UN MAPA DE CARRETERAS AL EXITO:

COMO ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO

QUE ES UN PLAN DEL NEGOCIO?

El resumen de su negocio y el futuro que Usted espera crearPractico pero transmite energia y optimismoUn plan de paso por paso para lograr su objetivo“Un objetivo es un sueno pero con una fecha cierta” - Steve Smith

PORQUE DEBO HACER UN PLAN DEL NEGOCIO?

Clarifica direccion para Usted y para su equipoLa base para obtener dineroUna guia importante para seguir el progreso de su negocioProtege su futuro financiero

IDEAS PARA SU PLAN DEL NEGOCIO

Dura 40+ horas para completar, lo maximo de 20 – 30 paginasSea conciso; menos es masLa apariencia cuenta – facil de leer, profesional

LAS PARTES DE SU PLAN DEL NEGOCIO

Pagina de la portadaIndice de materiasResumen ejecutivoVista general de la companiaDescripcion del servicio y de los productosAnalisis del mercado

Comercializacion y estrategia de ventasEstrategia del internetSu equipoProyeccion financieraApendice

PAGINA DE LA PORTADAIntroduce su negocio a los prospectos potencialesMantengalo limpio y sencilloEl nombre legal completo del negocioSu localidad: direccion, la calle, la ciudad, el estado, el codigo postalLos numeros del telefono y las direcciones del correo electronicoLa principal persona y como contactarle

TABLA DE CONTENIDOSMapa de carretera para los futuros potenciales inversionistas Informacion preparada acerca de Usted

OrganizadoVisionarioEstructurado

RESUMEN EJECUTIVOEscriba ultima esta seccionUna seccion que todos leeranDebe captar el interes del lectorEncapsular el plan del negocioMuestre claridad en sus objetivos

Describa quien es UstedQue es lo que Usted deseaA donde va Usted

MISION: INFORMACION OBJETIVA

Quien es UstedQue es lo que Usted hace (productos y servicios)Para quien (sus clientes)Porque? (que quieren sus clientes)“No es lo que Usted vende, es lo que Usted representa” – Roy Spence

MISION OBJETIVA DE FRITO LAY

Satisfacer a nuestros clientes proporcionando productos frescos y bocados sabrosos atravez de todos los segmentos de nuestro negocio

VISTA GENERAL DE LA COMPANIA

Proporciona informacion sobre su empresa incluyendo donde ha estadoComo su empresa se adapta a su industria y el mercadoSu potencial de crecimientoTendencias economicas que son favorables para su empresa

DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Caracteristicas de lo que hace su negocio

Servicios de industriaProductos de ventaNIC/SIC Code (http://www.osha.gov/pls/imis/sic_manual.html)Comparacion competitivaEstrategias de precios

ANALSIS DEL MERCADOSegmentacion del mercado -- quien va a comprar sus productosDefinir la estrategia del objetivo del mercadoComo el mercado actual es atendido o no es atendido con eficaciaCompetencia y patrones de compraDefinir un nicho unico en el mercado actual

COMERCIALIZACION Y ESTRATEGIA DE VENTAS

Ciencia de la planificacion y la ejecucion de una campana promocionalDesarrollar una estrategia de comercializacion

ProductoPrecioLugarPromocionPresupuesto

ESTRATEGIA DEL INTERNET

Venta de productos o solo la informacionVentas por internet integradas con el inventarioSitio webComercializacion viral / Facebook

PLAN DEL PERSONAL DE DIRECCION

ExperienciaMadurezVisionDinamismo Capacidad para guiar e impulsar liderazgo

SU EQUIPO DIRECTIVOINTERNO

Usted mismoSocio (si procede)El personal clave (si procede)

EQUIPO DE DIRECCION EXTERNO

EXTERNOContador publico con experiencia en pequenos negociosAbogado con experiencia en pequenos negociosPlanificador financiero con experiencia en pequenos negociosConsejo administrativo

PLAN FINANCIEROLos costos de inicioAnalisis de equilibrioProyecto de perdidas y gananciasProyecto de flujo de efectivo – El alma de su negocio!

ANALISIS DE EQULIBRIO

El punto en que una empresa obtiene una ganacia y el punto en que una empresa exprimenta una perdida

ANALSIS DE EQUILIBRIO DE LOS COSTOS FIJOS

Los costos que generalmente permanecen mes a mes y que no dependen en el numero de ventas

Lo que tendria que pagar independientemente si Usted ha recibido un cliente directamente (cuando ellos lo llaman o lo visitan)

ANALISIS DE EQULIBRIO DE LOS COSTOS FIJOS

Personal (con excepciones)Contrato de renta/hipotecaServicios (luz, agua, gas etc.)Deudas financierasAseguranza

PUNTO DE EQUILIBRIO DEL ANALISIS DE LOS COSTOS

VARIABLES

Los costos que varian directamente con:

El numero de clientes atendidos El numero de unidades vendidas, o

ESTADOS DE CUENTA DEL FLUJO EN EFECTIVO

Muestra el registro sobre el efectivo de las operaciones y financiamiento de las actividadesIndicadores de la capacidad de:

Generar flujo de efectido en caja positivoPagar pasivosPagar dividendos

Podria indicar la necesidad de financiacion adicional

HOJA DEL BALANCEProporciona una “Instantanea Informacion” de la situacion financiera de una empresa. Dando un punto de vista en tiempoActivo: Lo que una empresa poseePasivo:Lo que una empresa debeCapital: Patrimonio neto

PATRIMONIO NETO = ACTIVO - PASIVO

HOJA DE BALANCE: ACTIVOEfectivoInventarioCuentas por cobrarGastos pagados anticipadmentePlanta y equipamiento

Equipo de oficinaMaquinariaPropiedad e infraestructuraBuena voluntad

HOJA DE BALANCE: PASIVODeudas a corto plazo

Deudas actualesCuentas por pagar Tarjetas de credito

Pasivo largo plazoDeudas a largo plaso (prestamos)

Pagos a inversionistasEquidad

Pague en Capital Las Utilidades de Retiro

PROYECCION DEL EFECTIVO EN CAJA:

TRES COSAS PARA RECORDAR:

1.Dinero Efectivo es el Rey2.Dinero Efectivo es el Rey3.Dinero Efectivo es el Rey

FINANZAS: PLAN PRACTICO ¿COMO Y DONDE EMPEZAR?

Hojas de calculoLos costos iniciales (las cosas que necesita para empezar y cuanto necesita)12 meses del flujo de caja (ingresos detallados partida y gastos)

APENDICE

Mantengase despejadoBiografias y resumenes del equipoDocumentos de apoyoFolletos, volantes, articulos en el periodicoReferencias

Prestamistas pasadosProveedoresAcreedores comerciales

¿ Preguntas? ¿ Comentos, Ideas, Sugerencias o

Pensamientos? Gracias!