Cuantos emprendedor@sfracasan porque no

encontraron nunca ese primer cliente que confió

en ellos…

Y si lo hacemos diferente?

15

¿PERO, CÓMO?

¿QUÉ RESUELVE LA CPI?

Eurostat. Highly important reasons for which non-innovative enterprises did not consider innovating, 2012–2014 (% of non-innovative enterprises)

“Hay algo más dificil que hacerinnovación y es venderla”

Jose Antonio Cruz, CEO en Kuragobiotek

31

INICIA LA CPI

DEBEMOS AFRONTAR JUNTOS ESTE NUEVO ESCENARIO DE CAMBIOS Y TENER TODA LA ACTITUD CPI!!

33

¿Qué hacen las empresas con actitud CPI?

Necesidad

Solución

PUSH

PULL

Impulsar las compras por parte de la demanda. Hacer propuestas y

presentar soluciones a necesidades que no se han determinado y que

generan valor

Responder a las necesidades del

comprador (demanda), durante

las consultas al mercadoy buscar

relaciones estrechas

Innovación abierita

¿qué hacen las empresas con actitud cpi?

Cambio chipLa mayor parte de los

clientes públicos no pueden imaginar soluciones a sus

problemas, pero sí expresar los resultados

desean alcanzar“provocar al cliente”

proponiendo soluciones

innovadoras mediante

prototipos rápidos

Conocer las problemáticas de los

clientes públicos en profundidad.

Observar lo que hacen en su

propio entorno o escuchar lo que

dicen

Empresas proactivas y observadoras

Las empresas, en general

disponen de mayor conocimiento

tecnológico, por lo que se

produce el fenómeno de

asimetría del conocimiento

tecnológico, revelando al

comprador parte de su mayor

conocimiento tecnológico.

¡Estar dispuestas a

compartir el

conocimiento!

Empresas abiertas

Entender que los

términos de referencia

en las compras de

innovación, no

presentarán los

requerimientos

específicos de la

solución. Recogen los

requisitos y las

características de la

necesidad que deberá

Incentiva la

creatividad!!

Empresas creativas

Cambio chip¿Qué dicen esas empresas?

“Sinceramente creo que la CPI es una

herramienta muy positiva para PYMES

especializadas y que asuman el riesgo.

Es un proceso demasiado

enriquecedor como para perdérselo

por los miedos. Puedo decir en este

sentido, que soy un convencido de la

CPI, ya que a las PYMES nos brinda la

oportunidad de complementar

nuestros servicios con una cartera

más amplia de productos

innovadores”

Martín Gómez

CEO Bahía Software

https://idomcpi.com/que-seria-de-la-vida-si-no-

tuvieramos-el-valor-de-intentar-algo-nuevo/

“A las PYMES acostumbradas al “cuerpo a cuerpo” con las

administraciones públicas, la CPI nos permite identificar y

ofrecer soluciones personalizadas y

La dificultad se torna en ventaja al encontrar un canal de

comunicación y diálogo.”

Lorenzo Díaz de Apodaca CEO en Airestudio Geoinformation

Technologies, S.Coop

¿Qué dicen esas empresas?

9PROYECTOS

PERMITEN

MEJORAS PARA

EL HOSPITAL

DEL FUTURO

H2050-1 Urgencias – Sistemas de gestión

inteligente

H2050-2 Trazabilidad integral de

pacientes y recursos

H2050-3 Robotización hospitalaria

H2050-4 Hospital autosostenible

H2050-5 Nuevo HIS 2050 – Sistema

integral de gestión de pacientes

H2050-6 Habitación inteligente

H2050-7 Hospitalización innovadora

H2050-8 Hospital digital seguro

H2050-9 Preservación de la información

clínica

14PROYECTOS PARA

GENERAR

SOLUCIONES PARA

NUEVOS MODELOS

DE ATENCIÓN

SANITARIA

IS-1 Punto de atención diagnóstico terapéutico

móvil

IS-2 Central de imagen médica

IS-3 Hospital en casa

IS-4 Teleasistencia multiespecialidad

IS-5 Hogar digital

IS-6 Paciente experto 2.0.

IS-7 Sistema inteligente de alertas multinivel

IS-8 Central de simulación médica avanzada

IS-9 Sistema de diagnóstico asistido por

ordenador

IS-10 Profesional 3.0.

IS-11 Espacio de innovación en servicios

asistenciales

IS-12 Sistema integrado de información y

gestión de datos clínicos y epidemiológicos

IS-13 Transferencia y difusión de resultados

IS-14 Sistema integrado de digitalización,

https://www.sergas.es/Hospital-2050--Innova-Saude?idioma=es

Servicio Gallego de Salud- H2050 - Innova

Saúde

Caso de éxitoMejorar los servicios públicos mediante la

incorporación de bienes o servicios innovadores

El % de beneficios en la comercialización de productos para SERGAS es del 53%

El mantenimiento de los productos ofertadosfue de 3,8 años

Bajada en precio de un 1%

Impulsar la internacionalización y

comercialización de la innovación empleando el mercadopúblico local como cliente de lanzamiento o referencia

Participación y concurrencia

307 propuestas de ideas de soluciones innovadorasParticiparon en el dialogo técnico 109

empresasParticiparon en el desarrollo de los contratos 27

empresas de las que el 82% estuvo en consultas al mercado

Fomentar la innovación empresarial,

principalmente de las pequeñas y medianas empresas

En el 62 % de las adjudicaciones participan

empresas gallegasEn el 85 % de las adjudicaciones está presente una

Pyme

En el 15 % de las adjudicaciones participa más de una empresaEn el 81 % de las adjudicaciones participa una empresa

multinacional.

Resultados sobre las 33 contrataciones de

compra de soluciones innovadoras

44

¿y en Perú…?

Ya existe una política de cpi…

4 meses

Agosto Septiembre Septiembre/ Octubre Noviembre

Cambio chipEl reto es la implementación

47

1 Liderazgo institucional

2 Compromiso político permanente y visión de largo plazo

3 Capacidades en las personas

4 Estructura de apoyo

5 Medición y socialización de resultados

6 Apuestas sectoriales

7 Incentivos económicos

8 El sector privado

GRACIAS!!