CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DOCENTE:Ing. Francisco Taipe

INTEGRANTES:GRUPO No. 4

CÁTEDRA MARKETING ll

Edison ChimbolemaSteven FernándezJuan Pablo FloresWashington JácomeCarolina LigerJessica MoralesErick OlallaAndrea PérezPatricia RamírezAlex TandazoDanilo TapiaJimmy Zambrano

NUEVA LINEA DE PRODUCTOS EN MARATHON

Negociación proveedores DESCRIPCIÒN: Negociación

ANÁLISIS:Proformas y Cita de Negocios Con el Proveedor

PALABRAS CLAVESNegociación y Proformas

DESCRIPCIÒN: PATINES

ANÁLISIS: PROFORMADescripción del precio de venta, cantidad y descuento de un producto.

PALABRAS CLAVESPrecio de Venta,Descuento.

DESCRIPCIÒN: BICICLETASANÁLISIS: PROFORMADescripción del precio de venta, cantidad y descuento de un producto.

PALABRAS CLAVESPrecio de Venta,Descuento.

DESCRIPCIÒN: PATINESANÁLISIS: PROFORMADescripción del precio de venta, cantidad y descuento de un producto. PALABRAS CLAVESPrecio de Venta,Descuento.

Reuniones

POR QUE CREAR UNA NUEVA LINEA DE PRODUCTOS

DESCRIPCIÓN:

Street Zone Marathon

ANÁLISIS:

•Para posicionarse en el mercado con una nueva tendencia deportiva.•Dar al cliente un nuevo e innovador producto.•Ampliar el mercado al cual va dirigido nuestros productos.

PALABRAS CLAVES:

1.Posicionar2.Cliente3.Mercado

DESCRIPCIÓN:

1.¿Estaría usted dispuesto a practicar un deporte extremo?

ANÁLISIS:

La encuesta fue realizada a 50 personas que oscilan entre los 18 y 35 años y los resultados que obtuvimos son los siguientes:•SI; respondieron 27 personas que corresponden al 54%.•NO; respondieron 23 personas que corresponden al 46%.

ANÁLISIS DEL MERCADO

Figura N°1Pregunta Nº1

DESCRIPCIÓN:

2.¿Le gustaría a usted encontrar en Marathon Sport una línea dedicada a deportes extremos?

ANÁLISIS:

La encuesta fue realizada a 50 personas que oscilan entre los 18 y 35 años y los resultados que obtuvimos son los siguientes:•SI; respondieron 35 personas que corresponden al 70%.•NO; respondieron 15 personas que corresponden al 30%.

Figura N°2Pregunta Nº2

DESCRIPCIÓN:

3.¿Por qué medio le gustaría a usted conocer acerca de la nueva línea deportiva que Marathon implemento?

ANÁLISIS:

La encuesta fue realizada a 50 personas que oscilan entre los 18 y 35 años y los resultados que obtuvimos son los siguientes:•COMERCIALES TV; respondieron 9 personas que corresponden al 18%.•CUÑAS RADIALES; respondieron 4 personas que corresponden al 8%.•VALLAS PUBLICITARIAS; respondieron 5 personas que corresponden al 10%.•PUBLICIDAD MOVIL; respondieron 10 personas que corresponden al 20%.•REDES SOCIALES; respondieron 20 personas que corresponden al 44%.

Figura N°3Pregunta Nº3

DESCRIPCIÓN:

4.¿Considera usted que los deportes extremos como bicicross y skateboards son los deportes que la juventud practica más hoy en día?

ANÁLISIS:

La encuesta fue realizada a 50 personas que oscilan entre los 18 y 35 años y los resultados que obtuvimos son los siguientes:•SI; respondieron 37 personas que corresponden al 26%.•NO; respondieron 13 personas que corresponden al 74%. Figura N°4

Pregunta Nº4

DESCRIPCIÓN:

Partiendo de la base del precio de nuestros productos le pareciera aceptable. ¿Que probabilidad de que lo comprara habría?

a) Lo compraría en cuanto salda al mercado. b) Lo compraría dentro de un tiempo. c) No creo que lo comprase. d) No lo compraría.

ANÁLISIS:

La encuesta fue realizada a 50 personas que oscilan entre los 18 y 35 años y los resultados que obtuvimos son los siguientes:a) Respondieron 25 personas que corresponden al 50%.b) Respondieron 15 personas que corresponden al 30%.c) Respondieron 5 personas que corresponden al 10%.d) Respondieron 5 personas que corresponden al 10%.

Figura N°5Pregunta Nº5

PROVEEDORES PATINETAS

Figura N°6Marcas

COSTOS Y PRECIOS DE VENTA

DESCRIPCIÓN:

Costo de Adquisición y Precio de Venta al Publico.

ANÁLISIS:

•Plan B Skatebords;•Toy Machine;•Blind;

Figura N°7Patinetas

PROVEEDORES BICIBLETAS

Figura N°8Marcas

COSTOS Y PRECIOS DE VENTA

DESCRIPCIÓN:

Costo de Adquisición y Precio de Venta al Publico.

ANÁLISIS:

•Diamond Back•DK Bicycles

Figura N°9Bicicletas

PROVEEDORES PATINESCOSTOS Y PRECIOS DE VENTA

Figura N°10Marca y Patines

DESCRIPCIÓN:

Costo de Adquisición y Precio de Venta al Publico.

ANÁLISIS:

•Diamond Back•DK Bicycles

DESCRIPCIÓNTEAM ANGULAR 7,7 – TEAM CHAOS

7,875

ANÁLISIS

A menudo se ve en los pilotos de pruebas nuevas formas o construcciones de mesa, el Equipo OG de aluminio, equipo de transiciones, el equipo de 91 tableros están construidos para durar. 

PRECIO: $90

PALABRAS CLAVESAplicación, móvil

Figuras DescripciónEn: http://www.planbskateboards.com/

DESCRIPCIÓNTURTLE FACE 7,25 CRUISER- MONSTER

FACE 7,875 CRUISER

ANÁLISIS

La cubierta Toy Machine se construye a partir de madera tradicional de arce de 7 capas. La construcción de arce de 7 capas hace para una cubierta resistente y amapola. Incluimos lija GRATIS con todas las cubiertas. 

PRECIO: $120

PALABRAS CLAVESAplicación, móvil

Figuras DescripciónEn: http://www.toymachine.com/

DESCRIPCIÓNSKATER MAID- D.I.R.T.S CREW

ANÁLISISObtener una tabla más ligera y más fuerte con pop más duradero gracias a una resina epoxi Resina-7 construcción de arce de 7 capas con plena cóncava para dar a sus trucos pop crujiente.Construcción de prense de tabla sola.Lija no viene aplicada a la tabla.Anchura: 8.0".Longitud: 31.6".Distancia entre ejes: 14".

PRECIO: $120

PALABRAS CLAVESAplicación, móvil

Figuras DescripciónEn: http://www.zumiez.com/es_us/brands/blind-skateboards.html

MODELOS Y MODELOS Y PRECIOS PRECIOS DE LAS DE LAS

BICICLETAS BICICLETAS BMX BMX

DESCRIPCIÓNSERIE LUX

ANÁLISISEsta bicicleta de montaña para mujer se construye a partir de cero para adaptarse a ti

Define diseños de ajuste 6061-T6 de aleación de aluminio específicas de las mujeres con la depuración de Stan Dover añadido

27.5 "ruedas de disco que proporcionan una gran tracción y una conducción estable DB-7 SL RockShox XC30 tenedor ofrece 100 mm de recorrido de la suspensión

PRECIO: $600

PALABRAS CLAVESAleación- tracción Figura

DescripciónEn: http://www.diamondback.com/

DESCRIPCIÓNSERIE OVERDRIVE

ANÁLISISCon el clásico cuadro rígido de bicicletas hace hincapié en la tracción y velocidad de punta

Con la geometría probada y la construcción, la aleación de aluminio brilla en calidad de marcha y capacidad de respuesta. 

Esto hace que el nuevo Overdrive Pro sea más maniobrable y fácil de manejar, compensando la pérdida de velocidad de la línea recta de sus ruedas.

PRECIO: $700

PALABRAS CLAVESTracción- velocidad

Figura DescripciónEn: http://www.diamondback.com/

DESCRIPCIÓNCYGNUS 24 (ROJO-NEGRO)

ANÁLISIS

MARCO bastidor principal Chromoly (3 tubos) w / auricular integrado, MID BB, pinza integrada de post TENEDOR Chromoly Tubo dirección w / construido en la raza, Rosca interior / w perno de aleación, las piernas afiladas MANILLAR 8.25 "x28" 

PRECIO: $350

PALABRAS CLAVESAleación- bastidor

Figura Descripción en: https://dk-bikes.myshopify.com/collections/bikes

DESCRIPCIÓNELITE CRZR 24

ANÁLISIS

MARCO 6000 serie de la aleación w / Integrado auriculares, Euro BB y 3D abandonos 20mm TENEDOR CAJA X carbono 1-1 / 8 Cromo de dirección, w / aleación de 20 mm del eje MANILLAR 100% Chromoly 6.5" x29 "10 ° hacia atrás, 2 °

PRECIO: $930

PALABRAS CLAVESAleación- tracción

Figura Descripción en: https://dk-bikes.myshopify.com/collections/bikes

MODELOS MODELOS Y PRECIOS Y PRECIOS

DE LOS DE LOS PATINES PATINES

DESCRIPCIÓNFREAK

ANÁLISIS

Es un patín acolchado por lo que se recomienda adquirir en dos tallas adicionales, por la contextura del patín se puede realizar saltos o maniobras extremas.

PRECIO: $267

PALABRAS CLAVESPatin-contextura

Figura Descripción en: https://www.canariam.com/categoria-producto/patines/semiprofesionales/

DESCRIPCIÓNFREAK 3R

ANÁLISIS

Es un patín acolchado por lo que se recomienda adquirir en dos tallas adicionales, por la contextura del patín se puede realizar saltos o maniobras extremas. Con la diferencia de tener 3 ruedas que le facilitan mayor velocidad.

PRECIO: $267

PALABRAS CLAVESPatín-contextura

Figura Descripción en: https://www.canariam.com/categoria-producto/patines/semiprofesionales/

PROTECCIONES DESCRIPCIÓN

TEAM- PROTECTION

ANÁLISISEste set de casco, coderas, rodilleras y muñequeras que te ofrecemos en esta publicación es ideal para la práctica de este tipo de deportes. Tienes la posibilidad de elegir entre los modelos de casco diferente, liso y estampado, y acompañarlo de las protecciones para mantener tu cuerpo a salvo de raspones, golpes y torceduras indeseadas.

PRECIO: $50-60

PALABRAS CLAVESSet-torceduras

Figura Descripción en: http://www.gmsports.com.ar/protecciones.html

PLAN DE MARKETING

Figura N°11Marca

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

DESCRIPCIÓN:

Estrategias para llegar al cliente.

ANÁLISIS:

Debido a que Street Zone es una línea enfocada principal a la juventud Marathon Sport difundirá sus nuevos productos a través de las principales redes sociales.

Figura N°12Difusión por Facebook

Figura N°12Difusión por Instagram

Figura N°13Difusión por Twitter

DESCRIPCIÓN:

Estrategias para llegar al cliente.

ANÁLISIS:

No solo las redes sociales son un medio de información acerca de los productos que manejamos, sino también la pagina web oficial, donde se contara con el catalogo de los productos que ofrecemos y las diferentes marcas

Figura N°13Difusión Página Web

DESCRIPCIÓN:

Estrategias para llegar al cliente.

ANÁLISIS:

•Anuncios publicitarios en televisión para de esta manera abarcar todo el mercado nacional.•Uso de vallas publicitarias en puntos estratégicos de la ciudad como:Av. OrientalAmazonasVillaflora•Uso de publicidad móvil.

Figura N°14Anuncios

PLAN DE VENTAS

PLAN DE VENTAS

1.-Conocer nuestros productos o servicios

2. Conocer nuestro mercado.

3. Conocer nuestra fuerza de ventas.   

CUANDO SE TRATA DE CONOCER A TU FUERZA DE VENTAS HAY QUE

ABORDAR TRES TEMAS:  

Habilidades 

Actitudes 

Aptitudes

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

 

LAS BICICLETAS BMX: al igual que otras bicicletas, están formadas por varias partes. Aunque algunas están hechas a mano, otras se crean con una máquina. Durante esta fase, se construyen las partes de la bicicleta: el marco, el manillar, los pedales, los piñones, la

cadena, las ruedas y el sillín.

PATINETA:

Tabla, Lija, Ejes, Base, Elevadores, Tornillos,

Rodamientos, Ruedas

PATINES:Un patín está compuesto por una bota en donde se introduce el pie; a la bota se fija una guía, la cual mantiene las ruedas en su lugar. Los rodamientos permiten que las ruedas giren libremente alrededor de un eje. Finalmente, hay un freno de caucho que a veces se fija a la guía de uno de los patines.

DESCRIPCIÒN: MARGEN DE UTILIDAD Diferencia entre el precio de venta y el costo de un producto ANÁLISIS: Margen de utilidad neta: margen neta = utilidad bruta menos los gastos e impuestos / ingresos totales x 100.

PALABRAS CLAVESMargen, Utilidad.

DESCRIPCIÒN: BICICLETAS

ANÁLISIS: MARGEN DE UTILIDAD Diferencia entre el precio de venta y el costo de un producto

PALABRAS CLAVESMargen, Utilidad.

DESCRIPCIÒN: PATINES

ANÁLISIS: MARGEN DE UTILIDAD Diferencia entre el precio de venta y el costo de un producto PALABRAS CLAVESMargen, Utilidad.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN