00 mercadeo y ventas - Introducción

JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ - [email protected]

¿Pedirías matrimonio en la primera cita?


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Módulo de Mercadeo JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZDiestro en Formación Integral para administradores de Punto de Venta

Fenalco Antioquia, Regional Oriente


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Tienes 5 minutos para idearte cómo exprésate a través de las siguientes variaciones:

1. Desarrollo de una marca propia: hacer uso de Caricaturas de sí mismo, dibujo,historieta…

2. Descripción de sí mismo como aviso clasificado

1. Proyecto de vida: profesionalmente como te ves?2. Gráfico de torta, donde se ubica proporcionalmente cada uno de los aspectos de la

vida (familia, trabajo, diversión, etc.)

Discurso de 60 segundos


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Ejecutivo y socio de dos Start-up: Inteligroup SAS y EmprendoMas®

Emprendedor e Intraemprendedor.

Consultor en Inteligencia de Mercados, Planes de Internacionalización, Modelos

de Negocio, Modelos Hubs&Nodes, Desarrollo Empresarial, Innovación

Estratégica


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TEMA I: NUEVOS MERCADOS (6 horas)

OBJETIVO: Presentar algunas estrategias utilizadas por los expertos para encontrar clientes.

TEMAS QUE SE ABORDARÁN:

Encuesta de entrada

● Cómo está organizado el mercado● Los beneficios de segmentar● Segmentación geográfica● Segmentación demográfica● Segmentación psicográfica● Segmentación comportamental● Micro Marketing● Criterios a tener en cuenta: errores frecuentes


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TEMA II: EXHIBICIÓN COMERCIAL (3 horas)

OBJETIVO: Brindar al participante una introducción a la ciencia del Merchandising.

CONTENIDO:Encuesta de entrada

● Cómo toman decisiones los clientes● Neuronas espejo● Gestión exterior del establecimiento● Gestión interior del establecimiento● Tipos de distribución● Técnicas de surtido efectivo


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TEMA III: POSICIONAMIENTO DE MARCA (3 horas)

OBJETIVO: Presentar al participante los pasos necesarios para desarrollar una estrategia de marca de alto impacto.

CONTENIDO:Encuesta de entrada

● Segmentación● La propuesta de valor● Definir asociaciones● Punto de paridad● Estrategias de diferenciación para el producto, el canal y la gente.● Como posicionar la marca


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Metodología

• Exposición magistral de los conceptos centrales y contexto para desarrollar lostemas.

• Discusiones grupales teniendo como base una revisión de documentaciónpropuestos por el docente y casos expuestos en forma exposición magistral(casos escritos y videos pregrabados)

• Investigación por parte del estudiante de temas centrales del curso

• Talleres demostrativos (Workshop): Se aprenderá haciendo y presentandosus propios desarrollos empresariales

• Se harán sesiones a modo de consultorías grupales


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Tipoligía de las Actividades

TIPO DE ACTIVIDAD MODALIDAD

Por espacio físico Dentro del aula Fuera del aula

Por miembros de la actividad Individual Grupal

Por presencia del docente

Trabajo presencial(se desarrolla en clase en compañía del docente)

Trabajo independiente(el estudiante la desarrolla

en su tiempo)Por habilidad de pensamiento requerido Actividad divergente Actividad convergente

Por finalidad Motivación Filtro

Por momento de aplicación en el proceso de formación

Actividades de inicio ó durante el transcurso Actividades de finalización

Por modalidad pedagógica Teórica Práctica


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