Post on 20-Jun-2015
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Publicidad para detallistas
Maestro Pedro Ángel Oropeza Rivera
Introducción
La publicidad implica entrar en medios de comunicación con un elemento más, la publicidad de canal de ventas.
Entiéndase por canal, al lugar donde la marca se coloca para ser vendida. En ese sentido, tenemos varios tipos de canales que son:
1. Fabricante2. Mayorista3. Minorista o al detalle4. Distribuidor o representante
autorizado5. Comisionista
Usos de la Publicidad en los canales de ventas
1. Cuando la marca se encuentra en etapa de lanzamiento y requiere darse a conocer, como una forma de complementar la campaña de medios o quizás como una campaña independiente en el punto de venta (PPV).
Usos de la Publicidad en los canales de ventas
2. Cuando se tiene una marca bien posicionado y en etapa madura, se puede utilizar el PPV para fidelizar. Sin duda el material dispuesto debe ser bien manejado ya que siendo una marca madura todo objeto entregado se podría asumir como un regalo.
Publicidad para detallistas
Particularmente los detallistas, son los negocios que llevan a la marca al contacto directo del cliente.
Es por ello, que requerimos mostrarle a cliente que ya estamos en su zona geográfica.
De manera importante debe comprenderse el contexto geográfico del producto para la campaña y la cantidad de material a producir para todos los puntos de venta.
Publicidad para detallistas
Publicidad en anaqueles
También se le conocen como cenefas y estas van colocadas en las repisas entre una anaquel y otro.
Su colocación depende mucho de la disposición del detallista en sus normatividades imagen dentro de la institucional.
Publicidad para detallistas
Rotulación exteriorEstos deberán apegarse a las normas que las ciudades establezcan.
Se entiende como rotulación exterior no sólo a la iluminada, sino también a la pintura exterior de fachadas de los establecimientos.
Publicidad para detallistas
Rotulación de vehículosEn países como el nuestro, la rotulación de vehículos deberá cuidar características como el tipo de uso de vehículo contemplado por la ley y no obstruir la visión.
Rotulación de refrigeradores o accesorios de venta.Este se hace con vinilos y su instalación requiere mucha presición.
Publicidad para detallistas
Stand para puntos de venta y activación
La activación es una actividad publicitaria donde una persona (normalmente atractiva al perfil de la marca).
Explica los atributos e impulsa las ventas ante la competencia estática.
Material publicitario
Para obsequiar este tipo de material, se debe tomar en cuenta un criterio:UTILIDAD.
Con esto aseguramos que la marca será recordada por mucho tiempo ya que se asume como un regalo útil.
Material POP Algunos ejemplos de material POP:
Llaveros, relojes, calendarios, encendedores, bolígrafos, mouse-pad, memorias usb, calcomanías, camisetas, alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, blocks de notas, bolsas de mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, franelas, camisetas, tazas,
vasos, etc.