Post on 30-May-2015
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PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN
Cursos de negociación- Casos prácticos
Procedimientos de Negociación
1. Objetivo
2. Contenido
3. Duración
4. Medios
5. Grupo
ÍNDICE
Procedimientos de Negociación. Objetivos
1. Objetivo
1.1 Conocer el proceso de negociación
1.2 Puntos fuertes y débiles del negociador
1.3 Mejorar las capacidades de negociación
Procedimientos de Negociación. Contenido
2. Contenido
2.1 Teoría de la negociación
2.2 Persuasión vs Negociación
2.3 Win / Win
2.4 Objetivo de la Negociación
2.5 Proceso de Negociación
2. Contenido
Casos Prácticos
✓ 3 casos básicos
Procedimientos de Negociación. Contenido
1. Total War 02.20072. Flea market 02.20073. Product X 02.2007
2. Contenido
Casos Prácticos
✓ 6 casos del proceso de negociación
Procedimientos de Negociación. Contenido
1. Price List I 02.20072. Price List II 02.20073. List SKU 02.20064. Want to Travel 03.20065. Close the Agreement 02.20066. Renting a Flat 02.2007
2. Contenido
Casos Prácticos
✓ 5 casos globales de negociación
Procedimientos de Negociación. Contenido
1. The Range 03.20032. Landlord 06.20073. Real Estate Agreement 06.20074. The Merge 02.20065. A Tres Bandas 06.2007
2. Contenido
Plan de Negociación
✓ Los alumnos reciben una herramienta desarrollada
En excel , para facilitar el Plan de Negociación
Procedimientos de Negociación. Contenido
7,00%
6,50%6,25%
6,12% 6,06% 6,00%
0,00% 0,00% 0,00%
3,00%
3,50%3,75%
3,88% 3,90% 4,00%
0,00% 0,00% 0,00%
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
5,00%
6,00%
7,00%
8,00%
1.1.2007 1.1.2007 1.1.2007 1.1.2007 1.1.2007 1.1.2007
Company Mov.
Goal
MA
Customer Mov.
Cust MA
Cust Goal
✓ Casos confeccionados por el profesor
2. Contenido
Procedimientos de Negociación. Contenido
Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006Updated : FS 2.2007
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✓ Casos de role desarrollados . En grupos de negociación paralelos. En negociaciones cruzadas
2. Contenido
Procedimientos de Negociación. Contenido
Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor
Procedimientos de Negociación. Duración
3. Duración
✓ Día 1 . Teoría de la negociación. 9 casos básicos y de proceso
✓ Día 2. Procedimientos de negociación. 5 casos de negociación globales
5. Grupo
- Sala de presentación- 1 ó 2 salitas de preparación de casos
- Ideal entre 6 y 8 personas
Procedimientos de Negociación. Medios y Grupo
4. Medios