Transcript of Técnicas de comunicación comercial.
- 1. TECNICAS DETECNICAS DE COMUNICACIONCOMUNICACION
COMERCIALCOMERCIAL Eusebio Navarro
- 2. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL VENTA PERSONALVENTA PERSONAL
- 3. VENTA PERSONAL VENTAS PERSONALES MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Las ventas personales corresponden al trabajo habitual y cotidiano
de los vendedores, que se caracteriza por el contacto personal y
comunicacin directa entre el vendedor y los clientes o prospectos,
con el fin de la comercializacin de un bien o servicio.
- 4. VENTA PERSONAL VENTAS PERSONALES ME Son una comunicacin
directa de informacin, a diferencia de la comunicacin indirecta e
impersonal de la publicidad, las promociones de ventas y otras
herramientas promocionales.
- 5. VENTAS PERSONALES VEEsto significa que las ventas personales
pueden ser ms flexibles que las dems herramientas promocionales.
Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para
adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente.
- 6. VENTA PERSONAL Las ventas personales son la nica herramienta
de la promocin que permite establecer una comunicacin directa con
los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de
la empresa. 1) Realiza presentaciones de ventas para relacionar los
beneficios que brindan los productos y servicios con las
necesidades y deseos de los clientes 2) Brinda asesoramiento
personalizado 3) Genera relaciones personales a corto y largo plazo
con ellos.
- 7. VENTAS PERSONALES Todo esto, para lograr situaciones en la
que los clientes realizan la compra del producto o servicio que la
empresa comercializa Para el xito de las ventas personales es
imprescindible contar con un sistema de ventas diseado
especficamente para cada producto o servicio.
- 8. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL PUBLICIDADPUBLICIDAD
- 9. PUBLICIDAD ANUNCIO EN UN MEDIO DE COMUNICACIN DE MASAS
PERSUADE A CONOCER EL PRODUCTO CREA UNA IMAGEN DE EMPRESA
- 10. PUBLICIDAD VENTAJAS: LLEGA A MUCHAS PERSONAS
- 11. PUBLICIDAD INCONVENIENTES: PERIODO DE TIEMPO ENTRE LA
VISUALIZACIN Y LA COMPRA, PUDIENDO CAMBIAR DE OPINION
- 12. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL PROMOCION DEPROMOCION DE
VENTASVENTAS
- 13. PROMOCION DE VENTAS Las acciones de promocin de ventas son:
Ofertas, rebajas o descuentos comerciales Participacin en ferias
comerciales, exposiciones y exhibiciones Demostraciones Cupones de
descuento o devolucin de dinero
- 14. PROMOCION DE VENTAS Regalo (en efectivo, viaje o artculo)
Rifas y concursos Regalo de muestra de bienes y servicios Paquetes
especiales (con dos o ms productos)
- 15. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL MARKETINGMARKETING DIRECTODIRECTO
- 16. MARKETING DIRECTO El marketing directo es un sistema
interactivo que utiliza uno o ms medios de comunicacin para obtener
una respuesta medible en un pblico objetivo.
- 17. MARKETING DIRECTO Las formas ms comunes de marketing
directo son: 1. Mailing, por el que se envan sus mensajes a los
consumidores de una determinada rea, generalmente, extrados de una
base de datos. Una variedad del mailing lo constituira los folletos
publicitarios depositados en los buzones de los edificios.
- 18. MARKETING DIRECTO 2. El segundo mtodo ms comn de marketing
directo es el telemarketing, en el cual las compaas llaman a nmeros
de telfono que han sido previamente previamente seleccionados o
bien al azar.
- 19. TECNICAS DE COMUNICACIN COMERCIAL RELACIONES PUBLICAS CREA
CLIMA DE SIMPATIA A UNA MARCA CONFIANZA EN UNA EMPRESA REDES
SOCIALES
- 20. TECNICAS DE COMUNICACIN COMERCIAL PATROCINIOS SUBVENCION DE
UNA ACTIVIDAD EXTERNA EQUIPOS DE FUTBOL DEPORTES EN GENERAL
- 21. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL PRODUCT PLACEMENT
(EMPLAZAMIENTO PUBLICITARIO) tcnica publicitaria que consiste en la
insercin de un producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del
programa (mostrado, citado o utilizado por los actores).
- 22. TECNICAS DE COMUNICACIN COMERCIAL PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE
VENTA La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba expositores,
carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un
mensaje publicitario y estn colocados en un punto de venta. Tambin
se conoce como POS display, abreviatura de la expresin en ingls
Point of sale display.