Post on 14-Jul-2015
Medida anti-crisis.
Reducción del costo fijo unitario.
Incremento de ventas en nuevos mercados.
Equilibrio en períodos de baja demanda nacional.
¿Para qué sirve EXPORTAR?
Incremento del número de clientes.
Mejor utilización del personal de la empresa.
Incremento de la productividad.
Nuevas líneas de productos.
¿Para qué sirve EXPORTAR?
Ventajas en desgravación de impuestos.
Creación de nuevos empleos.
Permiten la innovación tecnológica.
Mejoran las relaciones internacionales entre países.
¿Para qué sirve EXPORTAR?
Conocer nuestro producto.
Definir los valores y los objetivos de la empresa.
Evaluar oferta-demanda en el país interesado. Estudio de mercadoEntrevistas/Encuestas.
Proceso de EXPORTACIÓN
Estudio de Mercado
Elaborar informes sobre la economía, demografía, geografía, tecnología, cultura, política, seguridad.
Estudio de Mercado
Elaborar los precios de entrada.
Contacto comercial.
Negociar términos.
Asegurar pagos.
Estudio de Mercado
¿Quién nos ayuda a EXPORTAR?
- ICEX
- Cámaras de Comercio
- Organismos Oficiales
- Consultores profesionales
Precio
Urgencia de entrega
Peso y dimensiones
Exigencias especiales del producto.
LOGÍSTICA: medios de
transporte y almacenamiento
NOMENCLATURA ADUANERA
INCOTERMS
DOCUMENTACIÓN:
Factura comercial
Packing list
Certificado de Origen
BL/AWB
Aspectos operativos del
proceso de EXPORTACIÓN
Exportación directa:
• Clientes minoristas
• Clientes mayoristas
Exportación indirecta:
• Distribuidor
• Representante
CANALES DE DISTRIBUCIÓN,
¿Cómo vendo mis productos?
Formación en Comercio Internacional.
Ofimática nivel avanzado.
Técnicas de venta y negociación.
Conocimientos técnicos del producto.
Idiomas: INGLÉS.
Perfil profesional de un
MANAGER DE EXPORTACIÓN