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7/25/2019 Planeamiento Estratégico Sesión 1
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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO:Lineamientos generales.
Prof. Mag. SERGIO A. ROJAS CHACALTANA.Prof. Mag. SERGIO A. ROJAS CHACALTANA.
Crso: Planeamiento Estrat!gi"o enE#"a"i$n.
%NI&ERSI'A' NACIONAL (SAN L%IS GON)AGA* 'E ICA
ESC%ELA 'E POSGRA'O
MAESTR+A EN E'%CACI,N: Gesti$n E#"ati-a.
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MISI,NMISI,N
SIT%ACI,N ACT%ALSIT%ACI,N ACT%AL
&ISI,N
A 'ON'E %EREMOS IRA 'ON'E %EREMOS IR
/RECHAS
TENSI,N CREATI&A
SALTOS C%ALITATI&OSSALTOS C%ALITATI&OS
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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
HERRAMIENTA QUE LAS EMPRESAS DEBENIMPLEMENTAR PARA TRANSFORMARSE EN
ORGANIZACIONES COMPETITIVAS, POR MEDIODE ÉL ES POSIBLE DETERMINAR MUY CLARO ADONDE QUIEREN IR, DE TAL MANERA QUE,
PARTIENDO DE DONDE SE ENCUENTRAN.PUEDAN FORMULAR LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS NECESARIOS PARA LOGRAR SUMISIÓN CON EFICIENCIA Y EFICACIA.
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&ISI,N&ISI,N
MISI,N
DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICO
SIT%ACI,N ACT%ALSIT%ACI,N ACT%AL E S T R
A T E G I
A S
/ARRERAS
O/JETI&OSA0O 1
O/JETI&OSA0O 2
O/JETI&OSA0O 3
PLANESDE ACCIÓN
PLANESDE ACCIÓN
PLANESDE ACCIÓN
IMPLICA'OSIMPLICA'OS
ENTORNO
MO'ELO 'E CAM/IO ESTRATÉGICOMO'ELO 'E CAM/IO ESTRATÉGICO
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1. Ver haciaadelante 7. Ver através de6. Ver másallá2. Ver haciaatrás
R e a l i d a
d
c o m o
a r g u m e n t o
3. Ver desdearriba
4. Ver desde
abajo
EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO COMO ALGOVISUAL
EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO COMO ALGOVISUAL
E!R"!E#$"
%. V er al c o s t a
d o
%.
Ve r al c o s t a d o
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El pla!a"#!$% !& 'a a($#)#*a* #$!l!($'al +'! a$!(!*! a $%*% !lp%(!&% *#!($#)% - a*"##&$a$#)%, &' %/!$#)% !& l%0a +'! &! ('"pla(% la "# - p%p1&#$%& 2&#(%& *! la %0a#3a(#1.
E !l pla!a"#!$% &! !&$al!(! !l "a(% *! !4!!(#a 0!!al paa
$%*a la %0a#3a(#1.
El pla!a"#!$% p%&##l#$a (%$a (% pa2"!$%& paa !)al'a l%&!&'l$a*%&.
El pla!a"#!$% *!! aa(a *!&*! p!#%*%& la0%& 5pla!a"#!$%!&$a$60#(a7 8a&$a p!#%*%& (%$%& - a($#)#*a*!& '$#a#a&5pla!a"#!$% %p!a$#)%7.
Concepto:
Es una estrategia que consiste en saber anticiparse a los
acontecimientos que pueden ocurrir mañana o en un futuromediato.
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CONCEPTOS 'E PLANEAMIENTOCONCEPTOS 'E PLANEAMIENTOESTRATEGICOESTRATEGICO
El 4ro"eso me#iante el"al 5ienes toman
#e"isiones en naorgani6a"i$n o7tienen8
4ro"esan 9 anali6aninforma"i$n 4ertinente
interna 9 eterna8 "on elfin #e e-alar la sita"i$n4resente #e la em4resa8
as; "omo s ni-el #e"om4etiti-i#a# "on el4ro4$sito #e anti"i4ar 9
#e"i#ir el#ire""ionamiento #e la
instit"i$n <a"ia el ftro.
El 4ro"eso 4or el "al losmiem7ros g;a #e naorgani6a"i$n 4re-!n sftro 9 #esarrollan los
4ro"e#imientos 9
o4era"iones ne"esarios4ara al"an6arlo.
Es un proceso que
consiste en evaluarlas ortale!as "#e$ili#a#es
internas as% co&ota&$i'n las
oportuni#a#es "a&ena!as e(ternas
#e la e&presa) conla *nali#a# #e#ia+nosticar
per&anente&entecual es su situaci,n)para po#er planear
" replantear suvisi,n) &isi,n)o$-etivos "
estrate+ias queper&itan unaa#ecuaci,n
anticipa#a a los
ca&$ios #elentorno) para
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EL PLANEAMIENTOESTRATÉGICO E'%CATI&O
Proceso mediante el cual unaInstitución Educativa defne su
visión de largo plazo y lasestrategias para alcanzarla a partir
del análisis de sus: Fortalezas,Debilidades, Oportunidades y
menazas!
"upone la participación activa de losactores educativos!
'e"reto S4remo N= >>?@2>>@E' Art. N= 32
Instrmentos #e gesti$n en la Instit"i$n E#"ati-a.
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P%+'! (% !l pla!a"#!$% !&$a$60#(% !& la 9#(a"a!a *! &a! a *%*! %& *##0#"%& - *! !&$ap!paa*%& paa ap%)!(8a la& %p%$'#*a*!& - !*'(#l%& #!&0%& *!l !$%%.
P%+'! !l pla!a"#!$% !&$a$60#(% p%p%(#%a "a-%(apa(#*a* *! !&p'!&$a& a la& !:#0!(#a& !*'(#!*% la&&%p!&a& +'! a4!($! a la !"p!&a.
P%+'! p%)!! a l%& "#!"%& *! la !"p!&a 'a
%#!$a(#1 (laa (% !&p!($% al 4'$'%, &#!*% '!l!"!$% "%$#)a*% -a +'! $%*%& &a! 8a(#a *%*! &!*##0! &'& !&4'!3%&.
P%+'! p!"#$! 4#/a %/!$#)%& - !&$a$!0#a& !"p!&a#al!&+'! &#)! paa (%$%la - !)al'a !l *!&!"p!;% *! la
al$a *#!((#1.
P%+'! p!"#$! 8a(! ' '&% !4#(#!$! *! !('&%&,#$!0a - (%%*#a "!/% la& a($#)#*a*!& a*"##&$a$#)a&- %p!a$#)a& ! !l "a(% *! l%& %/!$#)%& - !&$a$!0#a&
a*%p$a*a&.
IMPORTANCIASegBn:
ilson James
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&ENTAJAS&ENTAJAS
M!/%a"#!$% - *!&a%ll% *! l%& !('&%& 8'"a%&.
P!"#$! apl#(a, *!&a%lla - 4%"'la !&$a$!0#a& *! 0!&$#1 p%(%"p!$!(#a&< $al!$% = a($#)#*a* = !('&%&.
C!a la )# (%l!($#)a - (%"p%"#&% *! $%*%& l%& (%la%a*%!& paa (!a !l4'$'%.
P!"#$! la (%%*#a(#1 *! )a#%& p%0a"a&, (%"% la %$!(#1 *! "!/%!& #)!l!& *!p%*'($#)#*a* "!*#a$! la a*!('a*a pla#4#(a(#1 !&$a$60#(a *! l%& !('&%& 8'"a%&.
Ma$#!! a la )!3 !l !4%+'! ! !l 4'$'% - !l p!&!$!.
F%"!$a !l pla!a"#!$% - la (%"'#(a(#1 #$!*#&(#pl#a#%&.
Ol#0a a l%& !/!('$#)%& a )! !l pla!a"#!$% *!&*! la "a(% p!&p!($#)a, *!"a!a +'! '!&$a& a((#%!& *#a#a& %& a(!+'! (a*a )!3 "2& a la&
"!$a&.
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ENEL ENDO%E SISTEMICO
E& !l p'$% *! pa$#*a *!l p%(!&% *! pla#4#(a(#1 *! $'%0a#3a(#1. E !l pla!a"#!$% !&$a$60#(% &! #*!$#4#(ala& %#!$a(#%!& 4'*a"!$al!& +'! 0'#a2 ! !l "!*#a%
- la0% pla3% !l 4'(#%a"#!$% *! 'a #&$#$'(#1> - *a!&p'!&$a a la& �'#!$!& p!0'$a&<
?Q'#6!& &%"%&@
?P% +'6E:#&$#"%&@
?Ha(#a *1*!)a"%&@
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ETAPAS
< D#!((#%a"#!$% !&$a$60#(%.
< D#a01&$#(% *! la &#$'a(#1.
< P%-!((#1 !&$a$60#(a.
< E&$a$!0#a& (%p%a$#)a&.
< Pla!& *! a((#1.
< M%#$%!%, &!0'#"#!$% - !)al'a(#1.
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SUBSISTEMA DE
INVESTIGACIÓN
SUBSISTEMA DE
PLANEAMIENTO
SUBSISTEMA DE
CONTROL Y EVALUACIÓNSUBSISTEMA DE
EJECUCIÓN
LOS SUBSISTEMASLOS SUBSISTEMAS
Y SU INTERACCIÓNY SU INTERACCIÓN
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PLANTEAMIENTOESTRATÉGICO
S%/SISTEMA 'ES%/SISTEMA 'EIN&ESTIGACI,NIN&ESTIGACI,N
S%/SISTEMA 'ES%/SISTEMA 'EPLANEAMIENTOPLANEAMIENTO
S%/SISTEMA 'ES%/SISTEMA 'EEJEC%CI,NEJEC%CI,N
S%/SISTEMA 'ES%/SISTEMA 'ECONTROL CONTROL
E&AL%ACI,NE&AL%ACI,N
AnFlisis #e lasita"i$n:
=AnFlisis interno.
=AnFlisis eterno.
=AnFlisis DO'A
@ /Bs5e#a #e-alores.
= &isi$n.
= Misi$n.
= O7eti-os.
= Estrategias.
= Planes
estrat!gi"os.
@ 'iseo #e laestr"tra
organi6a"ional.= Im4lementa"i$n #el
4lan estrat!gi"o.
@ 'eterminar el Fm7ito8"riterios8 estFn#ares 9
me#ios #e "ontrol.= 'eterminar los
"riterios #ee-ala"i$n.
= Esta7le"erme"anismos #e
retroalimenta"i$n.
S%/SISTEMAS%/SISTEMA'E PLANEAMIENTO'E PLANEAMIENTO
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MISIÓNMISIÓN
E& la a31 *! &! *! la %0a#3a(#1, paa +'6!:#&$!, ('2l !& &' 4'(#1 &%(#al, +'6 8a(! % *!!8a(!.
E& !l p'$% *! pa$#*a *! la !&$a$!0#a - l% +'! l!*a (%8! ! #$!0#*a* a la %0a#3a(#1.
La Misi$n #e7e:
T!! !&$a#l#*a* ! !l $#!"p% a'+'! p'!*! &!a/'&$a*a.
Q'!*a (laa"!$! *!4##*a, !&(#$a - *#)'l0a*a a$%*%& l%& $aa/a*%!& *! la %0a#3a(#1.
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VISIÓN
C%"p! (%"pa$#*a *! l% +'! *!! &! la%0a#3a(#1 - (1"% *!! (a"#a.
I"a0! "!$al *! ' !&$a*% 4'$'% *!&!al! - p%&#l! paala %0a#3a(#1.
La &isi$n #e7e: C%"p%"!$!%& *! (%a31. M%)#l#3a '!&$a (%(#!(#a.
M%$#)a la& p!%('pa(#%!& - !(!&#*a*!& p%4'*a&. E&$a a&a*a ! *%& p%4'*a& !(!&#*a*!& 8'"aa&<(al#*a* - *!*#(a(#1
R!4l!/a l%& )al%!& p#%#$a#%&.
E0!*a a'$%!4l!:#1 p!&%al.
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LAS BARRERAS
S% l%& %&$2('l%& +'! &! #$!p%! !$! la "# -la )#.
S% !l!"!$%& !0a$#)%& +'! #$!4#!! ! !l
('"pl#"#!$% *! l%& %/!$#)%&. P'!*! &! !:$!a& ! #$!a&. R!p!&!$a *!&a4%& % !$%& a la *#!((#1 *! la
!$#*a*.
S% p%l!"a& a &%l'(#%a #*!4!($#l!"!$!. S% #*#(a*%!& *! 4'$'%& (%4l#($%& &# &! *!/a *!!&%l)!.
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V! la %0a#3a(#1 (%"% ' &#&$!"a a#!$% ! #&!$a*%! ' !&(!a#% &%(#al, !(%1"#(% - p%l$#(%.
P#%#3a &' 4%"a *! !la(#%a&! (% la &%(#!*a*<p%*'($%& - &!)#(#%&.
P!&a !&$a$60#(a"!$!< (laa )# *! 4'$'%, &%l'(#1*! p%l!"a& p#(#pal!&, l%0% *! l%& %/!$#)%&!&$a$60#(%& - (%$%l *! 4'(#%!& !&!(#al!&.
A"pl#a(#1 *! la& #$!a((#%!& - pa$#(#pa(#1 8'"aa. D!&(!$al#3a(#1 ! la $%"a *! *!(#&#%!&. P!$#!(#a a !(!&#*a*!& !&p!(4#(a&. A$!(#1 p!&%al#3a*a!0#%al#3a*a.
ENFOQUE ESTRATÉGICOENFOQUE ESTRATÉGICO
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ESTRATEGIASESTRATEGIAS
La& 4%"a& *! l%0a l%& %/!$#)%&. La& 4%"a& *! "%)!&! *! la !al#*a* a la
)#.
A$! paa *!4## la& )a& paa )!(!, &%$!a,&al$a % #&! p% *!a/% *! la& a!a&.
S% la& 4'!$!& *! *#4!!$!& $2($#(a&.
(T!"ni"a 9 arte #e "on"e7ir8 4re4arar 9 #irigir las o4era"iones militares*(Ha7ili#a# 4ara #irigir n asnto 9 lograr s o7eti-o*
D#((#%a#% *! la R!al L!0'a E&pa;%la
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TCTICASTCTICAS
S% la& 4%"a& *! "%)!&! *! la !&$a$!0#a a la a((#1. S% la& 4'!$!& *! la a((#1. S% a (%$% pla3% ! &' p!&p!($#)a.
R!p!&!$a la& "9l$#pl!& )a& paa 0aa$#3a la!&$a$!0#a.
P%&!! ' !4%+'! %p!a$#)%.
(Connto #e reglas 4ara la instr""i$n 9 eer"i"io #e la tro4a 4ara lareali6a"i$n #e las o4era"iones militares*(M!to#o o sistema 4ara reali6ar na "osa 9 al"an6ar n o7eti-o*
D#((#%a#% *! la R!al L!0'a E&pa;%la
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MISI,N
&ISI,N
PROP,SITOS
&ALORES
O/JETI&OS GENERALES ESTRATÉGICOS
METAS POL+TICAS GENERALES
P R O G R A M A S
P R O E C T O S
P R E S % P % E S T O S
POL+TICAS ESPEC+DICAS NORMAS 'E OPERACI,N
PROCE'IMIENTOS MÉTO'OS 'E TRA/AJO
PLANEAMIENTOPLANEAMIENTOESTRATÉGICOESTRATÉGICO
PLANEAMIENTOPLANEAMIENTOTKCTICOTKCTICO
PLANEAMIENTOPLANEAMIENTOOPERATI&OOPERATI&O
'ire"ti-a
A"a#!mi"a8A#ministrati-a9 Comnitaria
/ERAR0U1A 2E LAS ACCIONES 2EPLANEAMIENTO
/ERAR0U1A 2E LAS ACCIONES 2EPLANEAMIENTO
A#ministrati-a
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KREAS 'E RES%LTA'OS CLA&ES
O/JETI&OS ESTRATÉGICOS
'IAGN,STICO ESTRATÉGICO
E!R"!E#$"
PRO/LEMAS ESTRATÉGICOS
SOL%CI,NES ESTRATÉTICAS
PLANES 'E ACCION
MISI,N &ISI,N
IN'ICA'ORES 'E ME'I'A
ESCENARIO
AHORAD%T%RO
&ALORESCOMPARTI'OS
/ARRERAS
&'(E)' (E) *"&+$'
E!R"!,#$*'
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'+-E!$V''+-E!$V'
Etimolog;a #e la 4ala7ra:
P%)#!! *!l la$ a"tm +'! �#4#(a lan6a#o -
la p!p%&#(#1 %7 +'! �#4#(a <a"ia.
'efini"i$n #el t!rmino:
S% la& "!$a& #$!$a*a& +'! p!&(#! %!&$al!(! ' *!$!"#a*% (#$!#% - &!;ala*#!((#1 a l%& !&4'!3%& *!l a*"##&$a*%.
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'+-E!$V' E!R"!,#$*''+-E!$V' E!R"!,#$*'
S% *!(laa(#%!& ('al#$a$#)a& % ('a$#$a$#)a& *!la& a&p#a(#%!& *! ' #*#)#*'% % 0'p% *!#*#)#*'%& *!$% *! 'a %0a#3a(#1.
E& ' !&$a*% 4'$'% *!&!a*% *! 'a%0a#3a(#1 % *! '% *! &'& !l!"!$%&.
S% la& "!$a& +'! &! p!�'!, +'! p!&(#!
' 2"#$% *!4##*% - &'0#!! la *#!((#1 a l%&!&4'!3%& *! pla!a(#1 *! 'a %0a#3a(#1.
A 4esar #e 5e n o7eti-o #e7e lograrse en el ftro se #etermina nla4so es4e";fi"o 4ara s reali6a"i$n.
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rinci/ios 0undamentales /ara el /rocesode determinacin de los objetivos
'e la 4re"isi$n. D!! 4#/a&! *! 4%"a $al +'! %+'!*! !:p'!&$%&, p% &' )a0'!*a*, a &! !$!*#*%& *!*#&$#$% "%*% p% p!&%a& *#)!&a&.
'e la flei7ili#a#. S! !4#!! a la 4#/a(#1 *! "2:#"%& -"#"%& *! "a!a +'! p'!*a a/'&$a&! !l %/!$#)%*!$% *! l%& l#"#$!& p!)#&$%&.
'e la 4arti"i4a"i$n. I*#(a +'! ! la 4#/a(#1 *! l%&%/!$#)%& - ! la *!$!"#a(#1 *! l%& !&'l$a*%& *!!pa$#(#pa $%*%& l%& (%"p%"!$#*%& (% !ll%&, *! "a!a+'! &! (%"pa$a la !&p%&a#l#*a* p% al(a3al%&.
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rinci/ios 0undamentales /ara el /roceso dedeterminacin de los objetivos
'el realismo. L%& %/!$#)%& *!! &! *! $al a$'al!3a,+'! &!a p%&#l!& *! al(a3a.
'e la o7eti-i#a#. N!(!&#*a* *! 4#/a l%& %/!$#)%& &%!a&!& ('#*a*%&a"!$! !&$'*#a*a& (% 4'*a"!$% ! la!al#*a* - (% ap%-% ! ' a2l#&#& a&a*% !#4%"a(#%!& (%4#al!&.
'e los -alores. N!(!&#*a* *! 4#/a l%& %/!$#)%& $!#!*%
! ('!$a &%! $%*% l%& )al%!& 6$#(%&, "%al!& -!)%l'(#%a#%& (%"pa$#*%& p% $%*%& l%& $aa/a*%!&.
'e la restri""i$n 4or las 4ol;ti"as. N!(!&#*a* *! *!4##!l %/!$#)% ! !l "a(% *! la& p%l$#(a& !&$al!(#*a&.
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Los o!"et#$os de!en se%:
Pertinentes: ap%-a la "#. E-ala7les: ('a$#$a$#)a -% ('al#$a$#)a. Da"ti7les: p%&#l!& *! l%0a. A"e4ta7les: a"1#(%& (% !l &#&$!"a *! )al%!&
*! la #&$#$'(#1. Dlei7les: p'!*! &! "%*#4#(a*%&. Ase5i7les: al al(a(! *! la& p!&%a&. Moti-a#ores: 0!!a #$!6&. Com4rensi7les: &!(#ll%& - (la%&. Com4romete#ores: %l#0a "%al"!$! a &'
('"pl#"#!$% - &% %/!$% *! !)al'a(#1.
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)' '+-E!$V' )" 'R#"$"*$5)' '+-E!$V' )" 'R#"$"*$5
O/JETI&OS
ESTRATÉGICOS
ESTRATEGIAS
D%NCIONES
TAREAS
Ca$!0%a !($%a *! la %0a#3a(#1.
?Q'! +'#!%@, ?('2*% l% +'#!%@ - ?*1*! l% +'#!%@
Va& paa (%*'(# la %0a#3a(#1 8a(#a !l l%0% *!l%& %/!$#)%&.?C1"% %$!0% !l %/!$#)%@
C%/'$% *! p%p#!*a*!& - !la(#%!& *! la%0a#3a(#1.I*!$#4#(a 2!a& *! $aa/%.?A +'#6!& l! (%!&p%*! !l %/!$#)%@
C%/'$% *! a((#%!& (%(!$a& paa !l l%0% *! l%&
%/!$#)%& - +'! (%&$#$'-! !l )('l% !$! la&4'(#%!& - l%& %/!$#)%& *! la %0a#3a(#1.?Q'6 a($#)#*a*!& *!% !al#3a@
CRITERIOS'E ME'I'A
L%& #*#(a*%!& +'! p!"#$! !)al'a !l ('"pl#"#!$%*! la& $a!a& - a &' )!3 *! l%& %/!$#)%&.
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&LANES 'E ACCIÓN&LANES 'E ACCIÓN
S% la 4%"a *! "a$!#al#3a la& a((#%!& +'! p!"#$!!l ('"pl#"#!$% *! l%& %/!$#)%& �'#!*% la&!&$a$!0#a& *!4##*a& - ap%a*a&.
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EISTEN 'OS TIPOS 'E PERSONAS:EISTEN 'OS TIPOS 'E PERSONAS:
Las que hacen que sucedanLas que hacen que sucedancosas.cosas.
A las que les suceden las A las que les suceden lascosas.cosas.
?A %É GR%PO PERTENECE %STE'A %É GR%PO PERTENECE %STE'
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Reflexión:Reflexión:
• Hay dos formas de enfrentar el futuro::
– TORPEDEAR LOS PROCESOS DE CAMBIO DE PARADIGMASTORPEDEAR LOS PROCESOS DE CAMBIO DE PARADIGMASCON LA ENFERMEDAD LLAMADACON LA ENFERMEDAD LLAMADA ((PARPARKKLISISLISIS
PARADIGMATICAPARADIGMATICA**. KHUN,1980. KHUN,1980
– ENFRENTAR LOS RETOS Y LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RETOS Y LOS RIESGOS QUE SE00ALAN QUEALAN QUE
((CUANDO UN PARADIGMA CAMBIA, TODOS VUELVEN ACUANDO UN PARADIGMA CAMBIA, TODOS VUELVEN ACEROCERO** KHUN,1980KHUN,1980
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D%N'AMENTOS 'EL PARA'IGMA 'ED%N'AMENTOS 'EL PARA'IGMA 'EGESTI,N E'%CATI&A ESTRATÉGICAGESTI,N E'%CATI&A ESTRATÉGICA
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EJES 'E LA
GESTI,NE'%CATI&AESTRATÉGICA
PENSAMIENTOPENSAMIENTOSISTÉMICOSISTÉMICO
APREN'I)AJEAPREN'I)AJEORGANI)ACIONALORGANI)ACIONAL
LI'ERA)GOLI'ERA)GOPE'AG,GICOPE'AG,GICO
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TRA/AJO APLICATI&O:TRA/AJO APLICATI&O:
Paa !la%a !l $aa/% apl#(a$#)% &! *!! (%&#*!a !l "a$!#al p%p%(#%a*%p% !l *%(!$!, a& (%"% a+'!ll%& "a$!#al!& +'! '$#l#3a ! &' $aa/% *#a#% -%
#4%"a(#1 +'! p'!*a %$!! *! 'a #l#%0a4a !&p!(4#(a.
T%"a*% la !&$'($'a *!l PEI *! &' p%p#a I&$#$'(#1 E*'(a$#)a<1.Información general: ubicación meta de atención meta de ocupación etc.
!."isión # misión.
$.Identificar sus principales fortale%as # debilidades.
&.'roponer estrategias # acti(idades de me)ora continua.*.+esde su cargo ,-u acciones reali%ar/a para me)orar la calidad de su
Institución Educati(a0
La p!&!$a(#1 *!l !p%$! +'! $!*2 ' "#"% *! p20#a& -, a*!"2&,*!!2 (%&#*!a l% �'#!$!<S! !*a($a2 ! $a"a;% A, !&(#$% a *%l! !&pa(#%, (% "20!!& *! : (".! a"%& la*%&, (% l!$a T#"!& N! R%"a $a"a;% .
D!! #(l'# &#!"p! la& !4!!(#a& #l#%024#(a& '$#l#3a*a&.