Post on 16-Apr-2015
PRESENTACION A INVERSORES
1. El negocio
eTiende.com es la plataforma para comprar por internet con los mejores precios gracias al geoposicionamiento de las tiendas y los productos que ofrecen.
2. Visión
Nuestra visión es ser la referencia y el nexo de unión entre el comercio físico y el cliente online.
El objetivo de es generar una ventaja competitiva a sus clientes a través de su localización física.
3. Principales puntos fuertes
Equipo experto, sólido y versátil
Altos conocimiento técnicos
Estrategia de posicionamiento web agresiva y efectiva
Tendencias del mCommerce para 2012: “Los servicios basados en geolocalización aumentarán su éxito”
Oportunidad de entrada en el mercado
Experiencia en ecommerce y tiendas electrónicas
Ofreceremos una solución fácil, intuitiva y oportuna.
5 % 51 %
4. Propuesta de valor
Nuevo canal de ventas sin costes fijos
win-win
% comisión por producto vendido
Para el comercio
Precios más bajos del mercado
Gastos de envío al domicilio
Geolocalización de las tiendas
Para el comprador
5. La solución que proponemos
BarcelonaElectrónica, TV
1.100 EUR
789 EUR
821 EUR
Multiplataforma Web iPhone iPad Android
Facilidad
Freemium / Premium (SaaS)
Geoposicionamiento
Seguridad Métodos de pago Track de envíos Gestión de reclamaciones Devoluciones
5. La solución que proponemos (II)
Posicionamiento orgánico y estrategia social media para obtener tráfico
Envío realizado por el comercio por su método habitual pero trackeado
Herramienta de gestión de productos (tiendas) - SaaS
Contenido validado y verificado por eTiende Soporte intenso durante la fase de lanzamiento Efecto Bola de Nieve Algoritmo interno para destacar el mejor contenido
6. Fases del proyecto
Lanzamiento
Fase I
Fase II
Fase IIIFase IV
Versión WEB
• Electrónica, ElectrodomésticosJuguetes, Bebés
• Acuerdos cerrados• % comisión
• Creación tiendas “marca blanca”• Las tiendas mediante iFrame pueden disponer en su
propia web del CORE de eTiende• % comisión + fee
• Lanzamiento de la versión móvil• iPhone/iPad/Android OS
• Despliegue de nuevas secciones
• SaaS de gestión de tienda offline (einesTIC)• Inventario, gestión de stock en tiempo
real, etc.
7. Mercado
Crecimiento imparable del comercio electrónico en España
1.669,9
2.055,4
Volumen de negocio del ecommerce en España (millones de €)
Intenet cada vez más influyente en el proceso de compra
¿Qué se compra porInternet?
8. Competencia
Local
Mejores precios
8. Competencia (cont.)
eTiende se posiciona frente a la competencia en: Geolocalización NO se comercializan productos de 2ª mano
Ofrecemos los precios más competitivos gracias a la geolocalización
Empresa Venta online Profesionales Geolocalización
9. Clientes
Actuales acuerdos de eTiende:
El lanzamiento de eTiende está planificado en ambas poblaciones debido a las condiciones de tamaño y de volumen previsto de clientes que reúnen.
Proceso de compra fácil y seguro
Barcelona
Electrónica, TV
1.100 EUR
789 EUR
821 EUR Compra
Entrega a domicilio
Recogida en tienda
Tracking de envío
10. Estrategia de marketing
Continuo testeo para encontrar los canales que más % conversión supongan
Intensividad en la fidelización de nuestros clientes
Uso de la experiencia en SEO para lograr una estrategia de Marketing rentable
Para tener una penetración explosiva en el mercado realizaremos una estrategia multicanal muy agresiva
Estrategia Coste Visita Coste Lead Coste Venta
Adwords 0,25€ 5€ 9€
Mail Marketing - 1,5€ 8€
Facebook Ads 0,15€ 8€ 14€
11. Estrategia de social media
“Las empresas que entienden el Social Media son las que dicen con su mensaje: te veo, te escucho y me importas”
Trey Pennington
Difusión de blogs segmentados por poblaciones y categorías Buen posicionamiento en términos específicos
Escucha activa Monitorización de palabras clave (#hashtags) -> Alto % conversión
Conversación de usuarios Temas de discusión, votaciones, concursos, sorteos, etc. Despertar interés por los productos eTiende
Fomentar descripción multimedia de los productos (Imágenes, videos, Panorámicas 360º)
Gestión de búsquedas por términos
12. Modelo de negocio
% Comisión por venta
Premium (SaaS, Tienda “marca blanca”)
Partner promotion
Inversión en captación y fidelización
eTiende gana si sus tiendas ganan
T
rans
actio
n ec
onom
ics
Mac
roec
onom
ics
Año1 Año 2 Año 3
Numero de Comercios
300 2000 7500
Número de productos
15K 100K 375K
Número de visitas
200K 900K 1.8M
Coste adquisición Clientes
8K 43K 25K
Ventas del periodo
5K 23K 45K
Clientes Premium
30 200 6000
Clientes Saas 0 400 12000
13. Riesgos y mitigantes
Riesgos:
Mala calidad de las fichas de los productos
Poca tecnología implantada en las comercios
Incumplimiento de políticas de pago y envío
Puntos débiles de la compañía
Poco capital inicial
Altísima competencia
Algoritmo de calidad de contenido
Soporte muy intenso en la fase de lanzamiento
eTiende garantiza el pago seguro y mediante SaaS controla stock en tiempo real
Inversión privada
Diferenciación - GEOLOCALIZACIÓN
14. EquipoED
UAR
D O
LIVA
PEP
REYE
S
VÍCT
OR
AND
ÍA• SW Developer
• Creation .com’s
• SEO/SEM
• Google certfications
• SW Architect
• CTO .com’s
• Idea
• CRM/MRP/WEB
• Telecom
• IT Consultant
• Business Intelligence
• Social media
Versatilidad Creatividad Tecnología
Solidez Éxito Experiencia
CMO CTO CEO
15. Datos financieros
Gran potencial del sectorProyección ventas y clientes Proyección ingresos
15. Datos financieros: gastos
Evolución costes fijosEvolución Margen Bruto
15. Datos financieros: Pérdidas y GananciasCash flow positivo: Desarrollo de producto + Pago a proveedores
En euros Año 1 Año 2 Año 3
Ingresos 306 1.410 2.691
CMV 43 233 216
Margen Bruto 54 250 478
Personal 25 170 218
Publicidad 8 43 26
Otros G. Explot 1 6 6
Total Gastos 35 219 250
EBITDA 12 18 262
Inversión propuesta
Inversión necesaria de 200.000€
Destino de la inversión Personal cualificadoMarketing y ventas
Previsión de necesidad de próxima ronda de financiaciónSe planteará a partir del 3 año
Tipología de inversor que se está buscandoInversores que crean en el potencial del ecommerce y la geolocalización
Estrategia de salidaCaso de éxito en EEUU - Milo.com adquirida por YahooFlexibilidad para facilitar la entrada de nuevos inversores
Gracias