mundoFranquicia consulting 20112 1 Por qué invertir en una franquicia?

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Por qué invertir en una franquicia?


La Franquicia. Términos y Consideraciones Generales.

1Por qué invertir en una franquicia?


Como sistema de comercio asociado, la franquicia se ve hoy como la solución ideal para la renovación del comercio

actual, toda vez que plantea una evolución hacia la especializacióny calidad de gestión del pequeño comercio.

Franquicia

La Franquicia. Términos y consideraciones generales.


Propiedadindustrial o intelectual yknow-how

Explotacióndel negocio

Asistenciapermanente

Obligacionesfinancieras

ContratoFranquiciador Franquiciado

Franquicia



Principios de mutua confianza entre las partes

Éxito de la relación de franquicia

Eficacia empresarial

Disciplinaempresarial

Contrato de franquicia



Franquicia

Asistenciapermanente

Transmisiónde

experiencias

Control dela gestión

Asistenciaen la

iniciación


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Ventajas para el Franquiciador (1)

Posibilidad de aumentar su red de distribución sin necesidad de realizar grandes inversiones financieras y de personal.

Diversidad de ingresos.

Control total en la distribución del producto.

Mantenimiento y protección de una imagen comercial homogénea.


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Ventajas para el Franquiciador (2)

Ausencia de grandes gastos de control de gestión.

No existe una relación laboral sino un contrato específico entre empresarios independientes.

La franquicia representa para el Franquiciador un sistema de crecimiento basado en el apalancamiento productivo, financiero y comercial.

Rentabilización de los esfuerzos de marketing y comunicación.



Ventajas para el Franquiciado (1)

Garantía de independencia, de continuidad y de pertenencia a un colectivo identificado y apreciado por el público.

Adquisición de las experiencias del Franquiciador y conocimiento a priori de la rentabilidad y posibilidades del negocio.

Aprovechamiento de múltiples economías de escala.

Lanzamiento más rápido y con más posibilidades de éxito.



Ventajas para el Franquiciado (2)

Ayudas financieras para acometer las inversiones iniciales necesarias.

Aprovechamiento de los servicios de I+D del Franquiciador en cuanto a productos y técnicas de gestión empresarial.

Establecimiento de una zona de exclusividad territorial.

Planes estratégicos de iniciación y continuidad del negocio.



La Franquicia en España

2Por que invertir en una franquicia?


Número de cadenas. El crecimiento del número de cadenas se ha ralentizado en 2011 en tanto que a finales del ejercicio operan en España un total de 887 franquicias consolidadas, apenas un 2,2% más que en 2010, y de las que el 84,4% son franquicias de origen español.

Unidades de negocio. Estas 887 enseñas de nuestro censo integran un total de 58.331 negocios, un 1,4% más de los existentes en 2010, y de los que el 76% responden negocios franquiciados, proporción que, al igual que ocurrió en 2011, ha continuado reduciéndose (un 0,6% menos).

Situación Actual de la Franquicia en España


Facturación. El sector de la franquicia facturó 17.642 millones de euros en el ejercicio 2011, cifra un 2,6% inferior a la facturada en 2010. Aun habiéndose reducido la facturación, la franquicia presenta una menor caída en ventas que el comercio minorista en general, que en noviembre de 2011 cifraba su reducción interanual en un 7,2%.

La franquicia española representa aproximadamente el 10% del comercio minorista en España.



Con un 13,6% del total, esto es con 121 franquicias, es el segmento de Hostelería-Restauración el de mayor relevancia en cuanto al número de cadenas.

Le sigue en orden de importancia el sector de Confección-Moda, que con un total de 90 cadenas, representa un 10,1% del total.

Otros sectores de actividad importantes por el número de cadenas que agrupan son los Estética y Cuidado Personal y de Hogar, Decoración y Mobiliario con 56 y 55 cadenas respectivamente. También el de Peluquería-Belleza-Cosmética con 36.

Por enseñas. Valores absolutos.



El sector que congrega un mayor número de establecimientos es el de Alimentación con 6.583 negocios, aproximadamente un 11,3% del total.

Le siguen en importancia los sectores de Restauración, Confección-Moda, Agencias de Viaje, Estética y Cuidado Personal y Hogar-Decoración-Mobiliario. Los seis sectores, con cerca de 27 mil establecimientos, concentran el 45,9% de la totalidad de los puntos de negocio de la franquicia en España.

Por negocios. Valores absolutos.



Situación Actual

Bajada en el consumo a nivel general

Falta de Liquidez Financiación

Bancaria

Falta de Confianza en los

mercados

Nuevas Aperturas



Situación Actual. Pero también…

Oportunidad Locales

Aumento de Referencias

Poder de negociación

Acceso a Localesde primer nivel

Mayor número de candidatos

Mejora en la cuenta de resultados



¿Cómo reaccionan las franquicias ante esta situación?

- Adaptación de modelo de negocio.

- Participación de la Central en las unidades franquiciadas.

- Franquiciar negocios propios (propio personal).

- Políticas de Marketing agresivas.



¿Cómo reaccionan las franquicias ante esta situación?

- Negociación con proveedores (local, materias primas, etc.).

- Incorporación de nuevos productos y servicios (hacer competitiva la oferta).

- Internacionalización.

- Acuerdos de plurifranquicia.



Cómo invertir en una franquicia?

3Por que invertir en una franquicia?


Cómo Seleccionar una Franquicia

1. Conocimiento de las peculiaridades del sistema de franquicia.

2. Autoevaluación y verificación de cualidades y aptitudes.

3. Selección del sector de actividad e identificación de alternativas.

4. Obtención de información.

5. Análisis de las diferentes opciones contempladas.

6. Constatación de la información obtenida.

Cómo invertir en una franquicia


Las ventajas que se derivan de los acuerdos de Franquicia.

Posibles inconvenientes del sistema.

La situación actual del sector en nuestro país.

La legislación aplicable tanto a nivel nacional como comunitario.

Los derechos que la diversa normativa nos reconoce como

Franquiciados.

Las obligaciones operativas y financieras que nos planteará la

firma del Contrato de Franquicia.

Los diversos sectores de actividad que actualmente emplean este

sistema en España...

1. Particularidades de las Relaciones de Franquicia



2. Autoevaluación

Circunstancias y características personales.

Aptitudes profesionales.

Situación económica y financiera.

Aspectos familiares.

Planteamientos laborales.

Aceptación del propio sistema.

Objetivos y perspectivas.



3. Alternativas de Franquicia

La mayoría de las opciones de franquicia exigen que el franquiciado

se comprometa con la gestión directa del negocio. La Franquicia será pues un planteamiento de actividad empresarial

que deberemos rentabilizar, más que una alternativa de inversión

con la que pretendamos especular. El tipo de actividad a desarrollar ha de responder por tanto a nuestras

pretensiones y expectativas empresariales. Los anuarios de franquicia y las ferias especializadas nos aportarán

información respecto a los sectores de actividad que emplean el

sistema de franquicia y las diferentes alternativas operativas en

cada momento.



4. Obtención de información.

Art. 62.3. “...con una antelación mínima de 20 días a la firma de cualquier contrato o precontrato de Franquicia (...), el Franquiciador deberá haber entregado al Franquiciado por escrito (...) los datos principales de identificación del Franquiciador, descripción del sector de actividad del negocio objeto de Franquicia, contenido y características de la Franquicia y su explotación, estructura y extensión de la red y elementos esenciales del acuerdo de Franquicia”.

Los derechos de información del franquiciado se establecen en el artículo 62.3 de la Ley 7/1996 de 15 de enero sobre Ordenación del Comercio Minorista, así como en RD 201/2010 que lo desarrolla.



RD 201/2010 se reconoce la confidencialidad de la información precontractual aportada al franquiciado por el franquiciador y la obligación de aquel de mantenerla aun en el caso de no producirse la integración en la cadena de franquicias.

Confidencialidad de información.



Datos de identificación del franquiciador.

Razón y domicilio social. Capital Social y distribución del mismo. Datos registrales (Mercantil y Franquiciadores). Fecha de creación de la empresa y de la cadena. Experiencia de la empresa y principales etapas de su evolución. Dotación estructural de la central franquiciadora. Organigrama del

Departamento de Franquicia. En acuerdos master de Franquicia, principales características,

extensión y distribución de la red internacional y la incidencia que

éste puede tener sobre nuestra relación con el franquiciado principal

o maestro



Descripción del sector de actividad del negocio objeto de la Franquicia.

Filosofía y concepto de negocio.

Perfil del consumidor o usuario.

Situación y perspectivas del mercado en el que fuera a

desarrollarse la actividad.

Enfoque de viabilidad en cuanto a las valores diferenciales e

innovadores respecto a la competencia y respecto a las ventajas

de integración en el colectivo.



Contenido y características de la Franquicia y su explotación.

Exposición general del sistema de negocio objeto de la Franquicia. Datos registrales de la marca. Presentación de la oferta. Exclusividad de distribución. Directrices de aprovisionamiento. Exclusividad de suministro. Mercado de implantación y ubicación comercial. Exclusividad zonal. Perfil del franquiciado. Cuestionario de candidatura. Requisitos del local. Planteamientos de marketing y publicidad. Plan de apertura y puesta en marcha Servicios de asistencia y apoyo a la gestión. Programas de formación inicial y permanente. Relación de documentos o manuales operativos de negocio en los que queda identificada la experiencia del franquiciador. Plan de inversiones iniciales. Plan previsional de explotación y proyección para los primeros ejercicios económicos.



Estructura y extensión de la red

Organización de la red de Franquicia. Relación detallada de unidades franquiciadas. Relación detallada de unidades propiedad del franquiciador. Número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red

en los últimos ejercicios y las razones por las que se dio por

concluida la relación contractual.



Derechos y obligaciones principales de las partes.

Duración del Contrato de Franquicia.

Condiciones de renovación y resolución.

Obligaciones financieras del franquiciado.

Ámbito de exclusividad territorial concedido.

Elementos esenciales del acuerdo de Franquicia.



Mercado

Negocio

FranquiciadorContrato

5. Análisis de la franquicia



Aspectos a valorar respecto al mercado.

Identificación del público objetivo.

Amplitud.

Estabilidad.

Planteamientos de comunicación.



Aspectos a valorar respecto al franquiciador.

Estructura. Solvencia financiera. Experiencia. Identificación del saber hacer. Transmisibilidad del saber hacer. Sustancialidad del saber hacer. Reproductibilidad del concepto. Programas de formación. Planes de asistencia. Sistemas de control. Optimización de gestión. Actualización del concepto de negocio.



Aspectos a valorar respecto al negocio

Recursos financieros Recursos humanos Especialización comercial Originalidad Competitividad Rentabilidad Economías de escala Amplitud de la oferta Homogeneidad de oferta Aportación de valor añadido al cliente Cualificación necesaria Imagen corporativa Autonomía empresarial



Aspectos a valorar respecto al contrato

Adaptación a la normativa aplicable

Equilibrio de autoridad

Equilibrio de rentabilidad

Disciplina empresarial

Eficacia empresarial

Consecuencias de resolución

Duración

Planteamientos de continuidad

Vigencia vs. Amortización de inversión



6. Constatación de la información

Calidad del equipo y estructuras directivas de la central. Fluidez de comunicación. Seguimiento y control de la gestión. Apoyo en la resolución de problemas que puedan plantearse. Esfuerzos y acciones de animación real de la red. ...

… con otros franquiciados de la cadena. … con profesionales de la actividad ajenos a la cadena. ... con asesores y consultores especializados. …



Como potenciales franquiciados tenemos derecho legal a recibir una información veraz.

Debemos conocer bien qué es una franquicia y lo que representará en la explotación de nuestro nuevo negocio.

Analicemos muy detenidamente la franquicia de nuestro interés, prestando especial atención a estudios conceptuales, de mercado, relacionales y organizativos.

Constatemos la veracidad de la información y observemos los resultados de nuestro análisis.

En resumen...



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