[] Tel: 91 411 7294 China Solicitud de inscripción · Casos reales Entrevistas con importadores...
Transcript of [] Tel: 91 411 7294 China Solicitud de inscripción · Casos reales Entrevistas con importadores...
Estrategias para la distribución y venta de productos gourmet en China
15 años de experiencia Casos reales
Entrevistas con importadores chinos Cómo elegir los mejores distribuidores
Geoestrategia Consultas prácticas
Sede de FIAB - Madrid - 11 de Abril 2011
[Jornada de Formación China[ Jornada de FormaciónChina ]
Solicitud de inscripciónEnviar al Fax 91 411 73 44
Reserva de plazas: Del 1 al 31 de marzo de 2011Cierre de inscripciones: 4 de abril de 2011
Empresa: ........................................................................ CIF: ...........................................................Dirección: ...........................................................................................................................................Población: ................................................... Código Postal: ...........................................................Provincia: ............................................................. Teléfono: .................. Fax: ................................Asistente 1: ............................................................... Cargo: ...........................................................e-mail: .............................................................. Tel. directo:............................................................Asistente 2: ............................................................... Cargo: ...........................................................e-mail: ...............................................................Tel. directo: ...........................................................Persona de contacto que envía la inscripción: ...........................................................................Departamento de la persona de contacto: .................................................................................e-mail: .............................................................. Tel. directo: ...........................................................
[ Jornada de Formación China ]
[ ]✁
Para cualquier consulta contacte con:
Amelia PalomarFIAB Departamento de Internacionalización
Tel: 91 411 [email protected][ ]
Proyecto1:Maquetación 1 8/3/11 17:12 Página 1
[ Programa de la Jornada ]En un contexto de crisis económica, altas tasas de desempleo, endeudamiento y bajo consumo, los mercados
tradicionales de exportación muestran síntomas de saturación. Por ello los llamados mercados emergentes se
convierten en la prioridad para aumentar ventas y basar el crecimiento empresarial futuro. Así, China aparece
como el mayor mercado y el que presenta mejores oportunidades.
La jornada tiene un componente eminentemente práctico, donde los participantes podrán exponer problemas
concretos para su debate. Así mismo, a lo largo del día se visualizarán varias entrevistas con responsables de com-
pras de grandes superficies, importadores y distribuidores líderes de productos importados gourmet y la distri-
bución a través del canal Horeca.
El objetivo final es que los participantes conozcan de primera mano las principales oportunidades para sus pro-
ductos, los problemas que se van a encontrar para vender en China, qué están demandando los principales im-
portadores de productos gourmet, cómo eligen los productos y las empresas con las que trabajan, las características
de la competencia, los pasos a seguir para definir sus estrategias, precios y actividades promocionales, así como
los costes que eso supondrá.
Por último, las empresas podrán plantear problemas y consultas reales para su debate. Con esta iniciativa se pretende
que las empresas resuelvan aquellas dudas que les ayuden en la toma de decisiones (¿tiene cabida su producto? ¿cuál
debe ser el precio de mercado? ¿qué margen debe reservar para el distribuidor? ¿quiénes son sus competidores? etc.)
Presente en China desde 1997 y en India desde 2007, Tradeco Consulting se especializa en establecer y desarro-
llar canales de distribución y venta de productos españoles. Tradeco ofrece también servicios de consultoría estra-
tégica y estudios de mercado.
Ahora es el momento ]Ahora es el momento ]
Metodología de la jornada ]Metodología de la jornada ]
Acerca de Tradeco ]Acerca de TRADECO ]
dirigido a:• Gerentes y Directores
de Exportación, con experienciao interés en el establecimiento de negocios en China.
Precio:• Asociados FIAB: 300€• No asociados FIAB: 450€• Segundo participante
de la misma empresa: - 50%
Informacióne inscripciones
Amelia PalomarFIAB Departamentode InternacionalizaciónTel: 91 411 7294 • [email protected]
• Plazas limitadas. Máximo 30 asistentes• Reserva de plazas: Del 1 al 31 de Marzo de 2011 / Cierre de inscripciones: 4 de Abril de 2011
09:00 ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN
09:15 Apertura de la jornadaLa experiencia de FIAB en ChinaJaime Palafox – FIAB – Director Promoción Exterior
09:45 ¿Cuántos consumidores chinos estándispuestos a adquirir productos gourmet?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
10:30 GeoestrategiaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
11:15 DEBATE
11:30 COFFEE - BREAK
12:00 El Hotel Meliá en ShanghaiVídeo - entrevista
12:15 Los mejores canales de distribución:¿qué están demandando?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
13:15 Fosco MarketVídeo - entrevista
13:30 DEBATE
14:00 COMIDA
15:30 Caso Práctico:El Restaurante Martín en ShanghaiVídeo - entrevistaManuel de Cominges, socio de Martín Berasateguien el restaurante Martín en Shanghai
16:15 La visión desde el otro lado: planteando laestrategia comercial en ChinaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
17:00 SinodisVídeo - entrevista
17:15 CAFE - DEBATE
¿Por qué China? ¿Es ahora el momento?
¿Quién puede y quiere comprar nuestros productos?Delimitación del target, hábitos de consumoy de compra
Análisis de las ciudades - clusters y localización de losconsumidores de Clase Alta
Participación de los asistentes
Un hotel español de lujo en China
Supermercados de gama alta, tiendas gourmety canal HORECA.Estudio de casos reales
Un supermercado local de productos gourmet
Participación de los asistentes
Un restaurante español de lujo en China
Rol de los distribuidores, negociación de zonas, exclusividad, precios, márgenes, desarrollo de lamarca y apoyo promocional. Estudio de casos reales
Un distribuidor local de productos gourmet
Proyecto1:Maquetación 1 8/3/11 17:12 Página 2
[ Programa de la Jornada ]En un contexto de crisis económica, altas tasas de desempleo, endeudamiento y bajo consumo, los mercados
tradicionales de exportación muestran síntomas de saturación. Por ello los llamados mercados emergentes se
convierten en la prioridad para aumentar ventas y basar el crecimiento empresarial futuro. Así, China aparece
como el mayor mercado y el que presenta mejores oportunidades.
La jornada tiene un componente eminentemente práctico, donde los participantes podrán exponer problemas
concretos para su debate. Así mismo, a lo largo del día se visualizarán varias entrevistas con responsables de com-
pras de grandes superficies, importadores y distribuidores líderes de productos importados gourmet y la distri-
bución a través del canal Horeca.
El objetivo final es que los participantes conozcan de primera mano las principales oportunidades para sus pro-
ductos, los problemas que se van a encontrar para vender en China, qué están demandando los principales im-
portadores de productos gourmet, cómo eligen los productos y las empresas con las que trabajan, las características
de la competencia, los pasos a seguir para definir sus estrategias, precios y actividades promocionales, así como
los costes que eso supondrá.
Por último, las empresas podrán plantear problemas y consultas reales para su debate. Con esta iniciativa se pretende
que las empresas resuelvan aquellas dudas que les ayuden en la toma de decisiones (¿tiene cabida su producto? ¿cuál
debe ser el precio de mercado? ¿qué margen debe reservar para el distribuidor? ¿quiénes son sus competidores? etc.)
Presente en China desde 1997 y en India desde 2007, Tradeco Consulting se especializa en establecer y desarro-
llar canales de distribución y venta de productos españoles. Tradeco ofrece también servicios de consultoría estra-
tégica y estudios de mercado.
Ahora es el momento ]Ahora es el momento ]
Metodología de la jornada ]Metodología de la jornada ]
Acerca de Tradeco ]Acerca de TRADECO ]
dirigido a:• Gerentes y Directores
de Exportación, con experienciao interés en el establecimiento de negocios en China.
Precio:• Asociados FIAB: 300€• No asociados FIAB: 450€• Segundo participante
de la misma empresa: - 50%
Informacióne inscripciones
Amelia PalomarFIAB Departamentode InternacionalizaciónTel: 91 411 7294 • [email protected]
• Plazas limitadas. Máximo 30 asistentes• Reserva de plazas: Del 1 al 31 de Marzo de 2011 / Cierre de inscripciones: 4 de Abril de 2011
09:00 ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN
09:15 Apertura de la jornadaLa experiencia de FIAB en ChinaJaime Palafox – FIAB – Director Promoción Exterior
09:45 ¿Cuántos consumidores chinos estándispuestos a adquirir productos gourmet?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
10:30 GeoestrategiaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
11:15 DEBATE
11:30 COFFEE - BREAK
12:00 El Hotel Meliá en ShanghaiVídeo - entrevista
12:15 Los mejores canales de distribución:¿qué están demandando?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
13:15 Fosco MarketVídeo - entrevista
13:30 DEBATE
14:00 COMIDA
15:30 Caso Práctico:El Restaurante Martín en ShanghaiVídeo - entrevistaManuel de Cominges, socio de Martín Berasateguien el restaurante Martín en Shanghai
16:15 La visión desde el otro lado: planteando laestrategia comercial en ChinaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior
17:00 SinodisVídeo - entrevista
17:15 CAFE - DEBATE
¿Por qué China? ¿Es ahora el momento?
¿Quién puede y quiere comprar nuestros productos?Delimitación del target, hábitos de consumoy de compra
Análisis de las ciudades - clusters y localización de losconsumidores de Clase Alta
Participación de los asistentes
Un hotel español de lujo en China
Supermercados de gama alta, tiendas gourmety canal HORECA.Estudio de casos reales
Un supermercado local de productos gourmet
Participación de los asistentes
Un restaurante español de lujo en China
Rol de los distribuidores, negociación de zonas, exclusividad, precios, márgenes, desarrollo de lamarca y apoyo promocional. Estudio de casos reales
Un distribuidor local de productos gourmet
Proyecto1:Maquetación 1 8/3/11 17:12 Página 2
Estrategias para la distribución y venta de productos gourmet en China
15 años de experiencia Casos reales
Entrevistas con importadores chinos Cómo elegir los mejores distribuidores
Geoestrategia Consultas prácticas
Sede de FIAB - Madrid - 11 de Abril 2011
[Jornada de Formación China[ Jornada de FormaciónChina ]
Solicitud de inscripciónEnviar al Fax 91 411 73 44
Reserva de plazas: Del 1 al 31 de marzo de 2011Cierre de inscripciones: 4 de abril de 2011
Empresa: ........................................................................ CIF: ...........................................................Dirección: ...........................................................................................................................................Población: ................................................... Código Postal: ...........................................................Provincia: ............................................................. Teléfono: .................. Fax: ................................Asistente 1: ............................................................... Cargo: ...........................................................e-mail: .............................................................. Tel. directo:............................................................Asistente 2: ............................................................... Cargo: ...........................................................e-mail: ...............................................................Tel. directo: ...........................................................Persona de contacto que envía la inscripción: ...........................................................................Departamento de la persona de contacto: .................................................................................e-mail: .............................................................. Tel. directo: ...........................................................
[ Jornada de Formación China ]
[ ]✁
Para cualquier consulta contacte con:
Amelia PalomarFIAB Departamento de Internacionalización
Tel: 91 411 [email protected][ ]
Proyecto1:Maquetación 1 8/3/11 17:12 Página 1