Post on 26-Jun-2015
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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
T R A B A J O D I D Á C T I C O
P L A N E S T R A T É G I C O
I N T E G R A N T E :
A L E X D A R Í O J I M É N E Z
S É P T I M O “ D ”
2 0 1 3
A M B A T O - E C U A D O R
1.- PLAN ESTRATÉGICO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE CENTRAL FARMER S.A
CENTRALFARMER S.A
2.- MISIÓN
CENTRALFARMER es una empresa productora, procesadora y
comercializadora de carne de pollo, cerdo, pavo, cuy, y sus derivados que
tiene orientación a resultados comerciales y satisfacción del cliente.
3.- VISIÓN
En el 2014 seremos una empresa líder que domina la industria global
de servicios alimenticios, a
través de la satisfacción del
cliente que considerará
Anticiparse a los cambios del
mercado y a los posibles
problemas que puedan
generarse.
Ser reconocidos por los
empleados, cliente,
competidores, proveedores,
inversionistas y público en general.
Promover la innovación y creatividad.
4.- OBJETIVO GENERAL
Incrementar la
participación en el
mercado ecuatoriano en
un 10% mayor al 2013
que fue del 2.5% a través
de la producción y
comercialización de carne
de pollo, cerdo, pavo, cuy.
5.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Incrementar y fortalecer las ventas a través de
incremento de participación de mercado con la apertura
de nuevas sucursales. Generar valor agregado a
través de la distribución en tiendas a través de
cobertura.
Implementación de crédito a clientes claves de 3 a 8 días con descuentos comerciales.
Promover el cuidado y preservación del medio
ambiente.
METAS
PARA EL AÑO 2014 REALIZAR UN PLAN DE
MERCADEO CON ÍNDICES FINANCIEROS.
Solicitar información real de la empresa.
Crear un departamento especializado en el diseño y aplicación de
Índices.
Ejecutar los índices
trimestrales con la
presentación de informes
por cada departamento
.
META 1
ESTRATÉGIAS
Adquirir nueva maquinaria con tecnología de punta en el 1er semestre.
Consolidación de Alianza estratégica con Tyson Food de Latinoamérica para la adquisición de maquinaria.
Emisión de Obligaciones en la Bolsa de Valores de la ciudad de Quito con el objetivo de aumentar la liquidez de la compañía para la adquisición de la maquinaria.
META 2
ESTRATÉGIAS
Ampliar nuevos Galpones de crianza en el sector de puembo de la provincia de Pichincha en el 1er Trimestre.
Implementar nueva Tecnología en el Diseño de galpones para la explotación de los mismos.
Buscar financiamiento a través de la corporación financiera nacional presentado como garantía los predios a adquirirse.
META 3
ESTRATÉGIAS
Incrementar la Producción y Ventas en 11.000 pollos semanales 6.000 pollos mas que el ultimo ejercicio del 2013.
Estudio de Implementación de promociones
de productos para clientes
cuentas clave.
Implementación de descuentos comerciales en temporada de
venta baja Meses de Mayo-
Julio-Junio.
META 4
ESTRATÉGIAS
1.-Brindar especial atención y prioridad a los clientes, cuya facturación y recaudación generen el mayor
porcentaje de ingresos en la empresa.
2.-No se aceptan pagos con cheques.
3.-Los clientes pueden realizar sus pagos en efectivo y a crédito (tarjetas
de crédito) hasta 3 meses sin intereses.
4.-El personal contratado será mediante proceso técnico.
POLÍTICAS
Capacitar al personal para cumplir con altos estándares de calidad.
Controlar que el responsable de Marketing realice adecuada y oportuna campaña publicitaria.
Realizar encuestas al consumidor en cuanto a la calidad del producto.
LOS PROCEDIMIENTOS OBLIGATORIOS SON:
NORMAS
2.- Implementación de la Norma ISO 9000:2005 para garantizar los standares de calidad del producto.
1.- Norma de conducta empresarial para el cumplimiento veraz y el comportamiento adecuado de sus empleados.
Nº
OBJETIVOS ESTRATÈGICOS
META TRIMESTRAL
NIVEL CUMPLIMIENT
O
TIEMPO PLANIFICA
DOTIEMPO
EJECUTADO
GRADO DIFICULTA
D
RESULTADOS ALCANZADO
S
FUENTES DE
VERIFICACIÒN
1
Incrementar y fortalecer las ventas a
través de incremento de participación de mercado con la
apertura de nuevas sucursales
Apertura de 15 sucursales en todo el País
2
Generar valor agregado a través de la
distribución en tiendas a través de cobertura.
Cobertura del 45% en la Provincia de Pichincha Guayas
MATRIZ DE CÁLCULO DE INDICADORESCENTRALFARMER S.A
PERiODO DE EVALUACIÓN: DESDE:01/01/2014 HASTA: 31/12/2014