Post on 03-Jul-2015
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UNIDAD 4ELEMENTOS DE MARKETING
ELEMENTOS DE MARKETING
• PRODUCTO
• PRECIO
• PLAZA
• PROMOCIÓN
PRODUCTO
“Es todo aquello que se puede ofrecer al mercado para que se adquiera, se use o se consuma o se le preste atención con el objeto de satisfacer un deseo o una necesidad”.
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS
• Tangibles e intangibles
• Atendiendo a su mercado mayoritario
• Mixtos
Productos de consumoservicios de consumoproductos industrialesservicios industriales
Dimensiones de un producto
• Producto básico.-
• producto genérico.-
• producto esperado.- • producto aumentado.-
• producto potencial .-
El mix de producto
• El conjunto de productos de una empresa tiene amplitud y profundidad.
• Amplitud.- distintas líneas de productos: Yanbal tres líneas Cosméticos, aseo personal y bisutería.
• Profundidad cantidad de variantes de cada producto de la línea.
• La longitud de mix de producto total de productos que ofrece la empresa.
• Consistencia de un producto relación que existe entre los productos ofertados. Puede ser de uso final, exigencias de producción, canales de distribución.
Decisiones sobre un solo producto
• Atributos del producto• La marca• El empaque
• La etiqueta, y• Los servicios de
respaldo del producto.
El ciclo de vida del producto
Ciclo de vida del producto
0
5
10
15
20
25
1er año 2do año 3er año 4to año
utilidades
ventas
Int. Crec. Madurez Declive
EL PRECIO Los errores comunes al
establecerlos:• fijación en función
exclusiva de los costes• no revisar con las
variaciones del mercado.
• No considerar el resto de variables de marketing mix.
• No considerar relación precio/posicionamiento.
• No variar precios según segmentos.
Estrategias de fijación de precios
PRECIOCALIDAD ALTO MEDIO BAJO
1Estrategia
2 3
ALTO Estrategia Estrategia
de recompensa de alto valor de supervalor
4 5 6
MEDIO Estrategia Estrategia Estrategia
de margen
excesivo de valor medio de buen valor
7 8 9
BAJO Estrategia Estrategia Estrategia
de robode falsa economía de economía
Objetivos
A) Supervivencia
B) Maximización de los beneficios
C) Maximización de los ingresos actuales
D) Maximización de las ventas
E) Máximo desnatado del mercado
PROMOCIÓN
PROMOCIÓN = COMUNICACIONES
• Publicidad
• Promoción de ventas• Relaciones Públicas
• Venta personal
• Marketing directo
Medios para hacer publicidad
PRINCIPALMENTE INCENTIVADORAS PRINCIPALMENTE COMUNICATIVAS
TIPO DE PROMOCIÓN
SOBRE PRECIO
AJENAS AL PRECIO
INFORMA TIVAS
MOTIVA CIONALES
PROMOCIÓN DEL
FABRICANTE
Promociones basadas en le precio
Promociones ajenas al precio
Publicidad cooperativa, ferias para distribuidores y expositores
Convenciones de minoristas, concursos y regalos
PROMOCIÓN DEL
DISTRIBUI DOR
Rebajas, cupones del distribuidor y cupones dobles
Premios, promociones conjuntas, y financiación
Publicidad promocional, expositores y pruebas
Juegos, sorteos y regalos
PROMOCIÓN HACIA EL CONSUMI
DOR
Cupones del fabricante, reembolsos, precios de paquete y cupones de prueba
Premios y promociones conjuntas
Entrega de muestras y ensayos
Sorteos y concursos
CLASIFICACION DE PROMOCIONES
LA DISTRIBUCIÓN
• Conjunto de operaciones y actividades que se ejercen desde el momento en que los productos, bajo su forma normal de utilización, entran en el almacén comercial del productor o del transformador, hasta el momento en que son entregados a los consumidores o usuarios.”
Estrategias de intermediación
• A) Distribución intensiva.-
• B) Distribución selectiva.-
• C) Distribución exclusiva.-