Post on 05-Dec-2014
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¿Qué debería estar midiendo mi Startup?
Rodrigo Arévalo 19/09/2013
¿Quién carajos es este wey y por qué me va a decir qué hacer con mi Startup? • Treehugger convertido al dark side • General Manager @ Uber
• Startup (ya ni tanto) valuado en USD 3,700 millones • Fondeo total USD 308 millones
• Director de Marketing Digital en Rocket Internet Latam • Incubadora de empresas de internet más grande del mundo • Accionistas de Groupon • Fundadores del e-commerce más grande de Europa • Fondeo en 2013: EUR 1,000 millones
• Emprendedor Fallido
¡HAZLO!
¿Ser emprendedor?
No mamen
Nunca tienes “suficiente información”
¿Ser emprendedor?
¿Qué tengo que medir?
CAC < CLV Cost of Acquired Customer < Customer Lifetime Value
CAC = Cost of Acquired Customer = Costo de Adquisición de Cliente
• Marketing • Ingenieros • Dinero • Growth Team
¡CLIENTE NUEVO!
¿Qué chuchas es el CAC?
RECURSOS PARA CRECER NUEVOS CLIENTES CAC =
¿Qué chuchas es el CAC?
¿Cómo mido mi CAC?
E-Commerce:
Dinero Invertido en Marketing Nuevos Clientes
Sitios “orgánicos” (Mashable, Facebook, etc...):
Costo de tu Growth Team Nuevos Usuarios Registrados
CLV: ¿Qué es? “Es la lana futura que te va a dejar cada cliente en tu relación con él”
¿Cómo lo calculo?
CLV =(Ingresos_ por _Cliente)*(Márgen_Bruto_ por _Cliente)
(1−Tasa_ de_Recurrencia)"
#$
%
&'
• Número Dinámico • Cohorts (método de adquisición) • Espacios de tiempo
¿Para qué me sirve? Para saber cuánta lana me va a dejar un cliente, y determinar cuánto puedo invertir en adquirirlo
¿Cómo se ve el CLV?
CAC
FAQs • ¿Cuánto es un CAC aceptable?
• ¿Qué puedo hacer para incrementar mi CLV?
¡HAZLO!
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Contacto: Rodrigo Arévalo rodrigo@uber.com
UBER @UBER_DF M.UBER.COM