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Empresa: Empresa BetaLugar: Barquisimeto Estado LaraTipo de servicio o producto: Materiales de
construccinTotal sucursales: 2N de trabajadores: 120
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Marca: La empresa, es 100% Venezolana dedicada a lacomercializacin de distintos materiales de construccin desdehace 15 aos, principalmente en el Estado Lara; contando tambincon entregas al mayor en el resto de la Repblica Bolivariana de
Venezuela.
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Crear publicidad atractiva para lassucursales, donde se demuestre unenfoque creativo, fresco, seductor,diverso de la calidad de servicio ygaranta de los productos a un bajo
precio.
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Competencia: La gamaferretera y microempresas
de ventas de materiales de
construccin del Estado
Lara.
Microempresas dedicadas a la construccin.
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La empresa Beta, fue constituida en el ao 1998 en la
ciudad de Barquisimeto Estado Lara en 1998 por el Seor Juan
Felipe Mndez, con la finalidad de brindar la calidad de
productos afines de proyectos o micro proyectos civiles, su objetocomercial es la venta de materiales y productos de construccin
civiles y decorativas, as como venta de accesorios necesarios
tanto para los pequeos proyectos en el ramo de la construccin
como para las pequeas reformas y mejoras domsticas, la
misma cuenta con una trayectoria de 15 aos de experiencia enel sector de ventas de materiales y accesorios para
construcciones, actualmente Beta desarrolla proyectos para
ampliar su stock en materiales y accesorios para la construccin
civil y decoraciones en general.
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Con sede en Barquisimeto, y una sucursal en
el Cabudare, la empresa Beta realiza susoperaciones comercial al mayor desde Barquisimeto
hacia el resto del territorio de la Republica, Beta
tiene una amplia tienda para su comodidad,
ofreciendo un alto servicio en asesoras en el sector dela construccin civil as como afines de adquirir
accesorios para decoraciones en la de fachadas,viviendas, oficinas y dems.
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Principal Cant. Sucursal Cant.
Gerente General 01 01
Director Gerente 01 01
Gerente de Administracin 01 01
Gerente de Contabilidad 01
Departamento de Administracin 04 04
Departamento de Contabilidad 06 06
Gerente de Ventas 01 01
Departamento de Ventas 15 12
Gerente de Almacn 01 01
Departamento de Almacn 20 12
Depositarios 05 04
Dpto. de Publicidad y Merc 03 02
Dpto. de procura y logstica 03 02
Mantenimiento 05 02
Vigilancia 02 02
Total 69 Total 51
Total General Personal de Beta 120
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Productos
Exposicin enAzulejos
Cermicas Tacos Lajas
Pavs
Pavimentos
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Muebles de Bao
Sanitarios
Manpara de Bao
Grifera y Accesorios
HidromasajeForjados
Cubiertas
Puertas y Ventanas
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En virtud que Beta es una empresa cuyaactividad econmica prev las ventas al mayoras como tambin las importaciones de
materiales de construccin y accesoriosdecorativos, se tiene un precio muy competitivodentro del mercado de acuerdo a la calidad delproducto. Su utilidad est cerca del 25% en
productos al detal y 30% al mayor. Utilizandolas siguientes proformas que se presentan acontinuacin:
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Con la innovacin de la tienda y la obtencin de
nuevos materiales y accesorios afines deconstruccin civil, actualmente presenta unaproduccin de ventas de 35% por la principal ysucursal, es decir, la produccin de ventas total
creci en un 70%, lo que se traduce en una ventade mnimo 300.000 Bs semanal por sucursal, loque significa que la empresa es rentable, pero debebuscar crecer y aumentar sus ventas y gananciasen ambas sucursales.
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En Venezuela se ha producido un efecto de
crecimiento demogrfico, con el devenir de los
aos la poblacin ha aumentado, y por ende,
una expansin en materia de vivienda ydesarrollo urbanstico, lo que conlleva a la
empresa Beta a un incremento en sus ventas en
virtud de la compra para la construccin,
renovacin y ampliacin de las mismas as como
el desarrollo urbanstico.
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Desde una simple ama de casa
en una vivienda hasta losconstructores y decoradores delugares ms complejos talescomo edificaciones
multifamiliares, salones,hospitales, clnicas, teatros,entre otros ofreciendo la mismacalidad en el trabajo sindistincin de cantidad de lascompras.
Distribucin:
Se Tienen cadena de distribucin con
transporte terrestre propio a todo el
Estado Lara
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La empresa Beta, fue constituida por el Seor
Juan Felipe Mndez en el ao 1998 en la ciudad de
Barquisimeto Estado Lara, su objeto comercial es
la venta de materiales y productos de construccin
civiles y decorativas, as como venta de accesoriosnecesarios tanto para los pequeos proyectos en el
ramo de la construccin como para las pequeas
reformas y mejoras domsticas, su distribucin se
realiza a nivel regional as como nacional; Beta
cuenta con una trayectoria de 15 aos de experiencia
en el ramo y actualmente desarrolla proyectos paraampliar su stock en materiales y accesorios para la
construccin civil y decoraciones en general.
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Con el devenir de los aos, Beta, en virtud de su mediana
rentabilidad, decide solicitar prstamo bancario a medianoplazo, para su expansin con el fin de ampliar y remodelarsu espacio fsico as como la compra de un nuevo inmueble yequipamiento necesario para dicho crecimiento y agilizacin delos procesos como son la adquisicin de monta cargas y
camiones para transportar la mercanca, todo ello sucede en elao 2002, con sta inversin que la empresa realiza en el ao2003 resurge la empresa Beta con una nueva sucursal, estecrecimiento, hizo posible el convertirse en mayorista, pudiendoaumentar el nmero de clientes al disminuir los costos. Hastaahora su estrategia de publicidad es dbil, desde hace dosaos atrs su cartera de clientes en la zona Barquisimeto haido en ascenso, aunque muy lento, por lo que se quieremejorar su publicidad para continuar su crecimiento yfortalecimiento en el mercado.
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La globalizacin en materia del desarrollo urbanstico y crecimientodemogrfico ha generado una gama a escoger con respecto a compra yventa de materiales de construccin, remodelacin de las viviendas,oficinas, reas sociales, apartamentos, carreteras, entre otros lo queconlleva, as como la decoracin de sus hogares, oficinas, galpones,instituciones, empresas, todo lo que al cliente le quiera dar vida, para
mejor confort de su personal y visitantes, con aspiraciones de crecer haciaotros estados del territorio nacional, el objetivo principal, crearpublicidad atractiva para las sucursales, donde se demuestre un enfoquecreativo, fresco, seductor, diverso de la calidad de servicio y garanta delos productos a un bajo precio, por sta razn se requiere el estudio de lapublicidad para promocionar las sucursales del Estado Lara con el fin
de crecer y fortalecer las dos sucursales y poder ampliar la empresa enotro estado. Es por ello, que la campaa publicitaria debe enfocarse enlas Amenazas y transformarlas en fortalezas as como lasdebilidades deben ser trasmutadas en oportunidades para optimizar elservicio y calidad de empresa en el sector competitivo.
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Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Larga Trayectoria
(15 aos de
experiencia)
Cambio de
Imagen
Empresa no
reconocida
Competitividad
Planeacin
Estratgica
Desarrollo de la
empresa en
expansin
Escases de
personal
Rentabilidad
Portafolio de
Productos
Precios
competitivos y
crdito
Pocas
promociones de
descuento
Pocas Ventas
Segmentacin de
mercado
Cartera de
Clientes
Publicidad escasa Prdida de
Clientes
Calidad del
producto yservicio
Clientes
satisfechos
Flota de traslado
de materiales
Calidad de
Servicio
Tecnologa de
punta
Capacitacin
constante del
personal
Instalaciones mal
ubicadas
Fuga de
Consumidores
Autores: Asesora y Publicidad NYCY
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Producto Precio Plaza PromocinCalidad: Criterio dependiente del cliente Descuento: Pocas
promociones dedescuento
Canales Promocin:
Radio
Caractersticas: Materiales afines deconstruccin civil yaccesorios decorativos tales como: azulejos, cermicas,tacos, lajas, pavs, pavimentos, muebles de bao,sanitarios, mamparas de bao, grifera y accesorios,hidromasaje, forjados, cubiertas, impermeabilizaciones,
herramientas, puertas, ventanas y jardinera.
Crdito: a 15 das Estado Lara yTerritorio Nacional
1 Promocin alao
Estilos: Nacional e Importado vara dependiendo de sufabricacin
Competitivos Barquisimeto yCabudare
Exhibiciones:Principal ysucursal
Marca: Nacional e Internacional el cliente decide Acorde a laimportacin y a la
produccin nacional
Stock suficiente Ventaselectrnicas: Sin
ventasServicio de Traslado Fletes gratuitosdentro del EstadoLara y en el restodel pas por debajodel mercado
Transporte: 01Gandola, 01 Camin750 y 3Montacargas
Devoluciones: Se aceptan devoluciones rea de almacn
amplia
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