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TEMA:
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ y CHINA
Portada
Introducción.
Las exportaciones peruanas de productos no tradicionales hacia China crecerán este año
un 15 por ciento, que el país tiene condiciones para que a partir de 2014 se reforme la
estructura exportadora a China con una mayor participación de productos no
tradicionales.
Este panorama hace prever que las colocaciones de productos peruanos en esa plaza
aumentarán 15% el año pasado, mientras que las exportaciones en general logren un
avance de 10%.
Se debe tener presente que el 95% de las ventas de productos peruanos a China está
integrado por materia prima, básicamente minerales y harina de pescado.
El objetivo es cambiar esta estructura de negocios aprovechando las ventajas generadas
por el tratado de libre comercio (TLC), que entró en vigencia en 2011.
Si bien las ventas de materias primas a ese país generan un flujo de divisas significativo
para la economía peruana, es necesario reforzar la estrategia y aumentar las
exportaciones de productos con valor agregado.
En muchos casos los productores peruanos tendrán que optar por la asociatividad con
sus pares locales. También se puede pensar en estrategias conjuntas con exportadores de
los países de la Alianza del Pacífico.
Por ello, recomendó que en una primera etapa los empresarios peruanos puedan optar
por las ciudades más pequeñas. El objetivo es ofrecer productos nuevos en China.
Capítulo 1.Generalidades
1.1 Justificación
El mercado que más paga por la uva peruana es China, pues en ese país
compran un cajón de 8.2 kilos de la variedad red globe a precios que
fluctúan entre US$48 y US$60, afirmó Carlos Ríos, jefe de la Oficina de
Representación de Interbank en Shangái.
En la campaña de la uva que empieza en noviembre del 2014 y termina en
marzo del 2015 se exportará hasta 1,000 contenedores de dicha fruta, 20%
más que lo vendido el año pasado. Cada contenedor está valorizado en 50
mil dólares.
Según informó el diario Perú 21, esta gran demanda ha propiciado que
aumenten las tierras de cultivo para la uva, sobre todo en el norte del país.
Además de Piura, están sembrando uva en Casma y Lambayeque. Mientras
que en Ica reemplazan otros cultivos para dedicarse a la siembra de esta
fruta.
Vladimír Kočerha, consejero económico y comercial de Perú en Shanghai,
que estuvo en uno de los stands de “Productos Peruanos” hizo todos los
esfuerzos para presentar y promover frutas y vegetales típicos de Perú,
incluyendo espárragos verdes y blancos y la uva de la variedad Red Globe.
Lo más emocionante es que, como mencionó Kočerha, el espárrago
peruano entró al mercado en noviembre del año pasado y ambas variedades,
rojo y verde, serán los principales productos peruanos promovidos en china.
El consejero cree que el espárrago peruano puede alcanzar buenos precios
en China, ya que llegan fuera de la estación local.
El periodo de suministro de espárrago chino es desde Marzo hasta Octubre
cada año en tanto que el de la uva es todo el año.
Si Perú puede empezar a exportar a china en Noviembre, puede evitar la
competencia y los precios serán mejores.
Cuando se le preguntó qué tan grande iba a ser la diferencia de precios
entre el espárrago peruano con el producto local.
Pese a que en el país la reina indiscutida es la Red Globe, poco a poco están
asomando las variedades sin semilla. “Un ejemplo de lo anterior son los
buenos precios que alcanzó la Crimson australiana en China durante la
temporada 2011/12, algo que no se veía desde hacía mucho”. Desde
Sudáfrica están llegando Crimson, Midnigth Beauty, Autumn Royal y, en
menor cantidad, Thompson Seedless, aunque otras como Prime y Sugraone
han perdido interés para el comprador chino debido al color ámbar que
presentan, un tono que no es del agrado de los compradores.
Para los exportadores peruanos, Red Globe sigue siendo la principal
variedad comercializada en China, aunque en el último tiempo ha habido
más demanda por variedades como Autumn Royal, Fantasy Seedles, Scarlet
Royal, Sweet Celebration y Summer Royal; además de otras variedades
nuevas que están irrumpiendo en este mercado.
1.2 Mercado de Selección.
Ningún país productor quiere quedarse fuera de China, un mercado donde
los consumidores asocian algunas frutas a determinados países.
El mercado para los productos no tradicionales que el Perú exporta, luego
de Proyectos como el Chavimochic tiene que ser capaz de asegurar un gran
volumen de los productos que sean vendidos y posesionados como marcas
dentro del cual el Perú pueda abastecer generando una buena cantidad de
demanda.
Conquistar a 250 millones de consumidores no es un asunto sencillo,
porque en China no hay espacio para la improvisación. Los productos
deben pasar por un riguroso examen de calidad. Los exportadores deben
entender que en China la calidad es muy cotizada, así como la puntualidad
y la buena presentación de los productos.
1.3 Objetivo General
1.4 Objetivos Específicos
1.5 Alcances
El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se
quiere buscar distribuidores en China, entonces se deberán de buscar los
adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a
ferias comerciales, entonces la empresa deberá de determinar cuáles son las
mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geográfica
china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad
estratégica.
La negociación con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud
cuando venden y otra cuando compran. Recuerde que ellos están en su país
y tratarán de imponer sus condiciones. Además, su sistema legal es muy
diferente a Latinoamérica o España.
No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento
constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es
importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias
reuniones para cerrar tratos.
Posterior a la venta, el comprador exigirá servicio post venta, el cual deberá
de estar disponible a través de internet o por teléfono. Adicionalmente, el
manejo de relaciones públicas, especialmente con el gobierno chino, le
proporcionará un éxito mayor para concretar una exportación a China.
Aspectos relacionados con los procedimientos:
Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto
para la exportación. Esto será resuelto a través de su agente aduanal y el
cliente deberá de encargarse de los trámites de importación a China. Tenga
cuidado especial con los productos perecederos (frutas, verduras) y
químicos, ya que el gobierno chino ha impuesto una serie de restricciones.
Identificación de transportes y logística. Su empresa transportista, naviera o
reexpedidora de carga será la encargada de hacer los movimientos hasta el
puerto convenido en Perú o China, esto depende de lo que Usted haya
negociado con los chinos.
Existen una diversidad de agentes aduanales en Perú, que ofrecen servicios
sencillos o complejos. En algunos casos, los agentes aduanales son
sumamente especializados en exportar a China.
Contratación de seguros. De acuerdo a la negociación que se haya firmado,
será el papel del comprador o el vendedor contratar un seguro marítimo
internacional. Usted sólo está obligado si se pactó en el contrato de
compraventa con los chinos.
Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de
crédito y cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no
pueden cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos
de pago seguros.
El tema de como exportar a China es amplio, abajo se contestan algunas de
las preguntas frecuentes de como exportar.
1.6 Limitaciones
Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, será diferente la
forma de promoción del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan
formas similares para llevar a cabo la promoción como la radio o la
televisión. Sin embargo, existen otras técnicas de promoción como la
mercadotecnia de guerrilla. La cual es más económica, más eficiente y
proporciona una efectividad mayor.
Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de
crédito y cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no
pueden cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos
de pago seguros.
Capítulo 2. Marco Teórico
2.1 Plan de Exportación
2.2 Fuentes de Información
Artículo 66: Revisión de los Procedimientos Aduaneros
1. Periódicamente cada administración aduanera revisará sus
procedimientos con una visión de incrementar la simplificación y el
desarrollo de los beneficios mutuamente establecidos para facilitar el flujo
comercial entre las Partes.
2. Cada administración aduanera revisará regularmente el cumplimiento,
efectividad y eficiencia de sus sistemas de riesgo a fin de armonizar la
aplicación de las medidas de control de riesgo entre administraciones
aduaneras.
Artículo 67: Consultas
1. Sin perjuicio del Artículo 57 (Comité de Facilitación de Comercio), cada
administración aduanera podrá en cualquier momento consultar con la otra
administración aduanera sobre cualquier material que aparezca de la
operación o implementación de este Capítulo. Cada consulta será conducida
a través de los puntos de contacto y dentro de los 30 días de efectuada la
consulta, a menos que las administraciones aduaneras de las Partes
determinen mutuamente otra manera.
2. En el caso que no sea posible resolver la consulta en alguna materia la
Parte solicitante podrá enviar el caso al Comité de Comercio de Mercancías
para su consideración.
3. Para efectos de este Capítulo, cada administración aduanera designará
uno o más puntos de contacto y proveerá información de éste punto de
contacto a la otra Parte. Cualquier modificación de dicha información será
notificada inmediatamente entre las Administraciones Aduaneras.
4. Las administraciones aduaneras pueden consultarse entre ellas sobre
cualquier tema en facilitación de comercio que resulte del proceso de
asegurar el comercio y el movimiento de los medios de transporte entre las
Partes.
Artículo 68: Implementación
Las obligaciones de las Partes bajo este Capítulo entrarán en vigencia como
sigue:
(a)Artículo 60 (Resoluciones Anticipadas) entrará en vigencia 3 años
después de la fecha de entrada en vigencia de este Tratado; y
(b)Artículo 65 (Despacho de Mercancías) entrará en vigencia un año
después de la fecha de entrada en vigencia de este Tratado
Capítulo 3. Análisis Político -Cultural
3.1 Localización
La Oficina de Comercio y Economía de Perú en Shanghai ha estado en
contacto con algunos supermercados y ha logrado algunos acuerdos
preliminares.
El tiempo esperado para que los productos entren al mercado chino es en
noviembre de este año, así el espárrago peruano evitará competencia directa
con el espárrago local, lo que debería resultar en precios más competitivos.
En el caso de la uva este producto no tiene una competencia directa y es
mucho mas aceptado lo cual le convierte en mas idóneo ya que los
espárragos por su poca duración son menos competitivos
3.2 Estabilidad Política
En los últimos veinticinco años, China pasó de ser un país bajo las
circunstancias de bloqueo exterior y aplicación de una economía
planificada, a otro que dirige la construcción, en las condiciones de apertura
al exterior y el desarrollo de la economía de mercado socialista.
En base de sólidos conceptos teóricos y la dirección del Partido Comunista
de China (PCCh), esta nación, ha logrado hoy en día, un importante
posicionamiento en el mundo. El futuro de China esta estrechamente
vinculado a su futuro.
Las normas jurídicas son un producto sociológico, responden a las
circunstancias de una sociedad, en un espacio y tiempo determinado. Ya que
la civilización oriental es desconocida en nuestro medio, es necesario
establecer una auténtica perspectiva histórica y cultural para comprender su
política y derecho.
La Carta Magna vigente fue aprobada y puesta en vigor el 4 de diciembre de
1982. Afirma los logros de la lucha del pueblo chino de todas las etnias y
define el sistema y metas básicas del Estado, es su ley fundamental y
autoridad suprema.
En la República Popular de China rige el ejercicio de la ley, construyendo
un país socialista gobernado de acuerdo a la ley.
Ninguna ley, disposición administrativa o regulación local puede
contravenir la Constitución.
Todos los órganos estatales, fuerzas armadas, partidos políticos,
organizaciones públicas, empresas privadas y demás instituciones deben
tener a la Constitución como estándar básico de conducta, y tienen el deber
de mantener su dignidad y asegurar su cumplimiento.
Ninguna organización o persona tiene el privilegio de estar más allá de la
Constitución o la ley. (Art. 5 Const.)
El Partido Comunista de China (PCCh) se fundó en julio de 1921.
Actualmente cuenta con más de 66 millones de miembros. El partido está
hondamente arraigado en la nación china. Desde el primer día de su
fundación ha actuado como el destacamento de vanguardia de la clase
obrera de China y, a la vez, del pueblo chino y de la nación china, y ha
llevado sobre sus hombros la solemne misión de dar cima a la gran
revitalización de China. En el período de revolución hacia el socialismo, el
Partido unió al pueblo de las diversas etnias del país y lo condujo en el
cumplimiento de la tarea histórica de lograr la independencia nacional y la
liberación del pueblo, creando de esta manera las condiciones previas para
materializar la referida revitalización.
3.3 Sistema Legal
Artículo 79: Objetivos
Los objetivos de este Capítulo son:
(a)proteger la vida o salud humana, animal o vegetal en el territorio de cada
Parte;
(b)facilitar el comercio bilateral y brindar un marco para abordar asuntos
sanitarios y fitosanitarios que puedan, directa o indirectamente, afectar el
comercio entre las Partes;
(c)asegurar que las medidas sanitarias o fitosanitarias de las Partes no se
aplicarán de manera que constituyan una barrera injustificada al comercio;
(d)fortalecer capacidades para la implementación del Acuerdo sobre la
Aplicación de las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC (de aquí en
adelante referido como Acuerdo MSF); y
(e)fortalecer mecanismos, comunicación y cooperación entre las agencias
gubernamentales china y peruana con responsabilidad en asuntos cubiertos
por este Capítulo y profundizar el entendimiento mutuo de las regulaciones
y procedimientos de cada Parte.
Artículo 80: Ámbito y Cobertura
1. Este Capítulo se aplicará a todas las medidas sanitarias y fitosanitarias de
una Parte que puedan, directa o indirectamente, afectar el comercio entre las
Partes.
2. Este Capítulo no aplica a los estándares, regulaciones técnicas o
procedimientos de evaluación de la conformidad según se definen en el
Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio de la OMC.
Artículo 81: Reafirmación del Acuerdo MSF
1. Las Partes reafirman e incorporan en este Capítulo sus derechos y
obligaciones existentes con relación a la otra Parte bajo el Acuerdo MSF.
2. Las Partes reconocen y aplican las Decisiones sobre la Aplicación del
Acuerdo adoptadas por el Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de
la OMC (Comité OMC/MSF).
Artículo 82: Definiciones
Para efectos de este Capítulo:
(a)definiciones del Anexo A del Acuerdo MSF, definiciones del glosario de
términos armonizados de las organizaciones internacionales competentes, y
definiciones acordadas por ambas Partes y adoptadas por el Comité MSF
establecido en este Capítulo, son aplicables; y
(b)organizaciones internacionales competentes se refiere a las
organizaciones mencionadas en el Acuerdo MSF.
Artículo 83: Disposiciones Generales para Facilitar el Comercio
1. Las autoridades nacionales competentes en asuntos sanitarios y
fitosanitarios pueden celebrar acuerdos de cooperación y/o coordinación
para facilitar el comercio.
2. Estos acuerdos buscarán profundizar y/o definir mecanismos necesarios
para lograr procedimientos transparentes y efectivos, incluyendo
reconocimiento de equivalencia; reconocimiento de áreas libres o de escasa
prevalencia de plagas o enfermedades; control, inspección y aprobación;
entre otros asuntos de mutuo interés de las Partes.
3. A solicitud de la otra Parte, cada Parte dará consideración favorable a
cualquier propuesta específica MSF realizada por la otra Parte para facilitar
el comercio bilateral entre ellas.
Artículo 84: Armonización
1. De conformidad con el Artículo 3 del Acuerdo MSF y las Decisiones
para la implementación de ese Artículo adoptadas por el Comité MSF, las
Partes trabajarán en la armonización de sus respectivas medidas sanitarias y
fitosanitarias, teniendo en cuenta las normas, directrices y recomendaciones
desarrolladas por las organizaciones internacionales competentes.
2. En caso que estas normas, directrices y recomendaciones internacionales
no existan, sus respectivas medidas deberán estar basadas en ciencia y
garantizar que se logre el nivel adecuado de protección sanitaria o
fitosanitaria.
Artículo 85: Equivalencia
1. Una Parte aceptará las medidas sanitarias o fitosanitarias de la otra Parte
como equivalentes, si la otra Parte demuestra objetivamente a la Parte que
sus medidas logran el nivel adecuado de protección sanitaria y fitosanitaria
de la Parte.
2. Las Partes, si es necesario, darán consideración positiva a establecer un
procedimiento para expeditar el reconocimiento de equivalencia de sus
medidas sanitarias y fitosanitarias, sobre la base de los procedimientos
relevantes establecidos por las organizaciones internacionales competentes y
el Comité OMC/MSF.
3. Si aún está pendiente el reconocimiento de la equivalencia, las Partes no
deberían detener ni aplicar medidas sanitarias y fitosanitarias más
restrictivas que aquéllas en vigor en su comercio mutuo, excepto en el caso
de una emergencia sanitaria o fitosanitaria.
Artículo 86: Evaluación de Riesgo y Determinación del Nivel Adecuado de
Protección Sanitaria o Fitosanitaria
1. Las medidas sanitarias y fitosanitarias se basarán en una evaluación de
riesgo, adecuada a las circunstancias de los riesgos existentes para la vida y
salud humana, animal o vegetal, teniendo en cuenta las técnicas de
evaluación del riesgo elaboradas por las organizaciones internacionales
competentes, de tal manera que las medidas adoptadas puedan alcanzar el
nivel adecuado de protección.
2. Cuando una Parte decida hacer una re-evaluación de un producto para el
cual existe un comercio fluido y regular, dicha Parte no interrumpirá el
comercio bilateral del producto en cuestión debido a tal decisión de hacer la
re-evaluación, excepto en el caso de una emergencia sanitaria o fitosanitaria.
Artículo 87: Reconocimiento de Áreas Libres de Plagas o Enfermedades y
Áreas de Escasa Prevalencia de Plagas o Enfermedades
1. La Parte importadora reconocerá de manera expedita, a solicitud de la
otra Parte y luego de recibir la información necesaria de la Parte exportadora
y una evaluación de la Parte importadora, las áreas libres de plagas o
enfermedades y de escasa prevalencia de plagas o enfermedades
reconocidas por las organizaciones internacionales competentes.
2. En la ausencia de reconocimiento de las áreas libres de plagas o
enfermedades y áreas de escasa prevalencia de plagas o enfermedades por
las organizaciones internacionales competentes, la Parte importadora
decidirá, en un tiempo razonable, sobre la solicitud de la Parte exportadora
para el reconocimiento de las áreas libres de plagas o enfermedades y áreas
de escasa prevalencia de plagas o enfermedades. Para tal fin, la Parte
exportadora demostrará objetivamente que un área o parte de su territorio
está libre de una plaga o enfermedad o tiene escasa prevalencia de plaga o
enfermedad, y mantiene este status, y la Parte importadora realizará una
evaluación.
3. En caso se produzca un evento que afecte el status sanitario o
fitosanitario de un área libre de plaga o enfermedad o un área de escasa
prevalencia de plaga o enfermedad, las Partes trabajarán de manera
expeditiva para recuperar dicho status.
Artículo 88: Transparencia
1. Las Partes acuerdan designar Puntos de Contacto y/o Puntos de
Información para el intercambio de información y notificación de temas
sanitarios y fitosanitarios no más tarde de 3 meses luego de la entrada en
vigencia de este Tratado.
2. Cada Parte notificará electrónicamente al Punto de Contacto o Punto de
Información de la otra Parte sus notificaciones de medidas sanitarias o
fitosanitarias en proyecto a la OMC, al mismo tiempo que la Parte lo envía a
la Secretaría de la OMC de conformidad con el Acuerdo MSF, con al menos
un período de 60 días para comentarios.
3. En casos de urgencia o emergencia debidamente justificada, las Partes
adoptarán una acción similar a la prevista en el párrafo 2, sin observar el
período de tiempo establecido.
4. Las Partes fortalecerán la cooperación entre los Puntos de Contacto y/o
Puntos de Información MSF de ambas Partes, incluyendo compartir
versiones traducidas disponibles de sus notificaciones MSF e información
relevante, y el intercambio de experiencia e información sobre
notificaciones MSF.
Artículo 89: Cooperación Técnica
1. Las Partes acuerdan cooperar en temas de salud humana, animal y
vegetal e inocuidad de alimentos de común interés con miras a facilitar el
acceso al mercado de cada uno. En particular, las Partes considerarán las
siguientes actividades, entre otras:
(a)alentar la observancia de este Capítulo; y
(b)fortalecer la capacidad de sus correspondientes autoridades sanitarias y
fitosanitarias.
Artículo 90: Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
1. Las Partes establecen un Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
conformado por las autoridades sanitarias y fitosanitarias y/o las autoridades
comerciales de las Partes.
2. El Comité se reunirá cada 2 años o cuando lo considere necesario. El
Comité se reunirá personalmente o a través de teleconferencia,
videoconferencia, o cualquier otro medio; y podrá manejar temas sanitarios
y fitosanitarios a través de telecomunicaciones o correspondencia.
3. En su primera reunión ordinaria, el Comité adoptará sus reglas de
procedimiento y si es necesario, desarrollará un Plan de Trabajo, que podrá
ser actualizado con los temas de interés propuestos por las Partes.
4. Las funciones de este Comité incluyen:
(a)monitorear la implementación de este Capítulo;
(b)revisar el progreso en abordar los asuntos sanitarios y fitosanitarios que
pueden surgir entre las autoridades sanitarias y fitosanitarias competentes de
las Partes, incluyendo los intereses de acceso a mercado prioritarios de cada
Parte;
(c)fortalecer la comunicación sobre los procedimientos administrativos
relacionados con medidas sanitarias y fitosanitarias de las Partes para
promover el mutuo entendimiento y cumplimiento con las obligaciones
respectivas bajo este Capítulo;
(d)fortalecer la cooperación técnica en temas sanitarios y fitosanitarios y
buscar la ampliación de cualquier relación presente o futura entre las Partes;
(e)consultar sobre temas, posiciones y agendas para las reuniones del
Comité OMC/MSF, Codex Alimentarius, la Convención Internacional de
Protección Fitosanitaria, la Organización Mundial de Sanidad Animal, y
otros foros internacionales y regionales sobre inocuidad de alimentos y
salud humana, animal y vegetal;
(f) establecer grupos de trabajo técnico si es necesario. Los grupos de
trabajo técnico pueden consistir en representantes de nivel experto de las
Partes según se acuerde, los cuales identificarán, evaluarán e intentarán
resolver temas técnicos y científicos que surjan de este Capítulo;
(g)realizar discusiones técnicas en asuntos sanitarios y fitosanitarios; y
(h)otras funciones mutuamente acordadas por las Partes.
5. El Comité será coordinado por:
(a)para Perú, el Viceministerio de Comercio Exterior del Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo, o su sucesor; y
(b)para China, Departamento de Cooperación Internacional de la
Administración General de Supervisión de la Calidad, Inspección y
Cuarentena, o su sucesor.
Artículo 91: Consultas Técnicas y Solución de Controversias
1. Cuando una Parte considere que una medida sanitaria o fitosanitaria que
afecta el comercio entre ella y la otra Parte amerita consultas técnicas, puede
solicitar que las consultas técnicas se realicen bajo el Comité de Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, con miras a compartir información e incrementar
el entendimiento mutuo sobre la medida sanitaria o fitosanitaria específica
en consulta e identificar una solución viable y práctica que facilite el
comercio. La otra Parte responderá tan pronto como sea posible a cualquier
solicitud de consultas técnicas.
2. Las consultas técnicas se realizarán, de ser posible, en el término de 45
días luego de la fecha de recepción de la solicitud, a menos que las Partes
acuerden lo contrario, y podrá efectuarse vía teleconferencia,
videoconferencia, o a través de cualquier otro medio mutuamente acordado
por las Partes.
3. No obstante los párrafos 1 y 2, cualquier Parte puede directamente
recurrir al mecanismo de solución de controversias previsto en el Capítulo
15 (Solución de Controversias).
Artículo 92: Autoridades Competentes
1. Las autoridades competentes de las Partes son las autoridades en las
Partes para la implementación de las medidas a las que se alude en este
Capítulo.
2. Las Partes comunicarán cualquier cambio significativo en la estructura,
organización y división de sus autoridades competentes.
3. Para la adecuada implementación de este Capítulo, las Partes fortalecerán
el contacto bilateral y la cooperación entre sus respectivas agencias
sanitarias y fitosanitarias
3.4 Participación en Patentes, Marcas Registradas y otras Convenciones
China es la segunda economía y potencia comercial más grande del mundo,
por lo que es evidente el interés comercial de este país. Teniendo en cuenta
esta circunstancia, los emprendedores y empresas que deseen desarrollar
proyectos de exportación o importación deben registrar su marca teniendo
en cuenta los siguientes consejos:
1. Es necesario que exista una decisión temprana respecto al registro ya que
se concede prioridad al primero que registra. Es fundamental registrar antes
de comercializar o usar (o incluso solo si se fabrica allí con fines de
exportación) antes de iniciar la estrategia empresarial o cualquier acción de
promoción de sus productos o servicios y hacerlo a través de agentes
autorizados.
Esto es de vital importancia puesto que la duración del proceso de concesión
puede tardar 18 meses y si tiene oposición, puede durar hasta 3 años. De
esta forma, se facilita hacer valer nuestros derechos y nuestra situación se
refuerza frente a los que copian, ya que no existen derechos por uso.
Asimismo, hay que tener en cuenta que el registro en China no implica la
protección en Hong Kong, Taiwán o Macao, por lo que es importante
determinar el ámbito de protección.
2. La segunda recomendación es proteger la marca con caracteres chinos y
que no se trate de una marca débil, error habitual de las empresas extranjeras
ya que empiezan a comercializar con el nombre occidental y la protección
de la marca en caracteres latinos no es suficiente.
Por tanto, es determinante elegir la marca china correcta, para mejorar las
posibilidades de comenzar en un mercado cada vez más competitivo y evitar
que un tercero se apropie de nuestra marca. Registrar por tanto no solo en
grafía occidental, sino también en ideogramas chinos (transposición
conceptual). De esta manera, obtenemos un doble objetivo: que los
caracteres tengan relación con el producto; y en segundo lugar, el escrito
alfabético aumenta el interés de los consumidores.
Con múltiples dialectos (mandarín, cantones, hokkien, shanhgainese) y más
de 50.000 caracteres con significados diferentes pero con pronunciaciones
similares, es evidente que elegir la marca china no es una tarea fácil y
requiere de asesoramiento profesional.
3. Como complemento a la adecuada protección de la marca, es indicativo
realizar una vigilancia de la misma sobre posibles infractores y optar por
una protección lo más amplia posible. Sería recomendable incluir los
productos o servicios que se usan, los que se planean usar y los que se
quieran bloquear de cara a terceros.
4. Por último, nuestra recomendación es asegurar otros derechos registrando
la marca en la Aduana para conseguir una mayor protección, así como los
contratos de cesión y licencias, nombres de dominio y empresas, ya que es
habitual el conflicto con nombres de dominio piratas.
A modo de conclusión, es importante señalar que antes de desembarcar en el
mercado chino, ya debemos tener nuestra marca correctamente registrada
(elegida mediante una elección asesorada) y cuidar especialmente la parte
jurídica de los contratos o acuerdos que vayamos a firmar con distribuidores
en esa zona, teniendo siempre presente un viejo proverbio chino: Jamás se
desvía uno tan lejos como cuando cree conocer el camino.
3.5 Riesgo País
3.6 Tendencias, Estilos de Vida y Costumbres.