Fundamentos del

Plan de Negocios

Docente: L. C. E. Alfonso

Antonio Campos Reynoso

Nivel Taxonómico: Utilización

Estrategia: Elaboración de un proyecto

de Planeación

Tiempo estimado: 80 min

biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa1/plan_negocios/index.htm

Objetivo

• Que el usuario identifique y aplique el

proceso de planeación que le permita

seleccionar el camino adecuado para el

logro de sus objetivos y metas, a través

de la realización de un Plan de

Negocios.

CONTENIDO

• Concepto de Plan de Negocios

– Concepto de Emprendedor

– Planeación

– Preguntas Básicas de la Planeación

– Desarrollo de un Plan de Negocios

– Áreas que contempla un Plan de Negocios

– Características de un Plan de Negocios

• Proyecto Final

• Evaluación Final

• Conclusión

• Bibliografía

Actividad detonadora

• Indicaciones: Deberán responder de forma individual a las siguientes

preguntas y discutirlas en equipos:

1. ¿Qué características debe poseer un emprendedor?

2. ¿Qué es Planeación?

3. ¿Por qué es importante la Planeación?

4. ¿Quiénes hacen una Planeación?

5. ¿Qué es un Plan de Negocios y para que sirve?

6. ¿Qué áreas debe contener un Plan de Negocios?

¿QUÉ ES UN PLAN DE

NEGOCIOS?

• Séneca mencionó en alguna

ocasión que “ningún viento es

favorable para quien no conoce

el puerto al que quiere arribar”.

Un plan de negocios es una herramienta que

permite al emprendedor realizar un

proceso de planeación que coadyuve a

seleccionar el camino adecuado para el logro

de sus metas y objetivos.

Definición de Emprendedor

• El emprendedor es una persona que

tiene una idea de negocio y que la

percibe como una oportunidad que

le ofrece el mercado y que ha tenido

la motivación, el impulso y la

habilidad de movilizar recursos a fin

de ir al encuentro de nuevas ideas.

• Es capaz de acometer un proyecto

que es rechazado por la mayoría.

PLANEACIÓN

La planeación consiste en fijar el curso concreto

de acción que ha de seguirse, estableciendo los

principios que habrán de orientarlo, las secuencia

de operaciones para realizarlo y las

determinaciones de tiempos y de números,

necesarios para su realización (Reyes Ponce).

Preguntas Básicas de

la Planeación

1. ¿Por qué debe hacerse?

2. ¿Qué acción es necesaria?

3. ¿Dónde tendrá lugar?

4. ¿Cuándo tendrá lugar?

5. ¿Quién lo hará?

6. ¿Cómo se hará?

El plan de negocios se puede describir, en

forma general, de la siguiente manera:

Serie de pasos para la concepción y el desarrollo de

un proyecto.

Sistema de planeación para alcanzar metas

determinadas.

Colección organizada de información para facilitar la

toma de decisiones.

Guía específica para canalizar eficientemente los

recursos disponibles.

El desarrollo de un plan de

negocios permite obtener

diversos beneficios:

Es una carta de presentación ante posibles fuentes de

financiamiento.

Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y,

por ende reduce el riesgo y la probabilidad de errores.

Permite obtener la información necesaria que garantice

una toma de decisiones ágil, correcta y fundamentada.

Facilita la determinación de la factibilidad

mercadológica, técnica y económica del proyecto.

El plan de negocios es una gran ayuda

como elemento de medición, pues sirve

de base para comparar los resultados reales

y, si es necesario, tomar las medidas

correctivas.

Áreas que contempla

un Plan de Negocios.

1. Naturaleza del proyecto (descripción de la empresa).

2. El mercado del producto o servicio (situación del mercado, precio,

sistemas de distribución, esquema de promoción y publicidad,

plan de introducción al mercado y ventas, etcétera).

3. Sistema de producción (el producto y su proceso de producción

y /o prestación de servicios).

4. La organización (sistema administrativo) y el recurso humano en

el proyecto.

5. El aspecto legal en que el proyecto se ve envuelto.

6. Las finanzas del proyecto.

7. El proceso de planeación para el arranque, desarrollo y

consolidación del proyecto.

Puntos clave

• El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento muerto,

estático, inamovible; por el contrario, se trata de un plan dinámico,

cambiante, adaptable, que forzosamente se renueva con el

tiempo.

• Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como el

emprendedor mismo y la idea a la que dio origen, por lo que es

imposible establecer un patrón completamente igual para

todos los planes de negocios.

• Mientras mayor detallada y exacta (veracidad) sea la

información que provee, mayor será la utilidad del plan, ya que

brindará una imagen más correcta y precisa de las probabilidades

de éxito del proyecto.

Características de un

Plan de Negocios.

Claro. Sin ambigüedades, entendible (que cualquier persona

lo pueda comprender), que no deje lugar a dudas o se preste a

confusiones.

Conciso. Que contenga sólo la información necesaria, sin

más datos que los realmente indispensables.

Informativo. Con los datos necesarios, que permitan:

* Tener una imagen clara del proyecto (incluyendo sus ventajas

competitivas y sus áreas de oportunidad).

* Medir la factibilidad de éste.

* Facilitar la implantación, la cual asegure, paso a paso, un desarrollo

adecuado del mismo.

Proyecto Final

• Elaborar por equipos Un Plan de Negocios

contemplando las siguientes áreas:

1. Naturaleza del Proyecto

2. Análisis de Mercado

3. Producción

4. Organización

5. Finanzas

Evaluación Final • Instrucciones: A continuación se te presentan algunas preguntas relacionadas con la lectura del Plan

de Negocios.

CONCLUSIÓN

“Fundamentos sobre el Plan de Negocios”

El plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma de

poner las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal y

estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria del

emprendedor.

El plan de negocios es la concretización de las ideas de un

emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de

empresa.

También es la guía básica que nos lleva a “aterrizar las ideas” y a

contestar las preguntas que todo proceso de creación conlleva.

El plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medición,

pues sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario,

tomar las medidas correctivas.

FUENTES DE

INFORMACIÓN

Alcaráz Rodríguez, Rafael. El emprendedor de éxito. Editorial Mc

Graw Hill, 3ª Ed. México

Paulson Edward, Layton (1997): Empiece su propio negocio.

Editorial Prentice Hall. 1° Ed. México.

Rodríguez Valencia Joaquín (2002): Administración de la

Pequeña y mediana Empresa. Editorial Thomson Editores, 5°

edición. México.

http://biblioteca.itson.mx/oa/principal.htm