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COSAS QUE APRENDÍ

EN SILICONVALLEY

COSAS QUE APRENDÍEN SILICON VALLEY

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EL ECOSISTEMA DE SILICON VALLEY

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1. UNIVERSIDAD DE STANFORD

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2. TALENTO

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3. CULTURA EMPRENDEDORA

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4. VENTURE CAPITAL

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5. NETWORKING

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6. COMPAÑIAS TOP

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7. CALIDAD DE VIDA

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MITOS / REALIDADES

• Entorno muy competitivo

• Entorno muy informal

• Grandes barreras legales

• Todo se logra a través del networking

> Si, pero con igualdad de oportunidades para todos

> En cuestión de estilo de moda, pero cuidadosamente planeado

> Si, pero salvables con alguna buena ayuda

> Casi todo, pero se debe de hacer correctamente.

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NETWORKING

1. Explica tu proyecto de una manera clara y concisa

2. Habla con cualquiera en cualquier momento o lugar

3. No sobreprotejas tu idea, hazla pública

4. Nunca seas despectivo con nadie

5. Se humilde y sincero

6. Se paciente

7. Se generoso

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NETWORKING

SI ESTÁS BUSCANDO ORO

• La mayor concentración de inversores del mundo

• Sectores estratégicos: iTech, BioTech, Renovables

• El dinero está muy caro en este momento

• Preparar concienzudamente el Business Plan y el Pitch

• Valor = IQ+IP (Intelectual Quotient + Intelectual Property)

• Creatividad@cesarmariel

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RAZONES PARA SER UN EMPRENDEDOR EN SILICON VALLEY

• Por qué está lleno de oportunidades.

• Por qué hay una actitud mental positiva

• Por qué aún nos queda mucho que aprender

• Por qué es divertido

• ¿Por qué no?

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1"Gerència)de)Serveis)Generals)i)Coordinació)Territorial)Direcció)de)Serveis)de)Llicències)i)Inspecció)

El método Lombard La línea recta es la más corta, pero también la menos imaginativa.

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Tres objetivos clave

ACELERACIÓN

POST- Capacitación

Proporcionar un nivel de formación significativo en el ámbito de la innovación / empreneduría y la imaginación.

PRE - Seguimiento

Conocer en todo momento el estado de los distintos proyectos para poder actuar de forma proactiva en su desarrollo. Facilitar la interrelación entre todos los proyectos.

ON – Resultados

Garantizar un nivel mínimo (Máximo) en las presentaciones finales e incrementar el impacto global y el retorno del proyecto.

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Planteamiento General (1/2)

ACELERACIÓN

* Flexibilidad pero con método.

* Utilización de un modelo general de emprendeduría / innovación articulado

en 4 Fases

* Cada semana se trabaja una única Fase

* La metodología general de trabajo en idéntica durante todas las semanas

* Utilización de mecanismos para integrar todas los actividades Imagine

(ponentes, visitas) en el proceso (dudas, preguntas, casos de éxito, etc.).

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Racional vs Emocional

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Proceso 4D

Descubrir) Definir) Desarrollar) Entregar)

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1 Calle, 8 Curvas, 4 Fases: Un solo método

1. Identificar problemas y oportunidades

2. Generar valor para el cliente

3. Construir para aprender

4. Comunicar

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Las 4 fases del proceso Lombard

Identificar problemas y oportunidades Cómo detectar donde es necesario actuar

1

2

3

4

Generar valor para el cliente Convertir la creatividad en una herramienta

Construir para aprender Prototipaje y Roadmap

Comunicar Vender las ideas como proyectos de negocio

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Relación entre fases

Fases

El proceso se divide en 4

etapas, cada uno de ellos

con la misma estructura

común.

Conceptos)teóricos)generales)Fase)1)

InPut)1) InPut)N)

Ac7vidades) Ac7vidades)

Ac7vidades) Ac7vidades)

OutPut)1) OutPut)N)

OutPut)1)fase)anterior)

OutPut)N<1)fase)anterior)

Conceptos)teóricos)generales)Fase)N)

2/3)semanas)

Trabajo))individual)

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Agenda Semanal

Día Actividad

1 (5-6)

2-6

7

Trabajo con el experto

Realización del trabajo de forma independiente (pero colaborativa) por parte de los equipos. Soporte y asesoría (presencial / online / documentación).

Presentación de los resultados frente al Comité de Seguimiento.Valoración y recomendación

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Modulo 1: Identificar

Objetivo: Identificar los Problemas y las Oportunidades, es decir, el espacio y los recursos para la “inno-maginación”

Conceptos: Análisis, proyección, valor

Output: Definir el problemas y las reglas del juego que definen el proyecto.

Don

de A

ctua

r

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Trabajo de campo

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Modulo 2: Generar Valor

ObjetivosEncontrar ideas que permitan generar valor cliente en los espacios de inno-imaginación seleccionados en la fase anterior

Conceptos: Creatividad, espontaneidad, cambio, “Out of the box”

OutPut: Lista acotada de Ideas (“Good ideas”) asociadas a cada uno de los espacios de innovaciónA

nális

is de

Val

or

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Creatividad

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Modulo 3: Construir

ObjetivosConstrucción de un prototipo del producto o servicio para poder utilizarlo como mecanismo de aprendizaje y comunicación

Conceptos: integración, empatía, reflexión, costumer journey, service blueprint, prototipo.

Output: Prototipaje y modo de uso de una solución

Apr

ende

r

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Integrar

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Modulo 4: Comunicar

ObjetivosComunicar la idea para conseguir complicidades

Conceptos: Storytelling, empatía, venta, propuesta de valor.

OutPut: Pitch y presentación finalSedu

cció

n

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Elevator “Seduction” Pitch

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Propuesta de valor

Muchas Ideas

Pero solo una propuesta de Valor

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NEEDSAPPROACHBENEFITS

COMPETITORS

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N: ¿Quién es el cliente, qué necesidades cubre?

A: ¿De qué forma “única” vamos a hacer que suceda? ¿Cómo cubrimos la necesidad?

B: ¿Cual és el valor de esta innovación y su modelo de negocio?

C: ¿Qué competencia existe?

NABC: Needs, Approach, Benefits, Competitors

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Needs: Necesidades

¿Qué necesidades del cliente cubre este servicio/producto?

¿Por qué necesito resolver este problema?

¿Qué problema resuelve el concepto?

¿Quién tiene este problema o necesidad?

¿Qué necesidades del territorio/sociedad?

¿Qué importancia tiene el problema para el cliente?

¿Cuánto necesitan la solución?

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Approach : Solución Aportada

¿De qué forma vamos a hacer que suceda?

¿Cómo se va a proporcionar el servicio?

¿Cómo se resuelve el problema o necesidad del cliente?

¿Qué enfoque único adoptas para satisfacer la necesidad del

cliente?

¿Específicamente cómo la solución resuelve el problema?

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Benefits : Valor aportado

Valor que se aporta a Cliente Administración Sociedad Inversores

¿Cómo cambiara la forma en que hacen las cosas?

¿Hay efectos negativos?

¿Qué costes de todo tipo tiene el cliente para llegar al servicio

Valor para el cliente interno y externo = beneficios - costes

Tangibles e intangibles

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Competitors: la competencia

¿Qué barreras existen?

¿Por qué nuestra propuesta es mejor?

¿Cuáles son los enfoques alternativos existentes en el mercado para

resolver el problema?

¿Quien más ha intentado resolver el problema?

¿Cómo lo han resuelto?

¿Qué éxito tuvieron?

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Elevator Pitch

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Elevator Pitch

Expresar el valor de la propuesta de manera clara y concisa, en 1-2 minutos. Comunicación sencilla y clara.

Ser concisos, transmitir pocas ideas.

Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.

Transmitir emociones. Que te brillen los ojos cuando lo cuentes.

Explicar el mercado, la idea y el equipo.

Terminar con una invitación a pasar a la acción: siguientes pasos.

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If the only tool that you have is a hammer,it is tempting to treat everythingas if it were a nail”

Abraham Maslow

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