¿ UN COACH DE VENTAS

EN SU EMPRESA? Es el momento de actualizar su modelo de gestión

del talento comercial de sus colaboradores

Las ventas han cambiado mas en estos 15 años, mas que en todo el siglo pasado; es hora de re

evaluar la forma como selecciona, forma, entrena y retiene a sus vendedores. Conozca los

nuevos módelos de entrenamiento comercial y ponga a compruebe como es posible

incrementar los buenos resultados en ventas!

Programa avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.

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CONTENIDOS:

- Bienvenida y Presentación:

- Coaching Comercial por qué ahora?.

▪ Las ventas no son lo que fueron hasta el siglo 20

▪

- Que aporta el Coach Comercial a su organización?

▪

- El retorno de su inversión:

▪

- Programa Avalado por la Cámara Internaiconal de Empresarios de Barcelona

▪ La Cámara como aval.

▪ El Modelo del aprendizaje en adulto LEARNING BY DOING testado en más de 110

países desde hace tres décadas.

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BIENVENIDA:

Estimado Futuro Coach Comercial y Empresario:

Desde el 2010, año en que el 78% de las empresas españolas evidenciaron en su facturación la

agudeza de la crisis y la necesidad de un cambio de estrategia comercial frente al nuevo

escenario de la economiía, un grupo de intelectuales emrpesariales, formadores, coaches

empresariales y de ventas, didactas y facilitadores de nuevas técnicas de gestión del talento

humano y directivos comerciales de reconocias empresas se pusira en la tarea de actualizar

las formas de vender en el nuevo panorama.

El ejercicio de vender ha cambiado más en estos primeros 15 años del siglo XXI que en todos los 100 años del pasado siglo XX,

gracias a los vertiginozos cambios en los comportamintos del comprador por la tecnología, lo que hace que adsolutamente

todas las empresas deban revisar su esquema de llegada a su cliente final pues de no hacerlo, lo mas seguro es que se esté

alejando lentamente y de manera brusca de su clientes. Asi como el sistema operativo windows desde el 20 de Noviembre

1985 lleva 30 versiones que cada una mejora a la anterior, asi mismo el personal de ventas y d ela empresa en general

requieren ser actualizada su actitud y sus competencias para negociar sus productos o servicios.

MODELO DIAMANTE 8 X 80: OCHENTA ODM OPORTUNIDADES DE MEJORA POR OCHO MÓDULOS

En ese estudio de las nuevas necesidades del persnal de ventas, el Programa Internacional de Coaching Comercial sugiere

que existen hasta OCHENTA OPORTUNIDADES DE MEJORA EN VENTAS que toda persona relacionada con la

actividad de vender y el resto del personal de su empresa deben evaluar y comenzar a trabajar en ellas.

COACHING, UNA HERRAMIENTA PODEROSA EN CUATRO CUADRANTES:

Las tecnicas de ventas convencionales encuentran un gran aliado en el Coaching como herramienta potenciadora de

habilidades, cambios de actitudes y alcance de logros comerciales.

La herramienta de Coaching Comercial denominada MODELO DIAMANTE 8 X 80 se aplica a cuatro cuadrantes de acción o

destinatarios muy precisos: El Yo Vendedor (Comercial Individual), Los Equipos Comerciales, La organización que vende y

Atención al cliente;

Aplicar Procesos de Coaching Comercial en cada uno de estos cuadrantes permite:

▪ Activar y / o Gestionar mejor el Talento Comercial de sus colaboradores, talento a veces desconocido inlcluso por los

mismos miembros de su organización.

▪ Romper bloqueos de las personas, el equipo o la organización, facilitando el éxito comercial de cada uno.

▪ Construir procesos que pueden mejorar los resultados, incluso algunos que permiten anticipars a nuevas necesidades.

▪ Mejorar hasta un 82% mas e sus resultados de ventas a traves de innovadores esquemas de trabajo medibles en tiempo y

cifras.

▪ Creacion o Fortalecimiento de equipos comerciales altamente eficaces.

Si eres un empresario, te invito a que evalúes de manera objetiva desde los resultados esta herramienta que te estamos

proponiendo. Pide las Sesiones de Demostración que ofrece CIE Barcelona y dáte la oportunidad de probar estas poderosas

técnicas para tu empresa, convirtiéndola en una verdadera organización que aprende.

Si eres un futuro coach Comercial, te felicito por haber dado con este grandioso programa ya que te ayudará a obtener

grandes benficios transformando la vida laboral de muchas personas. Enhorabuena por tu la opción profesional escogida

En todo caso, Bienvenidos todos! Nos vemos en la cima de las ventas!

Juan Ángel Narváez

Lider Coach Comercial

Director General

CIE Barcelona

® Todos los derechos reservados. 2012-2015

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PRESENTACIÓN:

PACC: Programa Avanzado de Coaching Comercial:

Estimados Amigos y beneficiarios del PACC:

Muchas compañías habían solicitado a la Cámara Internacional de

Empresarios de Barcelona algún programa para incentivar las ventas y

motivar a los equipos comerciales, en momentos donde hay mucha oferta de

servicios y productos y poca capacidad de compra en los clientes.

Los Coaches y Formadores de la Cámara consideran indispensable que para

afrontar estas épocas de declive en las ventas, es necesario contar primero

con personas altamente motivadas en su área comercial; en segundo lugar

tener objetivos muy claros y como tercer elemento tener una Hoja de Ruta

para saber cómo alcanzarlos. Tres ideales que con técnicas efectivas como el Coaching y una actualización de sus

estrategias de ventas podremos tener garantizado el éxito a la hora de persuadir clientes, cerrar contratos y

estar alineados con los objetivos de la empresa para la que trabajamos.

Este ha sido el origen de la CERTIFICACIÓN ESPECIALIZADA EN COACHING COMERCIAL, una

aplicación conjunta de la técnica del Coaching y las técnicas avanzadas de ventas para apoyar a las

empresas en el logro de sus objetivos de venta y construir equipos comerciales efectivos.

Un grupo de Coaches altamente calificados y con la experiencia comercial de muchos años en grandes compañías

hacen parte de la red de certificadores en Coaching Comercial de nuestra entidad a través de los cuales se está

aplicando este modelo en ciudades de toda España.

Hemos desarrollados excelentes contenidos con dos grandes propósitos: Certificar los mejores y más altamente

calificados coaches comerciales; y dos, implantar verdaderos procesos transformacionales en las empresas con tal

de actualizar su recurso humano a las nuevas necesidades de la venta de hoy, procesos revisados con rigurosidad

comercial para garantizar los resultados.

A continuación se describe toda la información relacionada con esta certificación, en caso de alguna pregunta,

sobre precios, como inscribirse, la programación en su ciudad, el coach asociado al programa en su ciudad o

alguna otra información, o como aplicar estos procesos en sus compañías, no dudéis en contactarnos al

mail: coaching.comercial@ciebarcelona.com o al teléfono: +34 93 164 26 72

Cordial saludo,

Jordi Mármol Boluda

Líder Coach Comercial.

Director de Programa

Programa Avanzado de Coaching Comercial.

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COACHING COMERCIAL.

¿POR QUÉ AHORA?

Ventas del siglo XX

Las empresas, las personas, los equipos ya no funcionan con premisas del siglo pasado como el

de “orden, control y mando” sino que se requiere una alta dósis de compromiso del capital

intangible de las organizaciones: Las Personas. Del capitalismo al talentismo es tal vez la

mejor declaración de que la nueva época es la de las personas.

Los entornos comerciales deben enfrentarse a al menos 80 retos en el el ejercicio de vender

sumados a facures externos que el Caoching está llamado a afrontar como herramienta

potenciadoras del talento de los colaboradores.

¿ Por qué contratarlo ahora?

Las Ventas asi como todas las distintas formas de relacionarse las personas, han cambiado de

manera vertiginosa dada el gran impacto de las tecnologias en los hábitos del consumidor, la

rapidez del mercado, la saturación del ofertas que hacen muy dificil pensar que nuestro

cliente estará por nosotros por que si. Hemos de crear tener una estrategia ya! De seducción y

retención de clientes, de no hacerlo, ya lo hará nuestra competencia.

Un buen Coach Comercial de Ventas para tu empresa hará varias transformaciones en tu

organización, tranformaciones que podrian resumirse según sea el beneficiario directo del

proceso.

Combinando la Técnica del Coaching con la habilidad de vender, lograrás

▪ Llevar CONVERSACIONES COMERCIALES EXITOSAS.

▪ Conducir y situar en EL ASUNTO a tu posible cliente.

▪ Incentivar tu ESCUCHA ACTIVA en función de tu servicio o producto.

▪ Generar RAPPORT COMERCIAL con tu posible cliente.

▪ Desarrollar tu PERCEPCION COMERCIAL y descubrir pronto si verdaderamente será

tu cliente o no.

▪ Crear tu CARTERA DE NEGOCIO.

▪ Imprimir tu MARCA PERSONAL en cada negocio.

▪ Motivar a otros a vender tus productos.

▪ Crear equipos comerciales altamente motivados.

▪ Configurar tu CAJA DE HERRAMIENTAS de ventas para tu propio uso y el de tu

equipo.

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COMPETENCIAS – SKILLS

20 Competencias directas sobre las que incide el PACC :

A través de procesos de Coaching de Ventas es posible impactar en el talento comercial de los

vendedores de su empresa incidiendo directamente en 20 competencias descritas a continuación:

1 ▪ Visión Comercial de Negocio. √

2 ▪ Orientación al logro de objetivos comerciales. √

3 ▪ Planificación y Organización del Trabajo de ventas. √

4 ▪ Liderazgo Comercial e influencia en el resto del equipo. √

5 ▪ Adaptabilidad y flexibilidad. √

6 ▪ Capacidad de síntesis. √

7 ▪ Trabajo en equipo de comerciales. √

8 ▪ Persuación y Negociación para cierres poderosos. √

9 ▪ Creatividad e innovación comercial. √

10 ▪ Definición de prioridades en ventas. √

11 ▪ Iniciativa comercial. √

12 ▪ Capacidad de análisis. √

13 ▪ Comunicación efectiva. √

14 ▪ Relaciones interpersonales. √

15 ▪ Dominio de si mismo y automotivación. √

16 ▪ Estar dispuesto. √

17 ▪ Desarrollo individual integral. √

18 ▪ Delegación. √

19 ▪ Toma de decisiones. √

20 ▪ Autoaprendizaje. √

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VALORES DE LOS PROCESOS DE

COACHING DE VENTAS:

“Toda persona puede llegar a ser el mejor vendedor

en su campo, la lástima es que aún no lo sabe”

Juan Ángel Narváez / Lider Coach Comercial

- Es Talentista: Impulsa y promueve el talento comercial de las personas, teniendo la venta como una habilidad

entrenable de todos.

- Confía en las Personas: Está basado en la fé de que toda persona es capaz de ser mejorada en sus

competencias, actitudes y aptitudes y puede cambiar su rendimiento comercial si se lo propone.

- Opera desde el incremento de buenos resultados: Multiplica exponencialmente el logro de objetivos

comerciales y genera resultados extraordinarios de manera sostenida en las personas y en la organización.

-.Es Experiencial: Siempre se basa en la experiencia y la vivencia del adulto como única forma de cambios y de

creación de nuevos hábitos positivos de venta.

- Tiene los resultados como aval: El coahcing de ventas puede impulsar un ROI de cerca de un 85% de retorno

del valor de la inversión.

- Integrador. Tecnología, con experiencia, multidisciplinar, modelos de aprendizajes y entrenamientos de

adultos.

- Flexibilidad: Son procesos adaptables ualquier estructura empresarias o actividad económica, poniendo en le

cetro de la organización al talento comercial de su organización.

- Trabaja en Red, crea comunidad y sentido de pertenencia a través de las actividades y experiencias en

ventas de otras empresas, de otros sectores y de otros colectivos.

- Es Vanguardista; No existe un programa de certificación ni de aplicación del coaching de manera tan

especializada como el ofrecido por CIE Barcelona, el cual ya comienza a ser referente en el mercado del talento de

ventas en las empresas.

- Prevalece la Ética, la integridad y el Respeto por la profesión: Tal como reza el código deontológico de la ICF

International Coaching Federation. El Ejercicio del Coaching de Ventas desde los Valores, el respeto y la ética son

pilares de rigoroso cumplimiento.

- Sentido social de la venta y la empresa:

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PRINCIPALES BENEFICIARIOS

Especialmente recomendado para:

▪ Comerciales que inician su carrera.

▪ Comerciales con mas experiencia que desean actualizar sus técnicas.

▪ Directores Comerciales.

▪ Dirctores de delegación.

▪ Agentes Comnerciales Autonomos.

▪ Grupos de Compra y venta.

▪ Agentes y Mercado multinivel.

▪ Personas que deseen convertir el Coaching Comercial en su opción profesional.

▪ Redes Comerciales estructuradas o independientes.

▪ Equipos comerciales intra o extra empresariales.

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QUE SUPONE TENER UN COACH

COMERCIAL EN SU EMPRESA RESULTADOS TANGIBLES Y MEDIBLES A TRAVÉS:

RESULTADOS INMEDIATOS EN LA EMPRESA:

▪ Aplicación inmediata y los resultados inminentes respondiendo al proceso.

▪ Mejorar la gestión comercial de tu organización.

▪ Vender sin vender como nueva forma aceleradora de relaciones comerciales duraderas.

▪ Estar en capacidad de construir equipos comerciales de alto rendimiento.

▪ Desarrollar y retener el talento comercial de la empresa.

▪ Comunicación efectiva entre todas las personas que intervienen en la venta.

▪ Elevar el Compromiso y la Responsabilidad Comercial individual con la empresa.

▪ Incorporar y facilitar la aplicación de las nuevas tecnologías comerciales.

▪ Imprimir Disciplina Comercial a sus agentes.

▪ Crear Hábitos Positivos de Ventas.

▪ Generar Motivación Individual y grupal.

▪ Identificación de GAPs (Lagunas) de los comerciales.

▪ Romper los bloqueos de la Red Comercial.

▪ Implementar los Modelos Comercial de aplicación permanente.

▪ Vencer las Barreras psicológicas individuales y de grupo para alcanzar las metas.

▪ Actualizar procesos comerciales con nuevas técnicas para nuevos retos emergentes como la

crisis.

▪ Lograr resultados superiores y sostenidos que sean concretos y medibles.

▪ Alinear los grandes objetivos de la empresa con las grandes expectativas del vendedor y

viceversa.

▪ Crear nuevos líderes de Grupos.

▪ Implementar La Carrera Comercial dentro de su organización.

▪ Gestionar el talento comercial de sus colaboradores y fortalecer sus competencias.

RESULTADOS INMEDIATOS EN LA PERSONA DEL VENDEDOR:

▪ Despertar potencialidades en sus colaboradores que desconocían o que no habían practicado.

▪ Exponer de manera ordenada cada conocimiento, cada experiencia y cada reto respecto a otros

comerciales.

▪ Pasar de comercial de contratos a un gestor de clientes duraderos.

▪ Potenciar las formas de comunicar desde el Coaching en favor de las ventas.

▪ Incrementar tu cheque mensual con un modelo comercial único.

▪ Podrá incluir en su curriculum una formación muy valorada en las escuelas de Coaching.

▪ Podrá ejercer de COACH COMERCIAL CERTIFICADO.

▪ Podrá inscribirse ante la IAC como Coach Comercial Certificado.

▪ Podrá impartir el curso con el seguimiento y supervisión de CIE BARCELONA Y LA ESCUELA

CERTIFICADORA.

▪ Convertirse en un Coach Comercial de referencia en cada localidad.

▪ Compromiso fortalecido por cada miembro del equipo.

▪ Potenciar habilidades sociales básicas y avanzadas, tanto para el vendedor como al líder de

equipos.

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COACHING COMERCIAL / Vendedor ¿ Por qué contratar un Coach Comercial en tu empresa? CAMBIOS Y RESULTADOS DE UN VENDEDOR A TRAVÉS DEL COACHING COMERCIAL:

Respecto a la Persona del Comercial de tu empresa: (beneficios individuales) ▪ Exaltación del vendedor como persona comprometida con la organización.

▪ Lo acerca al éxito en la facturación retirándole bloqueos y barreras en sus comportamientos

comerciales, generando nuevos hábitos en su tarea misión de generar ventas.

▪ Lo aproxima al concepto de Máximo Rendimiento, Disciplina y Resultados, valores que

vienen del Deporte Profesional, fuente originaria del Coaching Comercial.

▪ Lo prepara para los 80 grandes retos del Vendedor, claramente identificados a través de un

DNC Diagnóstico de Necesidades Comerciales, lo que permitirá diseñarle soluciones a medida a

cada vendedor.

▪ Acaba voluntariamente con la excusa de que ¡No vendo porque estamos en Crisis!

▪ Estimular el Pensamiento Creativo en el vendedor, uno de los cinco grandes problemas del

vendedor, la creatividad.

▪ Generar eficacia y focaliza la productividad a la hora de decidir las inversiones en formación

de su personal de ventas.

▪ Identificar elementos de automotivación comercial y de generación de cierres.

▪ Establecer las bases de una verdadera la disciplina y las rutinas de trabajo comercial.

▪ Convertir al “vendedor raso” en un consultor con visión de empresarial, que incluso sea capaz

de anticiparse a las necesidades de su cliente.

▪ El reconocimiento público como fórmula integradora entre los vendedores excelentes y los de

resultados regulares.

▪ Imprime hábitos de organización y gestión del tiempo rentabilizando la Agenda Comercial

del vendedor desde la observación de la dedicación del tiempo.

▪ Promueve cualidades como la rapidez y la oportunidad en la toma de decisiones que

trasciendan.

▪ Cambiar el vendedor elocuente por el artista de las preguntas poderosas.

▪ Refuerza los programas de formación convencional en ventas incrementando hasta en un 80 %

del ROI.

▪ Hace superar las expectativas y crea nuevas perspectivas de entrenamiento, aprendizaje,

habilidades y logros.

▪ Lo aleja de la Queja, la Culpa, la Excusa y la justificación, modelos de auto evaluación para la

mejora continua desde la conciencia del vendedor.

▪ Le organiza la información de productos o servicios con mayor efectividad.

▪ Promueve la transferencia en cascada de la experiencia comercial de los mandos altos y medio

hacia abajo, de manera que el vendedor que llega a la organización rápidamente queda

insertado en la estructura de su compañía como un elemento valioso para el logro de la

▪ Estimula el aprendizaje de las personas.

▪ Fideliza de manera distinta el talento comercial de tu compañía. Los Procesos de Coaching

Comercial son reconocidos por los Vendedores Profesionales como un gran esfuerzo real de la

compañía que debe aprovechar para crecer juntos tanto la persona como la empresa.

▪ Lo provee de más de 10 nuevas herramientas de exposición de ideas, persuasión, negociación,

cierre y seguimiento de las relaciones con el cliente.

▪ Mejora con orgullo su Curriculum Vitae y su record comercial individual.

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COACHING COMERCIAL / Equipos ¿ Por qué contratar un Coach Comercial en tu empresa? CAMBIOS Y RESULTADOS DE UN EQUIPO A TRAVÉS DEL COACHING COMERCIAL:

Al equipo comercial y un líder Coach Comercial:

▪ Definir y promover un modelo de liderazgo determinando y acorde con los miembros del equipo comercial.

▪ Descubrir los talentos que destacan y potenciar su influencia positiva en el resto.

▪ Equipo que inspira confianza en el vendedor porque juntos alcanzan las metas propuestas.

▪ Buscar, captar y retener a los Líderes Comerciales extraordinarios en nuestra organización sobre los que

construir la cultura comercial ganadora.

▪ Promover en cascada los buenos hábitos.

▪ Crear una carrera Comercial Interna que sea conocida por los vendedores desde el primer día.

▪ Creación de un entorno competitivo, sano y dentro del marco del logro.

▪ Mejorar la selección, el entrenamiento y la retención del talento comercial de los integrantes.

▪ Evaluar de manera permanente las competencias y elaborar un plan para la mejora continua de las

mismas.

▪ Mejora sustancialmente las relaciones entre los vendedores y sus supervisores desterrando conflictos

internos entre gerentes, entre supervisores, responsables de zona o ejecutivos de cuentas.

▪ Aumento de las expectativas positivas de los miembros del equipo.

▪ Reglas del equipo de manera directa, clara y mejor comunicada.

▪ Familiarizar a los miembros del equipo y de la organización con como asumir las ventas en clave

coaching.

▪ Equipos proclives a los cambios y a la innovación, fácilmente adaptables a los cambios que vengan de la

organización o del mercado.

▪ Constituir la figura del Líder Coach Comercial en la organización que apuntale las acciones iniciadas

con otras acciones de seguimiento.

▪ El equipo reconoce a su líder natural – no el líder formal – y se deja llevar en la consecución de las metas.

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COACHING COMERCIAL / La Empresa ¿ Por qué contratar un Coach Comercial en tu empresa? CAMBIOS Y RESULTADOS DE LA EMPRESA A TRAVÉS DEL COACHING COMERCIAL:

A la empresa ▪ Cambios reales, significativos y sostenibles en el futuro, convirtiendo su empresa en una

organización con visión comercial actualizada para afrontar la venta del siglo 21.

▪ Evaluación de la cultura, visión y misión comercial de su recurso humano.

▪ Tener plenamente identificado los gaps o vacíos de cuadros de mando que inciden en la

facturación.

▪ Activar un sistema de supervisión positiva que ayuda al seguimiento de logros.

▪ Tener un programa de excelencia y calidad comercial que la hará apetecible por el talento

comercial.

▪ Incremento del ROI en las inversiones en formación y entrenamiento de sus ejecutivos

comerciales.

▪ Tener verdaderas Carreras Comerciales de Promoción Interna que crea futuros deseables a su

personal.

▪ Estimular las figuras de los Intra -emprendedores Comerciales, aquellos colaboradores que

miran su empresa con visión empresarial y como en algo propio y se involucran con compromiso

en los objetivos.

▪ Captación efectiva del talento comercial a través de herramientas como DISC Comercial.

▪ Métrica de resultados, como evaluarlos y convertirlos en motivación.

▪ Modelos comerciales que faciliten herramientas como los CRM.

▪ Las acciones del proceso de coaching comercial estarán adaptadas a cada situación, oportunidad

de mejora, nivel de complejidad y perspectiva de quien recibe el proceso. El programa tiene la

característica de ser modular y personalizable y con soluciones a medida de acuerdo a

cada caso.

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COACHING COMERCIAL /

La Implementacion del proceso.

¿ Por qué contratar un Coach Comercial en tu empresa? ¿Como implantar el

Proceso en tu Empresa?

- Sesión Preliminar Coaching de Ventas.

- Firma del Encargo.

- DNC de partida /

- Fijación de Objetivos.

- Planteamiento del Programa Estratégico Interno de Coaching Comercial

- Acompañamiento Individualizado.

- Indice grupal de resultados.

- Acciones Genuinas de Coaching de Ventas.

- Talleres Individuales.

- Talleres de Grupo.

- Observación de período.

- Tabulación de resultados.

- Métricas comerciales.

- Informe Final.

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Muestra Parcial Matriz DNC

DNC: Detección de Necesidades Comerciales

La herramienta de Acción Comercial de Inicio – diseñada y registrada por CIE Barcelona es la

matriz capaz de identificar los GAPS u Oportunidades de Mejora de su vendedor, de su equipo

comercial y de organización.

▪ Nivel de los cuatro jinetes: La Culpa, la qqueja, la excusa y la justificación.

▪ Mapa de Necesidades del Cliente.

▪ Número de impactos para el cierre.

▪ Definición de Mercado

▪ Generación de LEADS

▪ Acciones de Venta sin vender.

▪ Valoración de la competencia

▪ Reunión de seguimiento.

▪ Carrera Comercial Interna

▪

▪ Alineación Misión Comercial Vs Misión Corporativa.

▪ Futuro deseable de Facturación.

▪ Relación directa Ventas Vs Satisfaccion Personal.

▪ 3+6 de la entrevista.

▪ Modelo Comercial, tiempos y otras mediciones.

▪ Selección Talento Comercial y Carrera Comercial Interna.

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COACHING COMERCIAL / ROI Si apruebo la implementación de Procesos de Coaching para mi organización,

con una duración de 4 a 6 meses, ¿ Cual es el retorno de la inversión

estaimadaobtengo contratando a un Coach Comercial? RESULTADOS TANGIBLES Y MEDIBLES A TRAVÉS: ROI

Resultados tabulados en diferentes organizaciones y conforme a informes anuales sobre los resultados

en organizaciones que aplican procesos de coaching a sus directivos comerciales, indican los siguientes

indicadores.

FUENTE:

Veces del Valor retorno

respecto al valor

invertido

Porcentaje

Equivalente

1 Rigth Management 5.7 570 %

2 Metrix Global 5.29 529 %

3 Booz Allen Hamilton 6.89 689 %

4 Corporate University Exchange 5.0 500 %

5 Corporate Leadership Council 5.7 570 %

6 Corporate Executive Board 6.0 600 %

Datos concluyentes sobre el efecto del Coaching en las personas y las organizaciones:

▪ Si la formación puede mejorar el desempeño comercial de las personas en un 22 %, esta

misma formación acompañada con procesos de coaching comercial eleva hasta un 82 %

esta mejora del desempeño.

The international Personnel Management Association.

▪ El Coaching genera un 529 % de ROI Retorno de la inversión y beneficios intangibles

significativos para las organizaciones.

Metrix Global Survey

▪ “La inversión en Coaching en una forma de entrenamiento menos costosa con unos

beneficios enormes, de entre el 2000 y el 3000 %”

Geoff Hinsley Study

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OTROS BENEFICIOS DEL PACC:

▪ CASOS DE ÉXITO PROFESIONAL:

o Unica certificación en el Mercado del Coaching centrada en potenciar las habilidades de

la venta, ayudar a hacer tu plan de negocios en ventas, generar LEADS – prospectos –

crear nombre y marca en torno a tu servicio o producto y ayudar a los demás a los demas

como COACH COMERCIAL CERTIFICADO.

▪ ACTIVIDADES DE KNOW HOW TRANSFER: Intercambio y transferencia de experiencia

entre directivos y empresarios que se benefician del PACC

▪ COACHES EN PRÁCTICAS EN EMPRESAS.

▪ RED INTERNACIONAL DE COACHES COMERCIALES.

▪ PROYECTOS COMPARTIDOS:

▪ BLOGS DEL COACH COMERCIAL:

▪ I+D Y CONGRESO INTERNACIONAL DE COACHING COMERCIAL

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AVAL CIE BARCELONA:

La Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona - CIE Barcelona es una entidad privada

de PROMOCIÓN ECONÓMICA E INTERCAMBIO COMERCIAL que agrupa a más de 1400

EMPRESARIOS de múltiples sectores, siendo Barcelona la ciudad de asiento principal de sus programas. A

través de esta Red de Empresarios las compañías interactúan con empresas de toda Cataluña, España y América

Latina.

CIE BARCELONA contribuye al crecimiento del tejido empresarial con programas y servicios dirigidos

a EMPRESARIOS CONSOLIDADOS, NUEVOS EMPRESARIOS, COMERCIANTES, AUTÓNOMOS,

PROFESIONALES LIBERALES, PYMES, GRANDES CORPORACIONES Y MULTINACIONALES,

Estos proyectos en su mayoría cuentan con el respaldo de ORGANISMOS GUBERNAMENTALES Y LA

ADMINISTRACIÓN PÚBLICA de ámbito Local, Autonómico, Estatal e Internacional.

CIE Barcelona es reconocida como una RED DE NEGOCIOS Y OPORTUNIDADES COMERCIALES muy

activa e innovadora. Más de 30 Proyectos cada año y una AGENDA DE ACTIVIDADES muy variada,

en CINCO CAMPOS DE OPOTUNIDAD: Eventos de Negocios, Entrenamiento Empresarial,

Internacionalización, Ciudadanía Activa y Ayuda a la Comunidad - Responsabilidad Social

Corporativa, lo que ha permitido desde el año 2000 tener más de 30.000 Contactos, (12.000 de ellos en

Barcelona y Cataluña) y más de 20.000 en Latinoamérica.

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REGISTRO GRÁFICO

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10 de 14

Prensa escrita: • La Vanguardia 17/11/08 • Expansión 29/10/08 • Expansión 14/11/08

Televisión: • Localia informativos 20:30 14/11/08 • XTVL informativos 20:30 13/11/08 • TV3 “30 minuts” 21/12/08

Internet: • + 80 Webs y Blogs