Post on 22-Jan-2016
Sistemas de representación Sistemas de representación cerebralcerebral
Sistemas de representación Sistemas de representación cerebralcerebral
Sistemas de Sistemas de RepresentaciónRepresentación Sistemas de Sistemas de
RepresentaciónRepresentación
Sistema KinestésicoSistema KinestésicoSistema KinestésicoSistema Kinestésico
Sistema VisualSistema VisualSistema VisualSistema VisualSistema Sistema AuditivoAuditivoSistema Sistema AuditivoAuditivo
AUTOINVENTARIOAUTOINVENTARIOAUTOINVENTARIOAUTOINVENTARIO
MELODIAMELODIA CALOR CALOR CLARIDAD CLARIDAD
IMAGENIMAGEN SILENCIO FRIOSILENCIO FRIO
SENSACIONSENSACION BRILLOBRILLO MURMULLO MURMULLO
SUAVIDADSUAVIDAD PALABRAS OLORPALABRAS OLOR
COLORCOLOR LUZLUZ VOZ VOZ
PRESIONPRESION VIBRACION FORMASVIBRACION FORMAS
MELODIAMELODIA CALOR CALOR CLARIDAD CLARIDAD
IMAGENIMAGEN SILENCIO FRIOSILENCIO FRIO
SENSACIONSENSACION BRILLOBRILLO MURMULLO MURMULLO
SUAVIDADSUAVIDAD PALABRAS OLORPALABRAS OLOR
COLORCOLOR LUZLUZ VOZ VOZ
PRESIONPRESION VIBRACION FORMASVIBRACION FORMAS
AUTOINVENTARIO AUTOINVENTARIO RESPUESTAS RESPUESTASAUTOINVENTARIO AUTOINVENTARIO RESPUESTAS RESPUESTAS
A A MELODIAMELODIA kk CALOR CALOR VV CLARIDAD CLARIDAD
VV IMAGEN IMAGEN AA SILENCIO SILENCIO KK FRIO FRIO
KK SENSACIÓN SENSACIÓN VV BRILLO BRILLO AA
MURMULLOMURMULLO
KK SUAVIDAD SUAVIDAD AA PALABRAS PALABRAS KK OLOR OLOR
VV COLOR COLOR VV LUZLUZ A A VOZVOZ
KK PRESIÓN PRESIÓN AA VIBRACIÓN VIBRACIÓN VV FORMAS FORMAS
A A MELODIAMELODIA kk CALOR CALOR VV CLARIDAD CLARIDAD
VV IMAGEN IMAGEN AA SILENCIO SILENCIO KK FRIO FRIO
KK SENSACIÓN SENSACIÓN VV BRILLO BRILLO AA
MURMULLOMURMULLO
KK SUAVIDAD SUAVIDAD AA PALABRAS PALABRAS KK OLOR OLOR
VV COLOR COLOR VV LUZLUZ A A VOZVOZ
KK PRESIÓN PRESIÓN AA VIBRACIÓN VIBRACIÓN VV FORMAS FORMAS
AUTOINVENTARIO EJEMPLO
AUTOINVENTARIO EJEMPLO
Si tuviste los siguientes resultados:
V A KTotal
# de aciertos: 6 1 2 9
- más te gusta +1
- Menos gusta __ -1 __Total: 7 0 2 9
%: 70% 20%
Si tuviste los siguientes resultados:
V A KTotal
# de aciertos: 6 1 2 9
- más te gusta +1
- Menos gusta __ -1 __Total: 7 0 2 9
%: 70% 20%
SISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓN
Sistemas:Visual, Auditivo y el Sistemas:Visual, Auditivo y el Kinetésico o Sensorial Kinetésico o Sensorial
Visual, es usado cuando:Visual, es usado cuando:
– Vemos al exterior o visualizamos al Vemos al exterior o visualizamos al interiorinterior
Sistemas:Visual, Auditivo y el Sistemas:Visual, Auditivo y el Kinetésico o Sensorial Kinetésico o Sensorial
Visual, es usado cuando:Visual, es usado cuando:
– Vemos al exterior o visualizamos al Vemos al exterior o visualizamos al interiorinterior
SISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSISTEMAS DE REPRESENTACIÓN
Auditivo, es usado cuando:Auditivo, es usado cuando:•Escuchamos al exterior o Escuchamos al exterior o escuchamos al interior escuchamos al interior
Kinestésico, es usado cuando:Kinestésico, es usado cuando:•Percibimos sensaciones o Percibimos sensaciones o recordamos emociones y recordamos emociones y sensaciones sensaciones
Auditivo, es usado cuando:Auditivo, es usado cuando:•Escuchamos al exterior o Escuchamos al exterior o escuchamos al interior escuchamos al interior
Kinestésico, es usado cuando:Kinestésico, es usado cuando:•Percibimos sensaciones o Percibimos sensaciones o recordamos emociones y recordamos emociones y sensaciones sensaciones
USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS
Uso de los sistemas:Uso de los sistemas:
– Uno suele ser el preferidoUno suele ser el preferido
– Otro se usa menosOtro se usa menos
– Otro se usa muy pocoOtro se usa muy poco
¡Pero los tres se usan!¡Pero los tres se usan!
Uso de los sistemas:Uso de los sistemas:
– Uno suele ser el preferidoUno suele ser el preferido
– Otro se usa menosOtro se usa menos
– Otro se usa muy pocoOtro se usa muy poco
¡Pero los tres se usan!¡Pero los tres se usan!
USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS USO DE LOS SISTEMAS
Para una comunicación Para una comunicación
efectiva: ¡Es indispensable efectiva: ¡Es indispensable
reconocer el sistema de reconocer el sistema de
comunicación del interlocutor!comunicación del interlocutor!
Para una comunicación Para una comunicación
efectiva: ¡Es indispensable efectiva: ¡Es indispensable
reconocer el sistema de reconocer el sistema de
comunicación del interlocutor!comunicación del interlocutor!
LA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUAL
– Capta al mundo por los ojosCapta al mundo por los ojos
– Recuerda imágenesRecuerda imágenes
– Proyecta a futuro en modo visualProyecta a futuro en modo visual
– Son de movimientos rápidosSon de movimientos rápidos
– Siempre ocupadosSiempre ocupados
– Caminan mirando a todos ladosCaminan mirando a todos lados
– Capta al mundo por los ojosCapta al mundo por los ojos
– Recuerda imágenesRecuerda imágenes
– Proyecta a futuro en modo visualProyecta a futuro en modo visual
– Son de movimientos rápidosSon de movimientos rápidos
– Siempre ocupadosSiempre ocupados
– Caminan mirando a todos ladosCaminan mirando a todos lados
- Siempre les falta información - Siempre les falta información
y la adquieren viendo y la adquieren viendo
- Prefiere la limpieza y el orden- Prefiere la limpieza y el orden
- Se viste bien, a la moda, - Se viste bien, a la moda,
combina colores y prendas. combina colores y prendas.
Buen gusto.Buen gusto.
- Siempre les falta información - Siempre les falta información
y la adquieren viendo y la adquieren viendo
- Prefiere la limpieza y el orden- Prefiere la limpieza y el orden
- Se viste bien, a la moda, - Se viste bien, a la moda,
combina colores y prendas. combina colores y prendas.
Buen gusto.Buen gusto.
LA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUALLA PERSONA VISUAL
LA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVA
– Prefiere que usted le hable de algo Prefiere que usted le hable de algo
en vez de tener que ir a verloen vez de tener que ir a verlo
– Tendencias sedentarias y muestra Tendencias sedentarias y muestra
poca movilidadpoca movilidad
– Evita sonidos molestos y ruidosEvita sonidos molestos y ruidos
– Gozan de gran vida interiorGozan de gran vida interior
– Prefiere que usted le hable de algo Prefiere que usted le hable de algo
en vez de tener que ir a verloen vez de tener que ir a verlo
– Tendencias sedentarias y muestra Tendencias sedentarias y muestra
poca movilidadpoca movilidad
– Evita sonidos molestos y ruidosEvita sonidos molestos y ruidos
– Gozan de gran vida interiorGozan de gran vida interior
- Buenos conversadores- Buenos conversadores
- El tono de voz es muy importante- El tono de voz es muy importante
- Visten de manera conservadora y - Visten de manera conservadora y
elegante elegante
- Buenos conversadores- Buenos conversadores
- El tono de voz es muy importante- El tono de voz es muy importante
- Visten de manera conservadora y - Visten de manera conservadora y
elegante elegante
LA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVALA PERSONA AUDITIVA
LA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICA
– Demuestran gran sensibilidadDemuestran gran sensibilidad
– Afloran espontáneamente sus Afloran espontáneamente sus
sentimientos sentimientos
– Se deprimen o lloran con facilidadSe deprimen o lloran con facilidad
– Demuestran gran sensibilidadDemuestran gran sensibilidad
– Afloran espontáneamente sus Afloran espontáneamente sus
sentimientos sentimientos
– Se deprimen o lloran con facilidadSe deprimen o lloran con facilidad
- Son impulsivos, no pueden - Son impulsivos, no pueden
disimular sus sentimientos y dan disimular sus sentimientos y dan
rienda suelta a su enojo o alegría rienda suelta a su enojo o alegría
- Caminan de modo - Caminan de modo
despreocupado despreocupado
- Visten holgadamente por preferir - Visten holgadamente por preferir
su comodidad física su comodidad física
- Son impulsivos, no pueden - Son impulsivos, no pueden
disimular sus sentimientos y dan disimular sus sentimientos y dan
rienda suelta a su enojo o alegría rienda suelta a su enojo o alegría
- Caminan de modo - Caminan de modo
despreocupado despreocupado
- Visten holgadamente por preferir - Visten holgadamente por preferir
su comodidad física su comodidad física
LA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICALA PERSONA KINESTÉSICA
PALABRAS USADAS POR EL VISUALPALABRAS USADAS POR EL VISUALPALABRAS USADAS POR EL VISUALPALABRAS USADAS POR EL VISUAL
verver previsto previsto panorama panorama
mirarmirar claro claro obscuro obscuro
brillantebrillante observar reflejar observar reflejar
vistavista percibir percibir mostrar mostrar
demostrar revelardemostrar revelar asumir asumir
parpadeoparpadeo turbio turbio parece parece
verver previsto previsto panorama panorama
mirarmirar claro claro obscuro obscuro
brillantebrillante observar reflejar observar reflejar
vistavista percibir percibir mostrar mostrar
demostrar revelardemostrar revelar asumir asumir
parpadeoparpadeo turbio turbio parece parece
PALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL AUDITIVOAUDITIVOPALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL AUDITIVOAUDITIVO
oíroír onda onda silencio silencio
repetirrepetir expresar expresar murmurar murmurar
rumorrumor ruido ruido escuchar escuchar
recitarrecitar tartamudear tartamudear soñar soñar
armonizaarmoniza algarabía algarabía susurro susurro
sintonizar tonosintonizar tono decir decir
oíroír onda onda silencio silencio
repetirrepetir expresar expresar murmurar murmurar
rumorrumor ruido ruido escuchar escuchar
recitarrecitar tartamudear tartamudear soñar soñar
armonizaarmoniza algarabía algarabía susurro susurro
sintonizar tonosintonizar tono decir decir
tocartocar palparpalpar sentirsentir
estrecharestrechar agarraragarrar suavesuave
encajarencajar captarcaptar sacarsacar
rebotarrebotar chocarchocar atraeratraer
repelerrepeler resbalarresbalarcontactarcontactar
rechazarrechazar duroduro abrazarabrazar
tocartocar palparpalpar sentirsentir
estrecharestrechar agarraragarrar suavesuave
encajarencajar captarcaptar sacarsacar
rebotarrebotar chocarchocar atraeratraer
repelerrepeler resbalarresbalarcontactarcontactar
rechazarrechazar duroduro abrazarabrazar
PALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL KINESTÉSICOKINESTÉSICOPALABRAS USADAS POR EL PALABRAS USADAS POR EL KINESTÉSICOKINESTÉSICO
EJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASES
Lo entiendo …Lo entiendo … V: Ya veo lo que quiere V: Ya veo lo que quiere decir decir
A: Le escuchoA: Le escucho
K: Comprendo lo K: Comprendo lo que que
me diceme dice
Lo entiendo …Lo entiendo … V: Ya veo lo que quiere V: Ya veo lo que quiere decir decir
A: Le escuchoA: Le escucho
K: Comprendo lo K: Comprendo lo que que
me diceme dice
EJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASES
Quiero comunicarle, V: Quiero Quiero comunicarle, V: Quiero que le eche un que le eche un ojo ojo
A: Quiero decirle...A: Quiero decirle... K: Quiero que se K: Quiero que se
haga cargo de... haga cargo de...
Quiero comunicarle, V: Quiero Quiero comunicarle, V: Quiero que le eche un que le eche un ojo ojo
A: Quiero decirle...A: Quiero decirle... K: Quiero que se K: Quiero que se
haga cargo de... haga cargo de...
EJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASESEJEMPLOS DE FRASES
Se que es cierto, ...V: Lo sé sin Se que es cierto, ...V: Lo sé sin lugar a lugar a dudas dudas
A: Es A: Es correcto correcto palabra a palabra a palabra palabra
K: Es K: Es información información sólida sólida
Se que es cierto, ...V: Lo sé sin Se que es cierto, ...V: Lo sé sin lugar a lugar a dudas dudas
A: Es A: Es correcto correcto palabra a palabra a palabra palabra
K: Es K: Es información información sólida sólida
EJERCICIOEJERCICIOEJERCICIOEJERCICIO
• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos
• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista
• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo?
• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto?
• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar?
• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?
• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos
• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista
• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo?
• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto?
• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar?
• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?
EJERCICIO EJERCICIO RESPUESTAS RESPUESTASEJERCICIO EJERCICIO RESPUESTAS RESPUESTAS
• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos KK
• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista VV
• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo? VV
• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto? AA
• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar? KK
• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?AA
• No te importan mis sentimientosNo te importan mis sentimientos KK
• Desde mi punto de vistaDesde mi punto de vista VV
• ¿Qué no ves lo que te digo?¿Qué no ves lo que te digo? VV
• ¿No quieres hablar del asunto?¿No quieres hablar del asunto? AA
• ¿Podrías ponerte en mi lugar?¿Podrías ponerte en mi lugar? KK
• ¿Podrías escucharme con atención?¿Podrías escucharme con atención?AA
SISTEMAS MÁS USADOSSISTEMAS MÁS USADOSSISTEMAS MÁS USADOSSISTEMAS MÁS USADOS
– 40% de las gentes son Visuales40% de las gentes son Visuales
– 35% de las gentes son Sensoriales35% de las gentes son Sensoriales
– 20% de las gentes son Auditivas20% de las gentes son Auditivas
– 5% dominan los 3 sistemas5% dominan los 3 sistemas
Sistema Preferido: Es el que usamosSistema Preferido: Es el que usamos
con más frecuencia para captar elcon más frecuencia para captar el
mundo exteriormundo exterior..
– 40% de las gentes son Visuales40% de las gentes son Visuales
– 35% de las gentes son Sensoriales35% de las gentes son Sensoriales
– 20% de las gentes son Auditivas20% de las gentes son Auditivas
– 5% dominan los 3 sistemas5% dominan los 3 sistemas
Sistema Preferido: Es el que usamosSistema Preferido: Es el que usamos
con más frecuencia para captar elcon más frecuencia para captar el
mundo exteriormundo exterior..