Post on 06-May-2015
Guillermo Ramírez
Elementos para administrar
IdeaIdea
ss
Pers
onas
Pers
onas
RecursosRecursos
AdministrarAdministrar
RolesGerenteGerente
AdministrarAdministrar
IdeaIdeass
Pers
onas
Pers
onas
RecursosRecursos
LíderLíderEstrategaEstratega
De la Idea a la Estrategia
Análisis
Análisis del Entorno
Análisis del Sector
Análisis Sectorial
http://www.emprendedor.com
Análisis de mi empresa
1–11
Caso 1 - IKEA
Estrategia - IKEA
Servicio alServicio alClienteCliente
LimitadoLimitado
Auto- Auto- SelecciónSelección
por elpor elClienteCliente
Diseño Diseño Modular deModular delos Muebleslos Muebles
Costos deCostos deFabricaciónFabricación
BajosBajosAlianzas deAlianzas delargo plazolargo plazo
con con proveedoresproveedores
EmpaqueEmpaquellamativo dellamativo deconjuntosconjuntos
(Kits)(Kits)
AmpliaAmpliavariedad yvariedad yfacilidad defacilidad deproducciónproducción
Facilidad deFacilidad detransporte ytransporte yensamblajeensamblaje
Auto-Auto-EnsamblajeEnsamblaje
por elpor elClienteCliente
CatálogosCatálogosinformativos,informativos,exhibidores,exhibidores,
etiquetasetiquetas
Auto-Auto-transportetransporte
por elpor elclientecliente
LocalesLocalessuburbanossuburbanoscon ampliocon amplio
parqueoparqueo
Diseño deDiseño detiendas paratiendas paraalto tráficoalto tráfico
AmplioAmplioinventario en elinventario en el
almacénalmacén
ProductosProductosdisponiblesdisponiblesinmediata-inmediata-
mentemente
Diseño Diseño enfocado enenfocado en
costos decostos defabricaciónfabricación
ReposiciónReposiciónpermanentepermanente
de productos de productos
Mayor Mayor compra porcompra por
impulsoimpulso
MenorMenorcantidad decantidad devendedoresvendedores
MayorMayorprobabilidad deprobabilidad derepetición derepetición de
compracompra
1–13
Caso 2 – Southwest Airlines
Estrategia – Southwest
MáquinasMáquinastiqueteadorastiqueteadorasautomáticasautomáticas
FlotaFlota estandarizada estandarizada
de avionesde aviones
UsoUsolimitado delimitado deagenciasagencias
NoNocomidascomidasNoNo
asignaciónasignaciónde sillasde sillas
NoNotransferenciastransferenciasde equipajede equipaje NoNo
conexionesconexiones
Abordaje Abordaje en 15en 15
minutosminutos
““La La aerolíneaaerolínea
de las tarifasde las tarifasbajas”bajas”
Remune-Remune-ración altaración alta
ContratosContratosflexibles conflexibles consindicatossindicatos
EmpleadosEmpleadosaccionistasaccionistas