes que mirar esto, tienes que hacer esto y pues alegar no sirvi as que fui a la segunda aproximacin la cual ya mencion que es ROGAR, NO , por favor, te necesito pierdes toda tu postura. Mientras que si tienes una lista de 100, 150, 200 personas, no vas a tener ese loco apego al resultado de lo que te respondan 4 o 5 personas. Tienes que entender que Agel es perfecto para todos, pero no todos son perfectos para Agel. Y hay gente que no es perfecta para Agel en este momento debido a ciertas circunstancias en sus vidas y puede que en 6 meses o en 2 aos sern perfectos para Agel. Pero debes tener una lista de candidatos lo suficientemente extensa para empezar a obtener esa postura y tu Inicio Explosivo se alimenta de eso. Eric Worre: debo decirles esto es lo que ocurre; si no tienes una lista de prospectos que este viva, que respire, que no se detenga, realmente no estas en el negocio. As que si cogiramos tu plan de negocios de Agel y furamos donde esta tu lista, nos inspirara ver tu lista? Cmo se ve esa lista? Cuando fue escrita? Cuando fue la ultima vez que la actualizaste? Es un documento vivo y que respira? O simplemente tienes a la gente en tu cabeza? si, necesito llamar a esta persona necesito hablar con esta otra una tarea que le pondra a todos los que escuchan este programa seria, empieza esa lista, la cual nunca terminara empizala hoy Guest: me das un minuto para guiarlos sobre eso? Creo que como punto de partida, antes de que pueda ocurrir algo, tenemos que aprender a crear y a mantener una lista de candidatos, as que los que estn aqu o escuchando mientras conducen algunos de ustedes son nuevos, as que es fcil tener una lista de candidatos y algunos de ustedes tal vez ya se le acercaron a sus candidatos mas lgicos y tal vez no hicieron un buen trabajo entonces construyamos una nueva lista de candidatos rpidamente, ahora mismo. Una de las cosas que he observado es que en esta industria del Mercadeo en Red la gente naturalmente va a la comunidad. Y creo que eso es algo grandioso, pero tambin te animo a que salgas de tu comunidad. Una de las cosas que me encantan de cmo se ve nuestro negocio, es que por primera vez en mi vida el negocio se parece al mundo y no se parece a mi saben? Por mucho tiempo mi negocio se pareca a mi mismo nivel de educacin, misma edad, mismo gnero el negocio se vea como yo. Y ahora, muy rpidamente, veo gente de color muy pilos aqu en el saln, quiero que trabajen en comunidad, pero saben? Si eres de color, quiero que hagas una lista de los 5 mejores, ms brillantes y ms fuertes personas blancas que conozcas. Si eres blanco, quiero que hagas una lista de las 5 personas de color ms brillantes y ms fuertes que conozcas. Mira alrededor y estoy dispuesto a apostar que hay algunos latinos que viven a algunos kilmetros de aqu. Dnde estn? Que tal si hacemos una lista de los 5 mejores, ms brillantes y ms fuertes hispanos que conozcamos? Que tal si haces una lista de los 5 mejores, mas brillantes y ms fuertes Asiticos que conozcas? T decides por tu 20

cuenta. Quieres que tu negocio se parezca a ti o que se parezca al mundo? Es un negocio ms grande si se ve como el mundo, no? Que tal si haces una lista de los 5 mejores, ms brillantes y mas fuertes personas que sean 5 aos mayores que tu? Que tal si haces lo mismo con las 5 personas ms brillantes y ms fuertes que conozcas que sean 5 aos menores que tu? Si eres hombre, Por qu no haces lo mismo con una lista de mujeres? Y si eres mujer Por qu no haces lo mismo con 5 hombres? Por qu no lo haces con 5 profesionales? Mdicos, abogados, contadores? Cada persona en este saln con esa simple ilustracin puede crear una lista completa de candidatos de la noche a la maana, literalmente. Todos los que estn aqu pueden hacer una lista de contactos as ya hayas contactado a todos, ese pequeo ejercicio te ayudar a crear una lista de candidatos. Ahora, la idea es de mantener esta lista en movimiento, mantenerla respirando. Hay algunos autores que me han impactado de una forma tan increble y uno de ellos es Ken Blanchard, escribi un libro extraordinario llamado, El gerente de un minuto, espero que todos lo hayan ledo, que lo hayan revisado recientemente. Es uno de mis requisitos personales al menos una vez cada cuarto de ao por aos y aos y aos el ensea ah tantas cosas. Una de las cosas que el ensea es "Busca gente que est haciendo algo bien cuando digo que he estado en la industria por 18 aos tiempo completo eso puede llevar a un malentendido gran parte de esos 18 aos tiempo completo quiere decir que jugaba golf, que era un esposo tiempo completo y padre. Eso es lo que quiere decir estar tiempo completo en la industria. Quera decir que haba construido un gran negocio y estaba viviendo la vida que era representativa de ello. Cuando digo que lo he hecho tiempo completo por 18 aos quiere decir que no he hecho nada ms para generar ingresos, no quiere decir que he trabajado todos esos aos, eso es contrario a lo que yo creo. Bueno, he estado tiempo completo por 18 aos. Supongamos que he estado 18 aos esperando llamar a alguien hay alguien cuyo nombre escrib hace 18 aos y dije que lo llamara 18 aos despus? NO. La lgica sugiere que ya hice esas llamadas en el camino, correcto? Bueno, no hago publicidad, no hago nada para hacer una generacin de lderes y aun as recluto literalmente, cada mes. Entonces por eso creo que debe haber alguna habilidad en la vida que hace que yo mantenga una lista de candidatos frente a mi, correcto? As que es fcil crear una lista de candidatos hoy, pero toma un poco de esfuerzo para desarrollar una habilidad en la vida para causar que esa lista de candidatos se mantenga frente a m. Solo un ejemplo muy rpido, no tenemos tiempo para hacer un entrenamiento en la creacin de una lista de candidatos y mantenerla viva, pero Blanchard nos ensea que simplemente pilla a alguien haciendo algo bien, y desde que revis eso por primera vez, mi mentalidad ha sido que cada vez que me levanto y empiezo el da, voy a mirar, observar a ver si atrapo a alguien haciendo algo bien, y cuando lo atrapo haciendo algo bien se lo complementar por eso. Hay tantos he contado recientemente, 17 de las personas que he inscrito desde que empec con Agel, fueron personas que nunca conoc, no estaba buscando un candidato, interactu con ellos en algn lugar y los atrap haciendo algo bien y los complement por eso. Tres de ellos eran personas que se sentaban detrs de un escritorio en una agencia de alquiler de vehculos. Fui all a alquilar un carro, no fui all a crear un candidato, pero en tres casos, en los ltimos meses, de todas esas personas con las que interactu, hubo tres cuyas habilidades, para m, estaban siendo increblemente desaprovechadas; as que les dije: Dios mo! Dime Paola, Dime Andrs, Dime Martha, esto es lo que haces porque te encanta o es simplemente tu trabajo? dijeron, es mi trabajo eso era lo que pensaba. Tu ests mucho ms all de esto! Si te pudiera mostrar una forma de redireccionar estas habilidades tuyas en una forma en que te pagaran mejor, estaras interesada? Si o no? Ahora ven, la simple idea de atrapar a alguien haciendo algo bien, y hacrselo saber 21

positivamente esa persona indudablemente se convierte en un candidato. Pueden pasar meses antes de que se convierta en un candidato valido y activo y es porque fui yo quien les hizo el cumplido ese da y mi intencin era simplemente hacerles saber de sus destrezas y tal vez crear un candidato. Ellos me recuerdan. Pueden pasar 30, 60 o 90 das sin haber recibido un cumplido, pero cuando los llame, ellos me van a reconocer. Cuando reciban un CD o un DVD, reciban un e-mail o una llamada telefnica, cualquiera que sea la accin, ellos me recordarn como la persona que les hizo un cumplido. Djenme hacerles una simple pregunta suponen que el mundo cambiara un poquito si todos nos levantramos todos los das y pensramos, me imagino a quien puedo pillar hoy haciendo algo bien y hacerle un cumplido por ello? Es as como es la vida hoy? Salgan a las autopistas y conduzcan un rato y dime si la gente esta esperando verte hacer algo bueno o si de hecho estn esperando atraparte haciendo algo malo? Ven? Esa simple disciplina ha causado que mi lista de candidatos se mantenga al frente mo literalmente por 18 aos. Y se ha vuelto algo inconsciente para m. Ni siquiera es algo que trato de hacer se ha vuelto parte de la forma en como vivo y por haberse vuelto parte de la forma en que vivo, enrolo personas constantemente. Bueno, hay mucho que podra decirse, pero te digo, hay una serie de habilidades que te vamos a ensear y una serie de habilidades que puedes obtener al participar en las varias sesiones de liderazgo hoy disponibles. La primera habilidad es la habilidad de aprender como crear y mantener una lista de candidatos, y ese sera una idea de cmo empezar. Eric Worre: voy a comentar un poco sobre como crear una lista de candidatos. Djame darte algunas ideas para tus apuntes. Numero uno: todas las personas que se encuentran actualmente en tu telfono, en tu computador, en tu base de datos, usa eso, usa eso como un punto de partida. Crea una lista fsica literalmente desde ese punto de partida. Numero dos: la gente con la que has trabajado, la gente donde gastas dinero, los lugares en donde realizas negocios, lo que quiero decir con eso es tu lavandera y a donde vas regularmente a gastar dinero quien es tu agente inmobiliario, quien es tu agente de viajes? cosas as. En adicin a eso siempre puedes estarle aadiendo a esta lista al vivir la vida, como dijo Randy, si aumentas tu estado de conciencia sobre lo que te rodea, al vivir tu vida y mientras vas y conoces gente pregntales, Ey, tienes una tarjeta de negocios? No tengo tiempo de hablar ahora, si no puedes, recibe su tarjeta, aade eso a la lista y ser parte de tus prximas cosas por hacer. Y si vamos a ir donde todos ellos y vamos en una actitud que dice, oye, no estoy emocionalmente apegado al resultado, simplemente quiero que lo entiendas, si nuestra postura es correcta, as nunca vas a ser rechazado. Si estas usando una herramienta de terceras partes y te vas a ellos diciendo mira, no se si esto es para ti o no, puede que sea para ti y pueda que no, no se que ocurre en tu vida en este momento, pero eres muy listo ( hazles un cumplido) hay algo que quiero compartir contigo. Quiero que lo evales y que simplemente lo entiendas y despus de que lo entiendan, si dicen que no, le dicen que no a la herramienta de terceras partes, le estn diciendo que no a eso, no te estn diciendo que no a ti. Eso no cambia tu relacin con ellos al encontrarte con ellos en el centro comercial. Si me entienden? No te estn evitando, diciendo, ah est esa persona, que me habla todo el tiempo Guest: djame hacer un rpido comentario. Eric ha tocado algo, pero lo toc muy rpidamente, algo que ha sido muy importante para m que es donde gastas el dinero. Tengo un ejemplo exacto este martes que viene. Alguno de ustedes tienen una relacin muy 22

cercana con su odontlogo? Es un odontlogo la persona? A menos que ests casado con el, o que sea tu novio o novia, espero que no. Es decir, yo no tengo un apego emocional con mi odontlogo J. Eric: yo si, pero no es muy buena J Guest: pues resulta que tengo una cita con mi odontlogo este martes y una vez ms una de las habilidades de la vida creo que hay incontables odontlogos que pueden hacer el poco trabajo que necesito que me hagan y mi odontlogo actual vio mi negocio y opt por no unirse conmigo, hasta el momento as que no ca en la trampa en que la mayora cae la mayora van con la corriente vuelven donde el mismo odontlogo y el odontlogo no va a hacer mi negocio, por que voy a volver y recompensar ese mal comportamiento? As que tengo una nueva cita con un nuevo odontlogo por primera vez y voy all, no especficamente para crear un candidato, voy para que me hagan un trabajo dental. Pero, se convertir en un candidato, te prometo que as ser y la prxima desafortunadamente que deba ir al odontlogo, si este no se ha vuelto un miembro del equipo, puedes contar con que tendr una cita con otro odontlogo. Quiero decir, Por qu habra yo de gastar dinero una y otra vez con alguien que no es reciproco al involucrarse en mi negocio? Hay muy pocos lugares. Una vez cada determinado tiempo m esposa Tara revisa nuestra chequera, nuestros balances de la tarjeta de crdito, identificamos los lugares donde estamos gastando dinero y donde la persona no est respondiendo al mensaje de nuestro negocio. Y a no ser que haya una relacin personal que lo exija, usualmente cambiamos la compaa que se encarga de nuestro csped. Ellos escogieron no involucrarse en nuestro negocio, no ninguna relacin con ellos, hay mucha mas gente que puede encargarse de mi csped, que podran tambin unirse a mi negocio. Es muy sencillo para m. Yo no gasto dinero en ningn lugar que no se convierta en un candidato. Randy Gage: yo soy un fantico de la ropa, se que me gasto ms de un cuarto de milln de dlares al ao en ropa. Compro zapatos, trajes, corbatas, lo que sea y tenia un almacn de preferencia, Hollywood South Florida y un vendedor regular quien me conoce, que conoce mi gusto, que me llama y me avisa cuando llega una nueva lnea de ropa, pues yo le entregu un Magpack (Producto, DVD y Revista) y el nunca lo revis y por ese motivo si lo hubiera tan solo visto y hubiera dicho, lo repas, y no estoy interesado me gusta lo que hago, todava le comprara a el, pero el hecho de que gast con el al menos 400 mil dlares solo en los ltimos 2 o 3 aos y ni siquiera quera mirar el material, fue tan grosero para mi, que me rehusaba en volver a comprarle un par de medias a el. Y envi a Billy y Wes y los llev all cuando se volvieron diamantes, les dije que tenamos que conseguir unos nuevos trajes, as que ellos tambin hacan negocio con el almacn. Les haba llevado ms gente, es es insultante para mi ellos no tienen que unirse pero si estoy gastando dinero contigo y te pido que mires algo por 20, 30 minutos y no lo haces estoy de acuerdo, habla ms de lo que dijo Eric, vive ms la vida. Sal y vive ms la vida !!! Eric: y aumenta tu estado de conciencia sobre las cosas mientras lo haces Esa es la clave. Todos estn viviendo su vida, pero van por sus das en un coma, nunca te has montado al carro y no sabes como llegaste a tu casa? Si me entiendes? De un momento a otro llegaste a tu casa? As es como la mayora de las personas viven sus das cada da de sus vidas se montan en su vida y ni siquiera saben como llegaron a la casa al final del da. Estn literalmente en un coma no ven a la gente que los rodea no ven la gente que est gritando por ayuda, no ven gente haciendo un gran trabajo, literalmente todas esas personas se vuelven 23

invisibles, su vida consiste en 4 o 5 personas con las que interactan durante el da y no ven el resto del mundo. Lo que te estamos pidiendo que hagas, como parte del negocio, mira el resto del mundo, no todos van a ingresar, pero simplemente nota, pon cuidado anota nombres. Randy Gage: escuchas gente todo el tiempo ped servicio a mi habitacin esta maana, la seora que lo trajo estaba en sus 60. Lo siento, pero ella es la abuela de alguien y fui mesero por muchos aos, es una profesin muy honorable, pero odio ver a una seora de 60 aos cargando esas bandejas pesadas. Ella debe estar en su casa horneando galletas para sus nietos. Lo siento, pero el hecho de que ella est todava trabajando, a sus 60 odio eso. Hay que mirar esas cosas. A todo lado que vayas en los eventos culturales vas a conocer personas de muy alto calibre. En los centros espirituales, iglesias, sinagogas, templos y no estoy diciendo que se unan a una iglesia para que conozcan prospectos J, eso no es lo que digo !! Eric Worre: pero te puedes meter a un gimnasio para conocer prospectos !! Randy Gage: si correcto, podras. Si ves a Josh y Margo, ellos se acaban de mudar de Canad a Phoenix porque tienen al contrario de mucha gente en Denver, el weather Channel por cable J y entienden que no tienes que estar en un lugar en Enero cuando est a menos 10 grados centgrados y est nevando as que dijeron, no queremos vivir ms en el invierno entonces se acaban de mudar a Phoenix donde no conocen a nadie y constantemente se unen a Gimnasio, Clubes, Redes y sales, vives la vida pero vive ms la vida as sea que as que se que a todos nos servira nutrir un poco nuestro espritu saben, la gente que va a la iglesia, sinagoga, lo que sea, esa gente se encuentra en un camino de desarrollo espiritual Guest: una oracin cuando el dice que viva ms la vida, esto es lo que pasa por mi cabeza Hoy escojo vivir mi vida con propsito. Ya no la vivo por accidente. Vivo mi vida a propsito, cada periodo de 24 horas y eso implica muchas cosas pero ciertamente es una de las cosas que me mantienen cerca de candidatos. Eric Worre: y algo muy importante la razn por la cual le dedicamos tiempo a esto es que francamente la gente siente que, Dios mo! He hablado con todo el mundo