Post on 20-Mar-2020
Según Berg Insight (número uno en análisis de
mercado del sector)
• El numero de vehículos : (Ligeros, camiones, de
pasajeros, coches de empresa) en España y
Portugal.
• LCVs = 5.6M
• HGVs = 711k
• Pasajeros y Coches de empresa 1.5M
• Penetración de vehículos en uso y numero de
connected cars (FMS) está cerca del 7%.
• Expectativas de crecimiento en UE: se esperan una
tasa de crecimiento de 14,9% anual hasta el 2020,
lo que supone pasar de 5,3 millones de usuarios a
10,6.
• La penetración de la población total de vehículos
de propiedad comercial se estima que aumentará
de un 18.1% 2016 a un 34.4% en 2020.
• Trasladado a España y Pt es pasar de 6,3 mm a
12,2mm de mercado potencial y pasar de 441.000
usuarios actuales a 1.837.500.
El reto de la Gestión de vehículos y personas:
COMUNIDADES AUTÓNOMAS
CAMIONES y
FURGONETAS AUTOBUSES TURISMOS
MOTOCICLET
AS
TRACTORES
INDUSTRIALE
S
REMOLQUES y
SEMIRREMOLQUE
S
OTROS
VEHÍCULO
S TOTAL
Andalucía 856.203 8.358 3.736.682 558.262 30.937 65.646 78.051 5.334.139
Aragón 145.606 1.507 567.011 67.198 8.125 18.112 21.282 828.841
Asturias (Principado de) 88.794 1.384 493.570 50.269 3.850 9.495 12.755 660.117
Balears (Illes) 131.739 2.383 652.297 113.440 1.892 6.710 8.141 916.602
Canarias 344.075 5.299 1.008.405 107.795 4.081 13.049 18.857 1.501.561
Cantabria 56.275 602 287.067 34.446 3.142 7.898 6.685 396.115
Castilla y León 270.574 3.160 1.237.841 116.073 14.728 30.871 44.874 1.718.121
Castilla-La Mancha 279.472 2.117 979.861 99.156 14.786 24.195 34.412 1.433.999
Cataluña 760.580 8.524 3.309.596 723.258 24.325 74.367 72.835 4.973.485
Comunitat Valenciana 480.927 4.380 2.356.007 336.317 21.519 45.079 35.552 3.279.781
Extremadura 136.306 1.243 544.636 47.795 4.261 10.880 18.026 763.147
Galicia 244.364 4.587 1.451.890 138.113 12.153 25.799 37.234 1.914.140
Madrid (Comunidad de) 573.359 10.232 3.256.265 307.722 17.476 29.653 35.778 4.230.485
Murcia (Región de) 151.774 1.658 685.074 95.998 11.468 19.603 12.225 977.800
Navarra (Comunidad Foral de) 77.899 817 299.536 31.224 4.043 8.543 10.118 432.180
País Vasco 182.961 3.178 946.694 114.901 7.631 19.463 22.915 1.297.743
Rioja (La) 38.777 256 134.699 14.229 1.502 3.083 4.884 197.430
Ceuta y Melilla 19.799 114 82.381 15.969 141 709 1.248 120.361
Total 4.839.484 59.799 22.029.512 2.972.165 186.060 413.155 475.872 30.976.047
Estimaciones según Berg Hoy 2020
Parque de vehículos comerciales o
de empresa 5.575.688 10.686.736
Con gestión de flotas 390.298 1.603.010
Parque de vehículos en España según la DGT en 2014
El reto de la Gestión de vehículos y personas:
El reto de la Gestión de vehículos y personas:
Gran variedad de vehículos y cada
uno un reto desde la gestión y el
mantenimiento
Gran variedad de usuarios con
diferentes necesidades
Gran variedad de industrias con
modelos de negocio, procesos
diferentes y clientes muy
heterogéneos
Quién y cómo gestionamos todos esto de manera eficiente
Tener un vehículo significa que:
• Hay una inversión de compra o
renting/leasing
• Mantenimientos
• Costes variables de combustible,
seguros, multas, etc.
• Imagen: comportamiento
• Aspectos sociales; medioambiente.
• Seguridad vehículo
• Seguridad vial de los empleados
• Productividad*
El reto de la Gestión de vehículos y personas:
Los costes no tangibles son los más elevados
Seguimiento GPS como sistema de gestión
- Sistema para gestión de flotas
- SaaS (Software as
a Service)
- Información disponible en servidores
- Disponibilidad 99,99%
- ISO 27001
Funciones:
- Localización
- Track & Trace
- Direcciones
- Alertas (de áreas)
- Conducción eficiente:
- Velocidades, ralentí,
km,…
- Mantenimientos
- Horas de uso,
conducción (fuera dentro
de horario laboral)
- Privacidad
- Informes (51 en total)
- Cuadro de mandos
- WEB/Logbook/WBD
Mobile
- APIs para integración
con otras plataformas
WEBFLEET SEGUIMIENTO GPS: SOLUCIONES PLUG & PLAY
LINK 201
• OBDII
• Localización
• Track & Trace
• Alertas (de áreas)
• Informes
• Optidrive
• No requiere
instalación
• 12V - 24V
LINK 410
Localización
Rastreo (Track & Trace)
Alertas (de áreas)
Informes
Eventos de conducción
Consumos de
combustible *
Tiempo en ralentí *
Requiere instalación
WEBFLEET SEGUIMIENTO GPS:
SOLUCIONES PLUG & PLAY
Seguimiento Móvil
Localización
Rastreo (Track &
Trace)
Alertas (de áreas)
Informes
No Requiere
instalación
Funciones:
- Localización
- Track & Trace
- Alertas (de áreas)
- Mensajes
- Llamadas al
conductor
- Street View
Funciones:
- Selección
vehículo
- Registros de viaje
- Detalles Vehículo
- Detallar viaje
- Resumen en
mapa
- Envío informe
Mobile Logbook
WEBFLEET SEGUIMIENTO GPS: SOLUCIONES PLUG & PLAY
11
Speeding
Muestra cuan rápido va conducionedo, por encima o dentro de los limites establecidos
Driving Events
Te muestra eventos como conducción dura, frenazos y giros bruscos.
Ralenti
Feedback del ralenti para asegurar que no hay mucho consumo.
Velocidad constante
Conducir seguro y verde es mas sencillo cuando la velocidad es constante.
Velocidad verde
Muestra una recomendación de velocidades basadas en la optimización de consumos y
seguridad en la carretera.
Gestión de Flotas Avanzada
Consumo combustible
Muestra el consumo y la efciencia.
Coasting
Sabeindo que viene delante, utilizar la energia para anticiparse y ahorrar combustible.
Cambio de marcha
Aconseja cuando cambiar para mayor ahorro de combusitble.
Argumentos de Venta/Beneficios
1. Puntualidad
2. Control de
personas
3. Saber cuando los
servicios se han
hecho o no
4. Saber donde
están tus
compañeros
5. Tiempo que
dedican a cada
trabajo
6. Demostrar su
trabajo ante el
cliente
7. Gastos:
kilometraje,
combustible.
8. etc-
Problemática/Inquietud
1. Control de
personas
2. Seguridad vial
3. Control de Gastos:
kilometraje,
combustible.
4. Gestión de tiempo
de trabajo y
personal
5. Pago de
Impuestos IRPF
6. Mantenimientos
7. Gestión de Activos
Problemática/Inquietud
1. Control de Gastos:
kilometraje,
combustible.
2. Gestión de tiempo
de trabajo y
personal
3. Tiempos de
respuesta para el
cliente
4. Control de
presencia
5. Control de áreas de
trabajo
6. Solicitud obligatoria
a contratas
(grandes
corporaciones e
Instituciones
publicas
7. Tiempos de
atención
Problemática/Inquietud
1. Tiempos de
respuesta para el
cliente (cercanías)
2. Control de entrega
y reparto.
3. Control de áreas de
reparto.
4. Tiempos de
atención
5. Control de Gastos:
kilometraje,
combustible.
Problemática/Inquietud 1. Operadores
logísticos
2. Operadores
turísticos
3. Seguridad
4. Transporte
pasajeros
5. Adom. Públicas:
servicios de
jardinería, basuras,
bomberos, policía
local, MOPU, etc.
6. Contratas
7. Construcción
8. Fuerzas de ventas
9. Mercancías
10. Maquinaría
11.Vending
12.Etc….
Transporte de pasageros
https://www.youtube.com/watch?v=3XG8x2FwnW4
Emergencias
https://www.youtube.com/watch?v=5aXuPmgC-dg
Energia
https://www.youtube.com/watch?v=WUPni2NsZwI
EJEMPLOS REALES
Cómo sé si necesito WEBFLEET Seguimiento GPS
• Tengo Renting o propios
• Cuántos, con uno vale.
• Reportan: horas, costes, trabajos, etc.
• Sé los costes que tienen
• Sé cuando hacer los mantenimientos
• Sé dónde está por si hubiera una urgencia
• Sé cuando se utilizan para cosas profesionales o personales
• Sé cuánto uso de le da, si me es rentable tenerlos así o no.
• Se sí puedo sacarle más partido
• Sé si a mis clientes se les visita o se les atiende a tiempo
• Sé cuanto tiempo destinamos a cada entrega, orden de trabajo,
etc.
Comparativa con Competencia
1. ¿Qué Funcionalidades tiene?
2. ¿Qué Hardware tiene (¿Fabricante?)
3. ¿Qué garantía da ese HW?
4. ¿Qué plataforma está utilizando, de quién son los mapas?
5. ¿Qué empresa es, cuánta gente tiene trabajando?
6. ¿Puedes tener flotas mixtas en la misma plataforma?
7. ¿Qué seguridad tiene esa plataforma respecto a información? ¿Alguna
certificación?
8. ¿Qué soporte ofrece?
9. ¿Tiene algún certificado de seguridad, alguna ISO?
10. ¿Tiene alguna permanencia?
11. ¿Qué coste tiene?
12. ¿Conoce alguna otra empresa que lo tenga?
13. ¿Cada cuánto se actualizan funcionalidades?
14. Es una plataforma abierta? Es decir, ¿Puede integrarlo con sus sistemas u
otra aplicaciones o dispositivos?
https://www.youtube.com/watch?v=Vq00YA5y5sg&t=2s
Procedimiento alta
Alta en
aplicateca
Recibe email
confirmación
Instrucciones
dentro del email
Pedido
dispositivo TMA
Recepción de
dispositivo y
envío de Nº
Serie por email
Activación
dispositivo
Instalación y
recepcion de
claves
Carclick autoinstalable
Flotas recepcion
llamada instalador
Instalación
TODO LO QUE HACE WEBFLEET®
7 February 201918
Caracteristicas fundamentales
• Localizacion y traceo de vehiculos
• Información de Tráfico
• Asignación de tareas
• Gestión de Tiempos
• App moviles (logbook y Manager)
• Ordenes de trabajo
• Mantenimiento de vehiculos
• Gestion de conductores
• Gestion de Rutas
• Eco-driving
• Optidrive 360
• Cuadro de Mando e informes
• Desgarga y Gestión de Taco
• Gestión de horas Restantes de conducción
• Integración con otros sistemas API
Fase: ROI
Reduccion Incremento Delta
Costs € 264.000 10% € 26.400
€ 50.000 10% € 5.000
€ 100.000 5% € 5.000
Benefits € 24.000 66% € 15.840
€ 0 1% € 0
289 No aplica (rental)
150 No aplica (rental)
0
7,5 € 9.000,00
€ 9.000,00
€ 52.240,00 (A) Return
€ 9.000,00 (B) Yr1 (A-B):
Money back in (B/A*12) = 2,1 months
WF-Tariff
Costes e Ingresos por vehiculo y conductor al año
Combusitble
Mantenimiento
Daños
Ahorros Backoffice
Incremento productividad
service & material costs per vehicle/driver per year
LINK510
LINK105
PRO 2020
Total benefits by implementing solution
Total cost of implementing solution
Búsqueda de respuesta y consultas
https://telematics.tomtom.com/es_es/webfleet/support/
www.movistar.es/empresas/aplicaciones-digitales/seguimiento-gps
Aplicateca
7 February 201924
Seguimiento GPS_La solución completa para gestionar la movilidad de tus empleados y vehículos mediante una localización GPS en tiempo real
Lo necesitará si:
Reducir los costes operativos de
combustible y kilometrajes
Necesita realizar una mejor planificación y
asignación de los trabajos
Quiere conocer dónde se encuentran tus
empleados en movilidad
Mejorar la seguridad de tus empleados, y su
forma de conducción, así como asegurar el
mantenimiento de los vehículos
Desde Desde
3 Modalidades, que pueden coexistir:
Seguimiento Móviles Seguimiento CarClickSeguimiento Flotas (embarcado
fijo)
Principales Características
Lo necesitará si, adicionalmente:
Principales Características
Lo necesitará si, respecto al CarClick:
Principales Características
Válido para Smartphones,
Android e ios
Para vehículos de menos de 3.500Kg, o
vehículos ligeros, con puerto OBD II
Autoinstalable y dispositivo en alquiler
con 24 meses de permanencia
Combina la posición del GPS con
la localización por celda
La solución más avanzada, con instalación fija,
para cualquier vehículo
Una solución rápida, e intercambiable entre
varios vehículos para fácilmente seguirlos Se requiere mantener oculto el dispositivo
embarcado, siempre instalado o sin
manipulaciones
Dispositivo en compra o alquiler
Posibilidad de conexión al vehículo ligero,
usando un dispositivo adicional OBD II, o al
vehículo pesado, usando la interfaz FMS
Posibilidad de incorporar tabletas
Precio para dispositivo en alquilerPrecio para dispositivo en alquiler
Comparativa con Competencia
1. ¿Qué Funcionalidades tiene?
2. ¿Qué Hardware tiene (¿Fabricante?)
3. ¿Qué garantía da ese HW?
4. ¿Qué plataforma está utilizando, de quién son los
mapas?
5. ¿Qué empresa es, cuánta gente tiene trabajando?
6. ¿Puedes tener flotas mixtas en la misma
plataforma?
7. ¿Qué seguridad tiene esa plataforma respecto a
información? ¿Alguna certificación?
8. ¿Qué soporte ofrece?
9. ¿Tiene algún certificado de seguridad, alguna ISO?
10. ¿Tiene alguna permanencia?
11. ¿Qué coste tiene?
12. ¿Conoce alguna otra empresa que lo tenga?
13. ¿Cada cuánto se actualizan funcionalidades?
14. Es una plataforma abierta? Es decir, ¿Puede
integrarlo con sus sistemas u otra aplicaciones o
dispositivos?
1. Cubre todo el espectro para la gestión de
su flota (ver funcionalidades)
2. WEBLFEET GPS
3. 1 año
4. WEBFLEET con 750.000 usuarios,
mapas TOMTOM
5. Telefónica y TomTom con miles de
empleados
6. Sí
7. ISO 27001
8. 24x7 gestión de plataforma. 10x5soporte
telefónico.
9. 27001
10. No
11. De 9,14 a 14,12
12. mas de 50.000 clientes diferentes.
13. Todos los meses hay mejoras.
14. Sí