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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJOS
ESCUELA DE POSTGRADO
ESPECIALIDAD: MBA Y RELACIONES
INTERNACIONALES
CURSO: CREACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA SIX SIGMA EIRL
CASO: EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO HACIA CHILE
PROFESOR: LUIS ENRIQUE MENDEZ
ALUMNOS: ALOIS SILVA UGAZ
VICTOR DEL CARPIO
TRUJILLO AGOSTO DEL 2010
INDICE
1. Introducción
2. Resumen Ejecutivo.
3. Plan de Marketing
3.1. Identificación del producto exportable.
3.2 Selección del mercado objetivo
3.3. Seleccionar la estrategia de ingreso
3.4. Analisis de los Mercados
3.5. Estrategias de Ingreso al Mercado
4. Inversiones y Costos de Financiamiento
5 Anexos
I. INTRODUCCION En los últimos años, por el incremento de la población y los nuevos hábitos
de consumo, se observa que hay un incremento en la generación de
residuos sólidos, y en espacial de envases de plástico.
Asimismo con el exceso de explotación de nuestros recursos, las materias
primas se están agotando, en este caso los envases de plástico tienen como
materia prima el petróleo, por lo que la tendencia actual es aprovechar al
máximo los envases usados.
Muchos países, con tecnología avanzada y aprovechando economías de
escala, está reciclando dichos envases en la producción de nuevos
productos, llámese fibras textiles, nuevos envases, etc.
El Perú, es un país que genera dentro de sus residuos sólidos, cantidades
significativas de envases plásticos, en especial los llamados PET
(Politereftalato de Etileno) que es donde se envasa las gaseosas, aceites
comestibles, etc.
En el Perú, el reciclaje de PET, es aún incipiente, por lo que en la actualidad este
material que se acopia viene siendo exportado a países como China, EEUU,
Chile, entre otros.
En los capítulos que estudiaremos a continuación, veremos un plan de
marketing internacional, el cual tiene como objetivo tomar decisiones
estratégicas para que la Empresa SIX SIGMA EIRL, ingrese al al mercado de
exportación con estos materiales.
II. RESUMEN EJECUTIVO
Este Plan de Marketing está orientado a la exportación de material PET de
botellas plásticas, que han sido previamente molidos, lavados y secados.
Los clientes pueden ser empresas de países en los cuales exista una
demanda potencial para estos materiales en las calidades que podamos
entregar.
La empresa SIX SIGMA EIRL, establecida en la ciudad de Trujillo, ha sido
creada recientemente (Agosto del 2010) para desarrollar actividades
económicas que tengan como objetivo la disminución de la contaminación
ambiental, en la actualidad está orientada a actividades de consultoría
ambiental, pero en el mediano plazo tiene como objetivo ingresar en la
comercialización de materiales para el reciclaje, por lo que el presente Plan
de Internacionalización está orientado a la exportación de material PET para
el reciclaje.
Considerando que los plásticos son productos altamente contaminantes
cuando son desechados como residuos, pero que los países desarrollados
están usando cada día mas los productos reciclados como una medida de
contrarrestar la contaminación ambiental, y países como el Perú dispone de
estos materiales, es que se ha creído por conveniente exportar plásticos de
botellas de gaseosas, aceite, etc., material conocido con el nombre de PET
(Politereftalato de etileno).
3. PLAN DE MARKETING DE INTERNACIONALIZACIÓN
3.1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO EXPORTABLE
3.1.1. MERCADO NACIONAL DE ENVASES PET
Generación de los envases de plástico PET
Como se puede observar en el gráfico, las botellas de PET, son fabricadas
ya sea a partir de resina virgen de PET, o a partir de PREFORMAS PET,
ambos son importados, así mismo se observa que una parte de las
Preformas fabricadas en el Perú es exportado
Gráfico Nº 1.- Generación de envases PET
Fábricas depreformasy envases
Empresas deBebidasAlimentosMedicinas
Resina de PET
Envases
Preformas
Exportaciónpaíses dela región
Públicoconsumidor
Bebidas, alimentos
medicinas
Envase usadode PET
Importaciónde preformas
Asimismo, en el gráfico Nº 2 se observa como es el manejo de los envases de PET
Gráfico Nº 2.- Esquema General del manejo de envases PET
El PET para reciclaje, estos últimos años se viene exportando en cantidades cada
vez mayores, tal como se puede observar en la Tabla Nº 1
Cuadro Nº 1.- Importación y exportación de PET y producción nacional de productos de PET
AÑOS IMPORTACIÓN PET (TON) EXPORTACIÓN PET (TON) PRODUCCIÓN
NACIONAL ENVASES PET (TON) RESINA PREFORMA TOTAL RESIDUOS PREFORMA TOTAL
1995 5,680 5,680 625
1996 4,339 4,339 96 96 4,129
1997 5,353 5,353 905 905 5,536
1998 14,373 9,528 23,901 1,119 1,119 9,613
1999 19,749 1,004 20,753 6,118 6,118 23,428
2000 33,039 178 33,217 53 12,972 13,025 34,676
2001 38,731 165 38,896 68 19,693 19,761 47,401
2002 41,454 407 41,861 91 27,979 28,070 55,223
2003 59,240 454 59,694 392 26,883 27,275 59,105
Junio-04 29,948 140 30,088 1,338 11,037 12,375 18,285
Fuente: Información Estadística de Aduanas – Junio 2004
E n v a s e u s a d od e P E T
A c o p ia d o r e s( t r i c i c l e r o s , b u z o s ,
M u n ic ip i o s )
D e p ó s i t o sc o m e r c i a l i z a d o r e s
R e c i c l a d o r e s
• F r a z a d a s
• P a n q u e q u e d e e d r e d ó n
• R e l le n o d e a lm o h a d a s
• C o lc h o n e t a p u n z o n a d a
• C h i f e r o s
• M e n a je r í a
• E s c o b a s
P lá s t i c o m o l id o :
s c r a p o
e s c a m a d e P E T
• E x p o r t a c ió n ( C h in a )
• R e c ic la d o r e s l o c a le s
• F á b r i c a s d e p in t u r a
E n v a s e s
S c r a p
Cuadro Nº 2.- Información de partidas arancelarias referidas al PET
RUBRO CNAN DESCRIPCIÓN
RESINA PET 3907600090 Otros politereftalato de etileno
3907600010 Politereftalato de etileno sin adición de dióxido de titanio
RESIDUOS PET 3915900000 Desechos, recortes y desperdicios de los demás plásticos
PREFORMAS PET 3923309000 Botellas, frascos y artículos similares, capacidad < 18,9 lt. Fuente: Página Web de Aduanas – Setiembre 2004
En el cuadro anterior, se observa que la Partida Arancelaria se venía
usando para la comercialización de PREFORMAS PET, lo cual distorsionaba
los datos que se requerían de exportación de material PET.
Cuadro Nº 3.- Balance de generación de residuos PET
AÑOS
PET (RESINA Y PREFORMA) QUE INGRESA AL MERCADO NACIONAL (TONELADAS)
PET (PREFORMA, ENVASE DE BEBIDAS GASEOSAS Y RESIDUOS) QUE RETORNA AL
MERCADO EXTERNO (TONELADAS)
RESIDUOS PET EN EL AMBIENTE (TON/AÑO)
RESIDUOS PET EN EL AMBIENTE (TON/DÍA) RESINA PREFORMA TOTAL RESIDUO PREFORMA
ENVASE BEBIDAS*
TOTAL
1995 - 5,680 5,680 - - - 5,680 15.56 1996 - 4,339 4,339 - 96 96 4,243 11.62 1997 - 5,353 5,353 - 905 905 4,448 12.19 1998 14,373 9,528 23,901 - 1,119 1,119 22,782 62.42 1999 19,749 1,004 20,753 - 6,118 0.28 6,118 14,635 40.10 2000 33,039 178 33,217 53 12,972 13,025 20,192 55.32 2001 38,731 165 38,896 68 19,693 28 19,789 19,107 52.35 2002 41,454 407 41,861 91 27,979 108 28,178 13,683 37.49 2003 59,240 454 59,694 392 26,883 58 27,333 32,361 88.66 Jun-04 29,948 140 30,088 1,338 11,037 28 12,403 17,685 48.45
Fuente: Información Estadística de Aduanas – Junio 2004
A continuación se presenta un cuadro actualizado de Importación y Exportación de PET
Cuadro Nº 4.- Balance de generación de residuos PET, actualizado
AÑOS
PET (RESINA Y PREFORMA) QUE INGRESA AL MERCADO NACIONAL (TONELADAS)
PET (PREFORMA, ENVASE DE BEBIDAS GASEOSAS Y RESIDUOS) QUE RETORNA AL
MERCADO EXTERNO (TONELADAS)
RESIDUOS PET EN EL AMBIENTE (TON/AÑO) RESINA PREFORMA TOTAL RESIDUO PREFORMA OTROS TOTAL
2005 79,806 907 80,713 13,140 27,107 156 44,403 40,310
2006 77,088 1,110 78,198 19,592 24,802 61 44,455 33,743
2007 52,430 430 52,860 25,431 28,263 103 53,797 937
2008 88,696 1,604 90,300 26,024 23,237 160 49,421 40,879
2009 205,215 1,327 206,542 35,873 23,087 806 59,766 146,776
2010 21,541 14,348 352
Fuente: TRADEMAP Elaboración : Propia
.
Por lo descrito en los cuadros anteriores , se concluye que en el Perú hay un
potencial de exportación de PET RECICLADO, si bien es cierto el mayor porcentaje
se concentra en Lima, el presente Plan de Internalización contempla inicialmente,
el acopio de PET molido y lavado en la ciudad de Trujillo y luego trasladarlo hasta
el Callao para su exportación, posteriormente se evaluará la alternativa de adquirir
los equipos necesarios para realizar el molido, lavado y secado del PET.
3.1.2. EVALUACIÓN DE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Hay tres maneras de aprovechar los envases de PET una vez que terminó su vida útil: someterlos a un reciclado mecánico, a un reciclado químico, o a un reciclado energético empleándolos como fuente de energía. De los tres tipos de reciclado: Mecánico, Químico y Energético. a).- El Reciclado Mecánico es el proceso de reciclado más utilizado, el cual consiste en varias etapas de separación, limpieza y molido. b), El Reciclado Químico se han desarrollado distintos procesos. Dos de ellos, la metanólisis y la glicólisis, se llevan a cabo a escala industrial. El PET se deshace o depolimeriza: se separan las moléculas que lo componen y estas se emplean para fabricar otra vez PET. Dependiendo de su pureza, este material puede usarse, incluso, para el envasado de alimentos. c).- El Reciclado Energético tiene la premisa del uso del PET como combustible alterno, los envases pueden emplearse para generar energía ya que este
material tiene un poder calorífico de 6.3 Kcal/Kg, y puede realizar una combustión eficiente. Esto es posible ya que durante su fabricación no se emplean aditivos ni modificadores, lo cual permite que las emisiones de la combustión no sean tóxicas, obteniéndose tan sólo bióxido de carbono y vapor de agua.
Por consiguiente, el material PET que será exportado provendrá del Reciclado
Mecánico, que la forma en que actualmente se exporta.
El material es Botellas de PET molido a los tamaños que el cliente lo requiera,
generalmente es de ¾ pulg., lavado y seco. Asimismo se clasificará en:
- PET CRISTAL
- PER VERDE
- PET CELESTE
LAS BOTELLAS SERÁN MOLIDAS, LAVADAS Y SECADAS
Descripciones Mínimas del Producto a Exportar
DESCR.1 Nombre de producto y marca (si la tuviera): Tereftalato de Polietileno (PET RECILADO)
DESCR.2 Composición química: Tereftalato de Polietileno al 100 %
DESCR.3 Característica física o analítica y/o dimensiones: Botellas PET molidas, en escamas, de ¾ pulg.
DESCR.4 Grado de elaboración: Botellas de PET, molido, lavado y secado. DESCR.5 Uso al que se destina: Para fabricación de envases, fibras, etc.
FORMA DE ALMACENAMIENTO DEL PET ANTES DEL EMBARQUE
3.1.3. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
La generación de residuos sólidos en la ciudad de Trujillo es de 350
ton/día, de lo cual se estima que 1.8 % corresponde a botellas PET, lo que
equivale a 6.3 ton/dia.
Se estima que del total generado, los acopiadores captan un 70 %, por lo
que La Empresa SIX SIGMA ha creído por conveniente, iniciar con el
acopio y la exportación de 50 ton/mes.
El acopio se realizará haciendo contratos de compra con establecimientos
donde se generan cantidades significativas de botellas por el alto consumo
de bebidas, tales como Casinos, discotecas, etc.
3.1.4. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.
Si bien se puede observar en los cuadros Nº 1, 2, 3 y 4, que años anteriores ha
habido confusión en la designación de las Partidas Arancelarias para el PET
RECICLADO, ver Anexo 1.1. en la actualidad está claramente definido en la
RESOLUCIÓN DE INTENDENCIA NACIONAL – SUNAT,
RIN : 000 3A0000/2010-000445 FECHA : 15/07/2 010
DONDESE RESUELVE:
denominado comercialmente nacional 3907.60.90.00
Por consiguiente la PARTIDA ARANCELARIA ES:
39 07 60 90 00 … Materiales Plásticos y manufacturas de estos materiales
39 07 60 90 00 … Poliacetales, los demás polieteres y resinas epoxi,en forma prima
39 07 60 90 00 … Politereftalato de Etileno
39 07 60 90 00 ..
Lo anterior sigue la Nomenckatura estandarizada:
6109100042: Capítulo Arancelario 6109100042: Partida del Sistema Armonizado6109100042 :Sub-partida del Sistema Armonizado6109100042 :Partida NANDINA (sistema regional)6109100042: Sub partida nacional (depende del país).
3.2. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
3.2.1. OPORTUNIDADES SEGÚN LA DEMANDA
CUADRO Nº 5.- Lista de los importadores para el producto seleccionado Producto : 390760
Importadores
importada,
Mundo
Estados Unidos de América
Japón
Italia
Francia
Bélgica
Alemania
México
China
Federación de Rusia
Turquía
España
Brasil
Canadá
Artículo 1º .- Clasifíquese al producto denominado comercialmente “PET RECICLADO”, en la subpartida
3907.60.90.00 del Arancel de Aduanas, ver Anexo 1.2.Por consiguiente la PARTIDA ARANCELARIA ES:
… Materiales Plásticos y manufacturas de estos materiales
60 90 00 … Poliacetales, los demás polieteres y resinas epoxi,en forma prima
00 … Politereftalato de Etileno
Lo anterior sigue la Nomenckatura estandarizada:
09100042: Capítulo Arancelario 61 100042: Partida del Sistema Armonizado
partida del Sistema Armonizado :Partida NANDINA (sistema regional)
: Sub partida nacional (depende del país).
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
OPORTUNIDADES SEGÚN LA DEMANDA
Lista de los importadores para el producto seleccionado Producto : 390760 politereftalato de etileno
2005 2006 2007 2008
cantidad importada,
Tons
cantidad importada,
Tons
cantidad importada,
Tons
cantidad importada,
Tons
6.324.118 6.664.692 7.293.283 7.311.479
805.082 879.212 819.744 809.969
441.401 460.240 505.656 588.307
321.011 385.716 365.899 354.555
355.696 364.981 411.353 397.124
255.691 273.387 271.507 241.937
199.247 200.379 254.868 329.216
93.994 140.591 77.573 67.902
175.471 235.401 332.456 251.992
362.510 367.171 395.841 327.004
112.018 120.221 149.067 174.822
123.646 106.463 124.817 109.460
178.355 172.452 112.033 119.390
127.526 105.060 129.646 119.258
Clasifíquese al producto en la subpartida
ver Anexo 1.2.
60 90 00 … Poliacetales, los demás polieteres y resinas epoxi,en forma primaria
Lista de los importadores para el producto seleccionado
2009
cantidad importada,
Tons
7.311.479 7.264.331
809.969 647.196
588.307 597.337
354.555 394.138
397.124 375.841
241.937 321.789
329.216 314.144
67.902 290.737
251.992 273.304
327.004 187.878
174.822 172.902
109.460 151.508
119.390 146.858
119.258 140.499
CUADRO Nº 6 .- Lista de los exportadores para el producto
Producto : 390760 politereftalato de etileno
Exportadores
exportada,
Mundo
República de Corea
China
Taipei Chino
Alemania
Tailandia
Estados Unidos de América
México
Lituania
Indonesia
India
En los 2 cuadros anteriores se deduce que el PRODUCTO CON P A Nº 390760 que
importan o exportan los países
Preformas de PET, o PET reciclado
390760 para el Perú, se tiene:
CUADRO Nº 7.- Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú
Importadores
exportada,
Mundo
China
Estados Unidos de América
Chile
Hong Kong (RAEC)
Portugal
México
Viet Nam
Irlanda
España
Honduras
Canadá
Lista de los exportadores para el producto seleccionado
Producto : 390760 politereftalato de etileno
2005 2006 2007 2008
cantidad exportada,
Tons
cantidad exportada,
Tons
cantidad exportada,
Tons
cantidad exportada,
Tons
6.364.773 6.935.770 7.543.304 7.427.310
864.418 857.192 882.192 878.115
571.596 771.256 1.022.570 960.942
450.289 472.131 565.411 629.769
615.241 595.619 603.626 568.435
423.508 350.310 367.699 365.448
378.098 385.327 465.242 417.562
334.561 361.121 369.173 334.393
5.336 117.200 409.801 353.685
312.824 312.834 281.653 294.965
282.299 300.903 258.772 297.651
En los 2 cuadros anteriores se deduce que el PRODUCTO CON P A Nº 390760 que
importan o exportan los países no es el mismo, porque puede ser: Resina virgen de PET
PET reciclado. Y haciendo un análisis de los PRODUCTOS DE P.A. Nº
390760 para el Perú, se tiene:
Lista de los mercados importadores para un producto .- Producto : 390760 politereftalato de etileno
2005 2006 2007 2008
Cantidad exportada,
Tons
Cantidad exportada,
Tons
Cantidad exportada,
Tons
Cantidad exportada,
Tons
13.141 19.575 25.432 26.024
6.912 9.204 12.887 10.975
3.266 3.959 8.619 11.320
457 1.707 1.582 464
1.391 2.809 342 508
0 0 0 44
0 127 0 0
0 1.075 0 21
0 0 284 1.473
285 95 1.493 540
0 0 0 53
215 371 53 513
seleccionado
2009
cantidad exportada,
Tons
7.150.671
920.778
681.285
648.661
472.997
465.861
388.354
386.245
370.655
301.239
268.818
En los 2 cuadros anteriores se deduce que el PRODUCTO CON P A Nº 390760 que
Resina virgen de PET,
. Y haciendo un análisis de los PRODUCTOS DE P.A. Nº
Lista de los mercados importadores para un producto Producto : 390760 politereftalato de etileno
2009
Cantidad exportada,
Tons
26.024 36.080
10.975 23.611
11.320 9.037
464 1.006
508 966
44 391
0 299
21 230
1.473 178
540 170
53 125
513 21
CUADRO Nº 8.- Lista de los mercados proveedores para un producto importado
por Perú .- Producto : 390760
Exportadores
Cantidad importada,
Mundo
Taipei Chino
Estados Unidos de América
China
República de Corea
India
México
Brasil
Argentina
Tailandia
Chile
Considerando que solo nos interesa saber la cantidad que se exporta de PET RECICLADO,
tenemos que hacer un análisis del PRODUCTO DE P.A. Nº 390760 9000 a que se refiere el
PET RECICLADO, encontrándose resultados que se dan en los siguientes cuadros.
CUADRO Nº 9.- Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú .- Producto : 3907609000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas
epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno): Los demás
Importadores
2005
Cantidad
exportada
Mundo 0
China 0
Estados Unidos de América 0
Chile 0
Hong Kong (RAEC) 0
Portugal 0
México 0
Viet Nam 0
Irlanda 0
Lista de los mercados proveedores para un producto importado
Producto : 390760 politereftalato de etileno
2005 2006 2007 2008
Cantidad importada,
Tons
Cantidad importada,
Tons
Cantidad importada
Unidad
Cantidad importada,
Tons
79.806 77.088 No medida 88.696
21.231 20.203 0 47.108
43.222 23.361 0 14.309
3.017 11.373 0 15.933
4.432 3.134 0 6.210
6.846 5.901 0 2.033
0 0 0 2.706
401 203 0
0 12.900 0
44 0 0
0 0 0
Considerando que solo nos interesa saber la cantidad que se exporta de PET RECICLADO,
tenemos que hacer un análisis del PRODUCTO DE P.A. Nº 390760 9000 a que se refiere el
PET RECICLADO, encontrándose resultados que se dan en los siguientes cuadros.
Lista de los mercados importadores para un producto exportado Producto : 3907609000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas
epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno): Los demás
2005 2006 2007 2008
Cantidad
exportada
Unidad
Cantidad
exportada
Unidad
Cantidad
exportada,
Kilograms
Cantidad
exportada,
Kilograms
0 18.671.134 26.024.172
0 9.188.236 10.975.224
0 6.472.557,5 11.319.604
0 1.264.244 463.877
0 11.509 507.810
0 0 44.380
0 0 0
0 0 21.380
0 110.574 1.473.072
Lista de los mercados proveedores para un producto importado
2008 2009
Cantidad importada,
Tons
Cantidad importada,
Tons
88.696 102.608
47.108 59.775
14.309 21.297
15.933 11.695
6.210 5.170
2.033 2.926
2.706 904
0 317
0 200
44 176
42 110
Considerando que solo nos interesa saber la cantidad que se exporta de PET RECICLADO,
tenemos que hacer un análisis del PRODUCTO DE P.A. Nº 390760 9000 a que se refiere el
PET RECICLADO, encontrándose resultados que se dan en los siguientes cuadros.
Lista de los mercados importadores para un producto exportado Producto : 3907609000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas
epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno): Los demás
2009
Cantidad
exportada,
Kilograms
Cantidad
exportada,
Kilograms
26.024.172 70.867.640
10.975.224 46.020.168
11.319.604 18.074.792
2.012.325
1.932.003
782.160
509.168
460.668
1.473.072 355.569
Por consiguiente, de los cuadros anteriores se puede deducir que:
- Existen países que demandan volúmenes significativos de PET RECICLADO
- La tendencia de la demanda es creciente, y se prevee que siga dicha tendncia.
- Existen condiciones para el acceso a dichos mercados.
Hasta ahora , por la demanda del PET RECICLADO, se tendría como Mercado Objetivo a
los primeros países mostrados en el cuadro Nº 9.
Acontinuación se presentan 2 cuadros de los años 2008 y 2009 que tienen como fuente la
SUNAT, pero que no coinciden con los cuadros anteriores
Detalle de Exportación por:Partida \ Países (en el período elegido) – AÑO 2008 (Cifras actualizadas al : 1/8/2010) Partida: 3907609000 | LOS DEMÁS Fuente: SUNAT
Cod. Pais Nombre del Pais Peso Neto Kg. Valor FOB USD
US Estados Unidos 11,319,603.89 9,059,593.61
CN China 10,975,224.26 8,325,891.37
IE Irlanda (Eire) 1,473,072.00 1,221,442.78
ES España 539,757.80 444,852.96
CA Canada 513,402.00 388,553.61
CL Chile 463,877.00 380,822.86
HK Hong Kong 507,810.00 376,404.60
DE Alemania 79,280.48 64,002.10
CO Colombia 31,155.85 49,808.21
HN Honduras 53,111.09 46,206.65
PT Portugal 44,380.00 44,146.54
VN Vietnam 21,380.00 13,347.91
BO Bolivia 2,100.00 4,498.20
IT Italia 4.60
CU Cuba 12.79
TOTAL 26,024,171.76 20,419,679.40
Detalle de Exportación por:Partida \ Países (en el período elegido) – AÑO 2009 (Cifras actualizadas al : 1/8/2010) Partida: 3907609000 | LOS DEMÁS
Cod. Pais Nombre del Pais Peso Neto Kg. Valor FOB USD
CN China 23,216,743.59 12,437,232.02
US Estados Unidos 9,085,015.97 5,335,756.90
HK Hong Kong 966,001.80 583,945.47
CL Chile 1,006,162.58 564,983.42
PT Portugal 391,080.00 267,987.23
MX México 299,234.00 162,363.84
IE Irlanda (Eire) 177,784.94 127,365.62
VN Vietnam 230,334.00 127,105.69
ES España 170,136.40 99,501.17
BR Brasil 142,350.00 97,940.47
HN Honduras 125,135.84 73,303.41
GB Reino Unido 19,930.00 12,489.35
CA Canada 21,010.00 8,999.90
PA Panama 20,920.00 8,995.60
CO Colombia 3,261.00 4,562.59
IT Italia 98.00
TOTAL 35,875,198.12 19,912,582.68
3.2.2. DISPONIBILIDAD DEL TRANSPOTE
El medio de transporte para la exportación del PET RECICLADO, es el mismo, la via
marítima.
3.2.3. TRATAMIENTO PREFERENCIAL.- CONVENIOS INTERNACIONALES
SECCIÓN: VII : PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS; CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO: 39 : Plastico y sus manufacturas 39.07 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas epoxi, en
formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias.
3907.60.90.00 - - Los demás COMUNIDAD ANDINA
PAIS CONVENIO INTERNACIONAL FECHA DE VIGENCIA APLICACIÓN
COLOMBIA 11 - PACTO ANDINO COLOMBIA 01/04/2007-31/12/9999 Lista de partidas
ECUADOR 13 - PACTO ANDINO ECUADOR 01/04/2007-31/12/9999 Lista de partidas
VENEZUELA 14 - PACTO ANDINO VENEZUELA 01/04/2007-21/04/2011 Lista de partidas
110 - DECISION 414 BOLIVIA (ANTES CONV. COM. PERU BOLIVIA) VADV VIGV VISC VIPM VDES VDER
0% 100% 100% 100% 0% 100%
OTROS CONVENIOS INTERNACIONALES
PAIS CONVENIO
INTERNACIONAL
P.NALAD
ISA
T.MAR
GEN
FECHA DE
VIGENCIA
APLICACION ARANCEL
BASE
PORCENTAJE
LIBERADO ADV
OBSERVACIO
N
CHILE 338 - ALADI, ACE 38 PERU -
CHILE
3907600
0
01/04/2007-
31/12/2016
ALADI-Verificacion
Nandina,Naladisa y
T.Margen
--- 100%
ARGENTIN
A
358 - ALADI, ACE 58 PERU -
ARGENTINA, BRASIL,
URUGUAY Y PARAG
3907600
0
01/01/2010-
31/12/2010
ALADI-Verificacion
Nandina,Naladisa y
T.Margen
--- 72%
BRASIL
358 - ALADI, ACE 58 PERU -
ARGENTINA, BRASIL,
URUGUAY Y PARAG
3907600
0
01/01/2010-
31/12/2010
ALADI-Verificacion
Nandina,Naladisa y
T.Margen
--- 60%
PARAGUA
Y
358 - ALADI, ACE 58 PERU -
ARGENTINA, BRASIL,
URUGUAY Y PARAG
3907600
0
01/01/2010-
31/12/2010
ALADI-Verificacion
Nandina,Naladisa y
T.Margen
--- 77%
URUGUAY
358 - ALADI, ACE 58 PERU -
ARGENTINA, BRASIL,
URUGUAY Y PARAG
3907600
0
01/01/2010-
31/12/2010
ALADI-Verificacion
Nandina,Naladisa y
T.Margen
--- 100%
BRAZIL
504 - ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL NRO. 4
- PAR 4 PERU-BRA-CH
0
16/09/2000-
31/12/9999
ALADI-Todo el arancel,
sin Naladisa y sin
Nandina
--- 6%
CHILE
504 - ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL NRO. 4
- PAR 4 PERU-BRA-CH
0
16/09/2000-
31/12/9999
ALADI-Todo el arancel,
sin Naladisa y sin
Nandina
--- 10%
EE.UU.
802 - ACUERDO DE
PROMOCION COMERCIAL
PERU - EE.UU.
0
01/02/2009-
31/12/2099
Tratado Libre
Comercio 4% 100%
CANADA 803 - TLC PERU - CANADA 0
01/08/2009-
31/12/9999
Tratado Libre
Comercio 0% 100%
SINGAPUR
804 - ACUERDO DE LIBRE
COMERCIO PERU -
SINGAPUR
0
01/08/2009-
31/12/9999
Tratado Libre
Comercio 4% 100%
CHINA 805 - TRATADO DE LIBRE
COMERCIO PERU - CHINA 0
01/03/2010-
31/12/9999
Tratado Libre
Comercio 0% 100%
De los cuadros anteriores, considerando las preferencias arancelarias se concluye que se debería elegir entre los países de: CHILE, EEUU, CANADA, SINGAPUR Y CHINA Asimismo, haciendo un análisis por producto que se importa a dichos países, se tiene:
Tariffs applied by China, based on the data from 2009 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to
products originating from Peru.
Selected Product codes
Product description Trade regime description
Applied tariffs
Total ad valorem equivalent tariff (estimated)
39076011 Polyethylene terephthalate , in primary forms : High viscosity
MFN duties (Applied)
6.50% 6.50%
39076019 Polyethylene terephthalate , in primary forms : Other : Description not available at 8 digits
MFN duties (Applied)
6.50% 6.50%
39076090 Polyethylene terephthalate , in primary forms : Other : Description not available at 8 digits
MFN duties (Applied)
6.50% 6.50%
Bound tariffs of China.
Selected product codes
Product description Bound tariffs Number of lines in the level below
Tariff source
390760 Polyethylene terephthalate
AVE Max : 6.50% AVE Avg : 6.50% AVE Min : 6.50%
3 CTS
Tariffs applied by United States of America, based on the data from 2009 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to
products originating from Peru.
Selected product codes
Product description Trade regime description
Applied tariffs
Total ad valorem equivalent tariff (estimated)
3907600010 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10
MFN duties (Applied)
0.00% 0.00%
3907600090 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10
Andean Trade Preference Act
0.00% 0.00%
3907600090 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10
MFN duties (Applied)
6.50% 6.50%
3907600090 Polyethylene terephthalate in primary forms : no description at level 10
Preferential tariff for Peru
0.00% 0.00%
Bound tariffs of United States of America
Selected product codes
Product description Bound tariffs Number of lines in the level below
Tariff source
390760 Polyethylene terephthalate
AVE Max : 6.50% AVE Avg : 3.25% AVE Min : 0.00%
2 CTS
Tariffs applied by Chile,
based on the data from 2008 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to products originating from Peru.
Selected product codes
Product description Trade regime description
Applied tariffs
Total ad valorem equivalent tariff (estimated)
39076000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno)
MFN duties (Applied)
6.00% 6.00%
39076000 Poliacetales, los demás poliéteres y resinas epoxi, en formas primarias; policarbonatos, resinas alcídicas, poliésteres alílicos y demás poliésteres, en formas primarias: Poli(tereftalato de etileno)
Preferential tariff (AAP.CE38) for Peru
0.00% 0.00%
Bound tariffs of Chile
Selected product codes
Product description Bound tariffs Number of lines in the level below
Tariff source
390760 Polyethylene terephthalate
AVE Max : 25.00% AVE Avg : 25.00% AVE Min : 25.00%
1 CTS
The Product Codes are having different Trade Codes, which are used for Unit Value calculations.
Note : CTS -> Consolidated Tariff Schedule of the WTO MFN -> Most Favoured Nation tariff
Tariffs applied by Canada, based on the data from 2009 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to
products originating from Peru.
Selected product codes
Product description Trade regime description
Applied tariffs
Total ad valorem equivalent tariff (estimated)
39076010 Polyethylene terephthalate , in primary forms : For use in the manufacture of blow-moulded beverage bottles; Having an intrinsic viscosity, as determined by ASTM D 2857-70, of not less than 0.64 dl/g and not greater than 0.72 dl/g, for use in the manufacture of poly(ethylene terephthalate) which has been upgraded by a minimum of 0.04 dl/g, excluding compositions; Moulding compositions, excluding compositions having a titanium dioxide delustrant content between 0.2% and 0.6%
MFN duties (Applied)
0.00% 0.00%
39076090 Polyethylene terephthalate , in primary forms : Other (including clear, colourless grades)
MFN duties (Applied)
6.50% 6.50%
Bound tariffs of Canada
Selected product codes
Product description Bound tariffs Number of lines in the level below
Tariff source
390760 Polyethylene terephthalate
AVE Max : 6.50% AVE Avg : 6.50% AVE Min : 6.50%
1 CTS
Tariffs applied by Singapore, based on the data from 2008 using Harmonised System Nomenclature Rev. 07, to
products originating from Peru.
Selected product codes
Product description Trade regime description
Applied tariffs
Total ad valorem equivalent tariff (estimated)
39076010 Polyethylene terephthalate in dispersion
MFN duties (Applied)
0.00% 0.00%
39076090 Polyethylene terephthalate in other primary forms excl in dispersion
MFN duties (Applied)
0.00% 0.00%
Bound tariffs of Singapore.
Selected product codes
Product description Bound tariffs Number of lines in the level below
Tariff source
390760 Polyethylene terephthalate
AVE Max : 6.50% AVE Avg : 6.50% AVE Min : 6.50%
1 CTS
FUENTE: MACMAP
3.2.4. REQUISITOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN CON OTROS PAISES
Restricciones y Prohibiciones para el ingreso y salida al país de las
mercancías de la Subpartida Nacional 3907.60.90.00 RÉGIMEN MERCANCÍA CONTROL VIGENCIA BASE
COD. DESCRIPCION DESDE HASTA LEGAL
10 01
Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA
DIGESA (MINSA)
01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225
18 01
Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA
DIGESA (MINSA)
01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225
20 01
Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA
DIGESA (MINSA)
01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225
21 01
Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA
DIGESA (MINSA)
01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225
30 01
Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D
DIGESA (MINSA)
01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225
DIGESA
42 01
Sólo:residuos d/poli(tereftalato de etileno)sin adición d óxido titanio c/R D DIGESA
DIGESA (MINSA)
01/04/2007 31/12/9999 Ley 27314, D.S. 057-2004-PCM - SAU20093A150000225
EXONERACION DE CERTIFICADO DE INSPECCION
SI APLICA EN EL PERIODO 01/04/2007- 31/12/9999
No existen restricciones de Inspección No existen Prohibiciones de salida de la mercancía No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercancía
3.2.5. ANALISIS DE LOS VALORAS IMPORTADOS POR LOS PAISES OBJETIVOS
PRECIOS DE EXPORTACION EN US$ / Kg FOB
PAISES 2009 2010
A CHINA 0.535 0.667
A EEUU 0.587 0.735
A CHILE 0.561 0.711
A IRLANDA 0.716 0.800
A HONG KONG 0.604 0.698
En lo que respecta a los precios de venta FOB, se puede concluir que la mejor alternativa es exportar el PET RECICLADO a Irlanda, seguido de EEUU.
3.2.6. AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL - IDIOMA, solo con Chile, se habla el español, y con el resto de países el inglés - COSTUMBRES, por ser un país sudamericano y por la cercanía al Perú, Chile tiene costumbres mas similares que los demás países - RELIGIÓN, en la mayoría de países considerado, la religión predominante es la católica - FORMAS DE NEGOCIO, China, Chile y EEUU posen mayores y mejores formas para comercializar productos.
3.2.7. CONCLUSIÓN EN LA SELECCIÓN DEL PAIS A EXPORTAR
VARIABLES CHINA EEUU CHILE
CERCANÍA AL PERU Lejos Lejos Cerca
DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE Buena Buena Buena
PRECIO DE VENTA FOB. 2010 0.667 0.735 0.711
ARANCEL GENERAL % 6.5 0 - 6.5 25
ARANCEL PREFERENTE 6.5 0.0 0.0
De los tres pases que ofrecen mayores ventajas, la Empres SIX SIGMA, cree por conveniente que la exportación inicialmente comenzará realizándola hacia CHILE, pero se estará permanentemente pendiente del potencial que ofrecen otros países.
3.3. SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento, y que generalmente sirve para identificar oportunidades de crecimiento en
las unidades de negocio de una organización, en el presente caso no es de mucha ayuda.
Como se ha mencionado, se trata de una empresa nueva, cuya estrategia de crecimiento
tiene como objetivo el acopio del PET RECICLADO que en la provincia de Trujillo su
comercialización es muy informal, por lo que analizando el presente caso la matriz de
Ansoff se tiene que:
- En el caso de Penetración en el mercado.- NO se persigue un mayor consumo de
los productos actuales en los mercados actuales.
- En el caso del Desarrollo del mercado.- NO se Pretende la venta de productos
actuales en mercados nuevos.
- Desarrollo de Productos.- NO se Persigue la venta de nuevos productos en los
mercados actuales.
- Diversificación.-La compañía NO concentra sus esfuerzos en el desarrollo de
nuevos productos en nuevos mercados.
Por lo antes indicado, y por tratarse de un producto que va a ser usado como materia
prima por ciertas industrias, es que la estrategia consiste en que el producto acopiado,
sea exportado directamente por nuestra empresa.
3.4. ANALIZAR LOS MERCADOS
3.4.1. PRINCIPALES EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE PET RECICLADO
Empresa %Var 09-08
%Part. 09
DEKA PLASTICS S.A.C.
385% 31%
IBEROAMERICANA DE PLASTICOS SAC 533% 26% DESPEGUE S.A.C. -51% 17% IR PLASTIC RECYCLING & TRADING S.... -36% 7% PLASTIC & METALS PACIFIC S.A.C. 153% 6% KING WA TANG S.A.C. -36% 4% PRIME PLASTICS S.A. - PRIPLAST S.A. -79% 3% ECOVERDE S.A.C. 362% 2% PERUANA DE MOLDEADOS SA 1177% 1% Otras Empresas (8) -- 3% Fuente: SUNAT
REFERENCIAS DE LOS PRINCIPALES EXPORTADORES
1- DEKA PLASTICS S.A.C. - Lo sentimos, esta información no esta disponible 2- IBEROAMERICANA DE PLASTICOS SAC
DirecciónAv. J.J. Paúl Poblete D19 Lt. 2, Lima 16Teléfono(511) 4300061 / (511) 4300285 Fax(511) 4302761 Correo Electrónicoinfo@iberoamericana.com.pe Sitio Webhttp://www.iberoplast.com.peContacto- Bravo Calambrogio Sergio / Gerente General / Imaldonado@Innova.Com.Pe - Luigui Bianchi / Gerente Comercial
3- DESPEGUE S.A.C. DirecciónFrente Tablero de VitarteTeléfono(511) 4401218 Correo Electrónico0 Contacto- Cao Xuening / Gerente General Mercados Irlanda (Eire), España, Estados Unidos, China,
4- IR PLASTIC RECYCLING DirecciónLas Palomas 376 LimatamboCorreo Electrónico0 MercadosEstados Unidos, China,
5- PLASTIC - Lo sentimos, esta información no esta disponible 6- KING WA TANG S.A.C.
DirecciónAv. Los Tallanes Mza. L lote. 56 Urb. la Capullana (2do Piso)Teléfono(511) 4482022 Fax(511) 4482022 Correo Electrónicokingwa@hotmail.com Contacto- Deng O Tang Yong Fa O Wen Fat / Gerente General / Kingwa@Hotmail.Com - Tang King Hi / Gerente ComercialMercadosEstados Unidos, China,
7- PRIME PLASTICS S.A. - PRIPLAST S.A. DirecciónLos Tulipanes Urb. Polo Hunt 188-401Teléfono(511) 4342205 Fax(511) 4342205 Correo Electrónicolperez@primeplastics.com.pe Contacto- Ode Segebre Jhon Jesus / Gerente General / Lperez@Primeplastics.Com.Pe - Saba Ode Emilio Hader / GerenteMercadosEstados Unidos, China,
8- ECOVERDE S.A.C. - Lo sentimos, esta información no esta disponible 9- PERUANA DE MOLDEADOS SA
DirecciónAv. Elmer Faucett 3486 Urb. BocanegraTeléfono(511) 5742610 / (511) 5753135 Fax(511) 5741868 Correo Electrónicoventa@carvajal.com.pe Sitio Webhttp://www.pamolsa.com.peContacto- Jaime Payet / Gerencia De Ventas / Venta@Carvajal.Com.Pe - Jaime Payet / Gerencia De Ventas / Venta@Carvajal.Com.Pe - José Alejandro Borda Noriega / Director GerenteMercadosItalia,
3.4.2. FORMAS DE EXPORTACIÓN
Según se puede observar que el producto PET, se viene exportando en su totalidad por via
marítima.
EXPORTACION MARITIMA, PUERTO DEL CALLAO
FECHA :04/03/2010 (CALLAO) BUQUE: CONSTANTINS
DESTINO.¦ EXPORTADOR.................. ¦PRODUCTO................................¦ KILOS
SHANGHAI¦KING WA TANG SAC............ ¦POLIETILENO TEREFTALATO;TIPO PET EN ESCA¦ 46670 HAIPHONG¦DESPEGUE SAC................ ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 77910 NINGBO..¦ DEKA PLASTICS SAC........... ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 206810 SHANGHAI¦DESPEGUE SAC................ ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 77040
ZHAOQING¦DESPEGUE SAC................ ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 135450
FECHA :14/02/2010 (CALLAO) BUQUE: CONTI SALOME
VALPARAI¦ I R PLASTIC RECYCLING & TRAD ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO SIN ADICION D¦ 20890
FECHA :14/02/2010 (CALLAO) BUQUE: ESTHER SCHULTE
NINGBO..¦ DEKA PLASTICS S.A.C......... ¦POLITEREFTALATO DE ETILENO;SIN ADICION D¦ 309020
3.4.3. ANÁLISIS DE LA GESTIÓN DE EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA.
a. Primer Contacto con los Clientes El Producto PET RECICLADO, se ofrecerá inicialmente a través de un correo electrónico, entre los posibles compradores o importadores con el objetivo de poder identificar al cliente potencial y poder llegar a un acuerdo o cierre de negocio.
b. Oferta del Producto
Una vez contactado al cliente se le informará sobre las especificaciones técnicas del producto Si el cliente asume interés, se procederá a enviarle una cotización en firme. Se ejecutará los costos de embarque de la mercadería, a la vez se dará a conocer los precios establecidos con el cliente, las condiciones de envío y términos de pago.
FICHA TÉCNICA
PRODUCTO: PET RECICLADO – GRADO BOTELLA
PROPIEDADES UNIDAD VALOR TIPICO METODO DE PRUEBA
DENSIDAD g/cm3 1.3 D 1505
COLOR --- Cristal ---
TRANSPARENCIA % 85 D 1746
FORMA FISICA N/A Hojuelas(Flakes)
TAMAÑO MAXIMO Mm 12 mm +`/- 2
ORIGEN DEL MATERIAL N/A Botellas
RESISTENCIA A LA TRACCIÓN Kgf/cm2 55.89 +/- 5
MODULO DE ELASTICIDAD Kgf/cm2 599.96 `+/- 50
ELONGACIÓN A LA ROTURA % 200 D 882
c. Formalización de la Negociación Se pondrán de acuerdo las partes (exportador e importador) para llevar a cabo un contrato de compra venta internacional. El contrato de compra venta internacional regula los derechos de cada una de las partes contratantes con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal
d. Formas de Pago La forma de pago se concretará de acuerdo a la modalidad tratada con el cliente. En el caso de una carta de crédito u otro tipo de pago utilizado, se realizará en las condiciones que mas favorezcan al exportador.
El sistema de ventas que tendremos es el pago a consignación, en el cual el importador pagara por la mercadería recibida en 30 después de realizada la venta.
e. Análisis del plan de compras para la Exportación de PET RECICLADO
El plan de compras que tendrá nuestro producto estará en función al flujo de envíos que realizaremos según la cantidad de embarques y pedidos programados de acuerdo a nuestro plan de ventas.
Cabe indicar que el PET RECICLAJE que exportaremos lo adquiriremos en primera instancia de acopiadores, quienes realizan en pequeñas producciones el molido, lavado y secado. Se estima compras mensuales de 50 TM de PET RECICLADO, a un costo por tonelada de $ 450. f. Análisis del plan de ventas para la exportación del PET RECICLAJE
Las ventas programadas para nuestro plan de negocio para los próximos 3 años será el mismo, que equivale a 50 TM /mes a un precio de $ 710 / TM. g. Análisis del Costo de exportación de PET RECICLAJE
Para determinar el costo de exportación del producto PET RECICLADO, a Chile, tomaremos el costeo incluyendo los Inconters del comercio internacional basándonos en el costo de exportación de dos contenedores con material PET RECICLADO.
DETERMINACION DEL COSTO ( EN US$ )
COSTO DE ACOPIO) US$ 0.43 / Kg X 50,000 Kg 21,500.00
MANIPULEO Y ACONDICIONAMIENTO - 10 %. 2,150.00
OTROS.- 5 % 1,075.00
COSTO DE PRODUCCIÓN 24,725.00
MARGEN DE GANANCIA - 25 % 6,181.25
PRECIO EX WORK 30,906.25
Transporte Local: Trujillo - Lima.- (1,200 x 2 )/ 1.19 x 2.8 720.28
Gastos de Agenciamiento de Aduanas .- incluido IGV 300.00
Gastos Portuarios (ENAPU no cobra IGV) 1,400.00
PRECIO FOB 33,326.53
Flete Internacional: 800 c/TEU 1,600.00
PRECIO CFR 34,926.53
Seguro Internacional ( no es perecible) 100.00
PRECIO CIF 35,026.53
Gastos de Desaduanamiento 400.00
Gastos Portuarios. - en Puerto de Chile.- 600 c/TEU 1,200.00
Transporte Local en Chile: 150 x 2 300.00
PRECIO DDU 36,926.53
Duties (Aranceles) 0.00
Taxes ( IVA Chileno = 19 % del CIF) 6,245.35
PRECIO DDP 43,171.88
Gastos Financieros = 15 % anual/ 3 meses 2,050.78
PRECIO DDP + FINANCIAMIENTO 45,222.66
PRECIO DE VENTA EN CHILE SERÁ = 46,660.16/50,000 = $ 0.933/ kg.
Pero como el producto se va a vender a precio FOB, entonces el precio es:
PRECIO DE VENTA FOB = 33,326.53/ 50,000 = $ 0.667/ kg.
PRECIO DE VENTA TOTAL = PRECIO FOB + FINANCIAMIENTO
= 33,326.53 + (33,326.53 x 0.15)/ 3
meses
= $ 34,992.85
PRECIO DE VENTA UNITARIO = 34,992.85 / 50,000
PRECIO DE VENTA UNITARIO = $ 0.699 / kg. h. Análisis de los Recursos Financieros
La Empresa SIX SIGMA piensa iniciar con la actividad de exportación del PET RECICLADO en Enero del 2011, fecha en la cual se realizará un aporte de capital propio de $ 30,000 como capital de trabajo, la diferencia será vía financiamiento bancario.
i. Análisis del Conocimiento (Know How)
La experiencia y capacidad profesional de nuestro personal nos asegura una rápida respuesta ante cualquier inconveniente que se podría presentar en el proceso de exportación, además estas cualidades nos permiten estar actualizados a las nuevas técnicas e instrumentos de exportación que facilitan la operatividad y reducción de costos que es fundamental dentro de la actividad exportadora.
3.5. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO
3.5.1. Objetivos del plan comercialización
Nuestro objetivo principal será consolidarnos como exportadores de PET RECICLADO para lograr una posición favorable sustentable en el tiempo.
3.5.2. Análisis de la Mezcla de Mercadotecnia
El producto, será de una calidad que reúna las características solicitadas por los clientes, pero nuestra ventaja competitiva será ofrecer el producto con un precio competente de $ 700 / TM.
No se mencionan promociones, porque se trata de un producto de uso industrial y no de consumo masivo, y sobre todo que la demanda excede la oferta.
IV. INVERSIONES Y COSTOS DE FINANCIAMIENTO
ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO(50 TON/MES)
USD
A. Inversión en Activos Tangibles
Alquiler de Local (1000 m2) 6,000.00
Acondicionamiento de local 1,500.00
Maquinaria y Equipos
Balanza 1,500.00
Camioneta 12,000.00
Muebles y Enseres
Escritorio 700.00
Muebles 1,000.00
Otros 500.00
B. Inversión en Activos Intangibles
Licencias y Permisos para la Empresa 5,000.00
Costos y Envío de Muestras 1,500.00
C. Capital de Trabajo
Inventario en proceso 3 meses(precio FOB x 3= 35,718.75 x 3 = 107,156.25) 104,292.09
Inversión Total del Proyecto ( A+B+C+D) 133,992.09
CAMBIO EN EL CAPITAL DE TRABAJO
AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.
CAMBIOS EN:
Caja -104,292.09
Cuentas por Cobrar -54,290.56 -27,145.28 -27,145.28
Inventarios -49,450.00 -49,450.00 -49,450.00
Cuentas por Pagar 21,500.00 21,500.00 43,000.00
TOTAL -104,929.09 -82,240.56 -55,095.28 -33,595.28 -275,860.21
AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.
INGRESOS
Ventas 417,000.00 417,000.00 417,000.00
COSTO DE INVERSIÓN -133,992.09
Activos Tangibles - 3 % -7,500.00 6,825.00
Maquinaria y Equipo - 9 % -13,500.00 9,855.00
Muebles y Enseres - 20 % -2,200.00 880.00
Activos Intangibles -3,500.00 -
Cambio Capital Trabajo -104,292.09 -82,240.56 -55,095.28 -33,595.28 275,860.21
COSTOS
Materia Prima -258,000.00 -258,001.00 -258,002.00
Costos de Producción -38,700.00 -38,700.00 -38,700.00
Costos de Exportación -29,043.36 -29,043.36 -29,043.36
Total de Costos -407,983.92 -380,839.64 -359,340.64
FLUJO CAJA ECONÓ -133,992.09 91,256.64 91,256.64 91,256.64 293,420.21
FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO
Según el cuadro siguiente , se observa que el préstamo bancario es solo de $103,992.09,
porque se estima que $ 30,000 será capital propio.
FLUJO DE FINANCIAMIENTO NETO
AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.
Prestamo 103,992.09
Amortización -34,664.03 -34,664.03 -34,664.03
Intereses -15,598.81 -15,598.81 -15,598.81
Financiamiento Neto 103,992.09 -50,262.84 -50,262.84 -50,262.84
AÑOS 0 1 2 3 LIQUIDAC.
FLUJO CAJA ECONÓ -133,992.09 91,256.64 91,256.64 91,256.64 293,420.21
FINANCIAMIENTO NETO 103,992.09 -50,262.84 -50,262.84 -50,262.84
FLUJO DE CAJA FINANCIERO -30,000.00 40,993.80 40,993.80 40,993.80 293,420.21
FLUJO DE CAJA FINANCIERO DEL PROYECTO
V - ANEXOS
ANEXO 1.1.
CUADRO IA.- EXPORTACIONES DE PART. ARANCELARIAS RELACIONADAS CON PET
(TON)
PARTIDA ARANCELARIA 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
392330 2000 Preformas
0 0 0 0 21,271 23,237 23,087 14,348
392330 9000 Las demás botellas y frascos
25,608 23,617 27,107 24,802 6,992 123 151 168
391590 0000 Desechos y recortes plástic.
503 2,496 156 207 103 37 103 184
390760 0000 PET formas primarias
0 0 0 0 0 0 0 0
390760 0010 PET sin Tio2
916 3,234 12,782 19,385 6,483 0 0 0
390760 0090 Los demás PET
1,202 1,533 358 61 0 0 0 0
390760 9000 Los demás formas Primarias
0 0 0 0 18,671 26,024 35,875 21,541
TOTAL 28,229 30,880 40,403 44,455 53,797 49,421 59766 36,073
CUADRO IB.- IMPORTACIONES DE PART. ARANCELARIAS RELACIONADAS CON PET
(TON)
PARTIDA ARANCELARIA 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
392330
391590
390760 0010 Los demás sin TiO2
69,083 66,584 12,685 0 0
390760 0090 Las demás PET
10,722 10,503 1,604 0 0
390760 1000 Las demás con TiO2
0 0 2,563 10,633 15,892
390760 9000 Los demás formas Primarias
0 0 0 0 35,578 78,062 189,323
ANEXO 1.2.
RIN : 000 3A0000/2010
0244234-4, presentado por la N° 20508865733 , sobre clasificación arancelaria del producto denominado comercialmente “PET RECICLADO”.
información proporcionada por el interesado, indican que el producto tiecomercial, “PET RECICLADO”; vista la muestra se presenta a granel, como trozos pequeños sin forma, de materia plástica sin dióxido de titanio, color natural, totalmente libre de otro tipo de materias; proveniente de artículos de plástico deinsoluble en agua; densidad 1,2reciclaje de botellas;
Que de acuerdo a lo señalado por el Laboratorio Central de la Intendencia de Aduana Marítima del RECICLADO” presenta el siguiente análisis:
Descripción del Producto
Materia plástica, cortada en trozos irregulares, pequeños, transparentes
: 000 3A0000/2010-000445
FECHA : 15/07/2010
Visto el expediente Nº 000-ADS0DTpresentado por la empresa ECOPET S.R.L., identificada con
, sobre clasificación arancelaria del producto denominado PET RECICLADO”.
CONSIDERANDO:Que de acuerdo a la información proporcionada por el interesado, indican que el producto tiene como nombre comercial, “PET RECICLADO”; vista la muestra se presenta a granel, como trozos pequeños sin forma, de materia plástica sin dióxido de titanio, color natural, totalmente libre de otro tipo de materias; proveniente de artículos de plástico desechados, los cuales se lavan y luego se pican; es insoluble en agua; densidad 1,2-1,4 g/cc; se utiliza en la industria plástica para
Que de acuerdo a lo señalado por el Laboratorio Central de la Intendencia de Aduana Marítima del Callao, el producto denominado “PET RECICLADO” presenta el siguiente análisis:
Descripción del Producto Composición Química
Materia plástica, cortada en trozos irregulares, pequeños, transparentes
Politereftalato de etileno 100%
Prueba de dióxido de titanio ( - )
Para la industria plástica. Es utilizado en la producción de envases, botellas etc.,
ADS0DT-2009-identificada con RUC
, sobre clasificación arancelaria del producto denominado
e acuerdo a la
sechados, los cuales se lavan y luego se pican; es 1,4 g/cc; se utiliza en la industria plástica para
Que de acuerdo a lo señalado por el Laboratorio Central de la Intendencia Callao, el producto denominado “PET
Uso
Para la industria plástica. Es utilizado en la producción de envases, botellas etc.,
Que en la Nomenclatura del Sistema Armonizado, de conformidad a los principios establecidos en la Primera Regla General para la Interpretación de la Nomenclatura dispone: “Los títulos de las Secciones, de los Capítulos o de los Subcapítulos sólo tienen un valor indicativo, ya que la clasificación está determinada legalmente por los textos de las partidas y de las Notas de Sección o de Capítulo...”;
Que la Sección VII, Capítulo 39, comprende a las materias plásticas y sus manufacturas, en donde la partida 39.15 corresponde a los desechos, desperdicios y recortes plásticos. Sin embargo, de conformidad a la Nota 7/39 refiere, que “cuando estos productos se presentan en formas primarias y corresponda a una sola materia termoplástica se deben clasificar entre las partidas 39.01 a 39.14”; estas condiciones las cumple el producto en cuestión, al presentarse en forma de escamas irregulares por lo que tiene la condición de “forma primaria” a la que se refiere la Nota 6 b)/39; y por ser de una sola clase de polímero al ser 100% politereftalato de etileno, es que pertenece al texto de la partida 39.07;
Que para la determinación de la subpartida se debe tomar en consideración la Sexta Regla General para la Interpretación de la Nomenclatura que a la letra señala que “la clasificación de mercancías en las subpartidas de una misma partida está determinada legalmente por los textos de estas subpartidas y de las Notas de subpartida así como, mutatis mutandis, por las Reglas anteriores, bien entendido que solo pueden compararse subpartidas del mismo nivel. A efectos de esta Regla también se aplican las Notas de Sección y de Capítulo, salvo disposición en contrario”;
Que dentro de la variedad de poliésteres se encuentra el poli(tereftalato de polietileno), que a primer nivel, se ubica específicamente en la subpartida 3907.60; a un segundo nivel por no contener dióxido de titanio se clasifica en la subpartida nacional 3907.60.90.00 en aplicación de la 1era y 6ta Reglas Generales para la Interpretación de la Nomenclatura del Arancel de Aduanas aprobado por Decreto Supremo N° 017-2007-EF;
Estando a los documentos siguientes cuyos contenidos se encuentran vertidos en los considerandos de la presente resolución:
• Informe N°01558-2009-SUNAT-3D0500 de la División d e Laboratorio Central de la Intendencia de Aduana Marítima del Callao, e,
• Informe N°0014-2010-SUNAT-3A1500 de la División de Gestión del Arancel Integrado de la Intendencia Nacional de Técnica Aduanera;
De conformidad con el Art. 139º inciso d) del Reglamento de Organización y Funciones de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria aprobado por Decreto Supremo Nº 115-2002-PCM, y estando a la delegación de firma prevista en el Memorándum Nº 0059-2009-SUNAT/3A0000; SE RESUELVE:
Artículo 1º .- Clasifíquese al producto denominado comercialmente “PET RECICLADO”, en la subpartida nacional 3907.60.90.00 del Arancel de Aduanas, aprobado por D.S. Nº 017-2007-EF, por las razones expuestas en la parte considerativa de la presente resolución.
Artículo 2º .- La presente resolución será de aplicación obligatoria por las Intendencias de Aduana de la República y entrará en vigencia a partir del día siguiente de su publicación en el portal de la SUNAT.
Artículo 3° .- La presente resolución tiene efectos sólo para fines de clasificación arancelaria y no autoriza el despacho del bien clasificado, el mismo que deberá sujetarse a las normas vigentes aplicables a los regímenes y destinos especiales aduaneros.
Regístrese, comuníquese, transcríbase y publíquese
Original Firmado :
MARIA LOURDES HURTADO CUSTODIO
Gerente (e) Procedimientos ,Nomenclatura y Operadores
Por : ANDRES JAVIER GARCIA RIVERA
Intendente (e) Nacional de Técnica Aduanera
Interesado: ECOPET S.R.L. (RUC 20508865733)
Av. Los Próceres Mz. H-Lote 8-APV Compradores de Campoy-San Juan de Lurigancho-LIMA
(Domicilio fiscal)