An Extensible, Global Analysis Friendly Logic Programming System
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1. Presentar un resumen descriptivo de la Idea Emprendedora. [QUÉ]
Se trataría de un “fashion truck”(camión que venderá ropa por la ciudad) animal
friendly que tiene como objetivo rescatar la identidad y la cultura de los pueblos
nativos argentinos de la zona norte argentina exaltando sus costumbres,
artesanías y sus vestimentas apoyados por diseñadores emergentes. La marca
actúa como un comunicador y concentizador de las culturas olvidadas. La marca
se llamara ORIGEN.
2) Identificar el mercado de referencia. Macro y Microtendencias. Segmentación
del mercado de referencia. Investigar y presentar las tendencias contextuales y de
mercado de la categoría de pertenencia. (Investigación de Mercado. Contexto
sociocultural y económico)
Macro segmentación: rubro de indumentaria.
Micro segmentación: Prendas pret a porter: blazers, chaquetas, tapados, faldas,
pantalones, camisas clásicas.
A partir de nuestra investigación pudimos ver que se está generando una gran
tendencia acerca de tener conocimiento y ser consientes sobre lo que se está
comprando sea en el rubro de indumentaria o el gastronómico, entre otros. Por
esa razón, como nuestro objetivo es ser “animal friendly” decidimos investigar todo
lo que tenga que ver con los productos veganos en el país.
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El aumento de restaurantes en Capital y Provincia que agregan un menú vegano a
su carta, más la proliferación de caterings y chefs que dictan cursos de esta
cocina, da a entender que el veganismo marca tendencia. Ser vegano es hoy una
actitud cool. No hay estadísticas cuantitativas sobre cuántos veganos hay en el
país, pero Raúl Sandro Murray, vicepresidente de la Sociedad Argentina de
Nutrición elaboró un informe en el que afirma que los vegetarianos y/o veganos
representan entre el 1% y 2% de la población (unas 600 mil personas,
aproximadamente). (Clarín, 2015)
Pero lo vegano también se viste. Desde zapatillas Vans veganas hasta zapatos de
taco ecológicos, en la Ciudad sobran opciones para el vegan look. “No trabajo con
ninguna piel de ser vivo”, dice Romina Cardillo, diseñadora y dueña de Nous
Etudions, que con su propuesta “convirtió” a Calu Rivero en vegana. “Elegí a Calu
para ser la cara de mi marca porque ella misma quería hacer un giro en su vida”,
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aclara orgullosa. Y Lisa Cerati, Vera Spineta, Brenda Gandini, Agustina Cherri y
Julieta Zilberberg, también incluyeron el veganismo en el ropero. (Clarín, 2015)
En los últimos 5 años en promedio representaron el 68% del total de los
lanzamientos de alimentos vegetarianos procesados y el crecimiento de la
categoría fue del 13% (2008 vs 2012), según el informe que elaboró la Sociedad
Argentina de Nutrición. (Clarín, 2015)
En Argentina la tendencia de lanzamientos de productos excluyendo las carnes y
los animales como materia prima ha ido en alza. Que la conciencia del cliente final
está cambiando, no sólo en lo que a alimentación se refiere, es algo que notamos
claramente. Ahora se cuestiona mucho más. Gracias a los avances en el
desarrollo de materiales sintéticos, el cuero ha dejado de ser sinónimo de calidad.
Está totalmente errado pensar que un zapato es de menor calidad por ser de piel
sintética. (WEEAK Argentina, 2014)
Es indudable que algo está cambiando, y Argentina tampoco es inmune a esta
tendencia. El maltrato y la explotación animal suelen ir acompañados de maltrato y
explotación humana, por lo que apuestan por una moda respetuosa con el medio
ambiente y fabricada bajo condiciones laborales dignas y libres de explotación,
tanto animal como humana. (WEEAK Argentina, 2014)
La asociación Igualdad Animal ha lanzado en el año 2014 una petición bajo el
lema Stop Moda Cruel que ya han firmado miles de personas instando a Burberry,
Dior, Armani, Yves Saint Laurent, Louis Vuitton, Marc Jacobs y Diane Von
Furstenberg a dejar de vender pieles y de contribuir a la crueldad. (El Diario, 2014)
3) Plantear la estructura competitiva. Qué drivers identifican a sus competidores o
key players de la categoría.
Nuestros competidores son las principales marcas de indumentaria de diseño
emergente con conciencia social: NOUS ETUDIONS ( su creadora al ser vegana,
tiene una importante influencia sobre sus colecciones y colaboraciones con
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comunidades) y Julia Shang Viton ( su última propuesta rescata valores de nuestra
sociedad)
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4) Definir la Visión y la Misión de la marca o emprendimiento a desarrollar.
VISION: Ser líderes nacionales en la confección de indumentaria, siendo éticos,
responsables y consientes con las personas que componen su cadena de valor y
entorno.
MISION: Presentar una propuesta donde se exteriorice un estilo de vida ligado a lo
ecologico creando artículos artesanales y asumir el compromiso social en donde
se niega a trabajar con proveedores que no mantengan sus procesos
responsables con la ecología y el comercio justo
5) Identificar las ventajas competitivas y aplicar el modelo de Porter de rivalidad
ampliada.
Porter plantea un modelo de competitividad ampliada donde entran en
juego varios factores que hacen a la competitividad del mercado:
Amenaza de los nuevos entrantes: En nuestro caso, tenemos una gran
amenaza de que haya nuevos competidores intentando entrar en el
mercado. Como ahora crece esta tendencia de la concientización y el uso
responsable de los materias, probablemente tendríamos varios nuevos
entrantes.
Poder de negociación de los clientes. Podemos suponer que en nuestra
marca no existirá poder alguno de negociación con los clientes. Los clientes
de la marca, no buscan el mejor precio sino que priorizan siempre la mejor
calidad. Es por esto que no importa cuál sea el precio, los mismos no buscaran
bajarlo.
Amenaza de productos sustitutos: Nuestra mayor amenaza es NOUS
ETUDIONS que ofrece artículos muy parecidos a los nuestros. De ellos
tenemos una gran amenaza, y también debido a su nivel de popularidad
que cada día crece más.
Poder de negociación de proveedores: Nuestros principales proveedores
serán de provincias del norte de Argentina como Chaco, quienes obtendrán
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beneficios aparte del pago. Nuestra idea es ayudar a las comunidades
como la Wichi, quienes están en muy malas condiciones hoy en día.
Calculamos que no será un problema la negociación con los proveedores.
Las ventajas competitivas que identifican a nuestra marca se encuentran en el
producto, su filosofía y su calidad.
La empresa producirá vestimenta de gran calidad y diseño bajo nuestros valores
animal friendly. Nuestra mayor ventaja es nuestra asociación con las comunidades
oriundas del norte del país que ayudaran a la confección de las telas y productos.
6) Desarrollar un planteo preliminar de la Arquitectura de Marcas del
emprendimiento
La marca driver y estratégica será la indumentaria, luego como los accesorios
serán los complementarios
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La marca se va a fijar en la producción de indumentaria como marca driver. Y
tendremos a las carteras como artículos complementarios, Luego se estima que
en el tercer año del emprendimiento se agregaran las líneas de billeteras y
pulseras
7) Desarrollar una matriz de segmentación para la marca (variables precio, tipo de
consumidor, disponibilidad, competencia, factor de decisión de compra, otros).
ULTRA Premium SUPER Premium PREMIUM
Precio $10000-5000 $5000-3000 $3000-1500
Tipo de
consumidor
Conocedor Busca calidad y
exclusividad
Busca el precio
mas bajo posible
Factor de
decisión de
Filosofia de vida
(vegana),imagen,
Imagen-Calidad Relacion precio-
calidad
Indumentaria
Billeteras Pulceras y brazaletes
Acesorios (carteras)
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compra status
Tendencia En crecimiento
lento
En franco
crecimiento
En franco
crecimiento
Competencia Crece
gradualmente
Crece
gradualmente
Crece
gradualmente
Disponibilidad Acotada Acotada Suficiente
Retail Venta directa Venta directa Venta directa
8) Definir segmentación del mercado de referencia al menos utilizando 4
variables de segmentación.
Variable Demográfica:
Público Femenino y Masculino
Persona activa y trabajadora. Interesada por el cuidado del medio ambiente
La edad promedio es entre los 25-30 años
Educación: Estudios Universitarios o terciarios, en progreso o finalizado
Se encuentran dentro del target, esta variedad de clientes:
Hogares con ingresos por partida doble pero sin hijos.
Individuos independientes con estudios superiores.
Individuos solteros independientes recién divorciados.
Parejas con ingresos por partida doble con hijos
Clase ABC1 y ABC2 (clase alta y media alta)
Variable Psicográfica
Estilo de vida: Interesada en la sociedad. Personas con sentido e
interesadas en el logro
Aspiraciones sociales: aspiran a pertenecer a un estatus social alto e
interesado por la moda y las tendencias
Animal Friendly
Personalidad Autónoma. Independiente
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Variable Geográfica
Público mayormente de nacionalidad Argentina y que reside, dentro de
capital federal, en los barrios más exclusivos de la misma.
Tipo de población: Urbana y Suburbana
Tipo de vivienda: Casas y departamentos amplios y cómodos
Tipo de clima: Cálido y caluroso desde septiembre hasta marzo, y clima frio
desde Abril hasta Agosto.
Idioma: Español
Variable Conductual
Cuenta con un usuario medio (clientes que compran la marca, pero no son
fieles a la misma) a gran usuario (cliente fiel a la marca)
Su grado de lealtad a la marca es fuerte. Los clientes de Origen vuelven a
comprar, ya que encuentran, en la marca lo que ellos buscan a la hora de
vestirse
La sensibilidad a la publicidad es indiferente, sin embargo su sensibilidad al
servicio es alta
Tiene una baja sensibilidad al precio. Son clientes que cuando encuentran
en nuestras prendas la calidad, comodidad y la originalidad pagan por las
mismas sin importar el precio.
Búsqueda de beneficio en los productos: Producto de calidad y durabilidad.
Que siga las tendencias, la moda y el interés por el cuidado del medio
ambiente.
El motivo de la compra, no se basa en la necesidad, sino que se centra en
la adquisición de productos originales, adaptados a las tendencias actuales
y por sobre todas las cosas, productos de buena calidad.
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9 ) Definir posicionamiento de marca.
Proponemos algo más que vestir chicas lindas y con onda. ORIGEN apunta a un
público que tome conciencia a la hora de comprar su ropa. Que se pregunte, ¿esto
de donde es? y ¿Cómo se hace?.
La estrategia de posicionamiento de la marca se basa en productos hechos con
un material exclusivo y una gran calidad de confección, obteniendo así, una
colección simple pero impecable. De costos elevados, por su mano de obra y
textil, y un usuario especifico; que se interese en el medio ambiente.
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Bibliografía:
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International Thomson
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Marketing: conceptos y estrategias. Madrid: Pirámide.
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www.nousetudions.com
Romina Cardillo (en línea), Marzo 2015, disponible en la web:
www.facebook.com/rominacardillo
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