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Informe sobre Informe sobre NeuroeconomíaNeuroeconomía
Darío Blanco IturriagaDarío Blanco Iturriaga
ÍndiceÍndice
Un enfoque antiguoUn enfoque antiguo
Cambio de mentalidadCambio de mentalidad
DefiniciónDefinición
Juego de confianzaJuego de confianza
Toma de decisionesToma de decisiones
Neuroeconomía aplicada al consumoNeuroeconomía aplicada al consumo
Neuroeconomía e inteligencia emocionalNeuroeconomía e inteligencia emocional
ConclusiónConclusión
Opinión propiaOpinión propia
Un enfoque antiguoUn enfoque antiguo
Para alcanzar el éxito y el máximo beneficio:Para alcanzar el éxito y el máximo beneficio:IndividualismoIndividualismo
Feroz competenciaFeroz competencia
AutoritarismoAutoritarismo
DesconfianzaDesconfianza
Creencia de que el fuerte sobrevive y el “débil” Creencia de que el fuerte sobrevive y el “débil” fracasafracasa
Cambio de mentalidadCambio de mentalidad
Deseo de relacionarse y ayudar a otros individuosDeseo de relacionarse y ayudar a otros individuosConlleva un gran riesgoConlleva un gran riesgo
Puede que no reporte beneficiosPuede que no reporte beneficios
Biológicamente parece que estamos hechos para Biológicamente parece que estamos hechos para superar nuestros instintos animalessuperar nuestros instintos animales
Intercambio de confianza para conseguir los Intercambio de confianza para conseguir los objetivosobjetivos
Surge la Surge la neuroeconomíaneuroeconomía como ciencia como ciencia
DefiniciónDefinición
La neuroeconomía trata de explicar las bases La neuroeconomía trata de explicar las bases biológicas de la confianza y la ayuda biológicas de la confianza y la ayuda desinteresada.desinteresada.
Basada en:Basada en:NeurocienciaNeurociencia
EndocrinologíaEndocrinología
PsicologíaPsicología
Teoría económicaTeoría económica
Economía experimentalEconomía experimental
Juego de confianza (I)Juego de confianza (I)
Realizado en 1995 por Joyce Berg, John Dikaut y Realizado en 1995 por Joyce Berg, John Dikaut y Kevin McCabeKevin McCabe
Utilizado por Utilizado por Paul Zak Paul Zak para escenificar la para escenificar la neuroeconomíaneuroeconomía
Zak lo realiza de forma repetida en Estados Unidos Zak lo realiza de forma repetida en Estados Unidos y en países en vías de desarrolloy en países en vías de desarrollo
Juego de confianza (II)Juego de confianza (II)
Dos grupos de sujetos aleatorios: DM1 y DM2Dos grupos de sujetos aleatorios: DM1 y DM2
Colocados en ordenadores en diferentes Colocados en ordenadores en diferentes habitacioneshabitaciones
Cada sujeto recibe 10 dólaresCada sujeto recibe 10 dólares
DM1 puede enviar cualquier parte del dinero a DM1 puede enviar cualquier parte del dinero a DM2DM2
DM2 puede enviar dinero de vuelta a DM1DM2 puede enviar dinero de vuelta a DM1
Juego de confianza (III)Juego de confianza (III)
Dinero que envía DM1 : ejemplo de Dinero que envía DM1 : ejemplo de confianzaconfianza
Dinero que envía DM2: ejemplo de Dinero que envía DM2: ejemplo de integridadintegridad
Un 75% de los miembros de DM1 enviaban dineroUn 75% de los miembros de DM1 enviaban dinero
Más del 75% de los miembros de DM2 devolvían el Más del 75% de los miembros de DM2 devolvían el dinerodinero
Zak teoriza: confiamos en los demás porque al Zak teoriza: confiamos en los demás porque al hacerlo activamos mecanismos de apego socialhacerlo activamos mecanismos de apego social
Toma de decisionesToma de decisiones
Es el proceso de evaluar cada una de las Es el proceso de evaluar cada una de las decisiones alternativas para elegir una opción en decisiones alternativas para elegir una opción en particularparticular
Sin incertidumbre en el resultadoSin incertidumbre en el resultadoToma de decisión óptima: opción con el resultado Toma de decisión óptima: opción con el resultado más deseadomás deseado
Con incertidumbre en el resultadoCon incertidumbre en el resultadoToma de decisión óptima: influenciada por la Toma de decisión óptima: influenciada por la probabilidad de que se produzca el resultado más probabilidad de que se produzca el resultado más esperadoesperado
Análisis de la toma de Análisis de la toma de decisionesdecisiones
La neuroeconomía se encarga del análisis del La neuroeconomía se encarga del análisis del comportamiento a la hora de tomar una eleccióncomportamiento a la hora de tomar una elección
Estudia las señales neurales relacionadas con los Estudia las señales neurales relacionadas con los componentes clave del aprendizaje componentes clave del aprendizaje
Gran incógnita:Gran incógnita:Por qué el historial de recompensa influye sobre el Por qué el historial de recompensa influye sobre el proceso de actualizar la elección de opciones proceso de actualizar la elección de opciones alternativasalternativas
Dos modelos en la toma de decisionesDos modelos en la toma de decisionesModelo de Modelo de muestreo secuencialmuestreo secuencialModelo de Modelo de teoría de juegos y aprendizajeteoría de juegos y aprendizaje
Neuroeconomía aplicada al Neuroeconomía aplicada al consumo (I)consumo (I)
Investigación realizada por Knutson, Lowenstein y Investigación realizada por Knutson, Lowenstein y otrosotros
Análisis mediante imágenes cerebrales de Análisis mediante imágenes cerebrales de personas en situación de comprapersonas en situación de compra
26 adultos con 20 dólares para gastar en productos 26 adultos con 20 dólares para gastar en productos concretosconcretos
Los productos aparecen por pantalla mientras se Los productos aparecen por pantalla mientras se escanea al sujetoescanea al sujeto
Neuroeconomía aplicada al Neuroeconomía aplicada al consumo (II)consumo (II)
Neuroeconomía aplicada al Neuroeconomía aplicada al consumo (III)consumo (III)
Al ver las Al ver las carcaraacterísticascterísticas del producto: activación del producto: activación de la región cerebral asociada al de la región cerebral asociada al placerplacer
Al ver un Al ver un precio excesivoprecio excesivo: activación de la región : activación de la región asociada con asociada con actividades injustas o actividades injustas o desagradables desagradables y la relacionada con y la relacionada con pérdidas y pérdidas y gananciasganancias
Se podía determinar con antelación si un sujeto iba Se podía determinar con antelación si un sujeto iba a comprar o noa comprar o no
Neuroeconomía e Neuroeconomía e inteligencia emocionalinteligencia emocional
Piloto de aviación (Melburn McBroom): jefe Piloto de aviación (Melburn McBroom): jefe autoritario y dominante, carente de inteligencia autoritario y dominante, carente de inteligencia emocional.emocional.
Su falta de trabajo en equipo conllevó Su falta de trabajo en equipo conllevó consecuencias dramáticas.consecuencias dramáticas.
Importancia del aspecto emocional en el entorno Importancia del aspecto emocional en el entorno laborallaboral
La neuroeconomía trata de explicar esas La neuroeconomía trata de explicar esas emocionesemociones
ConclusiónConclusión
Neuroeconomía: ciencia de decisiones económicasNeuroeconomía: ciencia de decisiones económicas
Trata de explicar de forma científica el Trata de explicar de forma científica el comportamiento del cerebro en la toma de comportamiento del cerebro en la toma de decisionesdecisiones
Dificultad a la hora de estudiar las emocionesDificultad a la hora de estudiar las emociones
Creciente interés en la neuroeconomíaCreciente interés en la neuroeconomía
Opinión propiaOpinión propia
Las emociones tienen un papel muy importante en Las emociones tienen un papel muy importante en el mundo laboralel mundo laboral
Se puede conseguir llegar a ser un líder respetado Se puede conseguir llegar a ser un líder respetado sin necesidad de ser autoritario: sin necesidad de ser autoritario: asertividadasertividad
Es importante que exista una ciencia seria que se Es importante que exista una ciencia seria que se encargue de estudiar el ámbito de las emociones.encargue de estudiar el ámbito de las emociones.
BibliografíaBibliografía
Glimcher, P. W., Camerer, C., Poldrack, R., & Fehr, E. (2008). Neuroeconomics. Decision Making and the Brain.
Goleman, D. (1996). Inteligencia Emocional. (D. González Raga, & F. Mora, Trads.) Barcelona: Kairós.
Knutson, B., Rick, S., Wimmer, G., Prelec, D., & Loewenstein, G. (2007). Neural Predictors of Purchases. Neuron , 147-156.
Seidman, D. (2007). How: Why How We Do Anything Means Everything . . . in Business (and in Life). John Wiley & Sons.